珠寶銷售工作職責具體內容(集合2篇)

珠寶銷售工作職責具體內容1

銷售人員是公司最前線，在部門經理的領導下，對產品進行鋪貨，銷售跟蹤，回款收取，返修登記，及貨物配送工作，銷售人員對所屬商家的賬務往來、關係維護、新品推廣負責，其具體職責如下：

一、總則

1、銷售人員必須忠於職守，維護公司形象，以身作則，嚴格遵守公司的一切制度。在遵守國家的法律法規和本公司規章制度的前提下，日常工作中無條件接受上級的督導。

2、銷售人員應嚴格按照各項制度和標準，組織好本公司的工作。

3、銷售員在職權(或授權)範圍內，積極負責地處理好相關一切事物;當遇到超出自己職權(或授權)範圍的問題時，應迅速向上級領導請示，同時應積極思考，向上級提出自己的看法和建議。

4、銷售員應結合本職工作，努力學習相關產品知識，不斷提高工作能力和水平。

5、銷售員要善於瞭解所屬商家的各方面情況和特點，善於評估商家特點，及時溝通商家，促進銷售的正常有序進行。

二、銷售管理

1、負責制定日、周、月銷售目標，並協助其他同事努力完成目標。建立和完善請示彙報制度，定期總結講評完成工作情況，分析其成敗的原因。

2、及時把握公司的商品銷售及庫存情況：對每日的銷售進行分析做出每天的最佳銷售時間，擬出最暢銷產品，以此來確定各種產品的最佳庫存量;並及時根據公司鋪貨的銷售情況提交補充貨品計劃，上交庫管。

3、認真執行公司內的各項制度及工作流程標準，認真自評自己的工作執行情況。負責對自己的'業務能力進行必要的培訓申請。

4、每星期二組織對公司內衞生、陳列、庫存進行大清理，保證公司內貨品充足、公司環境整潔衞生、貨品陳列完好。銷售員根據季節和銷售特點及時進行場景調整，使公司以全新的面貌迎來本週的黃金銷售時間。

5、銷售員要嚴格執行公司確定的銷售政策和價格政策，在上級的授權範圍內，銷售員可根據具體情況和顧客談定有關產品的銷售條件。

6、銷售員要認真的組織盤點和每日一次的公司交接工作，做到帳、物、款相符。

7、注重收集產品銷售動向，競爭對手的有關情況，旺銷商品信息，及時分析反饋給上級，並積極提出有關建議。

三、財務管理

1、建立健全個人財務記錄，有自己專用的交款記錄，交款後有收款人簽字，所屬商家當時出貨金額，返修產品記錄，回單統計情況。

2、及時對單，結款，並在自己的專用記錄本上有詳細的記錄

3、厲行節約，合理使用資金。

4、現金管理每天收回的現金，在自己的專用記錄本上記好，請收款人簽字，交在公司交款單上簽字，系統裏做相應的單據收款。調貨現金支出必須經總經理授權認可(電話認可，簽字認可)方可付款。下班前銷售員做賬然後和出納進行對現金賬。保證帳

5、簿記錄與實物、款項相符。現金及時存儲備公司統一安排。5電腦城商家欠款統一由銷售部經理進行管理、安排催收。

6、銀行賬管理用户打款必須由對應的銷售人員確認，交出納簽字後才能做相應的收款單據，每天通過各銀行的進項款做好明細記錄，以便日後查詢核對。對銀行不明款項要做好記錄並及時查明是款項明細來源。

四、自我管理

1、遵守考勤制度，請銷假制度，資金使用制度

2、不得將個人私情帶到工作當中，不得利用職權安排或要求其他同事做與公司利益無關的事情，不得以公肥私，讓公司出面幫自己的做私事，積極聽取公司其他同事的正確建議。

3、定期參與公司組織的有關業務知識的學習，並參加必要的交流討論。適時修正自己的不足與公司共同前進。

4、高效執行公司下達的政策，個人意見保留，調整自己的心態，以最佳的精神狀態投入工作，促進團隊精神的建設。

5、不得將自己不好的情緒帶給公司同事，或藉機與公司政策產生牴觸。不得影響工作狀態。

6、積極樂觀心態對待公司和用户，急客户所急，不得推諉，扯皮，影響公司形象。

7、誰做事情，誰負責，積極勇於承擔自己應該承擔的責任。

8、嚴格執行公司規定的獎懲制度。

珠寶銷售工作職責具體內容2

一、忠誠於公司，熱愛銷售，並專注於銷售工作。

二、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時語氣緩和，口齒清晰;注重職場形象，給客户留下良好的個人、企業印象。

三、維護已成交或溝通已久的老客户，拓展新客户，擴大銷售客户羣，提升銷售業績;

四、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務，盡心盡力朝目標努力，力爭上游。

五、完成日常銷售工作，具體內容如下：

1、明確每天的計劃，並按計劃執行。

2、做好每天業務員日報表，做到詳細、認真、有意向的客户需當天上報。

3、建立客户負責人檔案：客户的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等，應記錄到專用的本子上。

4、有效的對客户資料進行管理，相應採用不同措施，快速提高業績增長。

5、每週總結意向客户，重點客户必須在晨會或夕會提出，大家討論方案。

6、客户詢價單需立即處理，在正常情況下需半個小時內回傳報價單;接到任何詢價電話，要耐心傾聽，及時轉達，快速處理，不準拖延時間。

7、客户來電需售後服務時，要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決。

8、銷售員在職期間，始終保持着積極的工作態度，飽滿的工作熱情，節假日給客户送上一份祝福(賀卡，禮物)。

9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結。

六、制定符合公司整體銷售任務計劃的月、季、年度計劃、總結。月度總結於當月28日交部門經理審閲，月度計劃於當月最後一天上交，如遇雙休日延後到第一個工作日上交。

七、需要支持的.項目必須提前提出，銷售經理好安排時間協助跟進。

八、市場部每週例會進行一次業務交流，將各自的成功的經驗、失敗的教訓和大家分享，形成團隊的共同進步、引以為戒。

九、積極蒐集市場信息，包括同行動態信息，如價格、產品功能、型號、暢銷產品、營銷活動等，並提出自己的建議和意見到部門經理處(可以口頭彙報)，有針對性地採取措施，確保同行信息數量準確性，內容全面性。

十、如有客户來訪或客户提出參觀樣板客户需提前提出，銷售經理好準備。

十一、接受並完成市場部經理和總經理臨時下達的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成後需立即回覆。