門窗銷售技巧
門窗這個行業,銷售是企業生存發展的命脈,企業運作的核心。沒有銷售門窗企業的一切將化為烏有,那麼,如何做好銷售工作?以下是門窗銷售技巧,歡迎閲讀。
01客户是好的老師,同行是好的榜樣,市場是好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。
02信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
03力不致而財不達,心不善而福不到。銷售,就要積德行善!
04拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,客户每一次的拒絕都是在為你存錢。
05要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓客户不可思議、不可抗拒的營銷方案。
06銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的説服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
07當你學會了銷售和收錢,你才是銷售的入門,但是,更重要的是你會——服務!做到這三點,你不想成功都難!
08一定要給客户講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為客户創造他需要的價值。
09所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與客户有深層次的情感交流。
10客户買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。成交後,服務才剛剛開始!
11人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
12你永遠沒有第二次機會給客户建立自己的第一印象。
13銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。
14做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
15沒有賣不出的'產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
16一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
17銷售時傳遞給客户的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客户當家人的人。
18隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
19只有找到了與客户的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。
20選對池塘才能釣大魚,客户的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
21小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓客户不爽了。
22銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少説;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。
23銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助客户的開始。
24銷售員必備的乞丐精神——面對“客户”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
25對待老客户要像對待新客户一樣的熱情,對待新客户要像對待老客户一樣的周到。
26銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
27客户買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何客户都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。客户永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。
29銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麼值得別人幫助?客户為什麼要幫我轉介紹?客户為什麼向我買單?
30天上不會掉錢,要賺錢找客户拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向客户塑造產品的價值。
31看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛客户。
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