銷售門的技巧

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，小編整理的銷售門的技巧，歡迎大家一起來了解一下！

　　銷售防盜門的法則

1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

2.事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

3.獲取訂單的道路是從尋找客户開始的，培養客户比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

4.瞭解客户並滿足他們的需要。不瞭解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

5.客户沒有高低之分，卻有等級之分。依客户等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

6.推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。

7.讓客户談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

8.為幫助客户而銷售，而不是為了提成而銷售。

9.對客户的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須儘可能答覆，若不得要領，就必須儘快請示領導，給客户最迅捷、滿意、正確的答案。

10.當客户決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比説話更重要。

11.沒有成交就沒有一切，沒有向客户提成交要求就如同瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

12.推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，以客户為夥伴。

13.熱情面對工作，每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

14.業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。

15.銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客户。

16.對老客户怠慢就是給對手以可乘之機，照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

17.信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資本。

18.如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你結交到朋友，你賺到的是一筆財富。

19.你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。

20.成交併非銷售工作的結束，而是下一個銷售活動的開始。

　　銷售門的技巧

對產品特別瞭解，推薦適合消費者的產品。不能為了賺取提成而欺騙消費者。這是各行各業對業務員的最低要求。這點是我作為消費者特別看重的，不適合的產品即使買了，也會對這家銷售員及店面產生不好的印象，不會推薦親戚朋友和鄰居購買。

對客户家庭整體裝修先了解下，推薦客户感興趣的款式和顏色搭配。體現自己的專業性。這一點也是消費者最看重的方面。因為只有專業的業務員，才能讓客户感到放心。有些客户拿不定主意，就需要專業的.銷售人員提出合適的建議。

對客户進行積極的引導。這種引導必須是前期你對這個客户有所瞭解了，然後可以拿出相關的案例來吸引客户進行進一步的交談。直到客户對你家產品感興趣，並覺得有價值。

介紹店裏主打的木門產品，突出介紹其優點和特性，並強調活動其間的一些優惠活動。這些説辭對於剛需客户來説，非常的有吸引力，可以邀約下次再來店裏看看。

針對店面來説，每年的3到4月為裝修旺季，9-11月也是裝修旺季，可以參加一些大型的裝修團購活動吸引客户，也可以自己店裏搞活動，到新上房的小區裏進行宣傳活動，這也是提升店面知名度，增加客户的好方法。

針對工廠來説，網上推廣是個不錯的方法，可以用搜索引擎競價排名來推廣產品。同時也可以招全國經銷商。或者是參加同類產品的展會來推廣產品。針對的客户羣不同，方法也不盡相同，但有一點就是產品質量必須過硬，只有好的產本站有好的口碑，好口碑也是一種招攬客户的最好方法。

我也見過不少業務員，客户買東西時，笑臉相迎，後續有問題再找銷售人員，愛搭不理，更別説售後服務了。這樣的銷售人員，這樣的公司和產品又怎麼能讓人信任呢。希望做業務的人多反思。