渠道銷售總監工作職責(通用15篇)

渠道銷售總監工作職責1

職責：

1、參與制定公司年度經營目標規劃;

2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;

6、帶領營銷團隊開發市場、開發客户，健全銷售渠道與客户管理，確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的'規範化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。

7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監工作職責2

職責：

1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

3.開拓新市場,發展新客户,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;

5.維護客户關係以及客户間的'長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

4.對工作有激情、執着、敬業;思維敏鋭，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監工作職責3

職責：

1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，並與相關渠道建立良好的'合作關係。

2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客户的回款任務;

4、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;

2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;

3、有培訓、演講經驗、教育、旅遊相關產品銷售工作經驗者優先;

4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;

5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

渠道銷售總監工作職責4

1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率

2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規範銷售規則;

3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、指導銷售完成重點客户的開發、維護以及服務;

渠道銷售總監工作職責5

一、市場開發

1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客户信息，對潛在經銷商客户進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策;

3.負責協助經銷商進行當地用户產品分銷體系的`開發和建立，招募下級分銷渠道;

4.負責定期走訪市場，瞭解行業相關國家政策、市場用户、競爭對手、渠道信息等;

5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，並進行評價數據收集。

二、客户維護與管理

1.掌握經銷商情況，維護合作關係，做好與公司之間的溝通;

2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，並監督經銷商實施;

3.負責區域內銷售業務信息統計;

渠道銷售總監工作職責6

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的`蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。

渠道銷售總監工作職責7

職責：

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

3、負責向渠道客户傳達企業政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;

4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

5、提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

任職要求：

1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

3、良好的溝通技巧和説服能力，並能承受較大的`工作壓力;

4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監工作職責8

1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;

3、負責渠道關係維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，並對成員進行日常管理。

渠道銷售總監工作職責9

職責：

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客户的'需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客户，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客户數據庫;

7、及時反饋一線的客户信息，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客户溝通能力;

3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監工作職責10

職責

負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;

開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

瞭解區域內的.市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

建立健全客户檔案，負責對現有客户及潛在客户的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客户需求，充分調動客户資源;

完成上級交派的其他工作。

任職要求

本科學歷及以上

形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

對智能家居感興趣，愛好室內設計;

渠道銷售總監工作職責11

職責：

1、銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

2、負責大客户公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關係。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

渠道銷售總監工作職責12

職責：

1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支持;

3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客户;

4.完成本部門的`渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

任職要求：

1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

3.熟悉建築防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;

5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監工作職責13

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的`關係，做好渠道客户最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客户的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監工作職責14

職責：

1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客户方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

3、在經銷商拓展或大客户簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破;

4、深入瞭解經銷商客户決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;

5、完成全國相關重點行業客户需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

7、支持全國經銷商開發下游渠道;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

2、十年以上工作，五年以上的.經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智能製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

5、瞭解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

6、具有較強的的市場業務感知能力，敏鋭的把握市場動態、市場方向的能力;

7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監工作職責15

1、負責公司成品油業務，客户關係的拓展與維護，以及客户資源的管理;

2、通過電話或者實地拜訪與客户進行有效溝通，瞭解客户需求,進行相關產品的聯絡、洽談;

3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

4、及時處理和協調業務執行過程中的'相關問題;

5、瞭解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司後期油品貿易策略提供建議;

6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。