【熱門】區域銷售經理崗位職責
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在當下社會,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編整理的區域銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
區域銷售經理崗位職責1
1、完成事業部交予的區域銷售目標;
2、建立區域銷售經銷商,開發直供大客户,建立並持續完善本區域銷售網絡;
3、有效使用本區域銷售費用,控制費用使用;
4、執行區域市場推廣計劃,並及時反饋執行效果;
5、按事業部要求收集市場信息,並及時上報;
6、維護客情關係,及時響應各類客户訴求。
區域銷售經理崗位職責2
1.負責公司產品在國內指定區域市場渠道建設,客户開拓和維護;
2.負責對重點客户和代理商進行銷售支持;
3.及時瞭解市場信息並同公司相關團隊交流,跟蹤重點項目,簽訂商務合同;
4.參加國內產品展覽會;
5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。
區域銷售經理崗位職責3
1、負責海外市場開發、拜訪客户、商務談判;
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接;
3、負責海外客户關係管理,跟催貨款回籠;
4、負責市場調研,參與各大產品展示會;
5、負責收集同行業市場信息,市場開發趨勢的把握;
6、負責客户滿意度調查,客户投訴處理;
7、負責訂單評審,參與體系審核與評審,貫徹方針目標執行,負責客户驗廠的引導與陪同。
區域銷售經理崗位職責4
1、負責完成公司下達的區域銷售目標任務;
2、負責制定及執行區域銷售工作計劃;
3、負責區域渠道銷售管理/合同執行;
4、負責區域市場信息反饋;
5、負責直接下級的.管理及績效考核;
6、上級交辦的其他事項。
區域銷售經理崗位職責5
1、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的.策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
區域銷售經理崗位職責6
1、客户維護,以及客户關係持續深入經營,建立區域內客户資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客户進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的.其他臨時工作。
區域銷售經理崗位職責7
1、協助公司總經理制定團隊銷售策略並有效執行,管理本部門員工,協助員工達成業績任務;
2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導,實行監督考核;
3、瞭解團隊成員日常工作精度情況及回訪客户情況,幫助成員挖掘和維護優質客户;
4、激發團隊士氣,培養良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
區域銷售經理崗位職責8
1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃,進行銷售目標分解並實施,完成所轄區域的年度銷售目標;
2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;
3、規劃和管理所轄區域內的渠道網絡,簽訂相關年度合同,建立客户資料檔案;
4、監督本公司產品價格體系的執行,管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區域內客户的.貨款回收或結算;
6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;
7、主動收集區域市場信息,並及時反饋給公司;
8、公司指派的相關事宜。
區域銷售經理崗位職責9
1、負責分管區域的市場工作,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客户關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客户進行定期跟蹤,滿足客户需求,提高客户滿意度。
3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,並對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客户量、同類產品的優點和缺點、區域的客户情況。
5、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
6、完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場信息。
8、負責客户管理,為客户服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立完整的`地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性
區域銷售經理崗位職責10
1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
2、預測渠道危機,呈報並處理;
3、檢查渠道阻礙,呈報並處理;
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;
5、按企業回款制度,催收或結算貨款。
區域銷售經理崗位職責11
為了加強與經銷商的溝通與協調,掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客户提供優質服務。為此,總公司將國內市場劃分幾大區域管理,專設各區域銷售經理一職,其工作職責是:
1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標,制定本區域銷售計劃及措施,管理所轄區域市場及客户,確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客户的銷售跟蹤服務,協助客户提高終端使用質量和效果。
3、準確掌握當地市場銷售客户及同業信息,瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,並建立客户檔案。根據客户及市場競爭情況,制定相應的`競爭策略、價格策略、促銷策略和售後服務標準,並報上級領導批准後執行。
4、幫助客户跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客户來訪接待工作。
6、加強對終端市場客户服務維護工作,協助處理售後服務、客户索賠事項並及時跟蹤處理,做到客户滿意。
7、對不同客户做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限量,設訂貨物週轉時間,對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息,並收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間,保持與公司聯繫,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部彙報工作情況。
區域銷售經理崗位職責12
1、熟悉紅酒類產品消費市場需求,掌握經銷商信息,渠道客户及消費者;
2、積極開拓業務,按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;
3、維護重要客户關係及處理和跟進訂單以及回款情況;
4、制定客户拜訪計劃,收集客户對公司各項政策等相關意見;
5、認真填寫並提交工作計劃、總結、相關報表、日報表;
6、完成上級交辦的各項工作任務;
區域銷售經理崗位職責13
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的的`全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。
區域銷售經理崗位職責14
1、嚴格執行銷售政策,開發符合公司發展原則的經銷商,簽訂經銷協議,完成年度銷售目標,控制銷售費用及其他管理費用;
2、制定工作週報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃並實施;
3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓,提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度;
4、支持經銷商銷售活動,協助製作項目標書,組織安排樣板製作、議標、唱標等工作,確保經銷商項目投標工作的順利進行;
5、安排好經銷商的`進貨和回款工作,協助經銷商進行項目施工管理,監控工程質量和材料的正確使用,維護公司品牌形象;
6、維繫經銷商及重點項目客户的客情關係,整理和建立經銷商及客户資料庫,分析經銷商及客户的特徵、實力與發展狀況;
7、定期、不定期地開展市場調查,收集並整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息,形成市場分析報告;
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理併發送公司企劃部,做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作;
區域銷售經理崗位職責15
1、負責指定區域的市場開發,客户維護和銷售管理工作,適應省內出差;拓展系統集成項目、服務項目,按期完成銷售任務;
2、制定自己的銷售計劃並按計劃拜訪客户和開發新客户,負責發掘、培養、維護客户關係;並協助直接主管建立客户檔案;
3、制定銷售費用的預算,控制銷售成本、提高銷售利潤,負責項目及時回款;
4、熟悉商務談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業務,履行與管理相關工作,以及協調處理各類市場問題;
5、協調客户與供應商關係,負責與原廠商溝通,處理好與原廠商的`關係
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