區域銷售經理崗位職責15篇

隨着社會一步步向前發展，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是組織考核的依據。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？下面是小編精心整理的區域銷售經理崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

區域銷售經理崗位職責1

1、根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

3、擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客户建立長期穩定的合作關係。

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

5、負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，並根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。

6、負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。

7、負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

區域銷售經理崗位職責2

1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作；

2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

5、有效進行客户關係的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客户資源檔案信息；

6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

區域銷售經理崗位職責3

1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客户顧問的角色;

4、及時溝通行業重點客户，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

5、跟蹤行業重點客户、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域銷售經理崗位職責4

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作

2、提報年度銷售預測給營銷副總；

3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；

4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

6、營銷網絡的開拓與合理佈局；

7、建立各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通；

8、合理進行銷售部預算控制；

9、研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

10、制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；

區域銷售經理崗位職責5

1、完成事業部交予的區域銷售目標；

2、建立區域銷售經銷商，開發直供大客户，建立並持續完善本區域銷售網絡；

3、有效使用本區域銷售費用，控制費用使用；

4、執行區域市場推廣計劃，並及時反饋執行效果；

5、按事業部要求收集市場信息，並及時上報；

6、維護客情關係，及時響應各類客户訴求。

區域銷售經理崗位職責6

1、負責分管區域的市場工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，滿足客户需求，提高客户滿意度。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客户量、同類產品的優點和缺點、區域的客户情況。

5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況；

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場信息。

8、負責客户管理，為客户服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

10、上級領導交待的其他工作。

11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區域銷售經理崗位職責7

1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

4、負責區域內重要客户的關係維護與拓展;

5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、負責區域內團隊的組建;

7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理崗位職責8

　　一、崗位工作概述

負責與客户信息溝通，維護和服務客户，處理客户反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級彙報工作。

　　二、工作職責與任務

（一）信息溝通

1．負責把客户要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

2．負責與客户溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

3．負責價格溝通；

4．負責交貨期溝通；

5．負責發貨溝通；

6．負責售後溝通；

7．負責合同審核和簽定跟蹤。

（二）維護和服務

1．回訪客户，聽取客户意見；

2．向客户提供諮詢服務；

3．審查客户資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

4．協調客户進行新品推廣、推介；

5．客户購買能力評價；

6．跟蹤客户對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

7．客户滿意度調查和評價。

（三）處理客户反饋

1．負責客户反饋投訴的內部傳遞；

2．跟蹤問題的解決過程；

3．評價問題解決的滿意程度；

4．將問題的解決結果回覆客户；

5．客户反饋處理評價。

（四）市場開發

1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；

2．根據市場信息制定銷售計劃；

3．執行被批准的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

4．瞭解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

5．適當走訪客户，展示公司形象和能力，拉近與客户距離。

（五）監控貨款

1．協調財務開具相關發票；

2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；

3．對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

4．要及時掌握客户的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

（六）指導和考核下屬工作

1．負責對下屬工作指導，並進行績效考核；

2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。

（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限於召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

（二）客户投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

（三）客户反饋投訴在2小時內傳遞到售後部，並對問題處理全過程有監控，避免客户再次投訴；

（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客户丟失，並有新的客户領域被開發；

（五）沒有呆賬或死賬發生；

（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

（七）根據考核要求，可提升至銷售經理級。

　　四、崗位工作關係

（一）內部關係

1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；

2．所施監督：在負責與生產、售後跟進的同時，向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見；

3．合作關係：在處理客户問題方面，與售後部保持良好的協作關係，在確認客户提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關係。

（二）外部關係

1．在有關銷售、售後、貨款事宜方面，直接與客户發生聯繫和進行溝通；

　　五、崗位工作權限

（一）對下屬人員的臨時工作調動權；

（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；

（三）對客户標準交貨期、訂單的確認權；

（四）對訂單交貨期改變的申請權；

（五）知道下屬客户信息權；

（六）對客户信用評價的建議權；

（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　六、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環境

監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衞生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

（一）市場營銷知識；

（二）產品動態及行業知識；

（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

（一）熟悉公司產品；

（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

（三）較強的口語表達能力；

（四）對市場有敏鋭的觀察力；

　　十、素質要求

需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他説明

本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理崗位職責9

1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維繫本區域內客户關係，發展潛在客户。

3、及時瞭解客户最新需求，並及時反饋。

4、瞭解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告並提交。

5、隨時瞭解項目進展，跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。

6、完成本區域內競標標書的撰寫

7、完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售經理崗位職責10

1、負責產品的區域拓展、客户發展、區域銷售的策劃制定及執行;

2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

3、與客户建立良好關係，及時反饋客户信息，滿足客户需求，提高客户滿意度;

4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客户的各種計劃並執行;

5、參與制定各類市場推廣方案並實施;

6、完成月度、季度和年區域銷售預測，定期彙報工作情況;

7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售經理崗位職責11

1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

3、 地區促銷活動的策劃與組織；

4、 總部銷售政策的落實；

5、 市場信息的調研與反饋；

6、 下級銷售人員的.培訓與管理；

7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責12

1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關係，推進公司的品牌宣傳工作。

3.完成公司指定的銷售任務和指標。

4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

5.、收集市場信息和競爭對手信息並作出策略的整合應對的行動計劃。

6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策，並根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作伙伴及客户關係，建立強大的銷售體系與客户關係，關注於維護和提高公司市場競爭力。

區域銷售經理崗位職責13

1、業務發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，並帶領、監督下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，並達到既定銷售目標；

4）親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展；

5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2、團隊建設

1）根據業務發展需要，建立並不斷充實和調整本區域客户經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客户的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

3、渠道開發方面

1）、制定區域開發目標及行動計劃；

2）、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；

3）、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求；

4）、提供區域市場營銷參考策略；

4、具體業務方面

1）開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效；

2）區域售點的銷售目標管理與分析；

3）收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導反饋；

4）負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；

5）招聘、培養和選拔本區域人員，並進行監督管理；

6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策；

7）按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；

8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；

9）負責本區域重點客户的談判、維護等工作，促成與大客户的長期合作；

根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域銷售經理崗位職責14

1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

2、預測渠道危機，呈報並處理；

3、檢查渠道阻礙，呈報並處理；

4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

區域銷售經理崗位職責15

1、負責所管轄市場區域內的職業衞生檢測與評價等業務的開拓與維護；

2、負責所管轄市場區域內的客户聯絡和服務工作；

4、及時瞭解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；

5、負責自身項目款項的回收工作；

6、完成領導交待的其他任務。