[薦]銷售經典故事

在生活、工作和學習中，説到典故，大家肯定都不陌生吧，要準確理解有關典故的正確含義和使用方法，避免用錯，用偏，產生笑話，影響意思表達，你知道都有哪些經典典故嗎？下面是小編幫大家整理的銷售經典故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經典故事 篇1

在美國廣為流傳這樣一個耐人尋味的故事。一個年輕人來到一家著名的酒店當服務生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好幹！不辜負領導的信任！誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得光潔如新！他當然明白光潔如新的含義是什麼，當然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，光潔如新這一高標準的質量要求是無法實現的。每當他拿抹布的手伸向馬桶時，胃裏立馬造反，翻江倒海，噁心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：

是繼續幹下去，還是另謀職業？就在他心裏徘徊的關鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現在他的面前，幫他擺脱了困惑及苦惱。她並沒有用空洞理論去説教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗着馬桶，直到抹洗得光潔如新；然後，她從馬桶裏盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒有勉強。實際行動勝過千言萬語，光潔如新關鍵就在於

新，新則不髒，所以新馬桶中的水當然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，於是他痛下決心：就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！從此，他脱胎換骨成為一個全新的.人，他的工作質量也達到了無可挑剔的高水準，當然他也多次喝過馬桶裏的水。

幾十年光陰一晃而過，後來，他成為世界旅館業大王，他的事業遍佈全球，他就是康拉德n希爾頓，他建立了享譽全球的希爾頓酒店帝國。

銷售經典故事 篇2

元旦，某高校俱樂部前，一老婦守着兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然後走到附近商店買來節日織花用的紅綵帶，並與老婦一起將蘋果兩個一紮，接着高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅綵帶紮在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

營銷啟示：這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品並制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的'人羣進行的市場細分可謂別出心裁，佔比例很大的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產品的定位更是奇巧，用紅綵帶兩個一紮，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天裏也高價暢銷了。

銷售經典故事 篇3

猴子爬樹

森林裏，住着一羣猴子。

有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。

而另一隻猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的'神通，怎麼跳法才是最好看的呢?

在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。

啟示

當我們在銷售產品時，最終的目的是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

銷售經典故事 篇4

小麗進了新一批服裝，據説是某國最新款式的盜版。這批服裝無論從款式、面料到製作工藝，都可算得上説得過去，加上仿冒的商標又是那麼逼真，價格又極其低廉，小麗可謂撿了個大便宜。她打算低價賣出再還一批三角債。於是，她把服裝標籤標上：大甩賣，40元一件！

沒想到，這麼低廉的服裝竟無人問津，三天只賣出一件。小麗百思不得其解。這時，一個對門店鋪、追了小麗三年的小痞子把她的標籤用圖畫筆把大甩賣劃掉，又把40元一件的後面添了一個0，衣服變成了400元一件。小麗想跟這個小痞子急，但是她馬上聽到了在她店內的兩口子在商量：老公，你看這件衣服多漂亮！這衣服也貴了點吧？不貴！這是真貨！真貨哪有便宜的？兩人高高興興地掏了400元。到晚上結賬的時候，小麗發現，這一改標籤，一下午就賣出了5件。

小麗正要打烊的'時候，那個小痞子又像是無心地走過了小麗店鋪的門口，還扔下了一句話：賣服裝，就像買股票，買漲不買跌！

再後來，小痞子成了小麗的老公。

銷售經典故事 篇5

一日，鎖對鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。” 而鑰匙也不滿地説：“你每天待在家裏，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟着主人，日曬雨淋的，多辛苦啊!”

一次，鑰匙也想過一過鎖那種安逸的`生活，於是把自己偷偷藏了起來。主人出門後回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，並把鎖扔進了垃圾堆裏。

主人進屋後，找到了那把鑰匙，氣憤地説：“鎖也砸了，現在留着你還有什麼用呢?”説完，把鑰匙也扔進了垃圾堆裏。

在垃圾堆裏相遇的鎖和鑰匙，不由感歎起來：“今天我們落得如此可悲的下場，都是因為過去我們在各自的崗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊!”

很多時候，人與人之間的關係都是相互的，互相扯皮、爭鬥，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團隊協作，方能共同繁榮!

銷售經典故事 篇6

北宋開國名將曹彬為人誠實，寬厚仁義，尤以御將有恩而為時人稱道，史稱“氣質淳厚”。其實他對付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬為主將，率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，説：“副將以下，不用命者斬之。”接着又問曹彬有什麼要求。曹彬説，請求皇上恩准，調用將軍田欽擔任另一路的前敵指揮官。這一請求弄的部下們莫名其妙，因為大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背後打小報告。這樣的人大家躲都來不及，為什麼還要把他弄到軍中呢?曹彬事後曾對心腹言明箇中道理：此番南征，任務艱鉅，時間要很長，需要朝中羣臣的全力支持，自己領兵在外，若朝中有人不斷的'進讒言搗亂，這很可能就會壞了大事，而這個田某就極可能是這樣的角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮下，派他點用場，分他點功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。這樣一説，心腹才明白曹彬的深遠用意，連稱高明。

啟示：有君子就有小人，這是社會的客觀存在。對付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬將其納入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。

銷售經典故事 篇7

賣防毒面具

有一位推銷員來到北方，到處打聽哪裏有鹿羣，當有人問他為什麼要找鹿羣的時候，他説：“我要將防毒面具賣給鹿羣。”人們都覺得非常好笑。

終於有一天，推銷員在大森林的深處找到了鹿羣，並且有一隻鹿迎面向他走來，他熱情地對這隻鹿説：“我想您一定需要我推薦的商品——防毒面具。”

鹿説：“我想你一定是瘋了，你沒看到這裏的空氣如此清新嗎，我要防毒面具幹什麼！”

“你難道不知道，在外面的世界，現在每個人都有一個防毒面具。”推銷員説。

“但是我真的不需要。”

“你不久就會需要它。”推銷員説。

於是，推銷員開始在森林之中建造了一個工廠。當工廠建成投入生產後，人們看到從工廠的煙囱中冒出濃濃氤氲。這些氣體在森林的上空瀰漫着。

不久，有一隻鹿找到推銷員説：“我需要你推銷的產品，請賣給我一個防毒面具。”這正是推銷員第一次遇見的那隻鹿。

推銷員説：“當然可以，這也正是我想的。”説着，他拿出一個防毒面具賣給了那隻鹿。

鹿説：“但是，先生，我想問一下，您還有防毒面具嗎？因為別的鹿現在也需要防毒面具。”

“當然，我還有很多，完全能滿足所有的鹿的需要。”

“太好了，真要感謝你啊！但是，你能告訴我，你的工廠裏在生產什麼產品嗎？”鹿好奇地問。

“是防毒面具。”推銷員回答。

寓意：

企業的市場發展是具有戰略特徵的工作，同時又要設計巧妙的方法去實現戰略目標，這些內容的具體化，就形成了企業的市場發展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰”，把不想買的`顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而面對被拒絕的時候，一個優秀的市場人員一定會設法先滿足市場的需要，他們懂得運用戰略，將市場形勢引導向有利於自己的局面，顧客因為需要，所以會主動靠近。

沙漏的用處

沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發明前用來測量每日的時辰。時鐘問世之後，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個人卻把它作為一種玩具來生產銷售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。

後來，沙漏的需求越來越少，這個人的沙漏幾乎要停產了。

有一天，這個人看到別人在長時間地打電話，並且因為無法控制話費而苦惱，一個構思立刻浮現在他的腦海：做個限時3分鐘的沙漏。在3分鐘內，沙漏上的沙就會完全落到下面來。把它裝在電話機旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鐘，電話費就可以有效地控制了。

這個東西設計上非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精緻的小木板，再接上一條銅鏈，然後用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品，看它點點滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，也能調劑一下現代人緊張的生活。

擔心電話費支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話時間，售價又非常便宜。因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。這項創新使看不到前途的沙漏轉瞬間成為對生活有益的用品，銷量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業。

寓意：

找出自己商品的賣點，然後再結合消費者的需求，這是商品暢銷的根本。然而，有的商品的閃光點卻不是一下子就被髮掘出來的。營銷者應該首先發現自己商品的賣點，然後圍繞着這個做文章。如同Windows20xx系統的推銷，起初微軟是想將它作成一個家庭平台，可是在後來的測試中卻發現它是一個極佳的遊戲平台，於是索性改變策略，將它往遊戲方面發展，最後終於獲得成功。

銷售經典故事 篇8

在浙江杭州濱江區的商務大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農業科技有限公司就在其中之一。在這個創業故事裏，我們要介紹的就是“谷綠農品”的創始人王安平的網上賣大米，銷售額過億的創業故事。

王安平，杭州谷綠農業科技有限公司創始人，80後，浙江大學城市學院20xx屆工商管理系，浙江大學經濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產品，包括農品、堅果、花茶等等。

創業是兩個山頭之間的跋涉，初期的下坡路不可避免

谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合夥人。

故事的開始都是曲折的，畢業不久的大學生還是too young too naive（太年輕太天真）。王安平就是用天真形容當時創業的自己。因為才開始做，對農業一竅不通，市場上什麼米好吃，多少一斤一概不知，於是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，説着王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪裏？於是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。“那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你？”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最後在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學生創業的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那裏賣，結果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。大概三個月后王安平的兩個小夥伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現實版的中國合夥人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴於城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業電商之路，堪稱被實體店拒絕後的絕地反擊。

創業是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創業的歷程。

提出“項目組”改革管理，谷綠漸入佳境

雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。

20xx年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響着產品。最終王安平提出了“項目組”的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個項目，收益也是很可觀的。

在這種“遊戲規則”的激勵下，每個員工都充分調動創造力，又在項目裏獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平説，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭着谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨遊探索”。不過王安平還是儘量給大家一個自由輕鬆的環境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”裏。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

公司現狀

“谷綠農品”保質保量，天貓糧油類銷量第一大數據時代數據變得尤為重要，比如去年雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數人的關注，“谷綠農品”在三年的發展中也留下了一串串不可磨滅的數據變化。團隊線：3人——10餘人——100多人；產品線：1款——28款——300多款；公司面積：60平米——130平米——近400平米；線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——20xx上半年就完成了去年的銷售額。還有很多數據也透露着公司的高速發展，天貓糧油類銷量第一更是輕鬆攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脱穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

那麼谷綠的產品質量是如何保證的？這得從產品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農藥的`土壤裏，採用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。並且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉”黑龍江五常，在那裏有6萬多畝地屬於谷綠，從選種到收割全程監控。不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上粘貼的追溯碼在國家認證委網站上查詢真偽，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分裏得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的“學霸”了。

在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪裏都能發光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售佔了4成，網上的佔了6成。去年網上的銷售額已經破億，20xx年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠髮展的大方向。

關於創業經驗

寧可十年不將軍，不可一日不拱卒採訪中王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“20xx年那會兒做農業電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當的時候，站在風口，豬都能飛”。但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話説“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，併為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼裏沒什麼用。王安平説在大學生創業聯盟裏，他聽了很多大學生説要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。

當記者詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創業都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”20xx年王安平受聘學院創業導師，在母校指導大學生創業，對學弟學妹們他誠懇地建議，創業的時候，未來要怎樣不及現在怎麼做來的重要。甚至還不知道要怎麼樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎？但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步？no！星巴克喝小資咖啡？no！和朋友聚會玩耍？no！甚至女朋友都沒時間談！總之你的時間都花在創業上，王安平形象地稱此為“黑洞創業”。

從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下一步是開發獨立平台，整合農產品的供應鏈，並和政府合作，推廣當地獨具特色的標籤農業。“谷綠才剛開始！”王安平揚起嘴角。

銷售經典故事 篇9

1. 袋鼠與籠子(系統)

有一天動物園的管理員們發現袋鼠從籠子裏跑出來了，於是開會討論，一致認為是籠子的高度過低，銷售早會小故事及感悟。所以他們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。

沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，於是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。

一天長頸鹿和幾隻袋鼠們在閒聊，「你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子?」長頸鹿問。

"很難説。"袋鼠説："如果他們再繼續忘記關門的話!"

【心得】事有「本末」、「輕重」、「緩急」，關門是本，加高籠子是末，捨本而逐末，當然就不得要領了。管理是什麼?管理是抓事情的「本末」、「輕重」、「緩急」。

2. 扁鵲的醫術

魏文王問名醫扁鵲説："你們家兄弟三人，都精於醫術，到底哪一位最好呢?"

扁鵲答説："長兄最好，中兄次之，我最差。"

文王再問："那麼為什麼你最出名呢?"

扁鵲答説："我長兄治病，是治病於病情發作之前。由於一般人不知道他事先能剷除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病於病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及於本鄉里。而我扁鵲治病，是治病於病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。"

文王説："你説得好極了。"【心得】事後控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

3. 曲突徒薪

有位客人到某人家裏作客，看見主人家的灶上煙囱是直的，旁邊又有很多木材。客人告訴主人説，煙囱要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。

不久主人家裏果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最後火被撲滅了，於是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是並沒有請當初建議他將木材移走，煙囱改曲的人。

有人對主人説："如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備宴席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢!"

主人頓時醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。

【心得】一般人認為，足以擺平或解決企業經營過程中的各種棘手問題的人，就是優秀的管理者，其實這是有待商榷的，俗話説：「預防重於治療」，能防患於未然之前，更勝於治亂於已成之後，由此觀之，企業問題的預防者，其實是優於企業問題的解決者。

4. 單純的喜悦

有一個小女孩每天都從家裏走路去上學。一天早上天氣不太好，雲層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把鋭利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發現每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、並露出微笑。

看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她説：「你在做什麼啊?」她説：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊!」

【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑!

5. 失去與擁有

有位企業家在商場上有著驚人的成就。當他在事業達到巔峯的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業家在聆賞之餘，想起當年自己也曾學過琴，而且幾乎為之瘋狂，便對他父親説：「如果我從前好好學琴的話，現在也許就會在這兒演奏了。

「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。」

【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟歎，但往往忘了為現在所擁有的感恩。

6. 知道自己「有限」的聰明

有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老闆看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之後，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問小男孩，為什麼沒有自己去抓糖果而要老闆抓呢?小男孩回答得很妙：「因為我的手比較小呀!而老闆的.手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多!」

【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道藉助別人的優勢，這是一種謙卑，更是一種智慧，故事大全《銷售早會小故事及感悟》。

7. 聽的藝術

美國知名主持人 "林克萊特" 一天訪問一名小朋友，問他説： 「你長大後想要當甚麼呀?」小朋友天真的回答：「嗯…我要當飛機的駕駛員!」

林克萊特接著問：「如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你會怎麼辦?」

小朋友想了 想 「我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。」

當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他説：「為甚麼要這麼做?」小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：「我要去拿燃料，我還要回來!!」「我還要回來!」。

【心得】你聽到別人説話時......你真的聽懂他説的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人説完吧，這就是「聽的藝術」，而且永遠不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所説的話上。

8. 散步的啟示

上帝給我一個任務，叫我牽一隻蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經盡力爬，每次總是挪那一點點。

我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛説：「人家已經盡了全力!」

我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往 前爬真奇怪，為什麼上帝叫我牽一隻蝸牛去散步?上帝啊!為什麼?」

天上一片安靜。「唉!也許上帝去抓蝸牛了!」好吧!鬆手吧!反正上帝不管了，我還管什麼?任蝸牛往前爬，我在後面生悶氣。咦?我聞到花香，原來這邊有個花園。我感到微風吹來， 原來夜裏的風這麼温柔。慢著!我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦?以前怎麼沒有這些體會?

【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯了!原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎?偶爾出去散散步吧!

9. 選擇

有三個人要被關進監獄三年,監獄長給他們三個一人一個要求。美國人愛抽雪茄,要了三箱雪茄。法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴。而猶太人説,他要一部與外界溝通的電話。

三年過後,第一個衝出來的是美國人,嘴裏鼻孔裏塞滿了雪茄,大喊道:"給我火,給我火!"原來他忘了要火了。

接着出來的是法國人。只見他手裏抱着一個小孩子,美麗女子手裏牽着一個小孩子,肚子裏還懷着第三個。

最後出來的是猶太人,他緊緊握住監獄長的手説:"這三年來我每天與外界聯繫,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!"

【心得】今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們三年後的生活。我們要選擇接觸最新的信息,瞭解最新的趨勢,從而更好的創造自己的將來。

10. 表演大師

有一位表演大師上場前,他的弟子告訴他鞋帶鬆了。大師點頭致謝,蹲下來仔細繫好。等到弟子轉身後,又蹲下來將鞋帶解鬆。

有個旁觀者看到了這一切,不解地問: "大師,您為什麼又要將鞋帶解鬆呢?"

大師回答道:"因為我飾演的是一位勞累的旅者,長途跋涉讓他的鞋事鬆開,可以通過這個細節表現他的勞累憔悴."

"那你為什麼不直接告訴你的弟子呢?"

"他能細心地發現我的鞋帶鬆了,並且熱心地告訴我,我一定要保護他這種熱情的積極性,及時地給他鼓勵,至於為什麼要將鞋帶解開,將來會有更多的機會教他表演,可以下一次再説埃"

【心得】保有生命的熱情比了解生存的技巧更加重要。

銷售經典故事 篇10

戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，有權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。

當時秦國的相國(官名，相當於後來的宰相)呂不韋也養了三千門客。這麼多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾説編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這本書裏，天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好後，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。

《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的`，只不過由於呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來。

啟示：

後人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

銷售經典故事 篇11

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”

怎麼回答呢？説辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

趁着眼前沒有買主，我自作聰明地對她説：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他説這堆是，有人要不辣的你就給他説那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲説：用不着。

説着就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的`還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裏想：這回看你還有什麼説法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我説：你説的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

銷售經典故事 篇12

茫茫大海里幾隻零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處遊動着一個很大的魚羣。這時，它們並沒有為飢餓衝向魚羣。急於求成因為如果那樣，魚羣就會被衝散。

它們遊動着尾隨在，魚羣后面，用特有的聲音吱、吱向大海的遠方召喚。一隻、兩隻、三隻/越來越多的夥伴遊了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚着！哇！已經五十隻多隻了，它們還沒有停止！當海豚的數量匯聚到一百多隻的時候，奇蹟發生了！所有的.海豚圍着魚羣環繞，形成一個球狀把魚羣全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地衝進球形中央，慌亂的魚羣無路可走，變成這些海豚的腹中佳餚。

當中間的海豚吃飽後，它們就會游出來替換在外面的夥伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環往復，直到最後，每一隻海豚都得到了飽餐。

[觀點一]沒有完美的個人，只有完美的團隊。

觀點二，團隊的力量，無堅不摧！

[觀點三]

沒有規矩，不成方圓！

[觀點四]

一個成功的團隊。造就無數個成功的個人

銷售經典故事 篇13

小蝸牛問媽媽：為什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的'支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為蚯蚓弟弟會鑽土，大地會保護他啊。

小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售經典故事 篇14

在琥珀街道的安農大創業一條街上，有一個大學生擺的小攤：一個個玻璃瓶裏，外形豔麗的魚兒游來游去，吸引了很多顧客駐足。這是安農大的學生宋新歡的創業嘗試。這些魚兒，都是他和同學們在實驗室裏培育起來的“泰國鬥魚”。短短兩個月的時間，他們的銷售額已達近萬元。

兒時“小魚鷹”

白淨的面孔，瘦削的身材，靦腆的笑容，90後大學生宋新歡充滿了書卷氣。

在學校裏，宋新歡可是一個風雲人物。他以高分考進了安徽農業大學水產養殖專業這個骨灰級的冷門專業。更讓人訝異的是，每一學期，他的專業成績都是第一名，被譽為“學霸”。

“我從小就愛好水產養殖這行當，大家都叫我小魚鷹呢！”提起自己的專業，宋新歡咧嘴一笑。

原來，宋新歡是定遠縣人。他的父親是當地方圓30裏有名的捕魚能手，人稱“大魚鷹”。自小，宋新歡就喜歡跟在父親後面轉悠，長期與魚打交道，耳濡目染成為了“小魚鷹”。

“小魚鷹”十分愛養魚，每回父親抓到了漂亮的小魚兒時，他就央求父親，將這些小魚兒留下來，養在了玻璃缸裏。最多的時候，他同時養了20多條魚兒。

培育出鬥魚新品種

20xx年，除了種植幾畝田地以外，宋新歡的父親還嘗試着養殖起了泥鰍和黃鱔，想為家庭多帶些收入。卻不成想，連年虧損讓家庭陷入了困境。

目睹到父親的酸楚，從那時起，宋新歡便暗自決定一定要選讀水產養殖專業，以科學知識幫助父親實現夢想。

20xx年，他大學聯考的分數超過了一本線20多分，儘管有很多更好的選擇，然而他還是很執着地選擇了安徽農業大學水產養殖專業。

剛上大一，偶然的一次機會，宋新歡前往大三師哥的實驗室，看到許多繁育的美麗鬥魚，頓時讓他愛慕不已。當師哥向他介紹起圓尾鬥魚抗病強、品相不足，而紅藍叉尾鬥魚品相好、抗病不足時，小宋頓時萌發通過雜交實驗實現優點互補的.想法。

當年10月，他先後從老家和廣州分別購買了圓尾以及紅藍叉尾鬥魚，做前期實驗靜養。20xx年暑期，在專業指導老師和水產局工作人員的幫助下，他開始了鬥魚的繁殖與研究，後經長期耐心的摸索，終於在第二年成功完成了圓尾、紅藍叉尾鬥魚的雜交實驗。他終於繁育出抗病力強品相好兼具的新品種。

泰斗創業初見成效

今年年初，宋新歡發現，泰國鬥魚因其環境適應能力強，外形豔麗誇張，性格兇猛好鬥，很受居民喜愛。然而，經過一番調查，他也發現，在合肥市場上，泰國鬥魚還是非常稀缺。

今年1月，小宋和同學主動組成“魚美美創業小組”，利用專業知識培育了熱帶觀賞魚泰國鬥魚(簡稱泰斗)。那段時間裏，只要一有空，小宋就在實驗室呆着，仔細觀察着泰斗一點點的變化。有時候到深夜十一二點睡覺前，他也不忘到實驗室裏瞅兩眼，才能安心去睡覺。

除了查詢專業知識的內容，為了能夠培育好這些泰斗，宋新歡還常常到裕豐花市裏，跟賣觀賞魚的師傅學習養魚的祕訣。

泰斗培育成功後，宋新歡還託老師傅在裕豐花市代售了一段時間，反響很好。得到了鼓勵之後，宋新歡和同學們一起，在安農大大學生創業一條街上開始了自己的“創業生涯”。每個晚上，他的小攤上都圍滿了好奇的同學。短短兩個月的時間，收入上萬元。這讓宋新歡很興奮。

靠着這筆生意，宋新歡已經有了啟動資金。下一步，他將和同學們謀劃着為本地泰斗經銷商們提供自己繁育的種苗，以打破他們從廣州購買魚苗的高昂成本。