銷售經典故事14篇

在平平淡淡的學習、工作、生活中，大家一定沒少看到過典故吧，要準確理解有關典故的正確含義和使用方法，避免用錯，用偏，產生笑話，影響意思表達，還苦於找不到好的典故？下面是小編為大家收集的銷售經典故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經典故事 篇1

空歡喜一場

很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是説説，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳動聽的'曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悦。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地説國王食言。

國王卻笑着回答説：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我説要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

啟示

我們常常聽説一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地説：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

銷售經典故事 篇2

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的'韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰着個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮景象。

銷售經典故事 篇3

打工妹初闖深圳

1990年，王豔獨自南下深圳。剛到深圳時，她在一家刊物社工作。單位不管吃住，為了省錢，她就步行大約20分鐘，去熟人介紹的食堂吃飯，因為那裏的盒飯只賣1.5元。租不起房子，她只好住在辦公室。一天晚上，她在睡夢中被人叫醒，然後被帶到了派出所，經過一番細緻的盤問，確認是良民才把她放了。辦公室是肯定不能再住了，無奈，她不得不放棄那份工作。

和許多打工妹一樣，本來她的理想很簡單，就是希望自己有一份穩定的工作。可是現在連生存都成了問題，何談理想?那段時間，王豔感覺自己就像無根的浮萍，漂泊不定，無處找尋夢想。經歷了最初的興奮與激動後，王豔突然發現，現實並非想象中的那麼美好。面對殘酷的現實，逃離還是堅守?

倔強的王豔最終選擇了頑強，她先後換了好幾份工作，在深圳艱難地生存下來。經過幾年努力打拼，她有了一份穩定的工作，然後又在深圳結婚成家，丈夫是中學教師。當初的理想一一實現，對於一個打工妹而言，能有這樣的成績實屬不易，她似乎應該滿足了。可是沒有料到，因為遇上了安全套，她的人生軌跡徹底改變。

第一次親密接觸

1996年，一個朋友和王豔閒聊時提起：“我香港的朋友有一種產品，想找人在深圳銷售，我問過好幾個朋友都推辭了，你敢不敢做?”“難道是賣軍，有那麼可怕?”王豔半開玩笑問道。朋友故作神祕，並未作答，而是先帶她去看樣品。等拿到樣品一看，原來是安全套，王豔的臉一下子就紅了，難怪別人不敢做。那時候，別説是推銷安全套，就是一般人買安全套都覺得特別難堪，躲躲閃閃，像鬼子偷地雷似的。

一開始，王豔心裏直打退堂鼓。這種特殊的產品，我一個女孩子來做實在太尷尬，弄不好還會惹來流言飛語，自討苦吃。可是，她轉念一想，既然別人都不敢推銷安全套，正説明這一行的競爭不太激烈，説不定這是一個機遇，錯過了實在可惜。

巨大的尷尬讓王豔不得不慎重考慮，她開始留意與安全套有關的事情。深圳是一座年輕的移民城市，那時全市360萬人口平均年齡才23歲，其中大多數又是打工妹和打工仔。王豔也是從打工妹走過來的，她知道，這些年輕人正值婚戀年齡，因為遠離父母的視線和傳統思想的約束，加上出門在外強烈的漂泊感，很容易涉足愛河。而一個小小的安全套，或許就能幫他們避免許多麻煩。有需求就一定會有市場，而且隨着社會進步，人們性觀念的轉變和自我保護意識的逐漸增強，安全套一定會被更多的人接受。這種於人於己都有利的事情，為什麼不嘗試一下呢?

王豔首先要面對的一個大難題就是，要賣安全套就必須辦理銷售許可證。王豔對此一無所知，只好硬着頭皮找到了計生委。進去以後，一個人也不認識，她直接就問：“請問誰是站長?”站長是個和藹的中年婦女，熱情接待了她，並問她有什麼事。“我想……我想賣安全套，請問要辦些什麼手續?”當着眾多陌生人的面，王豔鼓起十二分勇氣，結結巴巴地説明來意。站長大出意外，挺清純的一個女孩子，怎麼見了面開口就説這事，竟然一點也不臉紅?“你先去檢測吧，就是拿你的產品到國家相關部門去做一個技術檢測，看看各方面的性能指標，目前國內只有兩個品牌的安全套拿到了這種質量審批文件。”王豔一聽，大出意料，心裏叫苦不迭，天啊!還要到北京去檢測。但她從來不為自己尋找退縮的理由。三個月後，王豔再次來到計生委，同時帶去了國家質量檢測報告。

尷尬如影隨形

1997年，王豔的產品正式在深圳上市。接下來，她必須同賣場打交道，直接面對客户，更大的考驗隨之而來。商場採購大多是男性，一個女性要説服一個陌生男人購買她的安全套，而且雙方都是年輕人，其中的尷尬可想而知。一開始，她怕唐突行事，就先打電話和採購預約，“您好，我是XX公司的，有一個產品想約您出來談一下。”“什麼產品?”王豔不敢直接回答，“我們見面再説，好嗎?”幾句話下來，電話這頭，王豔的臉已經紅到脖子根。

好不容易把採購約出來面談，場面就更加尷尬了。有些採購比較調皮，經常會開一些善意的玩笑，“你這產品有什麼特點啊?”起初王豔經驗不足，總是老老實實地回答，“薄啊，質量好啊。”“你怎麼知道?”對方步步緊逼，直問得她面紅耳赤，啞口無言。後來，王豔漸漸老練了一些，再遇到類似的玩笑，也調皮地回敬道，“你用就知道了。”談笑風生之間，一樁生意就談成了。

推銷安全套，最難的就是如何突破自己的心理障礙，王豔深知乾着急沒用，要説服別人首先得説服自己。每當遇到這種情況，她就在心裏反覆説服自己：安全套只是一個快速消費品，就像洗髮水、沐浴露一樣，是日常用品，對人們的生活有幫助，還能保護健康。經過反覆的自我心理暗示，漸漸地，王豔成功突破了自己，勇氣越來越足，談起生意也越來越自然，彷彿自己談的不是與性有關的東西，而是一個普通商品。心理上的突破帶來了生意上的飛躍，王豔的勇氣和鎮定常常會影響男採購，從而使雙方溝通更加順暢，當然她的`出貨量也越來越大。

挑戰無處不在

雖然成功克服了尷尬這一關，可是王豔還要每天面對別人異樣的目光和許多未知的壓力。因為全部產品都是從香港進入深圳的，每次入關，她都得親自接貨。由於進關車輛特別多，有時光排隊等查驗，就得花上十多個小時。只有王豔一個女人紮在男人堆裏，無聊的時候，那幫司機就圍住她起鬨，“你賣什麼的?哇，安全套啊……”更有人甚至出言侮辱，“這種東西你都賣啊?你長得這麼漂亮，還不如去賣點其他的，賺錢更快啊。”緊接着，人堆裏爆發出一陣刺耳的大笑，肆無忌憚。

外界的壓力始終沒有讓王豔動搖過，但是對家人的歉疚卻讓她想到了放棄。1997年，她的兒子降生了，初為人母，王豔肩上又多了一份沉甸甸的責任，但生意還不能停下來。她依然堅持上班，每次都親自去海關接車驗貨。

她開始不停地質問自己：做這些事到底值不值啊，我是個好母親嗎?或許應該就此放棄，哪怕只為了孩子。那一夜格外漫長，她徹底動搖了。但是，第二天她又像往常一樣，起了個大早，趕往公司，在她心裏，事業已經成為第二生命。

在隨後幾年裏，她把自己的銷售才華發揮得淋漓盡致，創造了多個全國業內的第一。她第一個實行免費贈送：消費者買任何品牌的安全套，都免費得到一份她的產品;她第一個買陳列：即付給商家一定的費用，把她的產品單獨陳列在醒目的位置;她還是全國第一個以品牌形象，向公眾免費發放安全套的人。多年的努力拼搏終於有了回報，她的產品銷量大幅上升，從深圳走向了全國。1998年，憑着出色的業績，王豔被任命為該品牌安全套的中國銷售總代理，成為全行業高層主管中唯一的女性。

狹路相逢勇者勝

就在王豔上任不到幾個月之後，國內安全套市場狼煙四起。有些機構財大氣粗，把大量的資金投入市場，經常一擲千金，買斷商場陳列架，強行把其他品牌掃地出門。看着節節下滑的銷量，王豔心急如焚，對手步步緊逼，自己是跟進還是退守呢?跟進，自己的廠家不可能有更多的資金投入，不跟進等於是繳械投降。她深知肩上責任重大，自己的每一個決策都將影響品牌的命運，不得不慎之又慎。

此時，王豔接到了業內最大競爭對手打來的電話，公然挑釁。可此舉非但沒有嚇倒王豔，反而激起了她的鬥志。王豔決心背水一戰。接下來的時間裏，她把全部精力投入到了經營上。別人買斷了陳列櫃枱，她就發明了陳列帶，把產品用帶子掛在櫃枱邊;別人搶佔大城市，她就從小城市入手。狹路相逢勇者勝，大戰過後，進入中國市場的四大國際品牌安全套只剩下兩種。王豔笑到了最後，她的產品在國內市場穩穩站住了腳跟

銷售經典故事 篇4

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”

怎麼回答呢？説辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

趁着眼前沒有買主，我自作聰明地對她説：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他説這堆是，有人要不辣的你就給他説那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲説：用不着。

説着就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的`還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裏想：這回看你還有什麼説法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我説：你説的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

銷售經典故事 篇5

元旦，某高校俱樂部前，一老婦守着兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然後走到附近商店買來節日織花用的紅綵帶，並與老婦一起將蘋果兩個一紮，接着高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅綵帶紮在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

營銷啟示：這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品並制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的'人羣進行的市場細分可謂別出心裁，佔比例很大的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產品的定位更是奇巧，用紅綵帶兩個一紮，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天裏也高價暢銷了。

銷售經典故事 篇6

有一個人在荊州做官時,山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

這個人只下了一道驅逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那隻老虎因故離開了荊州,他就得意地認為他的命令生效了。

不久,他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強,很不容易治理。

他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的'老虎,便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓,便託人去荊州描摹那個石刻。結果,這個地方不但沒有治理好,這個官反而因為治理不當而丟了官。

銷售經典故事 篇7

樹上有隻誘人的蘋果，因為太高，掂起腳都夠不到，只好搬來梯子，就在我伸手欲摘的一瞬，蘋果脱枝而落，摔在地上成了一團泥。

生活中充斥着這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費力氣，至少，我知道這隻蘋果不屬於我。比如從梯子上下來再去摘另一個還不算晚。

因此，生命中每一次探索，從本質上説，都是成功。

“傾斜”

人在走路的時候，身體要來回擺動，來回傾斜。過分的'傾斜，會摔倒；不傾斜，一點也不傾斜，誰能走？誰能走得快？

人如此，事業發展也是如此。

銷售經典故事 篇8

有銷售人員提問：“經過培訓，我們確實覺得講故事是個好工具。可回到實際的銷售過程中，我力圖向客户講一些故事。可現在的客户每天接觸到的銷售太多了，他們都精了。我這邊故事還沒開始了，他們就説：‘你又開始忽悠我了。’於是，我只能按他們的要求來回答問題。我似乎沒法進入到一種順暢的銷售過程中，也很難和客户建立起不那麼公式化的關係。”

越來越多的銷售人員意識到故事是一個非常有效的工具。可在實際工作中，他們遇到了各種各樣的難題。

其實，比講更重要的一個技巧，也是在使用“講故事”銷售中更有效的工具。那就是：在你開始講故事之前，想辦法讓客户講出他的故事。客户的故事將告訴你他的價值觀、他的購買偏好、他的人生經歷與樂趣，甚至是他在這場購買過程中的真正的決定權。

講的好處在於：客户分享的越多，他對這場銷售的參與度越高；客户分享的信息越隱私，他對你的信任越高。通過這樣的分享，客户和銷售員所建立的銷售關係就越牢固，越向有利於成交的方向前進。我們和陌生人所分享的信息的範疇、深度和我們最親密的人所分享的信息範疇、深度是完全不同的。人們傾向於在安全的範圍裏打開自己。所以，客户分享的越多、越隱私，我們與之所建立的聯繫就緊密。同理，反之也成立。也就是説，客户越講的多，他就覺得和你越親密；他和你越親密，他就越講的多。

經過這樣的良性互動，客户會把銷售關係進行升級。這意味着他們將向銷售人員開放更大的空間，接納你更多的建議。

一旦進入到這種良性互動關係中，那麼銷售人員往往能創造出持續增長的優秀業績。這對於單次服務成交額度很大的銷售人員往往意味着更高額的收入。試想：如果你要賣給客户的是某項高額保險，那麼，你如何説服他呢？在開始你的故事之前，你真正瞭解坐在你面前的這個人嗎？你真正知道這個人他需要什麼嗎？你知道這個人為了他所需要的這些而願意付出什麼樣的代價嗎？這個人的生活狀況究竟如何？他真正坐在你面前嗎？或者他的心思還逗留在幾分鐘前發生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，與他建立連接？或者説，你如何印證幾分鐘之前你演繹的關於這個人的背景資料，你如何知道你的故事是適合他的？

個案：

名錶專櫃前，一位銷售人員正在向客户推銷手錶。這時，她注意到客户手腕佩戴的是一塊國產梅花表。

“先生，你現在佩戴的這塊表也很好看哦，很經典的'。不過看款式，應該是比較早一點的吧。”

“對。我媽媽送給我的。戴了幾十年了，很有感情。那時候，手錶是很貴重的禮品。”

“那你今天想買一塊什麼樣的表呢？”

“過幾天是我媽媽六十大壽的日子，我想選一個特別的生日禮物送給她。”

通過聆聽客户講述自己的故事，銷售人員迅速做出了以下幾個判斷：

一、客户對商品的心理需求傾向於情感層面：感謝母親這些年為自己的付出，希望能通過禮物向父母表達自己的舔犢情深。

也就是説，情感在這此作為一個商品功能之外的很重要的附加值。什麼商品能夠表達、渲染出這種親情，這種商品被購買的可能性就會越高。

二、客户對新手錶的比較注重性價比，不太關注是否時尚。

三、在這樣的分析結果下，銷售人員判斷客户的購買清單為：

1、情感述求：能表現兒女對父母的親情孝心。

2、功能述求：能滿足年紀較長的老年人的使用需求。

3、價格述求：作為貴重禮品，價格以中高檔為宜。

所以，銷售人員立即對客户的故事做出了迴應：“呀，你母親六十大壽了，真是可喜可賀。我們有專門針對老年人開發的系列產品。上次也有位客户在此購買這款表作為祝壽大禮，深得老人家歡心。請到這邊來看一下。”

在銷售過程中，客户講的越多，銷售成功的可能性越高。那麼，在什麼情況下，客户才樂於分享自己的故事呢？

銷售經典故事 篇9

一天小朱在走訪完市場，準備回家時，路過一家以前沒有賣過我司產品的店面，決定進去看看，開始老闆不在，店員説她去進貨了，應該快回來了，就決定等等看。

一會兒，店老闆提着大包小包的兒童衣服進來了，小朱二話沒説就把她手裏的東西接過來了，交談中得知她要在二樓開個兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。

看到貨架還沒有安裝，就説要不要幫忙把貨架按上，店老闆説不用，但是他已經開始幹了。小朱之前沒有按過貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒太在意。

按完貨架後，店老闆説不知道如何規劃區域，於是他根據自己想法給她規劃了一下貨物擺放及存放區域，最後把衞生幫忙打掃了一下。

從五點半到的店裏，走的時候已經九點多了，他走的時候，店老闆看了看品種，進了一千二百多快錢的貨，並高興的`把他送出門，和他説了句“小夥子，好樣的！”此後，這個客户成了我們的忠實客户。

銷售經典故事 篇10

從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

一天，他想炫耀自己的.財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這麼多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有説完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。

就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

銷售經典故事 篇11

夫妻旅遊

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動。看到同船的客人去餐室裏吃豐美的'飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去説：我們要結帳。

侍者有些驚愕地説：結帳?

丈夫馬上説：我們吃的是自己帶的麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?

噢侍者馬上微笑着説：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎?

啊……夫婦倆一時都楞在那裏。

銷售經典故事 篇12

每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉；每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的'羚羊還要快,否則他就會餓死；

不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。

銷售經典故事 篇13

青蛙吃黃牛

有隻青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓説：我今早吞了一隻大黃牛。

許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭説：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那麼大，怎能吞下一頭牛呢

青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地説：哼，不相信嗎，你看我嘴裏還留着一根牛毛呢！

此時，迎面剛好有頭黃牛走來。

麻雀便向青蛙提出挑戰：是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧！

青蛙連忙搖手道：不，不.今早才吞下一頭，肚子還脹着呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！

這時，黃牛踏着走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。

青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧！

銷售經典故事 篇14

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女，夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的.船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動，看到同船的客人去餐室裏吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去説：我們要結帳。

侍者有些驚愕地説：結帳?

丈夫馬上説：我們吃的是自己帶的麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?

噢侍者馬上微笑着説：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？

啊……夫婦倆一時都楞在那裏。