電話銷售技巧和銷售專業術語
預約→時常調查→找客户→服務老客户→目標要明確,我希望帶給客户的感覺→我沒空給客户的感覺→我的電話對客户的幫助→客户對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客户會買我的單→轉介紹。電話銷售技巧及電話專業術語
A:打電話的準備
1.情緒的準備(顛峯狀態)
2.形象的準備(對鏡子微笑)
3.聲音的.準備:(清晰/動聽/標準)
4.工具的準備:(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便籤紙,計算器)
成功的銷售,會從一點一滴的細節開始的,客户細節上去看我們的工作風格,簡單的事情重複做,是成功銷售的關鍵.
B:打電話的五個細節和要點:
1.用耳朵聽,聽細節;用嘴巴講,溝通與重複;用手記,記重點(記錄來電時間和日期內容)
2.集中時間打電話,同類電話同類時間打,重要電話約定時間打,溝通電話不要超過8分鐘
3.站起來打電話,站着就是一種説服力。配合肢體動作參與,潛意識學習
4.做好聆聽:全神貫注當前的電話(瞭解反饋建議及抱怨)
5.不要打斷顧客的話,真誠熱情積極的迴應對方
C:電話行銷的三大原則:大聲、興奮、堅持不懈
D:行銷的核心理念:
愛上自己,愛上公司,愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電
2.電話是我們公司的公關形象代言人
3.想打好電話首先要有強烈的自信心
4.打好電話先要讚美顧客,電話溝通是自己的一面鏡子
5.電話行銷是一種信心的傳遞,情緒的轉移,是否可以感染到對方
6.電話行銷是一種心理學的遊戲,聲音清晰,親切,見解,根據對方頻率適中
7.沒有人會拒絕我,所謂的拒絕只是他不夠了解,或是我打電話的時間或態度可以更好
8.聽電話的對方是我的朋友,因為我幫助他成長,幫他的企業盈利,所以我打電話給他
9.廣告的品質,取決業務電話接聽溝通的品質,所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10.介紹產品,塑造產品價值:用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來,證明產品的價值。
E:電話中建立親和力的八種方法:
1.讚美法則
2.語言文字同步
3.重複顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
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