(實用)銷售經理崗位職責
- 銷售
- 關注:9.35K次
在當下社會,越來越多地方需要用到崗位職責,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編精心整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售經理崗位職責1
1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控
2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。
3、及時捕捉市場信息,瞭解市場動態,掌握銷售進度、制定銷售計劃,並組織實施。
4、對上級領導及時彙報銷售進度,便於領導層的下一步決策。
5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能,銷控及時、準確,避免重複銷售。
6、與銷售人員配合,提高現場成交的比例。
7、與項目策劃專案及時溝通,對項目銷售提出可行性意見。並對推廣提出建議。
8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。
9、與項目策劃專案結合,針對項目營銷費用的編排與控制。
10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。
11、銷售道具的製作及購買。
12、銷售説辭及培訓資料的製作,並組織銷售部人員學習和考核。
13、對於銷售合同條款的擬訂,最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。
14、對於大客户羣的資料錄入及管理,並及時分析客户的.各項信息,便於推廣方面的調整。
15、配合管理部對部門人員的出勤考核。
16、根據銷售進度對户外廣告位的選擇。
17、對公司各主管部門的關係梳理,便於開展各項銷售工作。
18、協助總經理對廣告稿的設計、製作的審核。
銷售經理崗位職責2
1.負責公司項目銷售管理相關工作。
2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的完成。
3.全面負責所屬項目的'營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋並控制其發展。
4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施。
5.隨時瞭解和掌握市場信息及競爭對手的動態,為公司決策提供參考。
銷售經理崗位職責3
1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗。
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。
3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客户長期良好的.合作關係,保持公司品牌形象。
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力。
銷售經理崗位職責4
1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展;
2、根據所分管市場拓展的階段性計劃,對目標市場進行調研並做出準確的市場調研報告,最重要是完成目標銷售任務;
3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施;
4、負責市場信息的.收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析;
5、積極瞭解項目所處行業的市場動態、大客户動態以及行業前景和問題。
銷售經理崗位職責5
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;
2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;
3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;
4、市場管理:調研、競品分析、市場開發
銷售經理崗位職責6
崗位職責:
1、負責完成公司年度任務指標,進行任務分解和進度監控,依據市場變化隨時調整市場戰略,以確保各項任務計劃的完成;
2、負責組織市場調研,進行經營分析,為公司提供準確的行業定位,確定、調整市場佈局,確定市場業務模式,策劃宣傳方案及其他市場活動方案等;
3、負責目標市場的商務談判、商業模式確定、合同及合作協議的簽署;
4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作;
5、負責區域市場與政府部門、集團客户、新能源產業上下游企業等建立良好的.合作關係;
6、負責部門安全管理工作,對突發事件的及時處置、協調、督促,及時上報上級領導;
7、領導交辦的其他事項。
職位要求:
1、誠信敬業、團隊協作、開拓創新、高效溝通、具備一定的抗壓能力;
2、熟悉新能源及物流產業的運營模式,並具有獨立開發客户的能力;
3、能夠獨立發現、分析問題,並具備通過各種信息渠道收集信息的能力,以及根據需要制定操作方案的能力;
4、能與內外部人員進行有效的雙向溝通,通過清晰表達、傾聽、説服等溝通要素建立和維持良好關係的能力;
5、利用渠道,組織和協調不同的資源,落實預定的計劃;
6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力;
7、有駕駛經驗、新能源行業、物流行業相關工作經驗者優先。
銷售經理崗位職責7
1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的`銷售計劃,並根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客户洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。
銷售經理崗位職責8
1、負責樂居媒體網絡平台銷售,完成階段性銷售目標;
2、根據公司業務類型開發拓展資源客户,洽談廣告業務;有獨立開拓客户能力,並有良好的服務意識;
3、跟蹤客户需求,制定服務方案,進行客户溝通維護工作;
4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤。
銷售經理崗位職責9
1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標;
2、應對市場發展及時制定銷售策略;
3、負責所在轄區市場研究,指定區域方案制定,帶領團隊開拓市場;
4、瞭解分析商家的需求,和公司內部、外部相關團隊合作,提出並實施創造性的.解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。
5、負責已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考核;
7、負責完成分公司利潤指標,達成預算。
銷售經理崗位職責10
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的.考察評估。
8、銷售渠道與客户管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售經理崗位職責11
1、負責蒐集新客户的'資料並進行溝通,多渠道邀約客户,開發新客户,尋找潛在客户,為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;
2、帶領團隊,貫徹執行公司的銷售策略,實現銷售目標;
3、根據客户需求,為客户制定個性化的科技諮詢方案或相關商業服務;
4、收集市場客户信息及動態,有效進行客户關係的維護和發展,提升意向度。
銷售經理崗位職責12
1、為已有的企業會員的廣告營銷服務到期續約,公司予以新客户簽約同樣的'提成和獎金;
2、利用公司提供的優質客户資源,通過電話、網絡等方式與客户溝通,開發新客户;
3、與客户建立並維護好良好合作關係,與客户保持長期合作。
4、管理銷售團隊(對業務上手後不用直接面對客户,管好業務員即可)。
銷售經理崗位職責13
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;
3、對外溝通,對市場進行全面分析;
4、制定並實施計劃建議書,進行商務談判;
5、負責合同審及投標書的製作審批;
6、對區域內的客户進行科學管理;
7、對部門客户賬款進行調控催收。
銷售經理崗位職責14
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的.制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
銷售經理崗位職責15
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,按公司分配的年度銷售任務,完成各項工作;
2、制定、參與或協助上層執行相關的'政策和制度,制定區域內的市場推廣計劃,規範並執行本區域的推廣策略;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,包括經銷商和員工的培訓和管理、網點建設與維護、庫存管理、費用管控等,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務,做好公共關係協調;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
銷售經理崗位職責16
1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標;
2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的.潛力、能動性;
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標;
4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題;
5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。
銷售經理崗位職責17
職責:
1、根據公司銷售政策,進行市場拓展和客户管理,完成部門銷售指標以及穩健的增長;
2、熟悉物流自動化行業知識、企業知識、產品知識,掌握銷售知識與技能;
3、積極開拓業務、按時保質完成上級下達的任務指標;
4、高標準地為客户提供優質服務和妥善處理客户投訴,以提高客户的滿意度;
5、維護老客户,拓展新市場,建立與擴大銷售網絡,提升銷售量;
任職資格:
1、3年以上To B工作背景,零售電商/鞋服/醫藥/製造/汽車/自動化/IT等相關行業銷售經驗,有合作資源、客户關係者優先考慮;
2、對物流裝備行業內的.客户,設備有一定了解,複合型銷售人才優先;
3、溝通能力強,銷售思路清晰,語言表達流暢,有豐富的大客户銷售和方案類產品銷售經驗,銷售業績突出者優先;
4、抗壓能力強,適應新環境能力強,能夠經常性出差。
銷售經理崗位職責18
(1)針對項目,對銷售人員進行培訓、考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。
(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。
(3)監督銷售人員出勤情況,發現問題及時解決或向上級彙報。
(4)負責督促銷售人員跟蹤意向客户。
(5)負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。
(6)考核銷售人員實際操作水平,並適當給予輔導。
(7)瞭解銷售進度,瞭解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
(8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況,並做好統計輸入電腦。
(9)及時處理售樓現場客户糾紛,若不能解決應儘快向上級彙報。
(10)協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的`管理。
(11)做好每日工作報告和每週工作報告及每月的銷售總結 ,並及時彙報上級。
(12)每月統計成交客户及意向客户資料上報公司,並確保資料的真實性。
(13)協調與發展商之間的關係,創造良好的工作環境。
(14)外地銷售經理與公司對接應保持每週及每月項目情況彙報,以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。
(15)負責老客户的售後服務工作。
(16)項目結束時的文具交接工作。
銷售經理崗位職責19
1、負責隨州片區客户的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息,制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的`市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
- 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://xuewengu.com/flhy/xiaoshou/71g3p9.html