[實用]行業銷售經理的崗位職責

隨着社會一步步向前發展，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的行業銷售經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

行業銷售經理的崗位職責1

崗位職責：

1、負責公司產品與解決方案在相關區域內的市場開拓、維護與宣傳；

2、完成公司下達的年度銷售任務與市場拓展目標；

3、根據行業用户業務場景，結合公司發展方向與解決能力，促成行業大客户標杆案例；

4、開發並管理區域合作伙伴，構建行業整體解決方案，拓展市場機會；

5、維護大客户長期關係，保持行業用户長期的滿意度、活躍度與合作意願。

任職要求

1、本科及以上學歷（985/211本科優先），市場營銷、計算機、理科相關專業優先；

2、三年及以上政府行業軟件、系統集成項目銷售經驗，有獨立運作項目、市場監管行業經驗者優先；

3、良好的心理承受力、強烈的目標感、樂觀積極向上；

4、較好的`團隊合作能力、溝通能力和親和力；

5、吃苦耐勞，能適應長期出差；

行業銷售經理的崗位職責2

職責：

1、負責開拓各地新銷售市場，完成銷售目標；

2、負責客户問題的收集、反饋並解決，敏鋭捕捉服務機器人在行業的潛在需求和應用；

3、負責所屬區域內合作客户的關係維護，提高客户單產；

4、按照公司要求進行產品推廣相關的各種市場活動；

5、不定期在國內主要城市出差。

崗位要求：

1、本科或以上學歷，具備5年以上銷售營銷相關工作經驗，具備過往服務大客户資源優先考慮；

2、過往銷售工作面對的客户羣體是政府機關單位、展會展廳、銀行、醫療機構、商超、地產營銷中心、學校教育、酒店服務、智能家居、養老、教育陪伴等領域，瞭解商用服務機器人在行業的`應用優先考慮；

3、熟悉產品市場、分銷商體系以及行業動態，擅長客户攻關、建立良好的客户關係；

4、具有很強的執行力，有良好的溝通技巧和組織能力。

行業銷售經理的崗位職責3

崗位職責：

1、負責區域內的產品推廣銷售，客户維護、合同簽訂、回款及後續跟進；

2、與公司其它部門協調合作，保證項目實施進展順利。

任職資格：

1、計算機、電子工程、信息技術專業

2、應屆畢業生或兩年以上工作經驗

3、熟悉政府採購招、投標流程

4、有較強的公關能力和敏鋭的'市場洞察能力

5、性格開朗，責任心強，具有團隊協作精神

6、具有廣電行業和政府客户資源者優先

行業銷售經理的崗位職責4

電信行業銷售經理北京中科同向信息技術有限公司北京中科同向信息技術有限公司，中科同向，北京中科同向，中科同向崗位職責：

1、負責電信行業的拓展與管理；開展行業客户拓展、簽約和日常管理維護工作。

2、負責電信行業客户關係管理、行業解決方案的集成與包裝；

3、維護電信行業客户關係；

4、在負責的客户範圍內完成年度銷售目標。

任職要求：

1、專科及以上學歷，計算機相關專業，熟悉存儲備份容災產品知識；

2、3年以上軟件行業銷售經驗，有電信行業及大客户銷售經驗優先；

3、良好的`大局觀和團隊精神，良好的溝通能力和隨機應變能力；

4、能適應短期出差

行業銷售經理的崗位職責5

華東地區汽車行業銷售經理北京威努特技術有限公司北京威努特技術有限公司，北京威努特，威努特，威努特職責描述：

1、全面主持華東地區有關汽車行業的信息化產品銷售工作；

2、根據公司業務發展戰略制定新客户開拓計劃及老客户經營規劃；

3、負責目標銷售市場的調研、分析，對重點項目進行深度排查，掌握最新動向並及時作出反應；

4、把控銷售整體工作進度，保證完成銷售業績指標；

5、發現客户潛在需求，引導相關客户現有需求，達成銷售目標；

6、熟悉該行業主流工控設備者優先，熟悉汽車行業信息化者優先。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學歷；

2、工作經驗：5年以上銷售工作經驗，具備汽車行業3年以上銷售經驗；

3、具備該行業資源及背景者優先；熟悉上汽集團及子公司信息化者優先；

4、具備該行業成功項目運作經驗者優先。

5、知識/技能：

（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善於捕捉客户思想；能及時瞭解顧客的需求及變化，並根據這些信息提出相關產品和服務的`建議書，提出新穎、高效的銷售手段；

（2）熟悉汽車行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在汽車行業內有重要的人脈資源；

（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識，執行能力強；

（4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較好；

（5）較強的組織開拓能力和應變能力，能接受國內出差；

（6）熟悉汽車行業，汽車產線，有傳統信息安全廠商中負責汽車行業的銷售經驗，有客户資源、良好的人脈關係者優先考慮。

行業銷售經理的崗位職責6

廣電行業區域銷售經理北京藍拓撲科技股份有限公司北京藍拓撲科技股份有限公司，藍拓撲，藍拓撲崗位職責：

1、根據銷售計劃，全面具體地負責所在區域的銷售工作，完成銷售和回款目標；

2、負責新客户開發、老客户維護；與客户建立良好關係，及時反饋客户信息，滿足客户需求，與客户建立長期穩定的'"合作關係；

3、進行市場一線信息收集、市場調研工作，配合研發部門進行產品完善和新產品的開發；

4、完成領導臨時交辦的其他任務。

崗位要求：

1、計算機、通訊工程等相關理工科專業本科以上學歷；

2、兩年以上廣電網絡公司、iptv及相關產品直銷、渠道銷售經驗或相關行業售前技術支持經驗；

3、具有溝通能力、談判能力、團隊協作能力及項目運作能力；

4、有監測行業銷售經驗者優先考慮；

5、可適應週期性出差工作。

行業銷售經理的崗位職責7

工作職責：

1、負責所轄區域內客户維護與開發，達到公司所交給的任務指標；

2、執行公司的"行業銷售策略落地工作；

3、定期拜訪客户瞭解客户需求，並能提供合理的解決方案；

4、對新區域市場進行開拓，制定合理的.營銷策略；

5、負責區域內銷售渠道的開拓和建立工作；

任職資格：

1、工作年限：3年以上通信行業及It相關行業工作經驗；

2、行業背景：有政企、公檢法、渠道資源的優先考慮；

3、瞭解銷售工作性質，適應短期出差，對公司品牌有信心，有敏鋭的市場洞察力，勤奮；

4、責任心、抗壓能力、上進心、求知慾強、溝通表達能力突出、親和力強。

行業銷售經理的崗位職責8

1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；

2、負責轄區目標醫院客户開拓及溝通工作，建立完善的客户檔案，與客户保持良好的關係；

3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客户與公司的.信任關係；

4、負責蒐集和反饋市場動態信息；

5、完成領導交辦的其他任務。

行業銷售經理的崗位職責9

崗位職責：

1、負責公司產品及解決方案在文化傳媒業務（廣電、電視台、廣播電台、期刊、出版社等）維護、開拓，完成銷售指標；

2、負責與客户之間的商務談判，提高合同額與利潤率；

3、負責維護客户關係，提高客户滿意度。

任職資格：

1、本科及以上學歷，至少有三年以上軟件產品、解決方案銷售經驗，有文化傳媒行業客户資源優先；

2、具有較強的判斷和跟單能力，勤奮，執着，善於捕捉並有效跟蹤銷售機會；

3、較強的市場挖掘與分析能力，具有良好的溝通與銷售技巧、敏鋭的洞察力及一定市場反饋能力，獨立進行項目的'"策劃、銷售與談判；

4、具有較好的社會資源和人際關係網，善於與人快速建立關係。

行業銷售經理的崗位職責10

職責：

1、負責網絡安全雲計算等產品市場開拓，瞭解市場需求，蒐集客户信息，完成公司既定的銷售任務；

2、蒐集項目信息，負責項目的開發、跟進、預案、回款及二次開發等銷售工作；

3、投標和集成方案的規劃和實施；

4、負責合同的談判、簽訂並做好客情關係。

任職資格：

1、喜歡挑戰，有吃苦耐勞、並有堅持不懈的精神；

2、熱愛IT和互聯網行業，對AI、大數據、系統集成、網絡安全及雲計算且有一定的瞭解；

3、具有客户服務意識，良好的溝通及口頭表達能力和快速學習能力；

4、良好的'團隊合作意識及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。

行業銷售經理的崗位職責11

銷售經理（微電子行業）aaf愛美克空氣過濾器（蘇州）有限公司，aaf，愛美克職責描述：

1、負責該區域微電子行業（例如：半導體/平板顯示器/電子類產品等）內潔淨廠房或通風空調系統項目或者更換型市場的銷售工作。

2、與相關的設計院工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立良好的關係，及時掌握市場動態，開發客户資源。

3、瞭解客户需求，協調公司內部各部門，制定產品方案

4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題

5、組織參加相關行業在該區域的研討會、展覽會等市場營銷活動，宣傳公司的核心價值和優勢。

任職資格

1、教育程度及專業：大專及以上學歷。

2、英語水平：英語讀寫能力。

3、工作經驗：3年以上的工業品銷售經驗，具有通風空調、過濾淨化產品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經驗者可優先考慮。

4、熟悉在工程項目中設備和工業零部件的銷售模式，熟悉招投標的流程、法規和運作方式

6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業績表現，7、具備較強的人際交往和業務溝通能力，較強的`自我激勵能力。

8、熟練使用電腦網絡和相關it工具

9、較好的個人素質

行業銷售經理的崗位職責12

南京銷售經理（通訊行業，高校客户）飛享數據杭州飛享數據技術有限公司，飛享數據，飛享崗位職責：

1、負責公司產品（互聯網體驗優化）在目標行業（高校信息中心、運營商）的銷售工作，達成銷售指標。

2、負責產品在區域標杆客户的攻堅工作，樹立行業標杆樣板，達成市場覆蓋目標。

3、挖掘、招募優質渠道，推動渠道合作，擴大銷售漏斗；

4、組織區域內的.客户沙龍和市場活動，推進公司在當地的品牌和口碑；

4、收集及分析產品銷售信息，為公司決策提供參考意見；

任職要求：

1、2年以上銷售經歷，銷售數據通信產品、服務器、軟件、安全等產品優先

2、有高校客户（尤其是高校信息中心客户）開發和維護經驗者優先

3、有大客户銷售/方案性（顧問式）產品銷售經驗者優先

4、勤奮、抗壓、學習能力、強執行力；

行業銷售經理的崗位職責13

崗位職責：

1、瞭解政法行業客户潛在需求，維護和開拓市場，發掘新客户。

2、負責政法行業信息化建設項目的商機發掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作；

3、配合售前完成項目的'招投標；

4、客户全生命週期的"經營與維護。

任職資格：

1、年齡40歲以下；

2、具有很強的客户拓展能力及獨立作戰能力；

3、具備較強的銷售意識，能獨立開拓銷售項目、執行項目；

4、具有較強的公關、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；有政法行業項目銷售背景優先。

行業銷售經理的崗位職責14

環保行業銷售經理美科思遠北京美科思遠環境科技有限公司，美科思遠，美科環境，美科思遠崗位職責：

1、執行部門銷售計劃，及時完成公司在環保部委，各省環保廳、市環保局的銷售任務；

2、負責跟蹤項目進度，完成項目跟進、談判、簽約、驗收、回款等工作；

3、做好區域環保行業品牌建設，市場信息的收集；

4、負責北京部委及周邊環保省廳、各地市環保局信息化，精準治霾的'拓展工作。

任職資格：

1、本科及以上學歷，環境工程、計算機、市場營銷等相關專業畢業；

2、2年以上相關行業銷售經驗；

3、有較強的市場開拓能力和公關能力，能適應出差的工作方式；

4、熱愛銷售工作，具有開朗的性格和強烈的進取心，能夠承受壓力；

5、具備優秀的溝通技巧和銷售技巧，具備團隊合作精神。

行業銷售經理的崗位職責15

1、在知名整機銷售企業（建材行業、有安裝服務產品優先），負責電商銷售超盤工作經歷；

2、規劃各平台、店鋪的`銷售策略，達成電商銷售目標；

3、精通天貓、京東等各電商平台操作流程、工具、規劃，維護各平台關鍵負責人良好合作關係；

4、熟悉各電商平台推廣，並能有效開展運營推廣。對推廣效果進行預測和評估，做出有效改善；

5、具備好的策劃推廣能力和項目執行能力，良好的溝通能力。