銷售策劃8篇（推薦）

銷售策劃 篇1

一、徵集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

二、徵集活動時間：

1、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結果一、徵集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

二、徵集活動時間：

1、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿網******上公佈。

3、經30天公示後，獎金或獎品於20xx年8月31日前頒發。

三、徵集方式：

1、發送電子郵件到********郵件名稱統一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請註明“金點子”字樣。

四、活動相關事項：

1、所有來稿中，均請註明姓名、身份證號碼、聯繫電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯繫方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。

2、應徵稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長於1000字的稿件，最好提供100字內的提要。

3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無物。

4、截稿時間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發信郵戳時間為準。

6、修改的稿件以最後修訂稿時間為準。

7、若應徵作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，後提交者不參與各獎級的評審。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。

五、獎金設置：

1、公司組織相關專家組，根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。

2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量，增減獲獎名額。

六、特別聲明：

1、應徵作品應為本人原創，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。

2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。

4、活動中如有變動，以本公司網站發佈的內容為準。

5、凡投稿人均視為同意並遵守以上所述的一切規定及要求。

6、本公司對活動具有最終解釋權。

七、其它

為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農商貿網上公佈。

3、經30天公示後，獎金或獎品於20xx年8月31日前頒發。

三、徵集方式：

1、發送電子郵件到*****郵件名稱統一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請註明“金點子”字樣。

四、活動相關事項：

1、所有來稿中，均請註明姓名、身份證號碼、聯繫電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯繫方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。

2、應徵稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長於1000字的稿件，最好提供100字內的提要。

3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無物。

4、截稿時間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發信郵戳時間為準。

6、修改的稿件以最後修訂稿時間為準。

7、若應徵作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，後提交者不參與各獎級的評審。

8、逾期的.稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。

五、獎金設置：

1、公司組織相關專家組，根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。

2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量，增減獲獎名額。

六、特別聲明：

1、應徵作品應為本人原創，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。

2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。

4、活動中如有變動，以本公司網站發佈的內容為準。

5、凡投稿人均視為同意並遵守以上所述的一切規定及要求。

6、本公司對活動具有最終解釋權。

七、其它

為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。

銷售策劃 篇2

一.市場環境分析

（1）營銷環境的種類

市場營銷環境是指影響企業營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續不斷的觀察並適應變化着的環境是非常重要的。 識別環境的重要變化主要由公司的營銷部門負責。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發展的趨勢、尋找市場機會。儘管公司所有的管理者都應該瞭解外部環境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學的辦法——市場情報和市場調研——來收集關於營銷環境的信息，而且他們在顧客和競爭環境上也花費更多的時間。在對市場做了系統的調查後，營銷部門能夠將其戰略加以改進，以適應市場新的挑戰和機遇。

我們可以簡單把其分為微觀環境和宏觀環境二大類。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的`各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環境則是指影響營銷環境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。

微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟聯繫，也稱直接營銷環境，又稱作業環境。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境被稱作間接營銷環境。

所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環境和宏觀環境。在這裏需要注意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術原因，等等。2、對同一個企業或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環境也有可能是不同的，或者説是會變化的。如山西假酒案被曝光後，山西省內白酒生產企業面臨的最主要營銷環境就是社會對山西整個白酒行業的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質量很好的白酒生產企業，他的產品也很難銷售出去。20xx年有人在網上散佈“香蕉有毒”的謠言，

使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產企業普遍嚴重虧損。這種整個行業的聲譽危機就是行業內企業面臨的最大營銷環境。這種行業信任危機不改變，所有行業內企業將根本無法生存。改變這種環境就成為企業營銷成功的最主要因素。“温州鞋”從“假冒偽劣”的市場形象轉為“名優商品”的市場形象，使幾乎所有的温州製鞋企業深刻體會到營銷環境的厲害。

因此，企業作為國民經濟的細胞，它的生存和發展與其所面臨的內外環境休慼相關。內外環境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業的發展帶來了機遇，另一方面也為企業的發展帶來風險與威脅。外部宏觀環境是企業不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環境變動帶來的營銷機會，也才能避免環境變動造成的危機和威脅；微觀環境是直接影響制約企業營銷活動的力量，分析研究它，才能協調企業的相關利益羣體，促進企業營銷目標的實現。企業必須根據環境的實際與發展趨勢，相應制定並不斷調整營銷策略，自覺地利用市場機會，

防範可能出現的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立於不敗之地。

（2）營銷環境的特徵

1.客觀性

環境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般説來，營銷部門無法擺脱和控制營銷環境，特別是宏觀環境，企業難以按自身的要求和意願隨意改變它。如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定並不斷調整市場營銷策略。事物發展與環境變化的關係，適者生存，不適者淘汰，就企業與環境的關係而言，也完全適用。有的企業善於適應環境就能生存和發展，有的企業不能適應環境的變化，就難免被淘汰。

2.差異性

不同的國家或地區之間，宏觀環境存在着廣泛的差異，不同的企業，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須採用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味着大多數中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業所造成的衝擊並不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度並不是很明顯。

3.多變性

市場營銷環境是一個動態系統。構成營銷環境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環境因素都隨着社會經濟的發展而不斷變化。

銷售策劃 篇3

一、 活動目的

1.以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，並通過有效促銷手段，在中秋消費 市場中贏得一杯羹。 2.通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。 3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠 誠度。 4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，並打開綠谷油翁中老年營養調和油市場;

二、 活動時間

9 月 13 日—9 月 22 日，活動共計 10 天(中秋節為 9 月 22 日) 1) 2) 內場時間為：9 月 13 日—9 月 22 日(內場具體時間按照超市檔期而定) 外場時間為：18 日(週六)19 日(週日) 18：00—21：00

三、 活動主題

中秋“ 中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨! 禮送不停，天倫之樂禮相隨! 主題闡述： 主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰

望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的遊子，也藉此寄託自己對故鄉和親人 的思念之情， 所以， 中秋又稱“團圓節”。 在團圓的節日裏， 享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的， 中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次於春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。 回家探親的遊子們，總會帶上寄託親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而 本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送 不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一 個主題。

四、 活動內容及形式

1、 場內促銷 、

時間： 時間：9 月 13 日—9 月 22 日(內場具體時間按照超市檔期而定)

1) 2) 3)

促銷賣場： 促銷賣場 、世紀聯華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產品：純山茶油 1.5L、2.5L;中老年營養油 500ML 促銷的產品 促銷方式 促銷方式 1：創意地堆

堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM 設計理念解讀： 地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然

健康綠色的產品特性; 地堆主題思想突出三點：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念， 二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1 元換購”的促銷。

亮點一： 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表現形式為綠谷油翁產品形象代 言人以放大和異型的效果出現，這也是區別於其他油品品牌的標誌之一。

亮點二：地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產 品由來和品質， 形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點三： 產品形象代言人、 產品圖片等都採用異型形式展現， 吸引消費者眼球; 亮點四：地堆上面 POP 海報，突出中秋、送禮、1 元換購的信息，把本次促銷

第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的.設計不破壞地堆整體要表現的“綠 谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

b) 堆頭貨物擺放要求：

每個超市備貨情況： (需要討論)

產品二次包裝盒設計

設計理念解讀： 定義產品賣點:一個有歷史沉澱和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉澱·源自 1918”自然應成為品牌文化與賣點，並加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫 冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

定義標準色： 深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹， 成熟穩重的葉子包裹着 嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。 設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景 以 “純” 字作為產品的亮點， 與綠色油滴形象結合， 表現產品的精緻與純粹的品質，

4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。 促銷方式 ： 促銷方式 2：1 元換購 a) 換購方式： 活動期間， 購買綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均換購 500ML 的中老年營養油 1 瓶，買 2 瓶換 2 次，多買多換，換完為止。 (請憑購物小票到超 市服務枱換購)

b) 換購流程： 顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀台結算→服務枱憑購物小票， 加一元， 換購 500ML 的中老年營養油;

c) d) e) 每個超市備貨： (需要討論) 其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》 包裝方式：500ML 中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用 綠絲帶紮在一起。

6)內場佈置：配合效果圖和物料設計稿 )內場佈置： 以創意地堆和 POP 海報為主營造中秋氣氛。

2、 場外促銷方式 、

1) 時間及地點：18 日(週六)18：00—21：00

2) 時間及地點： 19 日(週日)18：00—21 ：00

3) 世紀聯華華商店 西城廣場

備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店

銷售策劃 篇4

活動主題：XX到了 新年好

活動時間：xx月xx日——1月3日

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美台歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止!

發放地點：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海蔘23800元

2、常規食品——大升級

榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的`開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，

名品商場

1、XX年春節金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃 1)黃金飾品免費換 2)黃金加工費兑換大升級 3)黃金身份證當錢花 4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜 1)明牌黃鉑金每克優惠價 2)明牌鑽石全場8折，贈送精美禮品一份 3)明牌裸鑽成本價銷售。 4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表 走正點

7、化粧元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋 活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

家電商場

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。 電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業。

3、精品電器展。

百貨商場

1、興隆牀品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

(3)、健康送領導——按摩椅推廣。

6、應季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大會。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專櫃全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場

1、紅運專櫃，休閒春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮

銷售策劃 篇5

甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

甲、乙雙方本着平等互利、友好協商的原則，就甲方委託乙方負責甲方開發的位於____________的___________項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：

第一部分 委託策劃代理工作方式：

甲方委託乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

第二部分 委託策劃代理工作期限

委託期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用後_______個月止。

第三部分 委託策劃代理工作範圍

甲方委託乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業，可銷售面積約為_________平方米。

第四部分 甲方的責任與權利

一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，並確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限於文本中所列部分：

(一)各種廣告推廣、銷售道具、建築景觀及户型效果圖及有關銷售資料的製作、派發及發佈等費用。

(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、佈置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。

(三)廣告製作費：本項目的廣告製作由甲方直接與製作公司簽署合同，由甲方直接向製作方付款。

(四)廣告發布費：本項目的廣告發布由甲方與媒體單位直接簽署發佈合同，由甲方直接向發佈方付款。

三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的____%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在徵得甲方確認後執行。

四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。

五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。

六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。

七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。

第五部分乙方的責任與權利

乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作，其中包括但不限於文本中所列部分或視項目

實際情況進行增減：

一、前期策劃

(一)市場調研

1、(某地區)房地產市場現狀分析。

2、(某地區)主要路段商業狀況。

3、消費型商業業態分析。

4、現有商城營運現狀分析。

5、典型業態經營現狀分析。

6、住宅市場情況。

7、潛在客户市場調查分析。

(二)項目定位

1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。

2、項目產品定位。

3、項目概念定位

4、目標客户市場定位

5、項目定價範圍建議

(三)產品優化建議

1、參與項目總平規劃討論。

2、參與建築風格方案討論及建議。

3、參與户型平面方案討論及建議。

4、參與配套設施方案討論及建議。

二、營銷策劃

(一)項目營銷總體策略；

(二)項目階段性營銷計劃；

(三)入市時機選擇；

(四)銷售分期控制；

(五)價格定位及策略；

三、廣告策劃

(一)項目推廣口號

(二)項目賣點整合包裝

(三)整體廣告計劃

(四)廣告預算及媒體組合

(五)項目形象策劃

1、項目基本形象設計：

(1)標誌

(2)標準字

(3)標準色彩

(4)標準組合

2、項目標誌形象應用設計：

(1)內部應用：名片、信封、信籤、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；

(2)銷售中心：裝修建議及展板設計；

(3)户外應用：工地圍牆、引導旗、車體、廣告牌等

(六)傳播工具的創意與設計：

1、樓書創作(創意、文案、設計)

2、摺頁及海報創作(創意、文案、設計)

3、報廣創作(創意、文案、設計)

4、廣播、電視稿文案等

四、銷售代理

(一)建立銷售隊伍，依合同授權範圍內執行銷售行為；

(二)銷售文件及管理文件的制訂；

(三)銷售道具使用；

(四)銷售人員培訓；

(五)制訂銷控計劃；

(六)銷售執行的內部協調程序；

(七)客户資源庫的建立；

(八)售後服務機制建立；

(九)定期報送各項統計報表。

五、乙方針對本項目成立項目組，並實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理 名、策劃 名、文案 名、平面設計 名、現場主管 名、文檔管理專員 名、置業顧問 名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，並根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到 協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。

七、乙方獨家享有本項目的“_________”策劃代理的署名權。

八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。

第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件

甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。

第七部分 策劃代理收費標準及支付方式

一、策劃代理收費標準

甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之____(____%)收取策劃代理費。成交金額以客户簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。

二、策劃代理費計算及提取方式

(一)在本合同簽訂後，甲方同意在每月_____日先按人民幣_____元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。

(二)本項目正式開盤銷售後，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》並支付定金，即視為乙方銷售代理成功，並計入銷售目標考核業績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低於合同總額的 %)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。

(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含____層商鋪)的____%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業績掛鈎：

1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含____層商鋪)：

階 段 時 間 銷售目標

第一階段 項目開盤後____天內 可售面積的____%

第二階段 項目結構封頂____天內 可售面積的____%

第三階段 項目交付使用後____天內 可售面積的____%

2、乙方策劃代理費的提取比例：

階 段 完成的銷售面積比例 提取比例

第一階段 可售面積的____%前 已結算策劃代理佣金的____%

第二階段 可售面積的____% 已結算策劃代理佣金的____%

第三階段 可售面積的____%以上 已結算策劃代理佣金的____%

(四) 層商業部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費。

(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結算一次。在每月的____日，雙方結算當月的款項，在次月的____日前雙方予以確認，在確認結算單後____日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。

(六)若已交定金的客户違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重複計算該次成交的按____%提取的策劃代理佣金)。

三、溢價款(不含 層部分)的結算、分成比例、提取時間的'約定

(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認後未經對方同意不得更改，並作為計算溢價款的依據。

(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低於底價出售，可視為底價銷售，統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。

(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按____比例分配。

(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的____個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算後的____個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。

第八部分 雙方工作原則

一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執行過程中任何一方在未徵得對方的許可下不得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先徵得對方同意，並以書面形式確認。

二、甲方指定項目負責人為____________，乙方指定項目負責人為____________。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核准確認，並由本項目負責人簽字後送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。

四、在委託期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答覆。若因對方未能在規定日期內提交書面答覆，致使本項目工作產生延誤，並造成實際損失，由責任方承擔相應責任。

五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。

第九部分 違約責任及合同終止

一、雙方按本合同約定享

受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。

二、若甲方未按規定的建築標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。

三、如因甲方與發佈、製作單位產生糾紛而導致媒體發佈及廣告工具製作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。

四、甲方在本合同期限內，不得委託其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。

五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣______元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣________元給甲方作為補償金。

六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過____個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之____的違約金支付給乙方。

七、在策劃代理期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。

八、由於乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

九、合同期限內，乙方享有獨佔、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。

十、委託期的延續或終止在委託期限完結前____天內決定。

第十部分 其他事宜

一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式

本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方：

乙方：

代表人簽章：

代表人簽章：

簽約日期：

簽約日期：

通訊地址：

通訊地址：

聯繫電話：

聯繫電話：

合同簽署地： 合同簽署地

銷售策劃 篇6

1、即使是模擬大賽非現實，你也要對你營銷的產品(如禮氏物語高檔禮品網站的崑崙雪菊)有關概述、品牌名稱，規劃好產品系列(你的品類及品項、然後呢就是品牌定位、細分市場、產品定位。

你接下來的營銷是要圍繞這些做的。

2、市場背景分析。

你要做的細分市場潛力如何，容量如何，競爭如何，做一下分析。

3、目標制定。

既然是模擬就不要考慮那麼多，只根據你的產品成長週期制定銷售目標或市場份額，目標要符合smart原則(你應當學習過吧);

4、SWOT分析。

(這個你也學過我就不説了)根據環境機會威脅、自身優勢劣勢制定營銷策略。

5、營銷推廣策略。

分四方面：第一是品牌的推廣，也就是線上媒體方面(各種媒體的特點你應當學過)，根據產品成長週期制定最佳的媒體組合策略實現宣傳效果最大化;第二是渠道建設，辦公用品嘛，傳統渠道就是流通領域，離開經銷商做不起來的。

你要建設怎樣的渠道呢(廠家直銷、平台式營銷、網絡營銷)一般情況下辦公用品都是選擇網絡營銷，靠總經銷下的`分銷商下的零售商，你也可以廠家直銷+網絡營銷。

渠道建設好後就採取渠道策略(對有銷售能力的給予銷售政策支持，沒有銷售能力的給予終端陳列支持，提升產品曝光度嘛)，比如選擇幾家主要的經銷商，將銷售指標分解，最好是根據經銷商資源採取渠道策略更有針對性，有的經銷商做商超系統，有的做企業團購等，這個渠道策略沒別的意思，主要是給經銷商銷售政策支持，給他足夠的利潤空間，讓他有動力賣貨，這是流通的本質問題;第三，就是終端支持了。

你政策也有了，你不能交給經銷商就不管了吧，大多數經銷商都有門店的，你要作品牌就得注重終端形象問題，所以呢你要提供足夠的物料支持，比如筆的展架啊、海報啊、貨架啊等;第四銷售促進。

經銷商進貨了打款了，產品不動銷或動銷慢咋辦，你不能一錘子買賣吧，所以呢你要時不時地制定幾套銷售促進方案幫助經銷商開發分銷資源，保證產品活躍度。

6、實施執行。

你策略有了，現在就是戰術問題了。

要把戰略計劃落到實處怎麼辦呢?時間節點、責任人、職責、監督、管控機制，這些要細化建立起來。

這個環節你做的時候用5W，PDCA管控，既然學了就要用麼，我實在無法想象你怎麼會做的慘不忍睹。

7、費用預算。

不管你費用如何分配，要記住留出10%作為機動費用。

投入產出比的預期是根據銷售額目標定的。

銷售策劃 篇7

免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如後：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會;

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、(劃片區進行促銷終端點的管理、由於本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓後實施免費品嚐促銷推廣活動，時間段分別選擇在週一至週五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，週六週日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，週末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嚐活動結束(視活動情節可延長免費品嚐時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續!

三、為什麼實施這步呢?我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化粧品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇蹟!

四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在XX市場走訪中發現XX的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嚐可口可樂玻璃瓶活動，)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閒食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在雲南推廣麻辣的食品對準雲南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合，並取得較好的結果，增加購買機會!

免費試吃活動總結：培養了消費羣體、提升了產品知名度!

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費羣體之忠誠度!

例如：確定特價產品為：“XXX酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：(足達、之佳便利等)系統30---40家賣場休閒食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，如果效果好、相信終端客户採購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%)，

為什麼在第三波採取“排面特價+快訊”活動呢?原因在於：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢;

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費羣體，另一方面是繼續培養消費羣體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那麼他(她)的忠誠度可達80%以上!

3、本產品主流消費羣體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的.產品了(貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場)更在於想逐步打造“品牌”產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢!

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度!產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前!因此，如長期地做特價活動，無異等於“慢性自殺!”因此這次活動過後再緩下推廣!

總結：新品上市，產品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場，那麼我們的產品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶湧澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌!

銷售策劃 篇8

一、 促銷目的：提升顧客購買次數，聚集超市人氣，提升銷售額

二、 促銷主題：您購物 我買單

三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

四、 促銷內容：

宣傳導語：“你購物，我買單”

促銷説明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!

説明：

1. 每週日晚8點在超市大門口現抽現兑，過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。

4. 抽獎結束後，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務枱辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五、 營運採購支持

1、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場A類促銷位陳列高毛利和週轉慢促銷商品，，並保持每個品類有海報價格商品出現;

2、 聯營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;

3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專櫃，家電，油、大米、等);

六、 促銷和物料

1、 海報

2、 看板、X展架、

3、 不參加本次活動標籤(某一品類或某品牌、廠商專櫃需在賣場內標識清楚)

4、 其他小物料

財務印章、印台、返款處角牌、賣場弔旗等。