讓你成功的七大銷售經驗

在銷售這個行業裏，有些重要的原則並不只是存在於書本和培訓之中，而是在行業裏也廣泛地流傳。如何成為一個業績優秀、銷售經驗豐富的業務員，難道僅僅是書本上的那些條條框框嗎？那些條條框框真的有用的嗎？對於每個銷售員來説都有各自不同的銷售經驗，不論你是從別人那學習到的，還是你從自己平時的工作中總結出來的銷售經驗，這都將會成為你人生中的一筆財富，那下來就簡單給大家介紹6個優秀的銷售經驗，希望對大家做銷售能有所幫助：

　　1. 態度決定一切

細節決定成敗，態度決定高度，格局決定結局。“態度決定一切！”這是美國已故大演説家、“成功學家鼻祖”羅曼·文森特·皮爾的一句名言。

　2. 不斷地制定計劃

人無遠濾，必有近憂！對自已從事的工作一定要有一個完整的規劃，比如：一年之後自已要達到什麼程度；這星期我要開發幾個意向客户；籤幾個老客户等等。制定了計劃就一定要完成！不完成就等於紙上談兵。

　　3. 堅持查資料拜訪客户

每天晚上都堅持用搜*客*通幫你查找150個客户資料，客户資料要分行業、分地區查找。客户做的是哪些產品；這個行業的企業有哪些客户做過競價排名；哪些客户做的效果好？把每天所查的資料堅持打完，不斷拜訪新客户，這是每一個做成功銷售員的基礎！

　　4. 不斷的總結銷售經驗

每天都在心裏回憶一下今天做了哪些事，哪些事做的比較好，下次要努力做的更好。哪些事做的不好，下次遇到同樣的事該怎麼辦？總結自己的銷售經驗，然後我們就要再重整山河，從零開始，繼續前進，萬萬不可從此失去鬥志沉倫下去！

　　“失敗是成功之母”，其實單純的.失敗並不能成為成功之母。只知失敗，不知總結，那我們就只有永遠失敗。只有失敗—總結—實踐，這樣失敗才會成為成功的母親。

　　5. 銷售產品要先銷售自已

不是你認識誰，而是誰認識你。只要你建立起自已的個人品牌，客户就會主動打**給你。"個人品牌"是創造客户忠誠度的最佳途徑。所以説銷售產品之前，要先銷售自已這個品牌，客户認同你，也會購買你的產品。該如何讓客户認同你的個人品牌呢？個人品牌的銷售，就是和客户談生活，談他一切感興趣的事，讓他接受你並和你交朋友。告訴客户做不做沒有關係，最重要的是交了你這個朋友。站在客户的立場幫客户分析問題！銷售自已優先於產品品牌銷售和商品交易。當你自已説自已好的時候，別人會認為你吹噓，當別人都説你好的時候，那就是個人品牌的證明。

　　6. 調整自己的心態：積極，樂觀，向上

1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練並具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力。只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。

求人與幫人：注意推銷不是乞討，客户在很多時候是需要我們幫助的。

自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。

原則與信條：“客户永遠都是對的”，要了解並尊重客户的要求。