房地產銷售計劃(15篇)

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編整理的房地產銷售計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。

房地產銷售計劃1

對於房地產銷售工作者來説x月份可供自己發揮的餘地其實有很多，至少過去的銷售工作經驗告訴自己需要提前考慮好相應的要素才行，承蒙領導支持與同事信任的自己怎麼能夠允許x月份就這樣平庸地度過呢？因此我制定了x月份的銷售工作計劃並希望獲得令人滿意的業績，如果做得不錯的話也能夠為自己的職業生涯積累一些不錯的工作經驗。

當前階段可以確定的便是對已有客户信息的整理工作需要做好，由於過去拜訪客户較為雜亂的緣故導致自己手上的資料並不算完整，因此在x月份自己需要對過去的客户都打電話致以祝福並藉機瞭解對方的狀況，事實上對於自己所在公司推出的新業務也可以藉機推薦給對方瞭解一下，這樣在最後進行信息整理的時候就能夠確保自己所擁有的.客户資料都是真實有效的，屆時在銷售助理的幫助下也可以儘快製作出展示最新業務的ppt並對客户進行登門拜訪，在經過事先了解的情況下再去推銷房地產業務則有着很大的完成業績，而且事後自己也應該做好相應的記錄並回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。

由於進行暑假工的學生都回到學校的緣故導致空閒了許多租房，因此在x月份自己的主要任務就是將這些閒置的房源給儘快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現有的資源為房地產公司創造更多的效益，只不過若是難以儘快將其處理掉的話也會因為房屋的空閒造成較大的浪費，因此我應該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發佈給需要的客户手中，若是完成這方面的任務也意味着自身的銷售能力和對房地產信息的認識提高了一個新的台階。

對於客户的想法也應該要進行更深層次的探究才能夠明白對方的真實需求，因此自己在拜訪客户的時候也要儘可能地打消對方的疑慮之心，至少現階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產工作，況且對我而言即便是讓客户產生購房的意向也意味着自己離銷售業績的完成又前進了一步，而且自己也應該要認識到房地產銷售工作不能一次性拿下客户也是十分正常的事情。

針對x月份的工作計劃自己應該要多學習一些銷售方面的技巧才能有所作為，關鍵還是要保持良好的心態來對待銷售工作才能夠享受到生活帶來的饋贈，即便難以完成業績也應該要堅定內心並重現調整計劃再度出發，這樣的話便能夠通過時間的積累與不斷的學習使得自己成為一名優秀的房地產銷售員工。

房地產銷售計劃2

金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最後一個季度，我們銷售工作要抓住這最後三個月的時間大幹一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的。

一、市場及客户方面：

1、客户維護： 要注意以下兩點：一是繼續推進重點客户深度挖掘。二是大力培育戰略性大客户的感情昇華。 避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客户所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客户關係的新的層次。

2、客户開發：一是加大發展渠道客户的力度。同時在新的客户羣體範圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑑公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創新的深層次合作開闢新的疆域。

3、市場動向：多注意信息蒐集與客户的溝通。保持在客户的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脱穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。

4、競爭對手：根據自身的優勢和資源，調整市場策略緊跟客户，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對並取其精華去其糟粕。

5、客户類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客户中，對重點的客户要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客户保持正常的交往並適度的開發維護。

6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的`開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，並以合作情況的差異性進行分類，對特殊客户確定好時間應及時收款。

在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷售台賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多注意和採購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。

四、四季度月份的工作目標及自我要求：

1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業素養。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考核要求等。

2、業績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客户開發上嚴格要求。

(1)季度客户成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不侷限於公司客户的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客户，同時每月開拓1家行業合作客户或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入，併為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這麼久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

房地產銷售計劃3

也許是當前季度的房地產銷售工作完成得並不好的緣故，讓我對職業發展的前景並沒有太多信心，儘管第二季度的到來象徵着新的開始卻也要提前進行部署才行，若是因為自身的疏忽導致公司領導佈置的銷售任務難以完成，則是令人感到愧疚的，為了防止狀況發生，我選擇指定了房地產銷售工作的第二季度計劃。

客户拜訪量較低，也許是導致當前階段銷售業績較低的主要原因，針對這類問題應當為客户拜訪工作做好準備。以便於提升整體水平，所以事先和客户在電話中聯繫的時候，就應當要確定對方的類型才行，通過自身的銷售話術令對方產生興趣以後再提出上門拜訪的請求，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客户，殊不知不帶着誠意，便奢求這點很難在銷售工作中獲取客户的`信任，對比其他經常在外拜訪客户的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業績，更何況我也應當上門和客户進行再三確定並帶領對方去看房才行。

在銷售過程中應當注重收集客户信息，併為對方推薦適合的房型，對待房地產銷售工作應當在溝通過過程中，以對方為主從而獲取信任，在介紹房型的時候也要注意聽取客户的觀點，並帶領對方到具體地點進行查看，主要還是得細分銷售工作的步驟，並在和客户聯繫的過程中思考對方可能擔心的問題，只要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯繫的準備，在分析對方猶豫的原因以後實施逼單策略，從而讓客户明白目前房源的升值空間。

總的來説第二季度的銷售工作應當從房地產市場的實際情況進行分析，然後吸取以往在銷售工作中的教訓避免發生同類問題才是自己應當注意的，因此接下來應當應當以穩為主並儘量改變房地產銷售工作中的不良習慣，除此之外還要注重客户資料的積累以便為業績的獲取拓展相應的渠道，而且在公司開展的會議中自己也應當聽取銷售經理對市場的分析從而調整工作部署，關鍵是需要多思考並學習業績優秀的員工的工作方式並與自己進行對照。

房地產銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進行深入探究，而且不應該因為暫時較差的業績感到沮喪才能夠重拾信心，為了不被過去銷售工作中的難題打倒，應當儘快振作起來並在第二季度創造更好的業績。

房地產銷售計劃4

一、學情分析：

在經過一年的學習之後，學生各方面綜合素質都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質形成還不穩定，意志品質的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時，相對於去年，經過一年學習之後的二年級國小生已漸漸產生並形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應比過去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養學生良好的情感和意志品質，利用教材讓學生樹立榜樣意識。

二、教材分析與建議

（一）本冊教材與整套教材的關係

第1、2冊，（健康安全、愉快積極）解決認同、喜歡問題。

第1冊：宏觀外部環境適應；

第2冊：更深層次的內部適應，各種習慣的養成.

第3、4冊，（負責任有愛心、動腦筋有創意）向自我把握、調控和創意過渡。更高層次的適應，更大範圍的生活空間。

（二）本冊教材特點

（1）學習方式：以直接學習為主，並逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。

（2）規範教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規範教育。

（3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學。

（4）教學依據：以活動性教學為主要特徵的過程導向設計。

（三）學期教學目標

（1）態度和情感

體會快樂可以由自己創造，並願意創造快樂。學會從不同的事件中認識每一

天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現的麻煩。珍愛生命，面對災害膽大心細。能從成果的展示中發現自己的收穫。能夠感受到過節的快樂和激動，增進親人間的感情。能積極加入到節日的活動中去，體會節日的色彩與樂趣，樂於挖掘節日之中感興趣的內容，願意與別人一起分享自己的收穫。以積極的態度去了解自己的祖國，增進愛祖國的情感。感受並喜愛秋天的獨特魅力，願意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。客觀地認識自己的優缺點並悦納自己，樂意向他人展現自我。能真誠地為別人的優點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開心的事，體諒和關心別人，願意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值，同時也尊重他人的獨特價值。

（2）行為和習慣

會初步評價自己的生活。能發現並能自己設想外出活動時的麻煩，能處理常

見的困難，並對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃。養成在日常生活中防止災害的良好習慣等。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點，學習發現生活的意義。在模擬外

出、面對災害的過程中，學會應對麻煩的方法，學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法，在人際交往活動中學習讚賞別人和向人致歉的方法。

（4）知識和技能

瞭解外出、面對災害時可能面對的麻煩。能發現並理解不安全的情境。有一

定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環境中的消防通道。能以多種形式彙報自己的假期生活。瞭解中秋節的日期，能從日曆中找出中秋節這一天，瞭解中秋節的知識。知道國慶節的有關知識，認識國旗國徽，會唱國歌。能描述秋天的特徵等。

（四）單元章節和重難點分析

第1單元

設計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題。

1、歸納總結，認識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創造，”有效穩定學生開學初的情緒，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑑。

2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長，有必要進行專門的安全教育。

四課之間的關係:《暑假的一天》,《誇誇我的假期生活》兩課是引導學生關

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結生活經驗。

1、《暑假的一天》

教材內容

一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發現的問題、迴音壁

重難點分析

·引導學生關注自己的假期生活狀態。

·啟發學生反思假期生活的質量，鼓勵學生學會調控自己的生活。

教學建議

教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。

2、《暑假的一次外出》

教材內容

小劇場：外出遇到的麻煩事、統計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項、行李備忘錄）

重難點分析

·發現麻煩、學會解決麻煩。

·瞭解麻煩產生的起因，避免麻煩。

教學建議

從學生自己的外出經歷中挖掘素材;

引入故事、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春遊;定位的區別（生活自理、參與春天的活動、感受並表達春天的美好。）

3、《假期安全真重要》

教材內容

小劇場：我該怎麼做？

迴音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

遊戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園裏的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學生實際的、具體的安全措施的學習

教學建議

從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;

故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關內容

4《誇誇我的假期生活》

教材內容

旅遊大世界、巧手製佳作、新學的本領、暑假的收穫彙報展

重難點分析

·展示自己的假期生活，體會並願意與人分享暑期收穫的喜悦

·對展示過程的引導：如合作、交流

教學建議

事先要了解學生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織

第2單元

設計意圖：

1、課標“負責任、有愛心地生活”內容標準部分要求：“尊敬國旗、國徽，會唱國歌。

2、瞭解祖國文化，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國。

3、關注點：具體、真實的認同感、自豪感

五課之間的關係：《中秋節》、《國慶節》是共同的節日。《我愛您，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象徵物，《炎黃子孫》是共同的根。

1、《中秋節》

教材內容

中秋節的名稱、中秋節的傳説、中秋詩會

聰明谷：中秋節的圓月和月餅、中秋節的活動

小調查：中秋節的節期、我家的中秋節

重難點分析：

·通過中秋節常識、風俗、文化意藴的.瞭解，激起兒童對祖國傳統節日的喜愛之情。

教學建議：

點與面的結合。

點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節的傳統文化與習俗。

2、《國慶節》

教材內容

新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園：童心唱祖國、音樂廳

重難點分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節不同節日氛圍的體會

·瞭解國慶節的意義，激發熱愛祖國之情

教學建議：

教參中提供有國慶節的背景資源;有條件的可調查瞭解國慶節的社會活動;可

引入更多與國慶節有關的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌

3《我愛您，祖國》

教材內容

我們的祖國有多大、展示台：我們的首都、小調查：我們的祖國

重難點分析：

·幫助兒童瞭解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。

教學建議：

學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設計活

動：聽氣象節目，氣象差別；看新聞節目，着衣差別等。

4、《五星紅旗升起的地方》

教材內容

小評判：升旗的禮儀、迴音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調查、迴音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調查、迴音壁

重難點分析：

·瞭解國旗、國歌、國徽的有關常識體會其意義，激發敬愛之情

教學建議：挖掘學生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關素材;

亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀

5、《炎黃子孫》

教材內容

故事屋：炎黃子孫的傳説、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭髮、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂台：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。

重難點分析：

·瞭解炎黃子孫的傳説和當代優秀華人的故事，增進自豪感和民族歸屬意識。

教學建議：利用教參背景資源中的有關素材和其他民間傳説故事;挖掘學

生的知識積累;引進課外讀物;結合剛剛閉幕的奧運健兒的實例

第3單元

設計意圖：秋天的季節特徵、秋天的保健、感受生活的美好

關注點：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創意活動和豐富感受

1、《我愛秋天》

教材內容

感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實和我們的生活、迴音壁：果實長大不容易、聰明谷、詩園：果實説——

重難點分析

·感受秋天的自然之美、收穫之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯繫激發兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學建議

挖掘學生日常的生活積累並拓展其視野：秋天的一般特徵與本地秋天的特徵;

利用教參背景資源中的有關素材;藝術作品（詩歌、散文、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內容

小評判：秋天天氣乾燥怎麼辦？聰明谷

重難點分析

·

針對性和堅持性、良好的生活習慣

教學建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫生參加

3、《送別秋天》

教材內容

工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過後、小統計：我可以做的事

重難點分析

·創意活動不要僅停留在做手工層面，幫助學生體會到創作和表達的樂趣

·為過冬天做準備需進行鍼對性的指導

教學建議

做葉畫是引導性的，教師可結合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

瞭解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關專業人事介紹本地入冬需要進行的事.

第4單元

設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，國小兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環境是兒童適應社會生活的第一步。快樂的集體生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣、認同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

羣體生活的習慣、方法、責任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內人際關係、集體生活的原則

班級的榮譽（第4冊）

責任感和班級榮譽

關注點：如何對待自己、如何對待他人、個人與集體

四課之間的關係:

我就是我----------珍視自己的獨特價值

你真棒------------以讚賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設身處地為別人着想

1、《我就是我》

教材內容

散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我、展示台：這就是我、小評判、迴音壁

重難點分析

·對“自我”個性、興趣、愛好、優缺點的初步瞭解，喜歡、接納自我

·不盲目模仿他人

教學建議

充分利用本班學生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區別；注意與品德與社會1冊中“天生我材必有用”的區別

2、《你真棒》

教材內容

我們來説説這件事、迴音壁：用讚賞的眼光看世界、小實踐：誇誇我的小夥伴、加油站：學會讚美

重難點分析

·做人的道理簡單化（讚賞別人的態度）

·做事的道理具體化（社會技能學習）

教學建議

本班學生資源;教材中的圖片是引導性的

3、《如果我是他》

教材內容

迴音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好

重難點分析

·體會當事人的心情

·對待挫敗的方法

教學建議

引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要説”

4、《我們都是集體的一員》

教材內容

個人對集體就像……、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、迴音壁

重難點分析

·如何在活動中實現人際原則與集體生活原則的初步認識

教學建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術作品

三、教學措施

1、直接學習為主，並逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。

寓道德概念和行為要求於生動、活潑的具體形象之中。

2、支持隨機進入教學，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊説邊想，充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插於課堂教學中。幫助學生理解。

3、引導學生的個性化學習，開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點，要求教師隨時根據學生活動演進和學習需要的情況，調整教學指導。

4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規範教育，並結合學校大隊部的各項活動進行教育。

5、根據學生的實際情況採取多種方法。教學方法多樣化。

6、課堂上關注每一個學生，讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養成愛思考、愛生活的習慣。

四、教學進度表

房地產銷售計劃5

在已過去的xxxx年裏，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復甦和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定xxxx年工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在xxxx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現xxxx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在xxxx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地產市場的一系列政策，對xxxx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以確保實現xxxx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在xxxx年的房。產銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的`產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客户羣，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合xxxx年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客户羣。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售計劃6

1、上市目的

為了滿足目前清遠市場對小户型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景：現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小户型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。

1.政策背景：針對20xx年中國房地產市場的異常，為了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業税徵免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出台了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。

2.經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來説比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境最好的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來説，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

3.商品的總體趨勢分析：隨着時代的發展，小户型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是佈局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恆大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4.小户型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會徵求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜誌來增強他們對小户型的瞭解，從而確定對產品的進一步的需要

3、市場swot分析

市場機會分析：1.競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2.盯住投訴

顧客的投訴，説明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成為新產品開發的思路和來源。

3.盯住消費者的.困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4.盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。

5.盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變為現實。

6.盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果衝破限制，反而是一種機會。

7.創新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小户型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小户型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產？如消費者需要怎樣佈局的小户型，按個人喜好來訂購生產。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由於銷售價格高，銷量受到限制，那麼通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已鬆動，允許其他企業投資了呢？當然，這要特別關注政府的政策。

(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會

由於人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衞生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8.中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出台這麼多行業、地方支持政策，這些政策都藴藏着很多市場機會。土地改革、放寬購房貸的款等。

9.網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10.免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。

11.時間商機

由於消費者缺乏購物時間、由於緊急需要、由於想省點時間、由於想打發時間、由於想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12.相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13.一體化商機

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規格、價格、目標消費羣等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費羣：年齡在25—35歲;這個消費羣的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由於剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴於父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

②各要素相對競品的優勢

優勢表現在價格和消費羣這兩方面：價格定在4500—5000元每平方米，這個價格相對於一些一線城市的價格來説相當有吸引性的，因為一線的城市房價對於工薪階層來説，負擔是非常大的，均價也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對於工薪階層來説，這個價格是可以接受的。在消費羣這個方面：由於一線城市的房價價格過高，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。加上現在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子，所以買小户型作為一個過渡，是現在越來越多年輕人做出的選擇。

③新品相對競品的優勢

採用精裝修，低首付來吸引那些想買房但又買不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺.最帶點另類的.比較適合年輕人的口味！舉行一些較年輕的户外互動性活動如:本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用，物業管理費用適中，銷售策略可以考慮同事購買優惠和集團購買優惠等。

④結論

由於現在各地都出台一些關於樓市的新政，特別是貸的款方面特別嚴，所以就用低首付來吸引消費者，這也是從資金方面來贏得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優惠政策，完善小區周邊的配套設施。物業管理方面就召開業主大會來確定物業管理公司，做到人性化的一面。

5、新產品的上市進度規劃：對於我們的小户型的客户我們會時刻的關注，顧客的變動是我們的產品改革的又一個進程。

首先，我們會在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產品，讓清遠的年輕人都會心動甚至是行動。

第二，在我們的公司內部會分配給每個人不同的任務，完善我們的新產品上市。方式就是舉行大型促銷活動，只要是在我們的公司購買小户型的都會有一個旅遊卷，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。

第三，前10個購買者會得到本公司的免管理費一年

6、通路&消費者促銷

生命週期下的促銷活動：(1)產品導入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進行各種促銷活動，使消費者在短期內熟知這一產品併產生購買行為，快速地啟動市場。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動，讓產品在市場上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜誌上，派發促銷的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開盤當天與清遠大型的家電商場聯手舉行促銷活動，實行買房子抽大獎，中獎機率100%，有冰箱、洗衣機、空調到小家電不等。

(2)產品成長期的促銷策略：調整廣告策略的目標，使之由提高產品的知名度逐漸轉向建立消費者對產品的信賴度和提高購買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產的知名度，定期搞優惠活動，對已購買的客户做出一定的回報優惠，如贈送小禮物，發祝福信息等，增強顧客對房地產的信譽度。

(3)產品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動，採用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產應該開展各種的促銷活動，如舊的客户帶新客户購買房子有更多的優惠，前50名購買者享有更多的優惠，加大廣告的投放量。

(4)產品衰退期的促銷策略：當企業進入衰退期時，可採用如下營銷策略。①保留策略，即努力維持其產品的生產和銷售，具體方法是：新生策略，即通過營銷努力恢復衰退產品的銷售量。可採用成長階段和成熟階段運用的各種延長產品生命週期的方法。繼續策略，即保持原營銷策略不變，聽任這種產品繼續衰退下去，直至完全退出市場。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產品的營銷費用，以增加目前的利潤。②淘汰策略，當企業決定淘汰某種產品時，就會面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉手給其他企業？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便於有秩序地轉移貨源，並使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產品保留多少替換零件和服務。

7、活宣傳動形式：

1.主題促銷：正是消費的旺季，推動購買的高潮，配合節假日的讓利回饋，效果會很顯著。時間20xx年10.1-10.7地點：本公司樓盤廣場。預算(場佈置1000元，傳單印刷：20xx份1000元，客車支出：500元)

2.請一對知名80後明星來現場做代言，符合現代年輕一代的渴望。在適當的時機達到企業或產品形象的提高，更進一步推廣我們的新產品，同時產生積極的銷售反應。

活動時間：7月1日

活動地點：誠基房地產售樓部

活動內容：台上表演唱歌，與現場朋友近距離接觸，讓消費者有親切感。等等，

派發禮品：購房抵金卷1000、20xx不等。

1.目的：

提升零售店的銷售量(利用節假日通過讓利、參與性獎勵、長期優惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的衝動性購買行為的發生)擴大新產品的知名度

2.對象：22-35歲結婚或還沒結婚的年輕一代

3.範圍：清遠市民

城市：清遠市

地點：清城小市誠基房地產開發公司

4.時間：

20xx年5--10月間的重大節慶(5.1、10.1等)

年末是消費者羣體購房的好時機，時間充足。

5.方法：

1、讓利性活動直接與讓利幅度有關

2、參與性活動：設立現場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。

十二、預算：生命週期推廣預算：推廣期(20xx年5—8月，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元;會場佈置5000元，客車支出1000元)

成長期(20xx年9-10月，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元;贈送小禮物：5000元+祝福信息發送500元;主題促銷：會場佈置9000元，客車支出1000元)

成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)

衰退期(20xx年11-12月，改造產品10萬;研發新產品20萬;尋找替代品20萬)

房地產銷售計劃7

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客户分類：

根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的'步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作。以上，是我對某年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望某年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接某年新的挑戰。

房地產銷售計劃8

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，並定下了全年完成x億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所餘四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

一、工作小結

1、市場營銷初創業績初立品牌

今年是新地產在xx有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計劃要推出xx、xxx個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，x個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，xx組時間過半完成銷售目標已過半，xx組總銷售業績也已近半，xx項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業績，上半年x盤推出以及公司於x月x日舉行的xx地產地區總部遷入xx新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，xx、xx的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，xx開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的xx媒體代表團和證券分析員代表團訪問xx，對xx區近x年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定。

2、內部優化初見成效

為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了xx周營銷、xx、x期交樓、現在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營銷做準備工作。xx、xx兩位經理和xx項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。

xx項目組在不到半年時間裏也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。xx營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在x、x月銷售旺季出佳績，xx、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信xx組在“十一”黃金週會有出色表現。

xx項目是公司在xx、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計複雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在x月份改組，經過等同事的努力，保障了“xx”試盤、x月開盤、x月寫字樓入夥等重大時間節點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成並取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目，由於歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府“xx軟件園時代新地產園區”及“高科技開發區時代新地產園區”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批覆。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化發展，建立績效考核及更合理的'薪酬和獎勵體系，人事行政部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的項目，在項目完成後，相信各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：

首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如xx業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，並有一定的不良影響;xx有客户因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。

再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流於形式等。

總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了一定成績。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱鉅的，但並非不可能的。所餘x個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業務重點

（1）xx項目做好做細，創造佳績

（2） xx項目做出口牌，做出品牌

（3） xx項目保持勢頭，注重後勁

（4）時代項目出奇制勝，改變形象

（5）內部管理明確分工，加強協作

（6）市場營銷做好服務，做好品牌

（7）工程建造控制成本，保障質量

（8）產品開發繼承改良，創造優勢

（9）財務管理理清成本，控制開支

（10）人力資源建全體系，專業進步

（11）行政後勤改善服務，節約開支

（12）物業管理理清機制，節約成本

（13）遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

（1）加強協作，增加凝聚力

（2）改良財務核算及成本核算體系

（3）建立、提煉、推廣企業文化

（4）試行推動績效考核體系

（5）改進優化業務流程

（6）加強項目管理知識體系的培訓

（7）成本費用，算清算準，靠近同行，好於往年

（8） 總結今年工作，提前做好明年計劃

三、方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公佈新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批准，誰批准誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

（1）業務開支，年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算)，執行預算控制合同。授權副總、總監籤批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

（2）日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時儘量節省費用開支。

3、先進獎勵先進

（1）xx項目組、xx營銷組取得成績已得到表彰

（2） x月、x月、x月表現出色的項目部、營銷部，對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在x月份銷售業績出來後給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰x、x月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事蹟，並彙總至總監辦公室。

（3）完成業績全民得益

公司擬拿出相當於x個月全公司薪金的現金，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鈎，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。

按現在的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好於往年的獎勵!下半年我會繼續努力!

房地產銷售計劃9

一年來的工作已經結束了，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內心十分感慨，這要從很多個方面出發來講，在20xx年的工作當中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛，我是一個非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這裏這麼開心過，因為這是對我能力的一個證明，我希望能夠繼續在20xx年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規劃，這對我是有很大幫助的。

首先，今年年初，制定的一個工作目標，我在20xx年階段已經完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個有挑戰的事情，業績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產銷售人員應該做好的必要一件事情，業績是非常關鍵的，沒有好的業績，就算不上一個好的.銷售，何況做房產工作壓力本身就大，挽留注意每一個客户，從客户的角度出發，為客户去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優點。

在20xx年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客户交流的時候，不是太專業，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨幹銷售差了一段距離，20xx年肯定是充滿挑戰的一年，作為一名房地產銷售，應該有着專業的銷售能力，跟客户有着專業的交流跟溝通，所以我會在20xx年的工作當中繼續做好這麼一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學習，也為我們公司創造更好的業績，給自己一個滿意的交代。

20xx年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在20xx年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是隻言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客户的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。

我首先是相信自己的，這種相信是來源於過去幾年我銷售工作的經驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發揮好，20xx我會繼續努力，為公司創造更好的業績。

房地產銷售計劃10

20xx年，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年裏有更大的進步和成績。也對自己制定房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的'基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有更好地解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有一定解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

房地產銷售計劃11

正在已經過來的20xx年裏，做為一位房產發賣職員，我地點的發賣部正在公司指導的精確率領下以及各部分的主動共同下提早實現了整年的發賣義務。這一年全世界的經濟危急伸張，房地產市場年夜落年夜起，全部發賣團隊閲歷了房地產市場從暗澹到火爆的進程。預備來歲正在中國經濟甦醒以及當局調控房地產市場的佈景下，發賣任務將充溢了機會以及應戰。現訂定20xx年房地產發賣團體任務方案。

1、增強本身營業才能鍛鍊。正在20xx年的房產發賣任務中，我將增強本人正在業餘技藝上的鍛鍊，為完成20xx年的發賣義務打下堅固的根底。停止發賣本領為主的技藝培訓，片面進步本身的業餘本質。確保本人正在20xx年的`發賣任務中一直堅持昂揚的鬥志、勾結主動的任務熱忱。

2、親密存眷國際經濟及政策走向。正在新的一年中，我將細心研討國際及當地房地產市場的變革，為發賣戰略決議計劃供給根據。今朝當局曾經出台了調控房地產市場的一系列政策，對於20xx年的市場究竟會形成多年夜的影響，當局能否還會持續出台調控政策，該當若何應答以確保完成20xx年的發賣義務，是我必需存眷以及加以研討的任務。

3、剖析可售產物，訂定發賣方案、目的及履行計劃。我正在20xx年的房產發賣任務重點是***公寓，我將細心剖析可售產物的特徵，發掘產物賣點，分離對於市場同類產物的研討，為差別的產物辨別訂定迷信公道的發賣方案以及義務目的及具體的履行計劃。

4、針對於差別的發賣產物，斷定差別的目的客户羣，研討施行實在無效的發賣辦法。我將分離20xx年的發賣經歷及對於可售產物的理解，細心剖析找出無效的目的客户羣。我將經過對於任務中的數據停止統計剖析，以總結歸結出美滿高效的發賣辦法。

5、貫徹落實團體請求，力保發賣義務美滿告竣。我將按方案仔細履行發賣計劃，依據發賣狀況及市場變革實時調劑發賣方案，改正發賣履行計劃。活期對於階段性發賣任務停止總結，關於忽然變革的市場狀況，做好預案，盡力確保實現發賣義務。

6、針對於發賣任務中存正在的成績實時改正，不時進步發賣職員的營業技藝，為實現發賣義務供給保證。來歲的可售產物中商店的所佔的比重較年夜，這就請求我要具更高的業餘常識做保證，我將正在部分司理與共事的協助下，停止相干的業餘常識培訓，使發賣任務到達發賣商店的請求，回升到一個新的高度。

房地產銷售計劃12

20xx年以來，我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度裏，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一、工程方面

（一）以“xx”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

（1）20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

（2）20xx年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6—9月份：基礎工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（4）工程質量

“xx”項目是市重點工程，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“xx”項目建成為優質工程。

（5）預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“xx”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起着關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。

二、財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脱節

公司確定的xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15%。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兑現

20xx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所籤協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

三、招商方面

（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx”應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

（1）結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，“xx”應於20xx年出台《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。

為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

（2）組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

四、行政管理方面

“xx”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨着“xx”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“xx”特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

（三）以”xx”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“xx”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使xx集團傲立於房地產之林。

五、人力資源方面

以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“xx”的企業精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“xx”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

（一）充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

（二）充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於“xx”的各類人才，並相應建立“xx”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“xx”策劃代理公司在進行營銷策劃的`同時，對於“xx”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“xx”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，“xx”文化的形成、昇華、揚棄應圍繞“xx”企業精神做文章，形成內涵豐富的“xx”企業文化。

（四）充實綜合素質，提高業務技能

“xx”開工建設後，有着不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的羣體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的羣體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。

全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細緻到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利於“xx”項目的早日建成和投入市場運營。

房地產銷售計劃13

一.銷售節奏

（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客户儲備情況最終確定；另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。

2.鑑於年底臨近過年的`情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節奏安排：

年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—XX年1月初，召開產品發佈會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二.銷售準備（XX年1月15日前準備完畢）

1. 户型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，於XX年12月31日前完成

鑑於-項目户型繁多，因此户型統計應包含對每一套房型的統計，包括户型、套內面積、户型編號、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，於XX年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、户型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理後，統一作為產品和項目優勢説辭。

建築工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目採用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理後，作為材料工藝説辭。

客户問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3. 置業顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初

建築、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初

工程工藝培訓，時間：XX年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日

銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出

2.預售證

由銷售內頁負責，於XX年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內頁負責，於XX年1月10號前完成

4. 户型公示

由於-項目户型種類繁多，户户均不同，所以在銷售前應準備户型的公示，方便客户選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，於XX年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，於XX年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研後，與銷售經理-會商後，於XX年1月10號前完成，分析總結後，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

三. 樣板區及樣板房

（一）樣板區

1. 樣板區範圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）

2. 樣板區作用：最大限度的展現温江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建築風格。

3. 樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區道路沿線燈光佈置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

具體見附後（參觀園線説明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由於樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位於英酈莊園主入口不遠，不會影響後期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客户參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目户型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客户更好的理解户型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應於XX年12月底前完成，以便於先期推廣時，到訪客户時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

四. 展示道具

包括沙盤模型、户型模型、户型圖的製作：

1.沙盤模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

2.户型模型：-和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

3.户型圖：-和策劃師協商後，由策劃師聯繫相關單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批後執行。價格按建築面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部於XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六. 推廣：

XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產銷售計劃14

10月份再有幾天就結束了，11月份馬上就要到了。10月份的工作任務我已經快要完成了，也希望11月份我能夠保持現在這樣的工作效率。在這之前，我決定先做好我11月份的工作計劃，安排好自己11月份的時間，更高效率的去完成工作，11月的工作也將會根據我所做的工作計劃展開。

一、銷售目標

在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，並及時的跟客户簽訂購房合同，以免發生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。

二、其他的工作

只有極少部分的人會在看完房產之後選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客户的回訪，多跟意向客户溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客户聯繫的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客户、收集新客户的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。

三、工作總結

11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關係，但要從失敗中做總結。總結自己成功的`原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。

銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以後就能夠節省一點時間去開發更多的客户。作為銷售是必須要積極主動的去聯繫客户、尋找客户的，等着客户送上門那是不可能的，現在房地產行業的競爭是很激烈的，一段時間之內會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之後還要繼續的去學習的地方。

以上就是我11月份的工作計劃，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。

房地產銷售計劃15

每一個月都有每一個月的銷售任務，其實從事房地產工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個月份都應該訂立一個新的目標，我們可以根據前一個月的表現，對下一個月的工作進行調整，並且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個新的生機，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

一、提高自己的銷售技巧、談判能力

從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛鍊人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月裏，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收穫還算不錯，有時候情況不好，那麼這一天就是白費的。不僅累着了自己，反而還一無所獲。所以説十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今後我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。

三、積極配合同事，做好服務工作

房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪着客户去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客户去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的`集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。

十月份可能會迎來一些新的挑戰，但是我覺得，只要我們自己有了信心，接下來的一切都將不成問題，我相信我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業績，去證明自己的努力和決心。