醫藥銷售經理崗位職責精選15篇

在不斷進步的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的醫藥銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

醫藥銷售經理崗位職責1

1、負責大客户的銷售管理工作，開拓並建立大客户銷售網絡；

2、負責完成大客户部年度銷售目標與制定，跟蹤與落實計劃的實施；

3、負責與大客户的商務談判，以及公關商務活動的`執行，維護客户關係。

4、收集汽車後市場行業信息、掌握最新市場動態；

5、完成上級領導安排的其它工作。

醫藥銷售經理崗位職責2

1、協且上級完成分配區域的銷售任務，並能獨立處理和解決所負責的`任務；

2、協助上級管理、協調市場，跟蹤並監察各項市場營銷計劃的執行；

3、協助完成公司產品的市場調研活動；

4、收集市場同行業信息，參與策劃有關公司產品的發佈、展會等活動。

5、帶領團隊執行和實施各種市場推廣活動；

醫藥銷售經理崗位職責3

1、負責市場的開發，瞭解客户需求併為客户制定可行的營銷方案；

2、負責商務談判，客户答疑、確認客户合同，應收款項的.跟進回籠，把控風險；

3、根據銷售的情況，負責客户滿意度的調查，從而獲取產品及服務的情況；

4、根據產品或服務銷售情況維護現有和可能性客户，增加銷售機會；

5、團隊協助，部門內、外項目支持配合，協助團隊內、外招投標工作；

6、在與客户溝通過程中收集市場情況和客户意見，及時與產品部門和服務部門反饋，協助公司持續改進產品與服務；

7、領導臨時交予的各項工作任務。

醫藥銷售經理崗位職責4

醫藥銷售經理職位要求

1.銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。

2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

3.相應專業知識,以及營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學知識。

醫藥銷售經理崗位職責/工作內容

1.區域銷售計劃的制定與執行。

2.指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度,審批客户資信額度,並隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3.審核銷售折扣,審核、控制並不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

4.指導下屬挖掘潛在客户,並對客户開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目標。

5.建立順暢的客户溝通渠道;負責拜訪本區域的'重要客户,監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況,隨時瞭解客户要求;及時處理客户異議和投訴。

6.對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持

7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

醫藥銷售經理崗位職責5

崗位職責:

1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客户銷售工作貫徹開展及實施;

2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

3、負責客户開發、公司產品及服務的`學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;

4、負責客情關係跟進與維護,做好客户檔案記錄;

5、積極維護現有客户、開拓潛在客户,提高市場佔有率;

6、收集市場信息、用户意見和竟爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

7、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;

2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定製服務推廣工作經驗者優先;

3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;

4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

5、具備良好的客户服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識並有效傳達給客户。

醫藥銷售經理崗位職責6

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客户，並對既有的.客户進行維護;

4、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況，及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

醫藥銷售經理崗位職責7

1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區域內市場信息的'調研工作，及時瞭解同類產品的情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫藥銷售經理崗位職責8

1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的`有效銷售方案，保證醫院的開發率;

4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;

5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;

6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責9

1、根據銷售目標，完成指定產品的銷售，並跟蹤回款操作；

2、穩固老客户，發掘新客户；

3、開發及常規拜訪現有客户，建立完善的客户檔案並維持良好的.客户關係；

4、掌握應用產品的知識及銷售技巧，記錄並及時與領導彙報各項工作進展；

5、參與相關的展會和培訓會議，收集和開拓客户資源；

6、掌握客户需求，維護和建設渠道，主動開拓，完成上級下達的任務指標。

7、負責參與合同的談判和簽訂，並及時處理、反饋客户意見，同時做好客户的回訪工作；

醫藥銷售經理崗位職責10

崗位職責:

1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

2、根據制定的市場銷售戰略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區域銷售情況並及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫療行業銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好;

2、熟悉各區域市場競品情況,準確分析並預測客户需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的工作;

4、有敏鋭的'市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經理崗位描述(模板三)

醫藥銷售經理崗位職責11

1、負責互聯網醫療行業的調研和需求分析;

2、年度目標的制定及分解,對行業目標客户進行攻關;

3、負責計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;

4、為醫生持續提供方案支持,擴大醫生品牌影響;

5、管理和培訓團隊成員,培養團隊幹部。

任職資格:

1、本科及以上學歷,醫學或藥學專業優先;

2、5年以上醫藥行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;

3、優秀的團隊管理能力和執行力;

4、具備較強的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

醫藥銷售經理崗位職責12

1、負責酒店客房、餐飲及其他的'銷售目標。

2、代表酒店通過客户關係管理，與本地及外地市客户保持密切的聯繫並推銷酒店。

3、積極發展新客户，穩定老客户，及時向客户推薦本酒店產品，爭取客源，增加經濟效益。

4、建立客户檔案，收集竟爭對手和同行信息。

5、徵詢客户意見及時將客户意見反饋給酒店有關部門。

6、努力完成每月工作任務

醫藥銷售經理崗位職責13

職責描述：

職位名稱：銷售經理

彙報對象：地區銷售經理

職責描述：

根據預算制定區域銷售和資源預算。

支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術。

建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的'成果，並採取適當行動確保績效符合目標。

利用kol關係獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客户拜訪，並據此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，並確定流程以建立，溝通和監督可量的績效目標。

制定和實施戰略以加強團隊激勵。

確保客户數據庫到位，以便客户瞭解業務潛力。

保持與kol的聯繫和關係。

通過持續教育和推廣提高客户意識和需求。

職位要求：

醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

超過5年的臨牀醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

擁有跨國製藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。

英語良好者優先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

醫藥銷售經理崗位職責14

崗位職責:

1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡並加以維護，確保區域內銷售指標的達成;

3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並説服區域內的醫院客户推薦公司技術;

3、定期拜訪區域內的目標客户，瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案;

4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;

任職要求:

1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的`抗壓能力;

3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

4、有較強的學習精神，樂於學習新的業務知識;

5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

醫藥銷售經理崗位職責15

1、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户；

2、通過拜訪客户進行有效溝通了解客户需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

3、根據領導的安排維護老客户的'業務，挖掘客户的潛力；

4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係；

5、客户款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。