醫藥銷售總監崗位職責2篇

隨着社會不斷地進步，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的醫藥銷售總監崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷售總監崗位職責1

工作職責：

一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解並落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的'主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客户狀態以及客户業務、KP及部門的變化,出具客户策略;明確競爭對手以及合作狀態並出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法與進度規劃,並促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客户看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格：

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳。

(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作。

醫藥銷售總監崗位職責2

銷售總監2名

負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

銷售總監1名

負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客户和專科醫院資源。

3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨牀銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防範意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決複雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。