三星愛施德銷售心得

我們在一些事情上受到啟發後，可以記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。你想好怎麼寫心得體會了嗎？下面是小編整理的三星愛施德銷售心得，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

三星愛施德銷售心得1

時光匆匆，我進三星愛施德已有一個多月了，在此期間有太多的辛酸苦辣甜。我想對公司説：“謝謝你讓我更快地成長！”在愛施德是我學習東西最多的一個月。畢竟愛施德是我剛剛走出校園邁向社會的第一步。因此我特別珍惜這份工作。剛走出校園一切都是那麼的新鮮，那麼的有吸引力，因此我衝進十足。但我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

手機，就是人的第二伴侶，買一個好的手機，就買了一個好的幫手。

從一個人的外貌和穿着，來判斷一個人的工作崗位和社會層次，根據你的經驗，來判斷不同羣類人的買機類型，來推薦他們心儀的手機。並不是太高，而是要匹配，更不要以貌其人，不管是什麼人只要是進來的人，那他就有一點點購買的動機和能力，你會讓機會從你眼前過去嘛？回答是肯定不會，所以我們那就要用微笑和優質的.服務態度來服務每一位進店的顧客，我們要把他們當做自己的朋友。這樣在成交上就能大大的提高。

除了要有微笑和優質的服務態度以為，我們還需要注意我們產品的宣傳和擺設！

俗話説的好：賣得好的產品，陳列一定好，反過來，陳列不好的產品，銷售一定不會好。陳列做得好的產品，即使沒有大規模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產品，不一定能有好的銷售業績。我覺得這一點我們公司就做的非常不錯，無論是陳列也好廣告也罷，都做的相當的好。就比如：在每一款新機上市時，公司都會將一些pop堆頭展架之類的一系列的宣傳產品，分配到各個零售店。把店裏店外都變成的新品發佈會，走過入過的顧客都會停下他們的腳步來了解我們的新產品，這樣一來我們就比那些沒有做宣傳的商家先搶先了一步，在起跑線上我們就贏了。

我相信在未來的工作中，只要我們知己知彼才能百戰不殆，我們在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購買目的與需求。消費者，是我們的服務對象，也是需求的最終載體和產品流通的最終環節，是公司和員工收入的實際支付者，瞭解消費者的類型、習慣、購買動機，從消費者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品，促進零售銷量的提升以及提高個人的銷售技巧、能力。

三星愛施德銷售心得2

三星通過調整銷售渠道結構，逐步減少代理商的數量。愛施德作為三星手機第一大國代商頗為受傷。

“傍大款”帶來的高增長讓愛施德成功上市，但風險也如影隨形，“大款”的點滴風吹草動都會讓這些傍大款者神經緊張，更嚴重者，有可能因此給公司帶來災難性後果。

顯然，愛施德正在經歷這樣的折磨。昨日，愛施德發佈公告稱，公司從合作廠商三星投資有限公司獲悉，三星中國手機部門近期擬對其中國手機銷售渠道結構做出調整，改變所有產品通過國代商總代理銷售的模式，即對該部分產品採用“直供+平台直供+分銷”並存的渠道結構。

愛施德是三星手機中國市場最大的代理商之一，據其公告，三星手機20xx年佔愛施德公司銷售收入的72%左右。傍上三星這個大款，曾經被視為手機渠道商愛施德最大的資本，並以此帶來的高增長推動其今年5月份成功登陸中小板，募資達18億元。

但曾經的大客户開始有意繞開愛施德，通過調整銷售渠道結構，三星將逐步減少合作國代商數量，從12月1日開始，在接下來的4個月內逐步實施。“從國代到直銷，渠道更扁平，當然帶來利潤最大化。”易觀國際一名分析師説，通過直供模式，三星可以有更大的渠道利潤空間以刺激銷售，並加強對渠道的控制力，而進入三星直供體系的分銷商將繞開國包商，直接從三星公司拿貨，從而獲得最大利潤空間。

而作為三星手機全國第一大國代商，愛施德頗為受傷。20xx年年報數據顯示，愛施德代理三星銷售額佔比三星國內總銷售額的35%，愛施德20xx年就開始與三星合作，曾經助力三星手機坐上國內第三把交椅，而當大客户有了足夠的市場份額和品牌影響力時，現在卻面臨被淘汰的下場。

公告當日，愛施德股價大跌6.32%，跌幅居前。同日，申銀萬國發佈報告稱，以未來三星佔手機分銷額50%計算，對蘇寧和國美直供的影響預計將使愛施德的手機分銷收入下降約6%。

這一切都像是傍大款公司的宿命或繞不過的風險。

其實，愛施德並不是第一家因大客户策略調整遭遇業績波動風險的公司。大客户出現問題，導致公司業績大幅下滑，股價大幅縮水的案例在創業板和中小板中並不少見。此前，今年9月份上市的創業板公司華平股份由於未簽訂超過1000萬元的'大單，造成上半年業績一落千丈。20xx年半年報顯示，其營業利潤下降109.52%，歸屬於普通股東的淨利潤下降70%以上。此前的20xx年同期，則由於有中國人壽的2200萬元大單，使其營業利潤達到了1532萬元。

華平股份ipo説明書顯示，前五名大客户的採購額均在40%以上，其中20xx年和20xx年達到了60%以上，20xx年中國農業發展銀行和中國人壽保險兩大客户分佔其營業收入的33%和18.8%，“農行和人壽兩家公司一個都不能少。”外界戲稱華平股份。

與華平股份類似的還有創業板公司海默科技，該公司今年第三季報顯示，海默科技今年前三季度淨利潤下滑67.37%，原因同樣是大客户依賴問題。海默科技最近三年前五名客户的營業收入佔總營收的比例分別為81.93%、66.83%和71.02%，正是由於這些大客户海外項目延期直接導致公司業績下滑。

而患有大客户依賴症的並不僅是這幾家，像承接中移動飛信外包業務的神州泰嶽、代理中央電視台廣告業務的中視金橋、五糧液的經銷商銀基集團等。此外，創業板上市的寶德股份以及華星創業對主要客户的依賴程度都非常高，前五大客户銷售佔比曾經超過90%。傍上大款，給這些公司帶來了高速的增長，並受到資本市場的依賴。“但是，無論如何，一家公司把業績增長交給一兩個大客户手裏，其競爭力和增長潛力都會面臨極大的風險，顯然不能成為一家公司的成長性優勢。一般這些大客户大多是壟斷行業的，本身就比較強勢，小公司很難就上下游合作與其協商或對抗，一旦大客户發展戰略有變或因各種原因減少採購量，這些傍大款的下游公司的利益是無法保證的。”漢能投資的一名董事認為，“要取得長久的發展，類似公司必須拓展新業務，增強核心競爭力的培養，改變單一的盈利模式。”

愛施德顯然也意識到了這個問題，其表示，將通過代理摩托羅拉、蘋果等新手機品牌的增量收入以彌補三星分銷收入下降帶來的影響，並稱已經開始積極應對以降低三星渠道調整帶來的影響，擬通過爭取更多的全渠道包銷產品型號以擴大三星手機包銷銷量；同時努力擴大非包銷產品的市場佔比等。“但對一家嚴重依賴三星手機包銷的公司，這個調整顯然需要很長的一段時間適應。”易觀分析師認為。