（薦）銷售人員實習心得體會

當在某些事情上我們有很深的體會時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編整理的銷售人員實習心得體會，希望能夠幫助到大家。

銷售人員實習心得體會1

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年1月25日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了xx啤酒銷售總公司；於是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客户外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶佔市場的'時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——xx高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導和教誨。

銷售人員實習心得體會2

轉眼間，時間已經悄悄的過去了三個月。作為一名應屆的大學生，我有幸在實習階段剛開始就順利來到了xx市xx公司的xx崗位。就實習來説，這次的開頭我真的是十分幸運的。但這份幸運卻並不算長久。因在社會的環境中，並不是只靠幸運就能生存下來的。在第一次實習開始了一段時間後，我因為對工作的不適應，離開了xx公司。至此，我的第一次實習就匆匆的結束了。

這第一次的工作給我留下了很深的影響，它讓我認識到了社會的“嚴肅”，瞭解到了工作中的辛苦和複雜。當然，也是以為我一點經驗都沒有，隨隨便便的選擇了自己的實習工作，所以才會出現這樣的結果。

但這份失敗卻並沒能就此將我打垮!在離開了上一份崗位之後，我利用在崗位中學習的經驗和技巧。充分思考了自己的能力、素質、以及期望。並在充分的準備之後，於x月x日的上午，來到了xxx公司面試，並再次取得了工作的機會!

因為有了第一次的經驗教訓，所以我在這次的工作上也更多了一份細心和規劃。這份工作一開始，我就在培訓上積極的學習和請教領導。做到不懂就問、不會就練，積極嚴謹的掌握了工作的基礎能力。有經驗的好處就是能讓的我知道的自己有哪些應該重視，又有那些需要學習。

在此次工作中，我主要重視個人的能力，通過基礎的培訓學習，較好的掌握了工作的基本技巧，能按照領導的要求和規定，嚴謹的完成自己的工作任務。並且利用空閒時間裏的自學和請教，我也學到了不少額外的經驗技巧。這使我在工作中取得了一些不錯的成績。

其次，在紀律方面我也十分關心。不僅認真牢記了公司的規定，對於領導的要求和工作的規範，也一直認真的執行，保證了工作的嚴謹。通過對紀律和規定的`適應，我不僅順利的完成了自己的實習工作，更讓自己漸漸融入了公司的環境，能更好的和同事領導們交流、溝通。

回顧這段實習期的時光，我在兩次的工作中，學到了很多的知識和經驗，讓自己有了不錯的能力收穫。此外在社會的生活，也讓我與更多人進行了交流，認識了不少的朋友，得到了大家不少的幫助。

社會讓我真正感到了生活和工作的辛苦，但我相信，只要努力的去鍛鍊自己，我也能在社會中打拼出優秀的成績!

銷售人員實習心得體會3

在短短几個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如説我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如説我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站裏註冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然後有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，並且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的'知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業論文設計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

到今天三個月實習期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。根據公司的需要，目前在xx公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx公司只有短短几個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到xx這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

銷售人員實習心得體會4

在營銷業務領域，尤其是銷售推銷領域，很多人都期望通過電話的方式來成交業務。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己，當然離不開要調整和塑造自己的良好心態。其中三個方面的心態是比較重要的，至少這三個心態能為我們帶來福氣!

第一種心態：融入的'心態。也就是説，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起發展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時候總是想：沒有關係，你不買我的產品，自然有人買。那我們就是一個產品都賣不出去的電話銷售人員。為什麼呢?因為我們沒有一顆融入的心。為什麼不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產品，我的客户就會增加好多效益。他不買其實損失太大了，因為商場如戰場，別人有了而我的客户卻沒有，損失會有多大啊?我一定要勸他買，一定不達目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領導，主管領導不管還有他老婆，不行還有丈母孃。有了這個心態我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。

第二種心態：捨得的心態。通過電話銷售業務，我們會學到書本中學不到的東西：可以學到與人相處的能力;可以學到人際關係技能;可以學到怎樣做一個受歡迎的人;可以學到説話的藝術和技巧;可以學到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學到怎麼在電話中打扮自己，營銷自己的技能。做電話銷售學到東西，不僅會在公司裏有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎麼算都不會虧，不會賠。因此要有捨得心。

第三種心態：實踐心態。電話銷售業務不是一種學問，而是一種經驗事業。怎麼説呢?也許你去聽課學習電話銷售，老師在台上講，有些人會想，説些什麼啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢，還用學?電話業務如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來學習和實踐這些看似國小常識一樣的東西。什麼是職業精神，就是職業者要潛心實踐起技能，直至技藝超羣。這也是職業經理人的精神本質所在。

銷售人員實習心得體會5

畢業的實習來的突，走的也很匆忙。在忙碌的社會工作和適應中，三個月的時間不過是轉眼的事情。回首這幾個月來的經歷，我既為自己的成長感到高興，同時也為自己今後的道路感到一些擔憂。僅僅是實習的經歷，就讓我體會到自己在實際的社會工作中有這麼多能力的不足，今後真正走向社會，我需要面對的問題也一定會更多!

但伴隨着對自己幾個月來成長的`回顧，我又重新燃起了自己的信心!回想剛開始實習的時候，我不一樣幾乎什麼都不懂嗎?但如今的我，不僅適應了這個環境，這份工作!更有了這麼大的成長和進步!為此，我相信即使今後更加困難，但我也一定能積極的適應，並提高自己!以下是我對這次銷售工作的實習報告：

一、思想心態的改變

通過在社會實習的經歷，我在個人的思想上也有了很多的進步和改善。其中，尤其是對於自我的認識和對工作的態度方面，我取得了很多的進展。

在個人的認識上，通過在社會中的適應和體會，我漸漸認識到自己已經不在是一名普通的大學生。在社會中，我與其他一同工作的前輩無異。為此，我也不再以一名學生的態度看待自己，並更加嚴格的以一名社會人事的角度要求自己，面對今後的方向。

此外，通過在工作中不斷的鍛鍊，我意識到工作也不再是過去的專業鍛鍊。過去我們可以犯錯，可以改進。但在工作中卻不應該用這樣的態度。為此，我讓自己更加嚴格嚴謹的去遵守工作要求，認真的做好自己的崗位職責!

二、銷售的工作

在作為實習銷售的階段，我經過一定的培訓後，一邊繼續學習，一邊開始適應的作為銷售的工作。起初我在和客户交談的時候，總是死板的靠着公司的要求完成工作。雖然交流過不少次數，但卻沒有多少次成功的時候。當我意識到這點後，也開始認識到自己工作上的不足。

後來，通過和領導與同事們的請教，我大大的改善了自己的方法和態度，並在一次次的工作中嘗試，終於讓自己累積了一些屬於自己的經驗，並大大提高了自我的能力。

三、實習感受

此次的社會實習，我通過在銷售崗位上的努力，無論是工作還是生活中，都取得了很大的進步和成長。雖然在行業的內，我還依舊是一名普通的新手。但在今後的工作中，我會更加努力，讓自己在銷售行業中積極提升自己，成為一名出色的銷售!在未來取得更大的成績!