醫藥銷售崗位職責18篇

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在充滿活力，日益開放的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎大家分享。

醫藥銷售崗位職責1

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

2、根據需要拜訪客户，向客户推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的.形象;

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責2

1、負責轄區終端客户(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的`銷售任務;

2、負責重點客户維護，做好重點客户、消費者研究與互動;

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客户關係;

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售崗位職責3

1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的.宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

4、負責分管片區終端目標客户店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售崗位職責4

1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;

2、負責轄區目標醫院客户開拓及溝通工作，建立完善的.客户檔案，與客户保持良好的關係;

3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客户與公司的信任關係;

4、負責蒐集和反饋市場動態信息;

5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售崗位職責5

1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。

2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。

3.辦理新客户申請及新藥布點等相關手續，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的.新客户名單，並及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

4.每天下班前進行工作日誌彙總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客户的意見彙總後發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

5．負責6個月內近效期商品的電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客户來訪量、客户定單量、未定單客户量、進貨額小於1000元的客户名單、貨款回收量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告後上報經理。（情況特殊時每週可作一次）

7.協助信息部將新客户資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客户的應交、已交款情況後及時催款。

8.將所有客户已籤合同及證件、附件、公司下發資料等規範整理並妥善保管。

9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重複印刷造成浪費。

10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——彙總前一日《銷售日報表》——會後打開電腦轉制數據——錄入彙總《工作日誌》併發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售數據——彙總當日的《工作日誌》。

銷售方案實施前的準備工作：製作宣傳單、價格一覽表、明細表——製作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協議、合同編號等。

醫藥銷售崗位職責6

1.負責在指定區域規劃客户的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

2.在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

3. 準備銷售計劃和客户拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客户聯繫數量,能講流利的英語和普通話。

4. 準備和制定客户的商務演示，商業計劃和合同。

5.發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

6.建立和保持與現有和潛在客户的關係，及時解決客户所需的.和關心的問題。

醫藥銷售崗位職責7

1、進行產品的維護銷售，對既有客户客情維護；

2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

3、開展市場調查，信息收集反饋客户和市場情況；

4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售崗位職責8

1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客户的行動方案，並落地執行；

3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；

6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的.溝通；

8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售崗位職責9

1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；

2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；

3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；

4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標並及時回籠資金；

5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；

6.指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

8.建立順暢的客户溝通渠道，及時處理客户異議和投訴。

崗位要求

1.掌握一定的生物或臨牀醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；

2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的`知識和技能；

3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

6.具有較強的抗挫扛壓能力；

7.具有很強的推廣銷售能力；

8.具有一定的工作經驗。

醫藥銷售經理髮展方向

醫藥銷售經理和銷售主管屬於較高層的管理人員，可往區域負責人方向發展。隨着醫藥行業的良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在着一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。

醫藥銷售崗位職責10

1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3、完成公司規定的各項彙報及市場信息收集及反饋。

4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售崗位職責11

1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

2、根據需要拜訪客户，向客户推廣產品，

3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的'市場份額，有醫院產品開發能力；

4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責12

1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

2.有效地將目標客户分級管理，瞭解客户情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

5.負責開發轄區內潛在的客户資源，做好客户拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的.客户檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客户，與客户保持良好的關係

醫藥銷售崗位職責13

崗位職責:

1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客户的潛在需求和非核心業務,為客户提供針對性的`供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

2)梳理客户需求並依據公司內部系統流程完成與客户的簽約工作;

3)間接協助商務完成客户的跟單工作,及時解決與客户合作期間的重大問題,不斷提升客户滿意度;

4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

任職要求:

1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客户開拓經驗者優先;

3)瞭解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客户渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售崗位職責14

崗位職責：

1、在線與客户進行有效溝通了解客户需求,尋找銷售機會並完成銷售業績；

2、維護新老客户的業務，挖掘客户的最大潛力；

3、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

任職資格：

1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

2、對銷售工作有較高的`熱情；

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

醫藥銷售崗位職責15

1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時瞭解同類產品的'情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫藥銷售崗位職責16

1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

4、根據區域特點，制定醫院及醫生的`開發，區域開發計劃並有效執行;

5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;

6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

醫藥銷售崗位職責17

1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。