銷售經理工作崗位職責32篇

在現在社會，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的銷售經理工作崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經理工作崗位職責1

職責：

1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平台、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

2、對接電商平台並維護良好商務合作關係，尋找公司產品新的'合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;

3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構(平台)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗;

2、對主流電商平台或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限於：天貓、京東等)

3、對電商平台運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;

4、具備電商平台及對接渠道資源者優先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

銷售經理工作崗位職責2

1、完成所屬區銷售任務，負責完成所屬區域新醫院開發任務；

2、負責區域代理商的開發、管理與篩選；

3、負責協助代理商和區域市場經理做好市場推廣活動和專家維護工作；

4、落實本區域銷售策略並具體執行銷售計劃，負責對本區域各銷售環節的管理、監督、協調、服務。

5、完成上級領導安排的.其他臨時工作。

銷售經理工作崗位職責3

1、負責公司產品在金融行業（含銀行、證券、保險）客户的銷售工作開展；

2、樹立公司產品在行業的品牌和產品優勢地位負責公司產品的'銷售及推廣；

3、負責行業市場信息的收集及競爭對手的分析；

4、負責目標客户的關係拓展和維護，分析客户需求，尋找項目機會；

5、負責商務談判或投標，完成銷售合同及合同收款；

銷售經理工作崗位職責4

1、制定、執行所轄區域的銷售計劃；

2、帶領本地區銷售人員完成銷售目標，完成所轄區域新醫院的開發；

3、監督本地區各級銷售人員，確保公司下達的各項市場活動在本地區的貫徹執行；

4、指導、協同銷售代表拜訪所轄區域內的.客户等工作；

5、組織、執行轄區醫院科室會、病友會召開；

6、結合本地區要求，配合市場部完成所轄區域的市場推廣活動的組織、實施，設計並落實合理的市場活動；

7、建立及保持商業網絡；

8、管理及培訓本區域的銷售團隊。

銷售經理工作崗位職責5

1、觀察用户偏愛，確定銷售努力的焦點。

2、計劃和指導制度職責大全銷售代表，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程序。

3、解決用户關於銷售和服務的投訴。

4、指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

5、拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

6、確定價格時間表和貼現率。

7、與準客户商討其對設備的`需要，並且給用户提出購買設備型號的建議。

8、監督地區的、本地的營業部經理（制度職責大全營業部經理）和他們的工作人員。

9、指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關税，許可和限制的信息。

10、檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

銷售經理工作崗位職責6

1、負責產品的區域拓展、客户發展、區域運營的`策劃制定及執行；

2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

3、與客户建立良好關係，及時反饋客户信息，滿足客户需求，提高客户滿意度；

4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客户的各種計劃並監督執行；

5、參與制定各類市場推廣方案並實施；

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況；

7、建立完整的地區經銷商網絡，整合

銷售經理工作崗位職責7

1、完成部門下達的銷售業績指標；

2、負責開發與維護銀行、證券、保險等同業金融機構直投及產品代銷渠道；

3、負責挖掘市場潛在的上市公司、財務公司及其他非金融機構客户，並維護好機構客户關係；

4、與信託團隊配合，為客户提供綜合業務解決方案。

銷售經理工作崗位職責8

1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

2、保持與經銷商的聯繫，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客户的.聯繫，以捕捉商業機會；

3、根據需要拜訪客户推廣產品，不斷提高產品市場份額；

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5、及時收集並反饋客户信息和市場情況；

6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

銷售經理工作崗位職責9

1、根據公司戰略規劃制定產品銷售策略和銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績；

2、負責銷售團隊人員的.招聘和培養，提升團隊的專業素質和客户服務水平；

3、帶領團隊開拓市場，及時瞭解客户需求，並提供專業的理財規劃和投資建議；

4、健全團隊規章制度，定期檢視團建成果和銷售業績，及時反饋前線需求與意見；

5、分析市場環境和行業政策，向公司提供專業化建議，提升公司發展質量；

6、根據行業發展，依託公司產品，維護客户關係，不斷開拓業務範圍。

銷售經理工作崗位職責10

職責。

1、向潛在客户介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。

2、與學員家長建立密切的關係，以達成銷售和服務目標。

3、參加銷售培訓並做業務陳述，以便為潛在客户設計合適的`課程，並按時完成個人業績目標。

4、完善/跟進數據庫，確保達成日常目標。

5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標。

6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告。

職位要求：

1、大專及以上學歷。

2、1年及以上教育行業銷售經驗。

3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力。

4、熱愛銷售，願意挑戰高薪。

5、高度的責任感與客户服務意識。

銷售經理工作崗位職責11

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成區域年度銷售目標；

2、負責區域經銷商的管理，與主要經銷商建立長期、穩定的合作關係；

3、負責終端客户的.產品需求挖掘及關係維護；

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置報價、合同條款的協商等事宜，在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作；

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作彙報；

6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業動態等市場信息和用户意見，對公司營銷策略、售後服務等提出參考意見；

銷售經理工作崗位職責12

1、負責所轄區域的.產品招商推廣、臨牀客户談判、區域各類渠道管理工作；

2、熟悉醫療器械銷售工作流程，具備醫療器械（耗材）招商推廣工作經驗；

3、嚴格執行公司銷售政策，完成公司下達所轄區域內銷售計劃指標；

4、全面負責所轄區域內的客户開發、客户關係維護，掌握客户動態信息；

5、及時發現並解決客户在市場銷售過程中的問題。

銷售經理工作崗位職責13

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標。

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤。以實現公司市場佔有率不斷增長的目標。

5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道。負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求。及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的`區域客户關係。

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標。

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議。對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持。

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理工作崗位職責14

1、負責公司產品的運營及推廣；

2、開拓新市場，發展新客户，建立媒介、渠道，增加產品銷售範圍；

3、根據客户需求提供專業的`融資方案，及時解決客户資金週轉問題；

4、管理維護客户關係以達到客户間的長期合作。

銷售經理工作崗位職責15

1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的'銷售指標；

2、建立培養和維護一支以客户為中心的銷售隊伍；

3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

4、負責銷售人員的培訓和考核；

5、負責客户管理。

銷售經理工作崗位職責16

1、對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。

2、對於酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3、詳細瞭解飯店的服務項目、內容和服務時間。

4、清楚瞭解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。

5、監督做好管理會員卡資料、協議客户資料的.電腦登記和整理、存檔工作。

6、做好《日客户拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客户的問題。

7、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。

8、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

9、對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11、透徹瞭解信用和支票兑現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

12、及時做好協議客户和同到期的續簽工作。

13、根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客户資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。

14、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

15、保持酒店熱情待客的服務水準。

16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

銷售經理工作崗位職責17

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；

5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求；及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客户關係；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的'及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理工作崗位職責18

1、執行公司的市場策略和銷售政策，結合區域特點完成外科內鏡銷售各項指標，實現業務增長；

2、開發與維護區域代理商渠道，開展和組織所管轄區域產品的市場推廣和銷售活動；

3、全面瞭解並收集當地市場信息，負責對市場信息的'反饋及採取應對方案，提高市場佔有率；

4、利用銷售工具收集、分析所在區域的市場情況，尋找潛在的機會，建立區域運營機制；

5、維護專家和重點客户的長期關係，提高區域內的客户滿意度；

銷售經理工作崗位職責19

1、承擔公司下發的月度、季度、年度的`銷售任務；

2、協助區域銷售經理對陝西區域市場產品企劃，維護老客户，開發新客户，創造老客户新需求和新客户新需求；

3、協助區域銷售經理對陝西區域市場推廣，完成陝西地區客户推廣實施，達成市場推廣的目標；

4、此崗位常駐西安辦事處。

銷售經理工作崗位職責20

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

12、制定員工的'招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

15、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

銷售經理工作崗位職責21

職責:

1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定並下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，並跟蹤效果;

4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;

5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客户促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客户促銷的效果評估，總結經驗教訓。

任職資格:

1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平台的操作流程;

2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的'旗艦店管理經驗優先;

3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售經理工作崗位職責22

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標。

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的.費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤。以實現公司市場佔有率不斷增長的目標。

5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道。負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求。及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客户關係。

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標。

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議。對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持。

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理工作崗位職責23

（1）、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

（2）、協助總經理制定酒店銷售計劃和客户維護計劃並負責實施。

（3）、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

（4）、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。

（5）、全面負責應收賬款的'核對和催繳工作。

（6）、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

（7）、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。

（8）、負責中介佣金的核對工作。

（9）、負責酒店協議資料完整錄入pms系統，並定期續簽和更新。

（10）、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

（11）、配合區域執行聯合銷售工作。

（12）、協助總經理對前台員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

（13）、完成上級指派的其他工作。

銷售經理工作崗位職責24

1、充分了解和掌握市場信息，進行市場分析和預測；瞭解和掌握同行的業務狀況，收集業務信息。向總經理提供報告，在建立可靠的商品銷售的基礎上，進行經濟決策。

2、組織完成賓館酒店的業務拓展和商品的銷售活動，樹立和提高酒店的聲譽，使賓館飯店商品有一個好的市場。

3、負責業務洽談及協議，合同的制定與草簽；受理個人及單位的訂房，訂宴會、租會議場地等業務。

4、組織和參與“vip”客人的接待，並將他們的信息及時的轉告給有關部門，向客人詳細介紹賓館飯店的情況，瞭解他們的'實際需求，儘量給予滿足。

5、凡大型的活動，要向有關業務的單位和個人，客户，常客發賀電，賀年卡，或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動。

6、經常對長住客、機關團體、旅行社、宣傳部門等進行拜訪，密切保持與他們的聯繫，希望在業務上得到他們的支持。

7、對待客人要熱情友好，向他們介紹賓館的情況是要認真細緻，給客人最好的印象。

8、抓住機會進行公關活動：如在酒會，宴會，茶花會，洽談會，慶祝會等社交活動進行宣傳。

9、建立銷售業務檔案，以便進行查閲。

10、負責對部門下屬進行思想的溝通，交流和定期進行業務培訓。

11、完成賓館領導分配的其他工作。

銷售經理工作崗位職責25

1、全面負責銷售部的日常管理工作，制定並負責執行銷售部經營管理方面的各項規章制度；

2、根據市場預測、市場信息，制定酒店年度銷售計劃並報銷售部總監審查；

3、協同銷售總監製定酒店銷售計劃與預算，負責制定好銷售部的工作計劃與預算，定期向銷售總監彙報工作，並出席酒店組織的每日例會。

4、隨時注意瞭解國內外酒店管理（特別是銷售部）的最新動態，以及國內外的有關活動信息。組織實施酒店對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃，報銷售部中間審閲；

5、建立健全客户檔案並開展客户回訪及意見徵詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客户，收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況，做好每月銷售分析，及時調整酒店銷售策略，適應市場競爭的需要；

6、主持銷售部的工作會議，負責制定、督導、下達業務指標和工作任務。做好銷售員和部門員工的工作績效考核，保證銷售部工作的有序進行；

7、每天查閲各類報告，掌握酒店客房的預定於銷售情況，密切注意客情以及旺、淡季時的預訂情況並提出相應的處理意見；

8、定期檢查各崗位的工作情況，做好每日工作日誌和每月工作報告；

9、接受賓客的投訴，積極落實整改措施，完善服務質量，提高服務水平；

10、組織落實好銷售部所籤合同的相關管理工作並按照有關要求做好資料歸檔；

11、主動了解酒店應收賬款情況，做好拖款情況分析，督促銷售員做好客户欠款情況的.催討，防止長期拖款造成壞賬；

12、做好銷售隊伍的建設，知道銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技能，以適應市場的變化；

13、負責部門內員工培訓計劃的制定及實施工作，對員工的招聘、調職、晉升、獎懲提出意見與建議；

14、關心員工的學習、生活與業務水平的提高，協調平衡各崗位之間發生的工作矛盾，增強部門的凝聚力；

15、執行總經理、總監分配的其他工作。

銷售經理工作崗位職責26

1、根據公司營銷計劃制定當年所負責區域、行業或者客户羣的銷售計劃並落地實施；

2、主動開發新客户，引導、挖掘客户需求；全面、深入瞭解公司產品，根據客户需求形成解決方案；

3、維繫老客户，定期電話、郵件、面談回訪，形成良性的互動，並在客户內部做關係的拓展，建立立體的.客户關係網絡，在客户形成需求時第一時間獲取到信息；

4、重點大項目主導成立項目小組，組織多個業務部門研討形成最終解決方案，制定項目跟進策略和計劃並監督實施，對項目成敗負責。

銷售經理工作崗位職責27

1、除銷售拜訪客户外，還要定期宴請和邀請客户參觀，來推廣酒店；

2、針對主要商務客户和旅行社團體、計劃和組織銷售推廣活動，按照實際情況提供適當的優惠條件；

3、不斷向同行競爭者收集市場信息等資料，與上級協商後作出相應措施；

4、向客人提供酒店發展的最新信息，對於客户所提出的需求給予回覆；

5、做好酒店重要客户的接待工作；

6、樹立積極形象，與各界建立良好的關係；

7、每日總結銷售拜訪報告，建立客户和其它有關數據的資料庫；

8、維護酒店的利益，嚴格遵守酒店的銷售和運作規程；

9、在任何時間，任何形式的聯繫中提高酒店的形象和聲譽；

10、與各部門建立良好的'工作關係；

11、每週向銷售經理提交一份有關銷售拜訪的概況報告。

12、積極參與培訓，努力提高自身的綜合素質。

銷售經理工作崗位職責28

a）根據市場具體情況，做出市場預測，確定本酒樓的目標市場，全面負責酒樓經營產品的銷售工作。

b）提出並參與制定、修訂酒樓對外銷售、開發的客源計劃。

c）負責本部門全盤業務計劃的'籌劃和方案的實施。

d）根據賓客的潛在需求，細分市場，確定本酒樓的價格政策。

e）根據酒樓目標市場及賓客的潛在需求，制定、修訂對重要客户及潛在客户的銷售工作計劃。

f）提出酒樓經營戰略目標，並確保這一目標的最終達成。

g）負責市場開發、指導銷售代表開發市場，不斷提高酒樓的競爭力和影響力。

h）負責酒店年度市場計劃的起草，包括酒店市場營銷計劃，酒店廣告宣傳、促銷及公共關係的發展計劃。

i）督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，並做出酒店銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

j）按年度計劃要求，定期檢查酒店內部銷售計劃的執行情況。

k）與其他有關部門溝通、協調、密切合作，以確保銷售計劃的落實。

l）負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業務素質。

m）完成上級委派的其他工作任務。

銷售經理工作崗位職責29

1、負責所指定區域的業務開發，完成銷售目標和應收賬款的回收；

2、依據銷售總監下達的`銷售目標，制定拜訪計劃，並確保銷售計劃的完成；

3、負責協調好公司和代理商之間的關係，通過合理的營銷支持，保證公司與經銷商的共同利益；

4、負責本區域內客户信息的收集、整理和反饋，並對其需求進行跟進；

5、配合公司市場推廣，共同做好市場的廣告和公關等市場推廣工作。

銷售經理工作崗位職責30

1、參與公司營銷戰略規劃的制定，制定本區域年度營銷計劃和預算方案；

2、負責營銷隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實施；

3、負責區域各項業務的全面推廣工作，制定營銷工作計劃，分解銷售計劃並組織實施；

4、針對銷售過程中出現的問題提出有效的糾正措施及指導建議，確保銷售目標的達成；

5、建立完善的客户（國內外）關係管理體系；

6、維護與重要客户間的良好合作關係；

7、區域展會，學術會議的參與及產品推廣活動的推進；

8、及時收集與分析本區域的.銷售動態及競爭對手的市場信息並反饋。

1、負責銷售分公司的銷售任務及團隊管理；

2、負責銷售分公司產品研發團隊管理；

3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務負責；

4、對區域市場推廣計劃制定負責，完成四川地區客户推廣實施，達成市場推廣的目標；

5、對區域市場產品企劃全面負責，維護老客户，開發新客户，創造老客户新需求和新客户新需求；

銷售經理工作崗位職責31

1、負責公司大客户開拓，面向大型國企/政府/外資/校園等潛在客户；

2、挖掘客户人才需求，包括企業內部需求，為企業提供人才解決方案；

3、主導跟客户的定期和不定期商務談判；

4、通過對公司產品與市場需求的深刻把握，發掘更廣的.潛在客户羣。

銷售經理工作崗位職責32

1、在市場營業總監的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務。

2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客户及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

3、協助落實各項工作計劃和經營預算，有步驟地開發潛在的客源市場。

4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

6、負責重要客户及潛在重要客户的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的.銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，並組織實施培訓，提高銷售人員的素質。

9、處理銷售部日常事務，完成市場公司總經理（制度職責大全總經理）交辦的其他工作。