銷售演講技巧
演講的最初5分鐘以及最後的答疑環節是贏得人心關鍵。用最初的5分鐘從現場氣氛判斷出聽眾想聽什麼,然後隨機應變改變話題來滿足聽眾。另外就是最後的答疑環節,事先對可能會提出的問題進行調查,以數據來説話更令人信服。還有,以真誠的態度回答聽眾問題,也能贏得他們的信賴。
演講的終極目標是讓聽眾理解內容並依此去執行。因此,內部演講的.話,事先調查公司面臨的問題並將其納入演講,突出效益,結束之後,請大家發表一下感想,事先對關鍵性的聽眾這樣打一下招呼也是必要的。下面是有關專家介紹的4項演講技巧。
1、傳達內容
15分鐘的演講能傳達給聽眾的要點只有3個!?想傳達的要點要大量精簡。
演講的時候,很容易就將自己的想法一股腦兒地倒出來。但是作為聽眾來説,演講結束一個小時之後再將內容全部回憶起來是很難的。“自問一下自己究竟想傳達什麼,然後總結要點。15分鐘的演講的話,最多總結出3個要點就行了。這樣,聽者更容易記住。資料製作中也嘗試使用一下吧。”
2、贏得人心
贏得人心,準備非常重要!
開始的5分鐘吸引聽眾。並不是所有的參與者都會積極地演講。所以,要想在演講開頭的5分鐘抓住聽眾的心,事前需要進行一番研究。事先調查參會者的年齡層、從身邊的熱門話題切入演講等都是非常有效的。年長的參會者比較多的話,謙虛地説一下“作為晚輩,雖然有點失敬,但碰巧專修這個領域的知識,只好獻醜了。還請各位前輩多多指教”比較好。
3、外表
不戴過於顯眼的首飾!頭髮不要蓋住額頭與耳朵。
大耳環,五顏六色胸花……雖然時尚,但過於顯眼的話會吸引聽眾的注意力而使其不能集中精力聽演講。因此要嚴格着眼於簡單時尚。另外,建議露出額頭和耳朵以贏取聽眾的信賴。為了讓聽眾看清你的表情,劉海最好不要超過眉毛及眼角。還有,注意不要用手去撥弄頭髮。
4、説話方式
用目的劃分聽眾。
做比較長的演講時,注意時不時換一下語調。
就像“聲音也有表情”這種説法一樣,根據傳達內容的不同也換一下語調吧。只要有意識地從腹部、胸腔、喉嚨等地方發音的話語調就會改變。長時間講話的時候,雖然低沉的聲音對聽眾來説比較舒服,但一直這樣的話就會讓人昏昏欲睡。講話中試試通過提高聲調等方法來使演講繪聲繪色吧。用錄音機將自己的聲音錄下來,客觀地審視一下吧。
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