如何提升你的銷售業績

1、自我認知

業績不好的銷售人員：很少想到如何去説服客户和如何才能説服了客户，認為做業務的是產品的好壞和客户的選擇，認為客户該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

優秀的銷售人員：骨子裏就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老闆，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液裏的東西，他會想盡一切辦法使自己説服客户。

2、休閒

業績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視裏的時尚來武裝自己。

優秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來説，電影院，咖啡亭，游泳館對他來説是籤合同做好的地方！

3、交際圈子（思想）

業績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了“我不行”、“這個客户可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客户的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談論着商品怎麼去降價，交流着怎麼讓產品更完美可以滿足所有客户不同的需求、交流着產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利於訓練策劃“能力”，但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個空想主義者！

4、學習

業績不好的銷售人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得去學習。

優秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業餘的知識，來擴充自己的知識面。學習客户的方法！善於學習。

5、時間管理

業績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客户寫不完的'計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在裏邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問麼？業績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多餘。怎麼混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業績不好的銷售人員的思維。

優秀的銷售人員：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績是多還是少，都必須經過時間的積澱。好的業務員玩也是一種工作方式，是有目的的。業績好的業務員的閒，閒在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閒着；業績不好的銷售人員的閒，閒在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

6、在公司的歸屬感

業績不好的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業績榜上的零頭，起到一個籤空的腳色，在公司沒有地位，缺少安全感，不願意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬於並依賴於一個較差的團體，於是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規範，對於業績不好的銷售人員來説，在一個著名的企業裏穩定的工作幾十年，有實習生一直幹到普通主管，那簡直是美得不能在美的理想。

優秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬於自己的團體，不認真的做事情你就什麼都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換掉。

7、用知識自己及對待財富

業績不好的銷售人員：經濟觀點就是少用等於多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現狀。一個月本來努力一下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬業績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經完成了。可以適當的休息以下。他把工作當作一種任務去完成。並不附加任何創造性。對於比較差的業務員來説完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢，也捨不得拿出來，喜歡存在銀行裏邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客户，客户説讓我過一段時間和他在聯繫。把自己的希望全部寄託在未來，畢竟那些客户還沒有和你簽定合同。對與你來説回頭看看自己的業績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。