宴會銷售崗位職責

在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的宴會銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

宴會銷售崗位職責1

1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;

2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷並完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度並指揮實施;

3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作;

4.安排佈置並督導下屬人員的正常工作;

5.建立改善宴會日記、客户合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的`工作程序和管理手段;

6.與其他部門溝通、協調、密切配合;

7.定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，並加強對員工的培訓工作、提高員工素質。

宴會銷售崗位職責2

1、結合公司戰略目標和發展規劃，制定省公司的年度銷售計劃並作分解;

2、瞭解、分析所轄區域的市場狀況、競爭態勢，制定產品營銷推廣計劃;

3、正確、及時貫徹執行公司的各項政策，並及時客觀反饋執行情況;

4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統的`執行、指導以及落實成效;

5、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區域內市場環境的有序管理;

6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任;

7、對轄區內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監督、檢查、指導和決定;

8、負責本區域內目標庫存的管理，對本區域庫存結構負責;

9、對區域及公司的經營和發展給銷售總監提出建設性的建議。

宴會銷售崗位職責3

1、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業務夥伴;

2、進行宴會銷售、負責客户拓展、安排客户宴會等活動的預定和簽訂宴會銷售合同等工作;

3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協助客户解決酒店銷售活動中的異議，保證客户滿意;

4、熟悉自己客户分類情況及客户的需求特點和主要的'競爭對手;

5、掌握市場動態，並能綜合分析，及時提供出相應的措施和合理建議。

宴會銷售崗位職責4

協助宴會銷售總監達到並超過部門收入預算。

準確地管理簽約會議團隊/宴會預定，最高限度地提高宴會廳使用率、營業額、以及客户滿意度。

通過與銷售及營運部門地緊密合作圓滿完成團隊、會議、宴會等活動的接待工作。

督導宴會統籌經理、宴會統籌主任及協調員的日常工作。

大專及以上文化程度，良好的'中英文溝通能力。

性格開朗、頭腦靈活、工作踏實認真，具有較強的服務意識及職業素養。

具有國際連鎖高星級酒店品牌工作經驗優先考慮。

宴會銷售崗位職責5

1、 負責公司產品在電商渠道的分銷工作。新客户的尋找及老客户的.服務支持工作。

2、 負責各大藥房旗艦店，醫療器械專營店和品牌專賣店商家，制定運營推廣計劃，跟進產品推廣進度，監管庫存，督促回款。

3、 負責各個大促，日常活動的活動申請及活動核銷工作。

4、 負責各個商家訂單的處理和售後的管理工作。

宴會銷售崗位職責6

職責：

1、根據公司的戰略規劃,整合公司內外部優勢資源,發掘潛在有價值的項目銷售機會;

2、負責收集、整理和分析市場信息、開拓渠道夥伴,建立良好的共贏關係;

3、負責銷售進展的控制,包括商務談判、投標、合同的簽訂和更改等工作;

4、根據客户需求與公司各部門進行技術交流,綜合各方面信息為客户提供可行性解決方案;

5、負責配合項目實施部門完成項目進場前的'交接工作,按時完成項目工程收款工作。

任職要求：

1、計算機、市場營銷、工商管理、信息管理等相關專業專科及以上學歷;

2、熱愛銷售工作，具有團隊合作精神，能適應省內出差，能承受較大的工作壓力。

3、有較強的市場策劃、營銷推廣、渠道拓展、客户開發等實操能力;

4、有相關行業銷售經驗及人脈關係,較強的運營整合能力;

5、具有敏鋭的市場洞察力和市場分析能力,優秀的溝通協調能力以及團隊領導能力。

6、有系統集成、監控系統項目跟蹤、操作成功經驗者優先考慮;

宴會銷售崗位職責7

根據銷售部經理佈置的任務，擬定自己的工作計劃，包括客户分析、政策主攻方向、客户拜訪時間、客户的主要情況及發展潛力、客户的大概情況及發展趨勢等。

根據歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客户，瞭解這些客户的`主要情況及發展潛力。

通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客户保持並發展良好關係，同時開發新的客户。

在授權範圍內，同客户商談價格，與列入的等級的客户簽署有關訂房協議。

直接與各商務客户保持聯絡，及時發現潛在需求，開發潛在客户。

負責定期提交市場銷售報告。

與相關部門協調做好對重要客人的服務工作。

根據需要參加飯店行業，旅遊行業及其他客户組織的展銷活動，會議和公共關係活動。

接受客户預訂，及時快速地予以書面確認，並及時將訂房單送至預訂部，防止工作脱節。

負責做好每日銷售報告、每週計劃安排、每月客户分析等。

及時反饋客户的意見或投訴,並將處理結果及時告知客户,體現酒店高效率和高標準。

宴會銷售崗位職責8

1、保持整潔愉快的職業形象。

2、探索並界定商務預期客户。

3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業務。

4、保持一個最新近的客户目錄系統。

5、客户保持經常性聯繫以確保酒店的最新資訊得以送達並將相反的.意見回饋管理層以作改善。

6、為管理層彙報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優惠，市場活動等以作策略性計劃。

7、當有需要及被指派時，代表酒店與客户協商，但不能超越其權限。

8、經常引領預期客户參觀酒店。

宴會銷售崗位職責9

1、執行公司下達的銷售任務及銷售紀律的執行;

2、上報公司銷售任務數據及數據歸檔管理，銷售檔案的.管理，能獨立完成銷售日報、週報的分析編寫能力

3、對銷售團隊進行管理，日常工作管控，對公司項目上提出合理化建議，對部門領導交辦的事宜及時完成;

宴會銷售崗位職責10

職責：

1、建立各相關行業客户數據庫，進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域;

2、負責行業或者區域內重大訂單的`運作與商務談判、執行及回款工作;

3、制定全年銷售規劃，負責行業內短期及長期的銷售策略和戰略分析，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，制定、調整銷售策略;

4、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃，開發多種銷售手段，完成銷售目標;

5、完成公司交辦的其他任務。

任職資格：

1、外向樂觀，好學，吃苦耐勞，積極肯幹，善於溝通;

2、具備獨立工作能力並能夠承擔工作壓力;

3、具有團隊精神，遵守公司制度，服從領導安排，能適應出差，有駕駛經驗者優先。

宴會銷售崗位職責11

1、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的'內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定後組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規範內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鈎辦法並組織實施;

5、審核簽發以公司名義發出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取彙報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發事件;

10、推進公司企業文化的建設工作。

宴會銷售崗位職責12

（一）宴會銷售經理

直接上級：市場營銷總監

直接下屬：宴會銷售主任、宴會銷售文員

崗位職責

全面負責宴會和會議、展示會等的推銷、預訂工作。

1、制定宴會銷售的市場推銷計劃、建立並完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度並指揮實施。

2、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。

3、安排佈置並督導下屬人員的正常工作。

4、建立改善宴會日記、客户合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段。

5、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格。

6、與其它部門溝通、協調、密切配合。

7、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，並加強對員工的培訓工作，提高員工素質。

素質要求

基本素質：具有強烈的事業心和責任感及高尚的職業道德，要有犧牲精神，忠於事業，心胸開闊。

自然條件：身體健康，儀表端莊大方，性格外向，氣質高雅，年齡25歲以上。身高：男1.74~1.79米，女1.65~1.68米。

文化程度：大專畢業或旅遊專業畢業。

外語水平：高級英語水平，並能熟練應用。

工作經驗：在餐飲部工作5年以上並有5年餐飲部宴會銷售經驗，通曉對外銷售的促銷策略和產品價格策略，瞭解客源市場的需求狀況，熟悉客源國的政治、經濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節。能制定促銷計劃、能熟練操作辦公自動化系統。特殊要求：信息來源廣泛，熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況，同客户保持良好的人際關係；工作中具有較強的判斷能力、應變能力和談判能力，並有協調下屬工作的能力，能調動銷售人員的積極性，形成團體氣氛。有一定的文學水平，擅於書寫廣告，有公關能力，沒有家庭負擔，有能力主持酒會。

（二）宴會銷售主任

直接上級：宴會銷售經理

直接下屬：宴會銷售文員

崗位職責

通過每日接待或走訪客户，推銷酒店的宴會規格和軟件服務。

1、制定一週的出訪計劃並提交宴會銷售經理。週末與宴會銷售經理共同回顧一週的出訪情況，作出總結。

2、填寫卡片，做銷售報告，詳細記錄每次出訪情況。

3、向宴會經理彙報每次出訪收穫。

1、與銷售部緊密溝通、共同處理銷售部接洽的活動。

2、出訪宴會客户。

3、解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，建議客人蔘考，活動一俟確定，即與客人商談最終的細節安排。

7、起草確認信，並請客人寄回確認後的副本。

8、如既定活動發生任何變動，要填發更改單。

9、實地檢查接待準備工作，保證所有的安排兑現，與宴會廳經理協調確保接待服務的落實。

10、與有關的部門協調，解決客人的特殊需求。

11、活動完畢後，向客户發出感謝信。

12、宴會結束後，收集客人的反映，如有問題及時反饋給宴會廳經理，以便及時處理和糾正。

13、處理市場營銷總監指派的與宴會有關的特殊事務，參加酒店的活動，做好公關工作。

素質要求

基本素質：具有強烈的`事業心和責任感，高尚的職業道德及良好的紀律觀念。

自然條件：身體健康，品貌端正，氣質高雅，身高：男1.74~1.79米，女1.65~1.68米。

文化程度：具有大本以上文化程度。

外語水平：具有流利的英語會話能力，達到中級水平。

工作經驗：有兩年以上餐飲部宴會服務經驗，通曉對外銷售的促銷技巧和銷售策略，熟知餐廳的各項服務內容和服務設施，熟悉客源國的政治、經濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節，根據分工能夠帶來客源，完成任務。特殊要求：具有公關能力，談判能力，善於接觸各種類型客人，同客户保持良好的人際關係。

（三）宴會銷售文員

直接上級：宴會銷售經理

直接下屬：無

崗位職責

負責宴會銷售部日常文書工作、協助宴會銷售經理和主任的銷售工作，處理其它必要文印工作。

1、每日打出宴會活動預報單併發送到有關部門。

2、負責向有關部門分發宴會訂單和更改單，並負責為宴會訂花。

3、負責打出宴會指南，協助宴會銷售經理和銷售主任共同解決來訪客人的需求，向客人提出必要的建議，為宴會製作菜單。

4、回答電話問詢，並請宴會銷售經理或銷售主任來處理，當他們不在時接受宴會預訂，並儘快轉告有關人員。

5、保存所有宴會客户檔案，保證足夠的辦公用品。

6、協助銷售主任填卡片，記錄出訪情況並分類按序存放。

素質要求

基本素質：具有強烈的事業心和責任感，高尚的職業道德及良好的紀律素養。

自然條件：身體健康，儀表端莊大方，氣質高雅，性格温和，情緒穩定。女性，身高1.65~1.68米。

文化程度：具有高中或中等文祕專業學歷，具有起草文件、報告、報表的能力。

外語水平：中級英語水平或通過國家四級英語考試。

工作經驗：有一年文員工作經驗，瞭解餐飲部宴會銷售各崗位人員情況。

特殊要求：精通電腦操作。