銷售管理崗位職責(集合15篇)

在現實社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的銷售管理崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

銷售管理崗位職責1

1.全面負責公司產品的市場開發,客户管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施;

2.根據企業近期和遠期目標、協調各部門關係,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,並組織銷售人員貫徹執行;

3.每週在總經理主持下,進行銷售週報會議,分析銷售動態,銷售成本,市場競爭發展狀態、新客户發展狀態;

4.經常保持與客户的密切聯繫定期走訪客户建立長期穩定的良好協作關係,掌握客户意向和需求;

5.參加公司收款分析會議,負責客户拖欠款催收組織工作;

6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監督銷售費用的使用,建立業務檔案;

7.監督本部的環境管理、方針目標的實施,組織本部學習環境、安全衞生相關制度;

8.其它相關工作。

銷售管理崗位職責2

29912—微視內容管理後台運營崗 騰訊 騰訊科技（深圳）有限公司，tencent，騰訊，騰訊開放平台，騰訊深圳，騰訊 工作職責：

負責微視CMS系統策劃搭建，包括產品功能設計、流程優化、推動上線，提升平台運營能力和審核效率；同時與各業務方聯動，收集分析數據和反饋，確定解決方案，不斷提升平台易用性。

任職要求：

深入理解審核流程和內容行業；能通過數據分析，優化系統提升效率；有一定技術理解力、產品策劃力，能協同開發、設計和相關團隊將產品快速落地；自驅力強，有較強的責任心和執行力

銷售管理崗位職責3

職責描述：

1、擬定銷售目標及工作計劃並進行實施；

2、參與制定銷售政策；

3、制訂樓盤市場推廣計劃，並參與實施；

4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度並實施；

5、負責銷售人員的銷售技能培訓；

任職要求：

1、大學統招本科以上學歷（經濟管理、營銷等相關專業尤佳）；

2、6年及以上樓盤銷售工作經驗，其中應具有3年及以上管理經驗（大型商業、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳）；並請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況；

3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產政策及當地房地產市場情況；

4、具有較強的溝通協調能力、組織能力及處理問題的能力。

5、性格開朗外向。

銷售管理崗位職責4

1、在部門領導下開發國內市場;

2、負責國內原材料銷售團隊建設;

3、負責銷售費用的使用與控制;

4、開發和維護新老客户

5、做好客户的售前、售中及售後的服務工作;

6、負責來訪客户的邀約接洽工作;

7、定期考察國內市場，負責國內市場信息的收集

銷售管理崗位職責5

主要工作職責:

1、根據公司銷售策略,制定所負責區域營銷計劃、分解銷售目標並執行。

2、負責維護本區域老代理商,開拓新代理商。

3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。

4、協助代理商商場專櫃的進場談判,指導代理商建立團隊,協助代理商召開本品牌各類會議與活動。

5、及時向代理商宣導、跟蹤、執行每期銷售政策;及時查看代理商及加盟店庫存,定時向公司傳回進、銷存報表。

6、製作本區域店家檔案,掌握所有店家動態與實力,及時給出動銷方案。

7、完成部門領導交辦的其它工作事項。

任職資格:

1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗, 及較強的零售管理經驗;

2、非常熟悉和了解國內的服裝行業的發展趨勢。

3、具備敏鋭的市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力,善於學習和創新。

4、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

銷售管理崗位職責6

1、日常銷售管理：主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素並制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標後澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析並輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力； 工作內容：

日常銷售管理：

1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素並制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標後澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析並輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力；

銷售管理崗位職責7

門店運營管理 雲米電器 佛山市雲米電器科技有限公司，雲米電器，雲米科技，雲米 崗位職責：

1、統籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動（如：安團、建博會、聯盟活動等）；

2、監控全國線下門店促銷活動開展情況並及時分析、總結輸出優秀案例；

3、統籌全國線下門店開業，根據不同業態輸出執行標準並監督實施；

4、全國各區域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進；

5、全國門店經營數據收集及整理分析提出優化方案。

任職資格：

1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業；

2、3年以上店面運營及終端管理經驗；

3、家電、電子用品，家裝家居行業工作經驗優先；

4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

5、具有高度的敬業精神、理解能力強，能吃苦耐勞、具有團隊精神。

銷售管理崗位職責8

職責描述:

1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客户銷售團隊,面向客户銷售“愛奇藝”廣告產品;

3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定淨利潤額;

4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;

6、客户拓展與客户關係,不斷開發新客户並維護老客户。

任職要求:

1年以上互聯網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯網客户開發經驗;

1、有豐富的客户開發經驗和一定的客户資源;

2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;

3、有豐富的互聯網廣告銷售經驗;

4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

5、有獨立的營銷策劃能力;

6、有良好的協調、溝通能力。

銷售管理崗位職責9

職責描述:

1.根據公司戰略及需求,開發及維護客户渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客户的認同度;

2.負責建立、發展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

3.負責產品發行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織並策劃基金路演等活動;

4.整合客户和市場信息、對基金營銷策略、產品服務、售後客户管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。

任職要求:

1.統招本科及以上學歷,金融、管理學、經濟學、市場營銷等相關專業優先;

2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信託、第三方理財等行業工作經驗,具備一定的渠道銷售、管理經驗;

3.熟悉私募基金管理運作模式,具有紮實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業的法律、法規和其他相關政策;

4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息蒐集管理能力,良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;

5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

銷售管理崗位職責10

崗位職責:

1、依據公司戰略規劃,協助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整;

2、建立經營分析的工具、方法和規則,定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和彙報;

3、制定並持續優化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執行,進行過程管控和結果檢視;

5、 協調處理各分公司及部門間的相關事項;

任職要求:

1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統計等相關專業優先;

2、信貸行業工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

3、具有結構性思維, 有良好的統籌規劃和落地執行能力,善於分析總結問題;

4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發展;具有敏鋭的市場洞察力及快速反應能力;擅於溝通協作和項目管理;

銷售管理崗位職責11

1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

4.負責與大客户建立業務合作關係，指導分支機構開展業務合作。

5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關係。

6.關於新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理崗位職責12

1、建設銷售管理體系、制度，並推進實施，保證制度執行，提升銷售管理；

2、擬定銷售激勵措施並實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；

3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；

4、制度客户信息管理系統，包括客户線索到訂單、交付售後管理；

5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客户滿意度

6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養、考核、激勵等，保證部門工作正常進展。

7、配合營銷總監完成其他管理工作。

銷售管理崗位職責13

1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略；

2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；

3、收集、反饋、分析市場和行業信息，並對其做出或調整銷售對策；

4、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析

5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神，有良好的溝通和協調能力。

6、具有先進的管理理念，優秀的領導力和執行控制能力。

7、完成上級領導交付的其它工作。

銷售管理崗位職責14

崗位職責：

1、快速熟悉長城e採平台的功能和集團型企業採購業務；

2、獨立開發新客户，收集客户信息，挖掘客户需求，建立和維護穩定的'客户關係，及時有效地為客户提供高品質服務以保證客户滿意度；

3、準確分析客户需求，配合項目實施人員為客户做針對性產品演示及技術解決方案；

4、負責與客户商務條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項；

5、收集營銷信息及用户意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

6、完成公司下達的銷售目標和任務。

崗位要求：

1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資採購相關專業，3—5年以上企業管理軟件銷售及商務推廣等經驗；

2、熟悉軟件項目銷售的流程，瞭解B2B電子商務平台銷售系統和盈利模式，有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業集團型企業的客户資料積累；

3、具備良好的銷售理念，敏鋭的市場洞察力，具備積極挖掘客户需求的意識，具備較強的溝通能力，較強的把握客户的能力；

4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

5、具備高度的團隊協作意識及敬業精神，善於處理人際關係，親和力強；

6、具備石油化工產業鏈資源或ERP軟件銷售經驗優先。

銷售管理崗位職責15

1、負責核桃編程的銷售管理系統的需求分析、產品設計和落地工作;

2、與研發和業務部門一起緊密協作,深入研究、分析業務場景,快速抽象業務需求,轉化為產品解決方案,推動落地,達成業務目標;

3、關注運營數據、用户調研與反饋等,持續優化產品;

4、從銷售角度出發,協調其他業務線共同提升銷售管理效率,推進產品業務流程優化。

職位要求

1、本科及以上學歷,1-4年互聯網後台產品經驗,具有在線教育、電商行業相關經驗者優先,具有銷售管理系統產品經驗優先;

2、熟悉產品工作的全流程,可獨立負責完整產品線的業務

3、優秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的能力、解構能力和系統思考能力,能夠在繁雜中找出規則和秩序,制定規範;

4、優秀的跨部門溝通和團隊協作能力,能夠強有力地推動不同業務角色將工作落地,對細節有耐心,執行能力強,工作態度嚴謹;

5、具有較強的事業心與自我激勵能力,能承受快速發展型企業帶來的工作壓力。