銷售經理的必備條件和未完成目標的原因分析

篇一：銷售經理的必備條件和未完成目標的原因分析

銷售部是公司發展的基石，銷售經理更是公司的中流砥柱，所以銷售經理既要做到準確的理解和下達總經理的任務和指令，又要面對各種類型的銷售問題，平衡之間的關係，做一個良好的紐帶和橋樑，並能夠迅速有效地幫助團隊成員提高個人業務能力，需要對變幻莫測的市場有良好的洞察能力，可以和各級（一級和二級）經銷商建立良好的合作關係，而當有衝突發生時，銷售經理還必須要能在保護公司利益的前提下，更好地靈活處理和解決突發事件。銷經理的必修課：計劃、組織、指導、協調、監控。

一、計劃。

作為一個銷售經理，要能夠根據年度總任務，把之分解到每個月，能根據市場大環境來制定每個月的銷售計劃，從業績量來説，要將銷售目標細化到銷售人員每月的個人目標，從流程上來説，要將銷售的整體步驟細化到銷售人員每天的個人行動，從業務水平的提升上來説，要有詳細的培訓計劃。

二、組織。

對一個銷售團隊來説，團隊的凝聚力，員工的向心力是具備戰鬥力的基礎，這就要求銷售經理能發揮超強的組織能力，組織能力表現在很多方面，會議召開，培訓實施，日常的激勵和溝通都是非常重要的組織手段。

三、指導。

制定團隊銷售計劃和銷售任務，指導業務人員根據銷售任務制定個人銷售計劃，配合銷售任務完成的激勵政策，激發員工的工作熱情和進取心，始終做到以計劃指導工作，以計劃檢查工作。

四、協調。

協調處理橫向各部門的關係以及銷售團隊人員之間的關係

五、監控。

清楚瞭解部門每個人的工作情況，產品研發情況，市場拓展情況，未完成預期目標的原因分析：

1、產品知識及業務知識還不夠全面

2、對工作還不夠認真，對自己要求不夠嚴格，心態容易被周圍的環境影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理，至一些工作不能按時完成

4、對團隊認識不夠充分，對團隊成員要求、期望過高

5、對銷售部整體工作規劃的內容制定的不夠全面，以至一些細節做的不到位

6、執行力度不強，工作執行不夠徹底

7、與公司相關部門及領導溝通太少，沒做好橫向部門的協調工作。

篇二：銷售總結範文

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據説話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場佔有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要説明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別説明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據説明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細説明，但是>年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的'習慣是單獨行文的，那麼在報告裏只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行説明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、

不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題着手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裏，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個台階，而且是説到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。