新手賣房銷售技巧

銷售是一門非常熱門的行業，很多人都會去做銷售，但是銷售也有他的技巧，下面是小編為大家帶來的新手賣房銷售技巧，希望能幫助到大家。

　　新手賣房銷售技巧

房產銷售技巧和話術是很多新手上崗之前需要經過的一定的培訓,但是由於很多樓盤人員的配備不完善並沒有多少企業有完善的制度,所以就造成很多同一樓盤收入不同,有的賣的好有的.不好,下面就總結一下房產銷售技巧和話術:

第1、吸引客户眼球較好的較先説

客户面對很多樓盤所以你一定要先抓住客户的眼球,較先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。

第2、信任

只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

第三、瞭解客户需求,學會傾聽

只有學會傾聽了解到了客户的需求,根劇客户的需求進行介紹才能打開客户的心扉,你才知道應該怎麼説。不要一見到客户就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,瞭解客户的想法,特別是要學會銷售提問。

第四、學會説話

我們常説見人説人話見鬼説鬼話,這裏需要提醒的就是這樣,儘管都是買房子,但客户的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資人關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什麼人説什麼話的房地產銷售技巧。

第五、帶客户暢想未來

買房子就是買未來,這麼大一筆資金的投入誰都會慎重,怎麼才能讓客户掏錢,很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤,什麼多大多大的面積等等,這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客户的居住的美妙情景畫在客户心中,讓客户有夢想這樣才能達銷售易。

第六、虎頭鳳尾

我們開頭講的很好很好的吸引了客户的眼球很多人卻忽略了結尾,其實結尾很重要在結束談話的時候給客户要留一些亮點,戛然而止讓客户餘香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客户滿懷熱情的去購買你的房子,切忌虎頭蛇尾。