銷售經理的崗位職責(集合15篇)

在社會一步步向前發展的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？以下是小編為大家整理的銷售經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售經理的崗位職責1

崗位職責：

1、負責電話銷售團隊的管理，通過有效管理團隊的日常運作，達到公司的銷售目標和績效。

2、對企業級產品的市場趨勢熟悉，推動客户購買體驗和滿意度。

3、有效激勵團隊，為團隊成員設置個人職業發展計劃，並在每個季度進行指導和反饋。

4、有效地與外部銷售團隊以及相關職能部門溝通配合，更好地瞭解策略和推動全線產品業務的增長。

崗位要求：

1、5—8年的IT行業的工作經驗以及3年以上的銷售團隊管理經驗。

2、願意學習和分享，指導團隊成員實現業務目標。

3、優秀的.溝通能力，協調內外部的資源，達成團隊目標。

4、富有工作熱情和良好的團隊合作意識。崗位要求：

電話銷售經理的崗位職責8

1、通過電話、網絡及面談的方式達成與客户的基本合作意向；

2、按照公司要求進行目標客户的蒐集與整理，瞭解客户需求，負責指定區域範圍內市場拓展；

3、為公司產品和服務不斷開拓市場佔有率，建立和維護客户檔案；

4、為客户提供技術和公關支持，根據任務要求完成銷售目標；

5、在公司做展會或市場推廣活動時，配合領導完成臨時性工作。

銷售經理的崗位職責2

1.負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

2.協助營銷總監製定銷售計劃、銷售政策。

3.建立和管理銷售隊伍。

4.對銷售人員進行銷售培訓。

5.指導、監督本部門進行客户開拓和維護。

6.定期或不定期拜訪重點客户。

7.考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。

任職要求:

1.學歷不限,市場營銷等相關專業;

2.2年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;

3.具有豐富的客户資源和客户關係,業績優秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

5.有較強的事業心,具備一定的.領導能力。

銷售經理的崗位職責3

職責

1、負責協助片區經理實施開展系統集成、政府或運營商項目銷售工作，及時上報工作情況；正確執行部門工作目標，完成工作任務；負責執行公司銷售政策，遵守公司規章制度，完成銷售任務。

2、負責所在區域銷售目標的達成；做好客情關係維護，商機深度挖掘，及時處理客户異議和投訴等，提高客户滿意度。

3、責定期向片區經理報送相關銷售管理報表。

4、負責所在區域行業項目管理經驗的整合、分析及報送工作

5、為片區經理提供項目合作伙伴信息資源，與片區經理之間實現行為互助和資源共享

6、負責所在區域行業市場開拓，項目的跟蹤與管理和客户的維護。

7、有效率的完成上級安排的其他工作事務。

任職要求

1、大專及以上學歷，計算機相關專業優先。

2、具有高度的責任心、良好的職業道德和敬業精神。

3、口齒清晰，語音富有感染力，具有較強的學習能力及優秀的.溝通能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具有較好的應變能力及承壓能力；

5、樂於從事銷售工作，具備良好的銷售技巧，有相關工作經驗者優先。

6、勤奮耐勞，責任心強，抗壓能力強，心理素質優，包容善解人意，能夠容易建議與客户的親密和信任感。

銷售經理的崗位職責4

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客户關係建設、維繫，建立良好的客户交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的採集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的`拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速瞭解客户需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客户資源者優先。

銷售經理的崗位職責5

1、建立良好的人脈關係，帶領團隊完成公司制定的.銷售目標；

2、開發市場、拓展客户，瞭解和發掘客户需求及激發需求促成簽單；

3、依客户的場地與需求，為顧客打造整體安全防範解決方案；

4、根據客户需求帶領團隊製作標書，項目投標答辯；

5、跨部門協調溝通，確保如期按要求為客户提供優質的服務；

6、積極與客户對接，保障服務費按期結款。

銷售經理的崗位職責6

1、結合公司戰略目標和發展規劃，制定省公司的年度銷售計劃並作分解;

2、瞭解、分析所轄區域的市場狀況、競爭態勢，制定產品營銷推廣計劃;

3、正確、及時貫徹執行公司的各項政策，並及時客觀反饋執行情況;

4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統的執行、指導以及落實成效;

5、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區域內市場環境的`有序管理;

6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任;

7、對轄區內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監督、檢查、指導和決定;

8、負責本區域內目標庫存的管理，對本區域庫存結構負責;

9、對區域及公司的經營和發展給銷售總監提出建設性的建議。

銷售經理的崗位職責7

崗位職責：

1、制定電銷團隊人力規劃，並對團隊內部員工進行系統的崗位培訓；

2、帶領電銷團隊達成每月銷售目標，分析銷售報表，對銷售情況執行監控；

3、做好各個團隊的輔導、管理，為團隊主管提供必要的.工作支持；

4、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

5、負責團隊業績考核和員工考核；

6、及時蒐集、整理信息、瞭解市場行情、市場動態，進行銷售預測。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷、金融等相關專業，銀行、保險電銷經驗的優先；

2、3年以上電話銷售工作經驗，3年以上電話銷售管理經驗；

3、熟悉電話銷售運作流程、運營環境，具備較強的團隊管理能力；

4、具有較強的實際銷售和管理經驗，較強的商務談判能力，有較強的個人影響力和親和力；

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。

工作時間

9:30-18:30做五休二國定假日休息

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

銷售經理的崗位職責8

1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的`費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求；及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客户關係；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理的崗位職責9

1、針對集團自有的`酒店產品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮灣愛度酒店)，做出預測及市場細分，開拓客户及鞏固客源;

2、提出並參與制定銷售計劃並實施落實;

3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;

4、完成上級下達的銷售任務;

5、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客户。

銷售經理的崗位職責10

職責描述：

1、根據公司發展方向，參與制定公司營銷戰略。根據營銷戰略制定公司營銷組織策略和營銷計劃，經批准後組織實施；

2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標；

3、帶領團隊完成公司預算並達成各項經營指標，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡；

4、負責分解下達年度、月度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制；

5、潛在客户以及現有客户的管理與維護，必要時參與問題客户的談判，在權限範圍內協助成交；

6、對經銷商管理，大賣場管理，區域市場拓展，團隊建設、KA談判、電子商務運營、推廣、數據分析有豐富的經驗積累；

7、對產品規劃、營銷規劃、品牌規劃、企業戰略及定位有自己獨特的見解。

1、市場營銷、金融、經濟、管理等相關專業，專科以上學歷；

2、五年以上銷售經理崗位經歷，具有紙品行業渠道行銷類的工作經驗優先考慮。

3、熟悉市場、銷售、渠道類管理經驗和業務知識，具備建立或者熟練使用渠道管理現代化信息系統的`能力；有較強的計劃、執行和管控能力。

任職要求：

1、市場營銷、金融、經濟、管理等相關專業，專科以上學歷；

2、五年以上銷售經理崗位經歷，具有紙品行業渠道行銷類的工作經驗優先考慮。

3、熟悉市場、銷售、渠道類管理經驗和業務知識，具備建立或者熟練使用渠道管理現代化信息系統的能力；有較強的計劃、執行和管控能力。

銷售經理的崗位職責11

1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務;

2、按公司分配精準客户進行接待，根據客户需求，為客户制定購買方案，跟進與維護關係促成銷售;

3、建立客户資料卡及客户檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客户的.跟蹤和回訪，並做好記錄;

4、向客户解釋購車程序，幫助客户辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客户安排貼心隆重的交車儀式;

5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客户資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

銷售經理的崗位職責12

1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；

2、建立培養和維護一支以客户為中心的銷售隊伍；

3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

4、負責銷售人員的培訓和考核；

5、負責客户管理。

2、食品廠營銷總經理崗位職責

1. 根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，並組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。

2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批准後組織實施，並監督銷售計劃的執行。

3. 組織制定公司的.營銷策劃和推廣方案，經審批後組織實施。

4. 組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規範的開展。

5. 定期拜訪公司的重點客户，掌握客户情況，處理重大客户投訴，確保客户滿意度

6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。

7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現。

8. 協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。

9. 參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。

10. 參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。

11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。

12. 監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

13. 負責組織蒐集國內相關行業政策、競爭對手信息、客户信息，分析市場發展趨勢。

14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰鬥力。

15. 完成領導交辦的其他事項。

銷售經理的崗位職責13

崗位職責：

1、負責海外市場開發、拜訪客户、商務談判；

2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；

3、負責海外客户關係管理，跟催貨款回籠；

4、負責市場調研，參與各大產品展示會；

5、負責收集同行業市場信息，市場開發趨勢的.把握；

6、負責客户滿意度調查，客户投訴處理；

7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客户驗廠的引導與陪同。

職位要求：

1、日語可以無障礙和客户對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；

2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；

3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；

4、能長期跟隨公司發展；

5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。

銷售經理的崗位職責14

1、負責所在區域相關銷售指標，執行公司工業製造/零售/金融方向的.產品方案銷售計劃

2、負責相關產品的推廣和項目商機發掘

3、負責與潛在客户羣合作伙伴建立鞏固關係，收集分析行業商情情報，蒐集客户潛在需求

銷售經理的崗位職責15

1、全面負責銷售部的日常管理工作，制定並負責執行銷售部經營管理方面的各項規章制度。

2、根據市場預測、市場信息，制定酒店年度銷售計劃並報銷售部總監審查。

3、協同銷售總監製定酒店銷售計劃與預算，負責制定好銷售部的工作計劃與預算，定期向銷售總監彙報工作，並出席酒店組織的每日例會。

4、隨時注意瞭解國內外酒店管理（特別是銷售部）的最新動態，以及國內外的有關活動信息。組織實施酒店對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃，報銷售部中間審閲。

5、建立健全客户檔案並開展客户回訪及意見徵詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客户，收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況，做好每月銷售分析，及時調整酒店銷售策略，適應市場競爭的需要。

6、主持銷售部的工作會議，負責制定、督導、下達業務指標和工作任務。做好銷售員和部門員工的工作績效考核，保證銷售部工作的有序進行。

7、每天查閲各類報告，掌握酒店客房的預定於銷售情況，密切注意客情以及旺、淡季時的預訂情況並提出相應的處理意見。

8、定期檢查各崗位的工作情況，做好每日工作日誌和每月工作報告。

9、接受賓客的'投訴，積極落實整改措施，完善服務質量，提高服務水平。

10、組織落實好銷售部所籤合同的相關管理工作並按照有關要求做好資料歸檔。

11、主動了解酒店應收賬款情況，做好拖款情況分析，督促銷售員做好客户欠款情況的催討，防止長期拖款造成壞賬。

12、做好銷售隊伍的建設，知道銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技能，以適應市場的變化。

13、負責部門內員工培訓計劃的制定及實施工作，對員工的招聘、調職、晉升、獎懲提出意見與建議。

14、關心員工的學習、生活與業務水平的提高，協調平衡各崗位之間發生的工作矛盾，增強部門的凝聚力。

15、執行總經理、總監分配的其他工作。