系統集成銷售經理的職責集合15篇
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系統集成銷售經理的職責1
1、從事公司系統集成業務的銷售和市場拓展工作,根據實際情況,制定不同銷售計劃,開發銷售市場,跟蹤銷售機會,完成銷售目標;
2、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求;積極挖掘客户潛在需求,進行業務諮詢、引導、跟進、合同簽訂、交付項目並回款;
3、維護老客户,挖掘客户潛力,並建立長期友好合作關係;
4、負責客户的售前培訓、方案講解、產品演示。
任職要求:
1、大專以上學歷,有親和力,語言表達能力強,具有較強的溝通能力和交際技巧;
2、對行業銷售有強烈的激情,能夠承受較大壓力、穩定的心理素質和職業規範;
3、具有3年以上系統集成業務開發、銷售管理經驗,熟悉IT系統集成所涉及的.各種軟硬件設備廠商、主流產品及關鍵技術;熟悉服務器、存儲、網絡及網絡安全、安防、會議系統等基礎系統;
4、具有系統集成項目整體解決方案(如數據機房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統等相關經驗者優先);
5 、熟悉政府、國企、軍工企業行業市場,具有較強市場開拓能力和綜合協調能力,有良好的團隊合作精神;
6、熟悉系統集成項目的招投標流程以及工程、政府採購項目運作操作技巧。
7、有一定社會資源(政府項目資源、系統集成類客户資源、行業客户關係資源)者優先。
系統集成銷售經理的職責2
職責:
1、拜訪客户,依據業務系統探尋客户需求,引導解決方案;
2、負責進行集成項目運作;
3、新業務需求反饋,輔助部門進行產品和解決方案開發;
4、維護老用户,開發新用户,完成年度銷售和回款指標;
5、有較敏感的銷售意識,願意吃苦,工作態度好,責任心強,能承擔較大的工作壓力;
6、善於團隊合作,表達能力好,溝通意識強;
7、廣泛收集市場信息,全面瞭解並熟悉公司相關產品及項目信息。
任職要求
1、本科及以上學歷
2、良好的`協調和溝通能力
3、具備基礎的IT行業知識,熟悉IT行業銷售模式
4、有抗壓能力,有獨立開展業務的能力
5、具有系統集成銷售經驗
6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機操作能力
系統集成銷售經理的職責3
職責:
負責所轄地區或行業的IT專業服務及系統集成項目等銷售工作
制定相關計劃,積極有效推進客户經營,完成銷售業績目標
宣傳公司的品牌,擴大公司產品的市場份額
根據客户需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議
負責客户的挖掘、跟進和再挖掘的客户分析工作
責完成客户的`銷售進程的客户調研、典型客户分析和參觀、商務談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關係維繫等工作
負責配合市場活動的內容安排、客户聯絡等相關工作
任職要求:
1、擁有具有2年以上系統集成項目市場營銷相關經驗;
2、具有優秀的策劃能力和溝通協調能力;
3、具有大型系統集成項目市場營銷經驗者優先
系統集成銷售經理的職責4
1、制定營銷、銷售計劃,並加以執行;
2、掌握市場信息並瞭解餐飲業營業動態,提出建議,及時制定促銷策略;
3、建立並保持餐廳與各企事業單位、各公司等客户之間的業務聯繫;定期拜訪一些主要的客户,加強與他們的溝通和交流;
4、運用靈活多變的營銷技巧和方式,積極開展銷售活動,不斷開拓新的市場,吸引新老客户;
5、做好宣傳促銷工作,通過各種活動,樹立餐廳的市場形象;
6、制定月銷售彙總報告及下月的銷售計劃;
7、領導銷售團隊完成總經理交代的'其他工作。
系統集成銷售經理的職責5
職責:
1、針對廣東教育行業、政府行業和企業客户開展產品銷售、系統集成業務;
2、向客户提供專業的集成方案、產品方案等信息化建設諮詢服務,提供滿足客户需求的'解決方案;
3、維護現有客户資源並開發新項目,負責項目招投標工作;
4、根據公司要求制定銷售計劃,完成銷售任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機網絡、計算機軟件及市場營銷等相關專業優秀考慮;
2、熟悉微軟應用產品、網絡安全產品、服務器及應用系統相關產品和知識,熟悉集成項目運作流程和操控,有獨立運作項目的能力及工作經驗,能獨立完成方案、標書撰寫和項目投標;
3、教育行業、政府行業系統集成項目運作或產品銷售經驗,有教育行業、政府行業客户資源者優先考慮;
4、思路敏捷,邏輯清晰,善於捕捉客户需求,具備良好的心理素質與職業素養;
5、責任心強,勇於開拓,為人正直,具備較強的語言表達能力、溝通協調能力、抗壓能力與團隊合作精神。
系統集成銷售經理的職責6
職責:
1、客户開發與跟蹤,客户需求瞭解,方案撰寫,商務談判,合同簽訂;
2、制定銷售計劃:進行信息處理、分析;按照應用領域,確定市場目標;按期拜訪客户。
3、做好客户項目前期溝通及商務、售前技術支持部門銜接事宜;
任職要求:
1、精通辦公自動化軟件以及辦公設備;
2、1年以上音視頻行業、弱電系統集成行業或相關音視頻行業銷售工作經驗(條件優秀者不限定工作經驗);
3、能夠獨立進行銷售工作,具有一定的銷售理論知識,具有一定的談判技巧,能獨立完成招投標工作;
4、具有較強的.人際交往能力和溝通能力,以及良好的客户服務意識;
5、能適應出差,有駕駛證者優先;
系統集成銷售經理的職責7
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、協助上層設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
7、從銷售和客户需求的角度,對產品的'研發提供指導性建議。,
系統集成銷售經理的職責8
1、解答客户諮詢,幫助客户安裝調試設備並介紹設備及軟件的使用。
2、通過客户的`反饋,優化服務;收集客户的需求情況,及時反饋並提出有效解決建議。
3、進行客户回訪,提升客户使用滿意度,對重點客户進行維護。
4、協助運營完成各類活動的執行,與客户建立良性溝通關係。
系統集成銷售經理的職責9
職責:
1、負責系統集成項目前期與客户的技術交流、溝通、諮詢以及需求挖掘,客户關係維護
2、負責系統集成項目方案設計,包括系統方案等工作,並有能力優化、管理、總結形成行業標準化方案或項目產品化方案
3、負責項目產品選型和報價、項目概算編制等相關工作、招投標事宜及合同的洽商
4、負責項目實施及實施管理,帶領項目組成員,保障項目按時按質完成
5、負責項目驗收文檔的`組織編寫及項目驗收工作。
任職資格:
1、有3年以上從事IT系統集成工作經驗
2、掌握基本的網絡系統知識
3、熟練掌握Linux或Unix操作系統及其集羣架構,有3年以上Linux或UNIX操作系統配置、維護的經驗
4、熟練掌握和配置EMC或Netapp等主流存儲陣列
5、對Oracle數據庫集羣或服務器高可用有較多的實施經驗
6、具備服務器虛擬化經驗,精通vmware服務器虛擬化
7、有很強的學習能力,能自主的查詢資料解決問題,具備良好的溝通和服務意識
8、有金融證券行業的IT實施和維護經驗優先
系統集成銷售經理的職責10
職責:
1、主要面向政府行業,負責行業客户的跟進、維護工作,
2、直接面對行業客户,進行有效溝通,加強與客户之間的互動,挖掘項目機會
3、熟練掌握部門的解決方案及產品,可獨立面向行業客户進行初步的解決方案講解及交流
4、熟悉公司其它部門的產品及解決方案,可在區域市場發掘項目機會
5、負責項目的商務投標文件製作、投標、合同談判等商務工作,有效推動項目驗收、收款、售後服務協調等。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機、市場營銷專業
2、有很好的溝通協調能力,善於與廠商及各層級客户溝通,能準確把握客户心理、瞭解客户需求。有效利用公司及廠商資源,準確銜接客户需求;
3、具有良好的分析、判斷、較好的.語言溝通能力,為人正直,具備較強團隊協作精神;
4、具有應對棘手問題的處理能力,敢於拼搏,能吃苦,享受IT行業工作帶來的苦與樂;
5、善於學習,樂與接受新鮮事物,能夠很快了解相關專業知識,掌握部門的解決方案及產品知識;
6、富有激情,對工作精益求精,能承受較大的工作壓力,能夠接受短期出差要求;
系統集成銷售經理的職責11
職責:
1、負責所轄區域的產品或集成項目銷售任務;
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品或集成項目銷售範圍;
4、維護及增進已有客户關係;
5、完成部分技術支持工作,能與客户進行簡單的技術交流;
6、負責收集市場和行業信息,加深瞭解。
任職資格
1、對銷售崗位有強烈的興趣。
2、計算機、通信專業優先;本行業從業兩年以上優先(須具有項目成功運作案例)。
3、溝通表達流利,邏輯思路清晰。
4、有集成銷售工作經驗2年以上,有成功項目案例,有成熟客户資源的'。
5、學習能力強,具有堅韌的意志和頑強的拼搏精神。
6、具有行業內相關認證證書者優先。
系統集成銷售經理的職責12
職責:
1、根據公司的發展戰略和營銷策略,完成面向浙江和全國的行業機構(系統集成商,智能建築裝飾公司等)的市場推廣工作;
2、開拓所在區域的行業客户,與客户、同行業間建立良好的合作關係;
3、建立客户檔案,作好營銷渠道的信息收集、整理、分析工作;
4、將公司整體解決方案與產品銷售給行業客户,完成企業產品銷售目標;
5、精通合作項目的項目跟進、洽談、簽訂合同、回款;
6、配合售前、項目開發團隊、售後服務團隊做好客户服務。
任職要求:
1、具備2年以上系統集成行業銷售經驗,瞭解系統集成行業的客户結構,能獨立完成中型項目銷售;
2、樂觀積極,善於學習,善於溝通,注重高效工作和結果導向,有出色的執行能力和團隊合作精神;
3、能在較大的`壓力下完成工作,能適應出差;
4、具有較強的客户粘合與溝通能力;
5、具有系統集成公司,智能建築裝飾公司相關渠道銷售經驗者優先。
系統集成銷售經理的職責13
職責:
1、負責項目實施的規劃與資源協調,對項目質量和進度負責
2、負責項目的實施過程管理進行項目績效考核、成本預算、和質量控制
3、負責實施過程中的需求整理和饋負責需求獲得、分析、確認以及變更管理
4、協調項目用户、開發團隊、質量團隊、實施團隊的工作關係
5、對全國所有分公司相應成員進行培訓和考核
6、監控項目執行情況,對項目需求、質量、進度、風險等進行有效管理
7、負責項目開發或實施過程中的溝通協調,如期交付並驗收
8、編寫項目所涉及的'技術研究報告、項目驗收報告等。
任職要求:
1、計算機、電子工程、機電一體化相關專業專以上學歷
2、具有系統集成項目管理兩年以上工作經驗
3、熟練掌握華為、海康、華等主流視頻供應商產品和各項性能優化技術
5、具有系統集成項目管理工程師職業資格證書優先
6、具備強弱電相關領域證書優先
6、具有嚴謹認真的工作態度和立的工作能力
7、具有較強的現場實施組織協調能力
8、具有良好的項目實施方案編寫能力
9、具有良好的進度規劃和管理能力。
系統集成銷售經理的職責14
職責:
1.客户關係拓展與維護,收集客户需求;
2.協同中後端形成方案,達成合作意向;完成投標或談判,落單及合同簽署;項目實施後,負責監督協調交付工作,完成回款;
3.完成部門分配的銷售任務,完成收入與利潤的指標考核;
4.項目分析與覆盤,形成成功或失敗的案例模板,經驗分享。
5.負責商機與客户的整體管理。
任職資格:
1.全日制大學本科及以上學歷,且具有2年及以上相關工作經驗;
2.認同公司核心價值觀,具有良好的`思想品質和道德素質;
3.對市場營銷工作有較深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的組織管理能力和決策力;
4.對行業(政府、交通、醫療、金融、教育等)信息化有較為深入瞭解,並有相應的客户資源;
5.具有系統集成行業相關從業經驗,有系統集成項目類項目的銷售業績積累;
6.具有在大型系統集成公司、IT公司從事網絡架構設計崗位經驗及業績積累者優先。
系統集成銷售經理的職責15
職責
1、根據公司的總體戰略建立銷售部培訓體系,制訂、組織、落實公司季度和月度培訓計劃
2、擅長朋友圈打造及活動文案策劃
3、拓展培訓渠道和培訓資源,積累培訓經驗和資料,開發培訓課題,編制培訓教材,編寫培訓教案
4、帶領和教授銷售團隊微信精準營銷技巧,提高團隊業績和士氣
任職要求:
1、從事過有微信銷售管理,2年以上團隊管理經驗,具有清晰的團隊管理思路,目標感強,具備激發團隊狼性能力;
2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
系統集成銷售經理崗位職責7
1、圍繞公司下達的經營目標,根據售後服務日報表、月報表、CSI客户滿意度調查及售後各項工作的發展情況制定月、季、年度計劃和做好總結分析;
2、負責售後規章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實,建立企業文化和完善團隊建設;
3、負責售後服務跟蹤的整體運作,對顧客滿意度的改進進行總體協調,保證CSI成績的`穩步提高;
4、核簽發向廠家市場營銷部售後服務科的相關報表和文件;
5、主管特約售後服務中心的內部各項業務及對外業務開拓。
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