零售企業應對物流的興起的措施
隨着物流業的興起,實體與電商零售企業如何運作物流,才能幫助企業突圍,提升效益,讓企業在眾多成本的枷鎖下找到一片新的綠洲,正日益成為業界激辯的話題。電商與物流幾乎就是孿生兄弟,物流的興起促進了電商的誕生,電商的興盛加快了物流的發展。因此,電商與物流比翼雙飛自不待言。那麼傳統零售企業又該怎樣應對物流業的興起、圖謀自身更好更快地發展呢?二者到底是此消彼漲的關係,還是可以共生共贏呢?我想先讓大家看兩個案例,我們再來探討零售業的應對之道。
09年年初,我應邀到一家傳統零售業做諮詢服務。那時候,席捲全球的金融危機風頭正勁,位於內地的零售業也籠罩在愁雲慘淡的陰影之中。店長捱罵成了家常便飯,不走運的員工也難逃訓斥。面對停滯不前甚至趨於下降的營業額,老闆愁眉苦臉!我完成了項目調研之後,在全體幹部會上提了一條建議:與其消極面對不如積極應對!管理人員每個人想一條不花錢或少花錢的措施,以提高銷售額。此舉得到了與會者的一致響應。
不到一週時間,一百多位管理者的建議彙集上來了。其中有人分析了由於沿海一些企業不景氣,很多在外務工人員回來了,提出了類似家電下鄉的建議:他們稱之為商品下鄉。公司把農村消費者常用的商品特別是青年結婚用品拍攝成宣傳海報,利用企業的送貨車在農村派發,請各村小賣店代為訂貨,給小賣店老闆一定比例提成。訂貨後,公司統一送貨上門,顧客收貨付款。此舉擴大了商品銷售範圍、又增加了銷售渠道——加盟連鎖的小賣店多了,商品銷售額自然也上來了。他們同時積極開展網絡銷售——之前反對網絡銷售的'管理者不少:一是認為賺不了多少錢,二是影響門店銷量,因為網絡銷售價格普遍低於門店零售價。事實上,人們對日用消費品的需求不會因金融危機而有大的變化,顧客該買的還是要買、該用的還是要用。只不過是,誰提供的方便多就買誰的、或者感覺誰的便宜就用誰的。網絡銷售送貨上門正好滿足了那些外出務工回來的新生代的消費需求,網絡銷售無疑也帶動了物流業的發展。
這是四年前發生的事情。今年,準確地説是現在,我又應邀在華東一家生產企業做諮詢。他們的經驗也告訴我,網絡銷售一樣大有前途。他們從去年開始嘗試網絡銷售,從剛開始零的突破到年初月銷過萬,再到現在日銷上萬,他們越做越有信心,越做越有興趣。
很多人可能會問:網絡銷售比實體零售價格便宜,那企業不虧本嗎?而且還要支付物流費用?當初,我也有這樣的疑問。兩家企業都用數據告訴我:這種擔心是多餘的。網絡銷售,不需要出差跑市場,不需要門店鋪租,不需要支付店員工資……這節省下來的費用,一部分支付給物流,一部分轉移給消費者,管理得好,一部分就變成了企業新的利潤增長點。
因此,在互聯網時代,在物流業、電商迅猛發展時代,傳統零售業要做的不是擔心,不是恐懼,更不是作對,而是整合、借鑑,適應,多渠道開闢銷售市場,多角度多方位服務顧客。傳統零售業和物流、電商結合是未來商品銷售的主流,順應潮流才能更好地發展,任何逆潮流而動的舉措都會讓企業走向衰亡。
傳統零售企業與物流、電商結合得好,就不是此消彼漲的關係,而是可以共生共贏、共同發展的關係。
相關文章
-
供應鏈下的企業物流管理措施分析論文
早上老鼠看見食物沒了,它又有五個兒子還有爺爺奶奶和妻子,它想了想決定去找楊老弟拿點東西回來。到了楊老弟家,楊老弟給了它一大袋餃子,貓警官正好路過,看見老鼠從人家的房子出來,還拿了一大袋東西,貓警官心想老鼠一定是偷了 -
零售企業物流管理現狀及對策論文
摘要:物流管理模式與效率的高低直接關係連鎖零售企業的發展速度。文章中分析了我國當前連鎖零售企業物流管理的現狀以及存在的問題,有針對性的提出發展措施,以期促進連鎖零售企業的發展。關鍵詞:連鎖;零售企業;物流;管理經濟 -
分析“營改增”對建築企業的影響及應對措施
一、營改增對企業經營管理模式的影響目前施工企業對工程項目管理主要採用自施、擴大分包和合作承包三種經營模式,在營業税政策下,三種經營模式都不會帶來税負的增加,而合作承包會帶來税務及法律風險。但在施行增值税後,由 -
建築施工企業安全教育培訓現狀及應對措施論文
摘要:隨着社會不斷進步,經濟持續發展,我國建築建設規模日漸擴大,高層建築層出不窮。在建築施工過程中,安全生產問題始終是國家安全生產監督管理的關鍵所在,如何安全施工,如何同時提高作業人員的安全素質、操作技能已成為建 -
連鎖零售企業物流管理與業務流程再造論文
物流管理是供應鏈管理的核心,也是其最重要的子集。物流是以點到點為目的,而供應鏈管理則將許多物流外的功能,透過企業間的外延進行整合,其功能性超過了企業原有物流範疇。所謂業務流程再造(BPR)是現代化新型組織學觀點,其倡 -
淺析連鎖零售企業的物流配送模式開題報告
(一)研究的現狀及其意義1. 選題背景和意義(1)選題的背景連鎖經營在中國起步較晚,但最近幾年,中國的連鎖商店發展的卻十分迅速。它正以其專業化、發揮規模效應和分工優勢的特點逐漸成為世界零售業發展的新趨勢,並以其高效 -
企業文化的興起是對企業管理的完善
企業文化是一個複合的概念。其核心部分是理念與價值觀,然後依次是行為規範、制度和企業形象、品牌等。因此,企業文化的根本是以價值、行為以及優秀品質(企業美德)的制度化。企業文化不是一種抽象的理論,而是體現在經營的每 -
建築施工企業在施工中對關鍵危險因素的控制措施論文
摘要:施工安全事故是人們所不希望發生的一種事件。但在建築施工過程中卻隱藏着許多可能導致事故發生的危險因素。準確無誤地找出導致事故發生的危險因素(導致事故發生的原因),要先了解與控制可能導致事故發生的危險因素是 -
中小企業物流管理現狀及其改善措施分析論文
社會實踐報告是進行社會實踐後需要完成的報告,以下是小編整理的關於大學生三下鄉社會實踐報告格式模板範文,歡迎閲讀參考。大學生三下鄉社會實踐報告格式模板範文(一)在炎熱的七月,我們政法學院的三下鄉活動又開始了,在院團 -
關於加強物探企業生產物資管理的措施的企業管理論文
摘要:物資管理對象一般均涉及原材料、專用工具、週轉材料等,此類物資管理工作重點包括計劃、採購和庫存管理。本文通過分析管理中面臨的問題,提出了相關管理建議。關鍵詞:物資管理 計劃管理 採購管理 庫存管理企業物資管