銀行元宵節活動方案15篇

元宵節
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為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎麼制定呢？下面是小編幫大家整理的銀行元宵節活動方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銀行元宵節活動方案1

一重奏:送好禮

與其他節點的促銷不同，臨近春節的旺季營銷相當於新年“開門紅”，活動能否吸引新老客户，也意味着蛇年能否開個好頭。為此，多家銀行都採取送禮活動招攬客户。

二重奏:

賀歲金銀條多款齊發

在中國人的傳統裏，春節永遠是貴金屬特別是黃金的消費旺季。所以不少銀行也針對這一消費習慣，推出多款黃金產品，為市民新春送上祝福。

三重奏:“費”優惠

春節前後是大家進行大宗消費，轉賬匯款頻繁的時期。一些銀行鍼對這一消費特性，也推出了為客户直接省費用的實在優惠。

春節前夕，是銀行業傳統的營銷旺季。今年，各家銀行鍼對蛇年春節推出的旺季營銷，則多以“三重奏”方式演繹出一派熱鬧:“送好禮”，積分換禮，送年夜飯，送温泉票，花樣多多;“費?優惠”，0首付買iPhone5等，緊跟時尚;“賀歲金銀”多款齊發，創意寓意越來越豐富……

工商銀行:

中國銀行:建設銀行:交通銀行:

素有温泉之都的重慶冬季泡温泉是不錯的選擇。在融匯温泉，工行白金卡客户不僅用7.5折的價格買門票，而且用52500信用卡積分就可兑換門票一張。去年推出的閃酷卡繼續送出便民的“好禮”，包括從即日起到2月28日每週六、週日1元看電影，到3月10日週一到週五10元看電影，到2月28日的週一至週五1元購阿興家12元套餐等活動，這期間的週三“工銀信用卡日”還會享受沁園“滿10送4”以及天友“滿10送3”的食品贈送活動。牡丹麥德龍聯名卡也享受不同時間5倍、10倍的積分。

中國銀行:

新辦業務就送禮品

中行推出的名為“新春熱惠”的開年活動，涵蓋個人金融、刷卡、電子銀行、高端客户增值服務等內容。從即日起到2月24日，新開卡的(除社保金融IC卡激活、批量開卡)可獲贈小禮品;辦理借記卡、短信通、匯款、基金、貴金屬、信用卡、第三方存管、理財等業務也可獲贈;這期間開通理財版(貴賓版)手機銀行或將其升級為貴賓版，並現場進行首筆交易的也能得禮品;從現在到3月31日，首次獲得中行尊享積分(日均金融資產20萬元以上的中高端客户提供的專屬回饋)的，除了可以贏取禮品外，還可以參加相應的積分兑換物品活動;中行還將邀請中高端客户參加“中銀樂聚惠?”活動，歡度春節。另外，中行還推出了系列觀影、泡温泉活動，市民也可以在網點具體諮詢。

建設銀行:

最高送出1000萬元貸款額度

從即日起到2月20日，每天每網點的前50名客户都會獲得“福”或者“禮”字，寓意美好。針對有貸款需求的客户，建行還推出了最高額度為100萬元的“小快貸”信用貸款，最快三天可放款，還可循環使用。如果是私人銀行客户，“財富貸”產品最高可提供1000萬元的貸款額度。

交通銀行:

“最紅星期五”可抽大獎

即日起至3月31日期間每週五，交通銀行的'手機銀行客户除了可參與原“最紅星期五”的“手機話費充值優惠”、“手機購電影票優惠”、“手機買機票送保險卡”以及“手機特惠商品購物”四項優惠活動外，新開通手機銀行的客户，還可以參加最紅大抽獎活動。

平安銀行:

資產達標就送黃金白銀

針對新開貴賓卡(金卡、白金卡和鑽石卡)客户，只要資產達標就送你金銀紀念卡和純銀福碗。新春

期間，辦理指定的平安金產品，平安銀行還會送出蛇年紀念金條;金卡、白金卡和鑽石卡用户還可得到8克的“平平安安純銀福碗”。

恆豐銀行:

刷卡滿額就送年夜飯

從即日起至20xx年2月24日，單月刷恆豐銀行卡兩次每次滿88元購買理財、黃金等均可在其網點進行抽獎，恆豐銀行將送出100台價值800元/桌陶然居年夜飯提貨卡，有效期至20xx年5月3日。

在節日前後，建行、重慶銀行也繼續推出多款收益可觀的理財產品，為市民送“財”。比如重慶銀行昨天推出的三期長江鑫利理財產品，期限33~342天，預期年化收益率4.3%~5.5%。

工商銀行:

農業銀行:建設銀行:招商銀行:

部分黃金產品賣斷貨

為備戰蛇年元旦、春節需求，工行除在解放碑去年12月開張了重慶第一家貴金屬交易中心，開啟黃金產品全系回購之外，還推出了一大批金銀新品，其中，佛教5大名山系列金銀產品還是第一次推出，而這類產品也備受市場歡迎。比如，3D硬金工藝，貴金屬與寶石完美結合的九華大願手珠，在許多網點都賣斷了貨。

農業銀行:

6款金銀產品扎堆推

作為開年“金鑰匙春天行動”的內容之一，農行推出了6款貴金屬產品，包括金/銀元寶、鴻運當頭金/銀章、迎禧納福金/銀章、福祿壽禧金錢、蛇年彩色大銀章，金鑰匙。除金/銀元寶註明了農行標誌外，其餘所有產品都註明了農行標識和成色、規格及編號。

建設銀行:

新品數10款有“金”喜

作為20xx年黃金新品，建行推出了包括納財瑞獸(金貔貅)、福豆、靈蛇獻寶、五蛇賀歲等數十款黃金新品，這些產品有不同克數可供選擇，滿足了市民自己佩戴和贈送親友的需求。

招商銀行:

力推“平安護身符”

招行也為蛇年準備了多款金銀產品，其中，一款《千手觀音平安開光護身符》黃金產品特別受歡迎，同時也是招行重點推介的一款賀歲產品。這款護身符由999純金打造，分2.39克和8.69克兩個規格，售價分別為1669元和4690元。

興業銀行:

首枚蛇年郵票圖案上金條

興業銀行的“蛇年行運”金條產品，正面蛇取材於中國發行的第一枚蛇年郵票上的蛇圖案。背面將五行中的“金木水火土”與“蛇年行運”四字相結合，規格則有10克、50克的品種。另外還有“富貴金餃子”、“平安壓歲錢”、“轉運珠”等產品克數多樣，也受到市民喜歡。

恆豐銀行:

團購買黃金

恆豐銀行推出的“黃金對對碰”活動中，兩人就可成團購買黃金，每人購20克(可贖回)黃金金條就可以返200元話費，參與其微博轉發還可以獲得電影票。

記者手記

賀歲金條購買建議:重金棄銀

記者瞭解到，雖然不少銀行都推出了黃金、白銀等貴金屬產品，但是建議市民在購買白銀產品時要慎重。黃金產品目前可以變現，且多家銀行也開通了贖回通道可回收。而白銀產品在市場上變現難，還無機構承諾回收。市民投資時，最好還是以黃金為主。

建設銀行:

全國匯款雙向免費

只要你有結算通卡，並撥打支行電話，客户可以享受全國匯款雙向免手續費的優惠，節省資金收付和匯款成本。

用信用卡還可享受分期零息、零手續費、買iPhone5中國聯通合約計劃。在蘇寧、國美、美克美家、太平洋、遠東百貨、星光68也可享受同樣的費率優惠。

郵儲銀行:

0首付買iPhone5

從現在到2月28日，持郵儲銀行借記卡(含金融IC卡)、信用卡在各區縣指定電信營業廳刷卡買iPhone5，可以享受0首付、0利率、0手續費的優惠，而且還可得到50元的電信話費。在春節(20xx年2月9日~2月15日)、情人節(20xx年2月14日)、元宵節(20xx年2月24日)還另加贈50元話費。隨着龍年春節的臨近，建行濟寧嘉祥支行旺季營銷的氛圍越來越濃。該行為抓住節日前個人金融業務營銷旺季的有利時機，採取“四項措施”推進個人金融業務快速增長。

一是部署春節前的個人業務營銷工作。元旦過後，該行先後召開行長辦公會和分管行長專題會安排部署節日期間營銷工作，認真學習解讀建行濟寧分行“錦龍舞春章，建行送吉祥”旺季營銷網點營銷PK聯賽活動方案，加強研究分析，從不同層面、不同角度對旺季營銷工作進行安排和部署，確保旺季營銷工作穩妥推進。

二是主動拓展市場，強化產品營銷。營業網點、客户經理深入社區、批發市場、大型超市及富裕高端客户羣體中間開展產品營銷推廣，多渠道深入細緻地挖掘目標客户，同時將產品營銷和客户維護拓展相結合，充分發揮產品銷售聯動作用，積極促進個人金融產品的銷售增長。

三是強化宣傳，營造氛圍。統一裝飾佈置各營業網點，張貼業務宣傳海報，提高LED屏宣傳語更新頻率，向客户贈送對聯、大禮包，在超市發放宣傳摺頁，開展刷卡購物有獎活動等，全面營造節日温馨喜慶氣氛，提升建行社會影響力。

四是強化服務，提升效率。為做好春節前客流量高峯期服務工作，營業網點每天除保持服務硬件的清潔衞生外，進一步打造良好的軟服務環境，強化大堂經理作用，積極主動做好客户的引導分流工作，加強高低櫃密切配合和聯動，採取科學彈性排班，保證窗口和人員到位，同時加強自助設備維護，確保運轉正常，全力滿足客户辦理業務需求，多渠道、全方位提升客户滿意度。

銀行元宵節活動方案2

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便羣眾生活。

二、活動時間

20xx年2月1日---20xx年2月28日

三、活動組織

本次活動承辦單位xx市銀行卡工作領導小組辦公室、xx農村合作銀行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx銀行，xx公司(協辦)，xx分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20xx年2月1日—20xx年2月28日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在xx市轄內指定商户刷卡消費68元(單筆交易)以上的`持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國遊(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兑獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動xx等獎”的籤購單到xx銀行卡管理辦公室領取(xx)，諮詢電話xx，兑獎日期為中獎次日至20xx年2月1日——20xx年2月28日止，兑獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

銀行元宵節活動方案3

一、活動目標

為感謝廣大客户長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以元宵節感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客户的信任，致力提升客户價值，和客户共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客户。

2、活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxx元的客户即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客户，分別贏取價值xxxx元的xxxx商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客户。

2、活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客户即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客户，分別贏取價值xxxx元的xxxx商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客户。

2.活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客户使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客户，分別獲贈價值xxxx元的xxxx商品。

二是支行個人網上銀行客户、手機銀行客户分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名個人-網銀和手機銀行用户各10名，分別贏取價值xxxx元的xxxx商品。二等獎500名-個人網銀和手機銀行用户各250名，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在2月中旬抽獎，抽獎在公證部門的`公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點。

四、活動聲明

自獲獎名單公佈起一個月內，客户未來指定地點，視為客户自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客户有關本次營銷活動的諮詢。

銀行元宵節活動方案4

元宵節是我國的傳統節日，也是新年之後的，又一個重要的節日，又稱“上元節”、“燈節”，民間正月十五鬧元宵已有很悠久的歷史。它伴隨人們迎來春天，是把節日習俗體現得最為徹底和典型的傳統節日。為了使美琪的孩子們對元宵節的傳統文化和傳統民俗習慣有一個基本的.瞭解，我們通過包湯圓、畫燈籠、猜燈謎等一系列活動為載體，充分地讓孩子們感受“元宵節”特有意義及給人們帶來的喜氣和歡樂。

一、活動主題

歡樂元宵節

二、活動目的

1.嘗試通過多種途徑獲得元宵節的相關經驗，進一步瞭解元宵節的來歷和風俗習慣；

2.通過各項活動營造節日喜慶氛圍，讓孩子大膽地想象與創造；

3.加強孩子動腦、動手能力，達到孩子能通過不同的形式表達自己的感受與理解的教育意義。

三、活動時間

四、活動地點

五、參與人員

六、活動流程

1.主持人開場致辭；（3分鐘）

2.故事講述：元宵節的由來（老師提前準備故事生動的講述）；（5分鐘）

3.歡樂元宵——一起包湯圓（20分鐘）

規則：老師將提前準備好的麪粉、水、糖心分發給學生和家長，一起動手包湯圓（並在其中三個中藏入小枚硬幣，作為最後的幸運獎獎勵），最後將湯圓入鍋。

4.歡樂元宵——書寫心願卡片（20分鐘）

規則：老師給學生髮放準備好的卡紙，畫筆，打孔器等活動需要材料並設計屬於自己班級的許願卡片，讓孩子和家長一起書寫心願卡片，最後裁好並打孔穿線，交於教師保管。

5.歡樂元宵——提燈籠遊戲（30分鐘）

規則：本輪為親子游戲環節，家長在規定時間內，用提燈杆在指定路線往返運送燈籠（可用旺仔易拉罐代替），挑選12組家長和孩子參加，遊戲分三輪，每輪4組規定時間內孩子筐裏瓶數最多者獲勝，贏得獎品。

6.歡樂元宵——猜燈謎（30分鐘）

規則：老師將家庭分組，每6組家庭圍城一圈，每組分發5-10道謎題，答對題數最多組獲勝，獲勝組可以扎“幸運氣球”贏取禮品。（燈謎及謎題見附件一）

配合音樂：歡快節慶音樂

7.歡樂元宵——和我一起吃元宵（20分鐘）

規則：後勤人員提前做好的元宵和大家分享，湯圓中有三枚小硬幣，吃到含有硬幣的孩子（家長）則為本次活動的幸運獎獲得者，並贈送獎品；

配合音樂：《賣湯圓》

七、物料準備

麪粉、糖心、小枚硬幣、礦泉水、獎品（猴子玩偶）、卡紙、彩色畫筆、剪刀，打孔器，絲帶、提燈杆、紅燈籠、易拉罐、玩具筐、氣球、條幅、音樂、桌椅、燈謎、答題卡、鉛筆、活動背景、銜接ppt、電飯煲、碗、勺子

八、人員分工

1名主持人

6名老師提前一小時到會場做佈置；

10名老師負責活動時各班級學生秩序和紀律；

1名老師負責音樂和現場PPT播放；

4名老師負責物料採購，現場物料發放和收集；

5名老師負責湯圓的烹煮和發放。

九、注意事項

1.現場紀律秩序控制；

2.活動過程中排除安全隱患，避免孩子在活動中受傷。

十、費用預算

活動物料儘量使用學校原有資源，適當購置相關物品，活動預算控制在300元左右。

銀行元宵節活動方案5

農曆正月十五是我國的傳統佳節元宵節。元宵節是元宵之後第一個重要的節日，這一天人們有吃元宵，賞花燈，舞龍等習俗。而在古代，猜燈謎則是元宵節不可或缺的一個娛樂項目。20xx年的正月十五，是xx酒店成立以來的第一個元宵節，在此特與古風部全體成員一起以“猜燈謎”的`形式共同度過這個隆重美好的元宵節。

一、活動介紹

活動目的：為豐富員工的業餘生活，營造熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛。

活動時間：20xx年2月xx日(農曆正月xx)上午9：00～12：00

活動地點：酒店大院

面向對象：酒店全體員工(含內退、退休、派遣工)。須本人親自領取遊戲票，遊戲票印有姓名，他人不得代領。

活動總則：憑遊戲票參加。每人一張票，票面印有遊戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加遊戲;每參加完一個項目後由工作人員在該項目後方格內打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外遊戲項目，遊戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。

主辦單位：xxx

協辦單位：xxx

二、活動準備

(一)前期準備

1、篩選出合適的遊戲或活動和工作人員。

2、根據選定的遊戲性質、規模，確定工作人員分工。

3、召開工作人員會議，確定具體分工。給他們留出充足的準備時間。

4、各個工作組的負責人要及時掌握狀況，出現任何問題要迅速的做出反應幫助解決問題。

(二)場地佈置、物料準備及具體分工

1、遊戲道具、獎品一批等由張xx、肖xx、陳xx負責。

2、遊戲券(在職員工xx張)

4、退休xxx張;派遣工33張;共計538張)印製、發放由xxx、xx負責。人手一張遊戲券，券內有九個項目。

三、活動流程

活動流程

1、20xx年2月xx、xx日，員工到黨羣工作部領遊戲券。

2、xxx負責訂做遊園橫幅。

3、20xx年2月xx日(遊園前一天)下午15時至17時，xx作人員開始布x遊戲場地。

4、經理工作部在遊園會前要做好宣傳、攝影工作，活動當天聯繫電視台提前做好宣傳工作。

5、20xx年2月xx日8：00前，由經理工作部通知汽車班安排大院內的車輛到其它地方放xx，清出場地。

6、20xx年2月xx日上午(遊園當天)9：00時，領導新年致辭，宣佈遊園活動開幕。

7、門衞班負責現場維持秩序和保衞工作。

8、20xx年2月xx日12：00時，遊園結束。全體工作人員清理場地，搬運桌椅。

9、由工會負責通知所有參加遊園活動人員。

四、遊園項目

(一)球(鑼鼓)

1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、矇眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

2、工作人員：xxx

3、規則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應獎品。

4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、橙汁、洗衣粉等。

(二)飛鏢

器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：xxx

規則：每人投二支，在規定距離(2.5米)位z內每投中一支者，獲相應獎項。

10環，花生油(1升);

9～8環，蠔油(500克)或生抽(500毫升)

7～4環，xxx(小瓶)、xxx(小瓶)、xxx(小瓶)等。

(三)拋圈

器械：塑料圈3個工作人員：xxx

規則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十釐米。參賽者應站在離實物1.5米遠的地方，才能向實物扔圈圈。每扔中一次即相應實物。每人有3次機會。

獎品：可樂、蠔油、生抽(小瓶)

(四)比比誰的運氣好

器械：乒乓球20個，抽獎箱一個工作人員：xxx

工作人員要準備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一?不透明的箱子裏，讓遊戲者伸進袋子裏抓三次，每次只抓一個乒乓球(多抓不算)，若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。

獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)等。

(五)轉盤

器械：租借或製作轉盤裝z一套工作人員：xx2人

規則：轉盤要轉超過過一圈才有效。一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克);三等獎?生抽(500克);

幸運獎，xxx(小瓶)、xx(小瓶)、xxx(小瓶)捲筒紙1筒;

(六)小型保齡球工作人員：xx2人

器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。規則：每個人有1次機會擲球(3米)，用足球成功把可樂瓶x幾個得幾個。

獎品：聽裝可樂、飲料等。

(七)踢毽球工作人員：xx2人器械：毽球2個

方法：參賽者在距目標2米處，將毽子踢入直徑為

20、40、60公分的圓心中，最後落點在同心圓中就得分，從內到外依次一、二、三等獎。

規則：

1、賽者每人投擲三次。

2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績計分。

獎品：

一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克)、生抽(500克)、

三等獎，xx(小瓶)、xxx(小瓶)、xxx等;

(八)“發財投手”

規則：在規定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。道具：特製藍框、籃球;工作人員：xx2人獎品：

連續投中三次，獎花生油(1升);

連續投中二次，獎蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶;投中一次，xxx(小瓶)、xx(小瓶)、xx等;

(九)比比誰的眼力好

器械：xxx空瓶3個、筷子3雙工作人員：xx2人

規則：主持人準備好三支筷子，三個空xxx空瓶。參賽者站在xxx空瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶裏，即得獎品。每人有三次機會。

獎品：牙膏、香皂、可樂(小瓶)等。

五、費用預算

(一)遊戲道具：預計500元。包括飛鏢盤1個、飛鏢5支、塑料圈5個、乒乓球20個、遮眼布1塊、足球1個、毽球2個、小籃球1個、xxx空瓶2個、筷子3雙等。

(二)獎品：預計18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、捲筒紙等。

(三)工作人員：補助預計1800元

銀行元宵節活動方案6

濃情元宵：

20xx年元宵節促銷策劃

活動時間：

20xx年2月24日-25日

活動主題：

20xx年元宵節促銷策劃

活動口號：

濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，藴涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來説，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋(迎新晚會策劃書)，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動説明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來説必定是一個極大的`誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兑換現金，也不設找兑。

4、小吃製作必須注意衞生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞

元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪羊年元宵節活動策劃方案策劃書。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高

一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

注：遊園佈置必須精美，注意維持活動現場秩序。遊園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

銀行元宵節活動方案7

一、活動主題：

暢想元宵

二、活動時間：

xxx年正月十五晚

三、活動方案：

1、場地備好，影響設備、燈光效果

2、表演嘉賓的準備

3、主持人對整個晚會的流程要清晰

4、唱歌跳舞、跳動全場共舞，如：恰恰

5、燈謎準備好，猜中燈謎的`獎品也要準備好！

銀行元宵節活動方案8

一、活動總主題

“xx行卡元宵獻禮，‘金’喜來找你!”

二、參加活動卡種

xxxx系列信用卡、xxxx系列信用卡

三、活動時間

2月xx日-2月xx日

四、活動內容

(1)一重禮-“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

xxxx商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客户，每人獎勵500元商場購物券。

xxxx超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客户，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按髮卡歸屬地進行抽獎，xxxx獎項設置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根

銀行元宵節活動方案9

為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發展思路和“量質並重”的經營理念，加大零售產品服務創新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業務新進展，結合我行零售業務實際情景，我支行制定瞭如下首季開門紅方案：

一、總體工作思路

我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客户為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統零售業務發展模式，做好零售業務戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前後金融資源較為豐富的發展機遇，策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展，為全年經營打下堅實基礎。

二、經營管理目標

(一)經營目標

做好個人金融資產淨增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產淨增。加大個人貸款發放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。

(二)管理目標

堅持合規經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客户投訴、無嚴重違規事件。

三、主要工作措施

(一)正確把握形勢，明晰零售業務定位

隨着銀行業競爭的不斷加劇，金融脱媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統單一業務發展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業務增長點，促進業務結構和收入結構優化，零售業務理應受到高度重視。

發展零售業務要走“量和質”並舉的導向之路，不斷擴大優質客户、基礎客户、VIP客户總量，提高網均和人均水平，依託個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展，藉助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平台，供給綜合性金融服務方案和專業零售產品，滿足客户多元化服務需求，不斷壯大我行基本客户羣。

(二)夯實儲蓄基礎，優化客户結構

關注貼合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客户羣體，舊城改造拆遷款，IT行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者，溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。

1、加強客户基礎分析。安排專人定時進行系統分析，做好動態圖示，摸清客户基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客户，拓展增量客户，從存量客户中挖掘優質客户，區別對待不一樣界面客户，供給適合相應界面客户的個性化服務方案。

2、明確客户目標羣。在緊抓高端客户的同時，從海量的中小客户中發現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客户進行批量式開發。

3、抓好存量客户的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客户的維護工作，另一方面要從一般客户中發掘有潛力客户進行後續營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經過老客户帶動新客户，增加更多的儲蓄資源。

4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前後旺季時間，很多外出務工人員返鄉之際，發揮人脈資源優勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業務增長;要走進工業、科技園區，密切聯繫授信合作單位，抓住年終發放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存摺)批量代發準備，爭取最大客户沉澱量;要經過街道(社區)辦事處、產業集鎮的配合，採取發放宣傳冊頁、應對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大眾羣體，營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結餘資金;要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立台帳明細，隨時關注產品到期時間，進取動員理財資金轉存儲蓄。

(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發展

利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規模，以經營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面，提高個貸市場佔有率。

1、以優質品牌專業市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客户質量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客户，實現產品的交叉營銷和綜合收益。

2、加強同已准入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優質市場資源和客户資源，進行分層營銷，同時開闢綠色服務通道，對優質樓盤優先匹配信貸規模，實現個人住房貸款開門紅。

3、按照總行“個貸業務批發做”的理念，將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業務批發營銷模式，發揮規模效應，提升對優質個人客户的市場競爭力，促進個人經營貸款業務發展再上新台階。

4、加強支行轄內行業市場分析，研究行業和客户特點，提高市場反應速度和應變本事，着力推廣貼合客户需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。

(四)加強理財中心建設，促進財富管理業務長足發展

隨着金融脱媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客户投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢，財富管理業務重要性更加凸顯。

應加強對客户資源的整合，經過數據庫營銷手段，深挖行內優質客户資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客户都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客户的同時，提高客户的忠誠度和貢獻度，促進核心和優質高價值客户數量增長。

(五)推進信用卡營銷，做大市場份額

依託個性產品，經過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規模，持續提升信用卡業務的整體盈利本事。

1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客户，另一方面以客户為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客户的需求，展開針對性的`營銷。

2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客户對產品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經過折扣優惠、節日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。

3、大力推動分期業務。經過營業網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客户使用分期付款服務。

4、做好商户POS拓展。選擇證表齊全、財務規範、信譽度高的商户合作，貼合條件的要嚴格落實商户優惠措施。

四、工作要求

(一)牢固樹立合規經營理念，堅持適宜的產品銷售給適宜的客户原則，嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。

(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。

(三)嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意後方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客户的風險承受本事充分評估，宣傳銷售文本必須規範，及時進行產品風險提示和信息披露等。

(四)嚴格規範個人徵信系統的使用和管理，切實做好客户信息保護工作，有效防範操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。

“開門紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營銷方案執行，提高我行一季度的業績，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20xx年再創新輝煌!

銀行元宵節活動方案10

一、活動目標

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。

1、活動對象：支行全體存款客户。

2、活動時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xx元的客户即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取xx名幸運客户，分別贏取價值xx元的xx商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。

1、活動對象：支行全體貸款客户。

2、活動時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客户即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取xx名幸運客户，分別贏取價值xx元的xx商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。

1、活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客户。

2、活動時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。

3、活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客户使用企業網銀完成賬務類交易xx筆(含)以上，累計金額達xx萬元即可參與抽獎。活動期末抽取xx名幸運客户，分別獲贈價值xx元的xx商品。

二是支行個人網上銀行客户、手機銀行客户分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易xx筆(含)以上，且每筆金額超過xx元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎xx名(個人網銀和手機銀行用户各xx名)，分別贏取價值xx元的xx商品。二等獎xx名(個人網銀和手機銀行用户各xx名)，分別獲贈xx元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在xx月中旬抽獎，抽獎在公證部門的.公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點。

四、活動聲明

自獲獎名單公佈起一個月內，客户未來指定地點，視為客户自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客户有關本次營銷活動的諮詢。

銀行元宵節活動方案11

一、活動目標

為感謝廣大客户長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客户的'信任，致力提升客户價值，和客户共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客户。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxxxxxx元的客户即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客户，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。

（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客户。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客户即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客户，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。

（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1。活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客户。

2。活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3。活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客户使用企業網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客户，分別獲贈價值xxxxxxxx元的xxxx商品。二是支行個人網上銀行客户、手機銀行客户分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行用户各10名），分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。二等獎500名（個人網銀和手機銀行用户各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點領取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公佈起一個月內，客户未來指定地點領取獎品，視為客户自動放棄。

五、活動宣傳

（一）本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

（三）本支行各部門和營業網點解答客户有關本次營銷活動的諮詢。

銀行元宵節活動方案12

一、活動總主題

“_行卡元宵獻禮，‘金’喜來找你！”。

二、參加活動卡種

__系列信用卡、__系列信用卡。

三、活動時間

_月__日—_月__日。

四、活動內容

（1）一重禮——“商場、超市購物大抽獎”。

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

__商場標準：當日單筆消費滿__元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客户，每人獎勵__元商場購物券。

__超市標準：單筆消費滿__元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出__名幸運客户，每人獎勵價值__元超市券。

（2）二重禮——刷卡贏“金”活動。

凡活動期間，消費累計滿__元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按髮卡歸屬地進行抽獎，__獎項設置如下：

特等獎1名獎勵金條一根。

銀行元宵節活動方案13

一、活動時間

20xx年x月xx日—xx日。

二、活動主題

20xx年元宵節促銷策劃。

三、活動口號

濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)。

四、活動節日分析

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來説，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

五、活動內容

一、團團圓圓過元宵。

美味湯圓大聯展。

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等元宵節活動策劃方案策劃書。

2、超市購物滿xx元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值xx元左右。

二、元宵小吃一條街。

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿xx元贈即送價值xx元小吃券，滿xx元送xx元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

六、活動説明

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的`，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來説必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兑換現金，也不設找兑。

4、小吃製作必須注意衞生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞。

元宵遊園齊樂(驚夢)。

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為xx元以下。同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿xx元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

注：遊園佈置必須精美，注意維持活動現場秩序。遊園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

銀行元宵節活動方案14

本方案所指客户包括存款客户、貸款客户，客户類別包括個人客户和對公客户，業務涉及貸款、貼現、承兑、開銷户、存取款、轉賬結算、POS機等業務。

指導思想：信用社的長遠發展要以“效益”為中心，在正確處理近期與遠期關係的基礎上，制訂切合實際的發展策略，儘快建立一個以效益為紐帶，以業務的持續、穩步增長為目標，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發展而努力。

工作思路：以客户為中心，經過對存款和貸款進行結構分析，細分客户，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權，配比費用、存款重視賬户開立、貸款重視信貸關係的確立，維護好存量客户、開拓新的黃金客户，客户經理以很多的時間走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，進而贏得客户，佔領市場。

服務理念：縱線關注全流程服務，橫線關注全方位服務，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續服務。

第一部分貸款營銷

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個人客户

1、純農區的農户

對純農區的農户繼續實行“五户聯保”的形式，金額單户10萬元，並在適宜的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現象。

2、城中村村民

對城中村村民貸款繼續實行“五户聯保”的形式，金額單户30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，並要求在我部辦理貸款的客户數到達五户的'，城中村委會在我部開立結算賬户。且由五户以上的客户組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客户同意能夠推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一户出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯繫，並且還能夠實現營銷鏈的外延，並且對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商户通貸款操作。

3、社區居民

由於社區居民零散，且不具有很強的組織性，所以對社區居民貸款一律採取抵押的方式進行，金額以評估價值並參照市場價確定合理的抵押率來定。

4、個體工商户

對於在同一市場裏的個體工商户，採取兩户商户保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五户以上的個體工商户組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商户供給無限連帶職責的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商户加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一户商户出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，並由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的外延，節儉人力成本，並對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商户通貸款操作。

5、城市白領（含信用社職工）

參照《白領通》執行

6、微小企業老闆

把控風險口外延，加強和以在省聯社備案的擔保公司的合作，採取擔保公司總授信，老闆貸款，擔保公司擔保的方式開展業務。

二、企業客户

1、存量貸款

客户經理必須維護好存量客户，作為基本工資的發放考核指標，在存量貸款未發生重大變化時，予以進取辦理、並儘快熟悉客户上下游客户及社會關係，實現全方位合作。

2、品牌（自然增長）營銷貸款

肯定客户，按照社企雙贏的意願來，以業務知識和政策服務企業。按照聯社貸款流程、履行自我職責

3、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款）

（1）全員營銷，具體分營銷人、客户經理（主調查人為客户經理和協助調查人為其他客户經理），注：營銷人不參與調查。

（2）核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單户不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元、單户不超過300萬元；各科室科長1000萬元、單户不超過100萬元，副科長700萬元，單户不超過70萬元；信用社客户經理700萬元、單户不超過50萬元；信用社其他員工和機關員工300萬元，單户不超過30萬元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專户管理，並登記台賬，在貸款本息全部收回時兑現。

若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兑現20%，餘額和收回再貸的獎勵費用一併入專户管理，在貸款徹底收回時全部給予兑現。

若貸款出現風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和並承擔貸款營銷職責。

參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%；研究到商業風險，必須要有2%左右的風險加價；此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，並研究當地銀行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。

（4）貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內）為主，貸款利率執行聯社貸款的現行利率，還款採取按月結息到期還本的方式。

4、票據業務

主任助理主抓，利用掌握的客户資源，安排專人辦理，重新完善貼現手續，合規操作，日均餘額2個億，循環操作，保證合法有效、到期兑付。

三、人員安排及流程時限

1、信用社全部信貸人員均為客户經理

2、流程時限

依據市辦對信用社貸款職責的確定，客户經理負責貸款流程中受理和調查兩個環節，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，到達准入條件、並滿足客户需求後方可正式受理。

調查時限要求：根據貸款金額來確定，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求：調查方案必須詳實，做到心中有數。

第二部分存款營銷

“存款是立社之本”，是資金運營、創造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。

1、存款營銷流程和重點的確定

本方案所指存款營銷包括存款客户賬户和客户日均存款餘額及客户業務發生額的營銷。隨着銀監局對金融企業存貸比的監管要求的變化，存貸比中存款量以日均餘額來監管，所以我部存款客户的營銷理念必須迅速轉變，並結合我部實際，存款營銷以吸引存款大户在我部開户為重點，營銷流程為：開户（賬户營銷）----日常結算（結算便利）----月底餘額。

2．全員營銷任務的確定：為培養具有強烈生存意識的現代商業銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工（大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外）最低基數為每季存款淨增50萬元。

3、存款營銷專業團隊任務的確定：

存款的組織是一個系統工程，根據每位員工的自身實際（形象、口才、人脈、本事、耐力等）和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，並結合信貸收益（發放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平），運用資金上應優先研究信貸投放，主要側重於零(低)風險貸款商品和個體、私營企業臨時性貸款，從而實現存貸齊頭並進，到達利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。

4、存量存款任務：商業銀行經營是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款，會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業務的發生和鞏固工作，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客户維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。

5、新業務：發展某種新業務，一般短期內不會產生多少可觀的存款額，或許從長遠看有利於存款的穩步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業務帶來存款的遠期性”的關係時，避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統性的代收代付業務的員工存款每季新增50萬元。

5、存款業務分析例會的確定

為避免出現“鞭打快牛”和“懶牛卧車槽”及“挖空心思湊數據”的情景，每月召開一次存款營銷分析會，根據任務的完成情景，每位員工社會關係、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情景，具體分析制定下個季度的任務目標。

6．考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數的存款，按照賬户的每日存款餘額的千分之一進行統一考核獎勵。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。