中秋節白酒團購方案（精選5篇）

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編為大家整理的中秋節白酒團購方案（精選5篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　中秋節白酒團購方案1

XXX系列白酒屬於剛剛上市，而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選准入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩腳跟。

一、中秋節促銷的背景

中秋節作為傳統的節日，一直受到全社會的關注，雖然此時並非消費的高峯，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對於提高產品品牌知名度，提高市場佔有率是非常重要的時間窗口。

基於此，我們提出此促銷方案。

二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題

1、中秋節促銷活動出台的優惠政策；

2、營銷網絡促銷活動的配合程度；

3、產品終端鋪貨情況；

4、促銷活動支持力度；

5、促銷活動組織能力。

三、中秋節促銷活動建議

（一）促銷主題

1、健康的渴望XXX白酒

2、舉杯邀明月難忘XXX

（二）促銷主題説明

1、健康的渴望，XXX白酒：

此主題目的是強調XXX白酒的保健功能，同時突出XXX品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。

2、舉杯邀明月，難忘XXX：

此主題旨在針對傳統的佳節——中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結尾，發人深思，便於流傳。

（三）促銷方式

社區促銷：選擇居民小區的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。

（四）促銷時間

本次促銷時間為中秋節前後一個星期，即20XX年xx月28日—xx月7日。

　　中秋節白酒團購方案2

中秋節促銷不能只單單關注中秋節商超促銷活動，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。因此，中秋節營銷是一項系統的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那麼要怎樣做好中秋節的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產品檔次、銷售環節和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業中秋節營銷工作，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。

一、從產品的檔次方面：

高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）

這類產品基本都集中在茅台、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，並同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買慾望，促使消費者採取購買行動，提升銷售量。

中檔產品（零售價格30——199元/瓶的產品）

這類產品基本都是區域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（櫃）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，並在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嚐和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買慾望，促使消費者採取購買行動，提升銷售量。

中秋節之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）

低檔產品此時也沒閒着，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以佔壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由於市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兑換現金0。3元/個——2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎，還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買慾望，促使消費者採取購買行動，提升銷售量。

二、從銷售環節和銷售形式方面：

一、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節賣場促銷，是的，有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，並且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節一過，卻發現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業對中秋節營銷也就熱情不起來了。“該做的工作都做了，可是為什麼達不到想要的效果呢？”很多經理人這樣説。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關係根本就不行，有了關係沒有費用也還是不行，有了關係有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關係有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什麼呢？消費者的.引導也起着關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最後，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發出這樣的感慨，只憑着“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關係硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發揮系統的力量，系統制勝。

中高端的白酒季節性特別強，節日銷售量特別大，因此又被稱作是節日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所採取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者採取購買行動。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現在到了中秋節，隨着天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看着大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規範管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節營銷時，對這類網點產品的價格進行規範統一，以提升產品的形象。

廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兑現，有的月度兑現，有的年度兑現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（櫃）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。

三、餐飲終端。

對於白酒行業來講，餐飲終端有着特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎麼樣來做才會做得最好？以前總是會説“盤中盤”模式，白酒行業走到今天，終端的競爭發生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統工程，發揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”

四、渠道

渠道是白酒營銷的關鍵環節，在中秋節來臨之際，為了理順和各級渠道客户的關係，激發渠道客户的支持，佔有渠道客户的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客户梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶佔終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為台灣遊剛剛推出，大家想去台灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業或經銷商結合台灣遊推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個台灣遊的名額，多進多送，在台灣遊的吸引下，為了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅遊的願望，有的甚至一家三口齊出發，很多渠道客户把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客户都卯足了勁，“到台灣過中秋節去！”

三、從銷售團隊管理方面：

相同的方案，不同的人去執行，得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業績的保證。

1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所鬆懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規範其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環，選對人是基於對銷售人員的瞭解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平台，協助銷售人員解決市場的實際困難和問題。

2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，並據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫！”

3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執行不走樣，從而取得理想的銷售業績。同時還可以真實的瞭解該方案在實際執行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管説下屬執行力差，“一個好好的方案就是執行不好”，而下屬總是説上級主管制定的方案是，根本就沒有辦法執行。

筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解並理解了整個方案，然後上下一心，齊心協力，執行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執行的結果。

中秋節營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的瞭解並理解整個營銷方案的基礎上，全力協作並支持營銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節營銷取得理想的效果。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠牆，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當於一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。

堆頭由底台、天頭組成。底台一般採用木質箱架或者標準堆頭櫃，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1、4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，並按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，並且有助於營造活動氛圍。天頭懸掛KT板或者促銷品樣品需位於堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

　　中秋節白酒團購方案3

一、促銷廣告提前做

做廣告千萬不要臨時抱佛腳，因為信息的傳播有一個過程，而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發生錯誤，即浪費了廣告成本，又失去了潛在客户。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現場活動，至少就提前一個星期動手，如需藉助外部力量的（如主掛、表演等活動），至少也要提前15天開始準備。促銷廣告，應該注意以下三個方面：

1、無論你是在電視、報紙上投放廣告，店內的海報是少不了的，詳細情況必須得依靠這種海報加以説明。

2、短期銷售儘量使用宣傳單頁，其信息傳播及時、可選擇性派發、製作成本低，反覆多次閲讀進一步增強宣傳力度，更能打動消費者；

3、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿着這些“低金券”來店面購物兑換，效果相當不錯。

二、現場互動效果更佳

現場互動是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費者“愛佔便宜”、“湊熱鬧”的購物心理，通過現場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態，使其在不知不覺中掏錢付賬。多數女性逛街時很開心，等回家翻看買的東西才後悔，原因就是對自己購買的東西不滿意，而這些東西絕大多數是在活動現場賣的，這就是“現場互動”的威力！對於店門寬敞、人流量大的商家來説，應儘量多的採用這種方法。就算沒人唱歌跳舞，用個音響對着人羣喊幾句也不錯喲。

三、打折送禮不忘免費品嚐

月餅既是吃的那就把機會當場送給顧客吧！光靠高檔的包裝、精緻的禮盒、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理，大大方方的讓他們來吃，加上業務員的熱情服務，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

四、巧搭“月餅”順風車

中秋並不只屬於月餅賣家，它屬於任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風車，把產品賣得精光。

1、根據自己的實際情況，贈送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會心動；

2、聯誼活動更能引起人們的關注和參與，利用“中秋團圓”這個契機，巧做活動，吸引顧客參與，現場宣傳。

3、中秋佳節客户也是不可多得的機會喲，小小一份月餅，將會得到意想不到的收穫。引導消費，到社區、老年活動中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你。

五、中秋國慶連環促銷

今年的中秋與國慶兩節相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯合起來，前後呼應，相互促進，共同發揮作用。

1、在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充，讓消費者滿意，樹立口碑形象；

2、中秋留下懸念，國慶揭曉祕底，促使顧客關注、期待、參與，發掘更多潛在顧客；

3、享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩定老顧客，又可以發展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧。

有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執行方能見效，花樣再多，點子再好，離開了團隊的執行，一切都是白搭。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發揮促銷的最大效果，實現預期目標。

　　中秋節白酒團購方案4

市場背景

近兩年，白酒的市場競爭異常激烈，市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段後，逐步向整合營銷發展。由於白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客户的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由於產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一箇中心，兩個基本點”，一箇中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。

20xx年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福的人脈關係取得了一個又一個的好成績（團購模式）。20xx年中秋前夕，一個艱鉅的任務又擺在我們面前，採用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的中秋營銷目的，我們本着從公司實際出發，制定20xx年中秋促銷方案。

一、市場存在的問題

根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。

結論如下：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒後身體感受）及自身的健康。

2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）；

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊塗、瀘州、君子紅等）。

4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節日送禮的產品。

5、由於萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，，營銷沒有創新，導致經銷商對萊河酒的發展前景充滿憂慮；

6、由於在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出台得力措施保護經銷商利益。

6、經銷商希望公司適時組建一個平台，攜電視台與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應思考的問題

1、消費者和經銷商在中秋節的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。

2、中秋節促銷主題應新穎，並且符合節日的氣氛；

通過以上訪問結論，既瞭解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據。

　　中秋節白酒團購方案5

20xx年中秋節的銷售在沿襲20xx年團購方式的基礎上，內外區域內強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業績再上一個台階。

一、新產品決策前期準備工作

1、召開公司、部門集體創意會

由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質質量等。

2、適時開發中秋獨特專銷產品（同等產品也可以）。

3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心裏願意經銷，有激情推銷。

二、新產品（同等產品）促銷方法

在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發經銷商積極性，又能吸引消費者持續消費。

我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯繫方式、投訴電話等。

消費者獎項設置四個獎項：

一等獎：“萊河情”獎，為您實現價值XXX元筆記本電腦一台。 二等獎：“萊河系”獎，為您實現價值XXX元的電動自行車一輛。 三等獎：“萊河萊”獎，為您實現價值XX元的洗衣機一台。 四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒。

四、 產品價格定位

1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精緻，同等條件成熟品牌的產品優先；

2、城裏市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右。

包裝要高檔精美。

五、對經銷商的承諾及獎勵

只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定的吸引力。

1、保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。

2、銷售量在單品100—299件，獎勵xxx。

3、銷售量在單品300—499件，獎勵xxx。

4、銷售量在單品500—999件，獎勵xxx。

5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx

由於銷售數量的不確定性，根據銷售情況，保留公司的解釋權。

六、提升銷量， 旅遊攻堅。

對於銷售額在XXXX萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅遊，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅遊項目的目的是培育經銷商的忠誠度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平台，在旅遊中得到休閒放鬆，解除因為中秋節銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。