中秋節月餅發放方案

巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，下面是小編精心收集的中秋節月餅發放方案，希望能對你有所幫助。

　　中秋節月餅發放方案

　　一、活動背景：

隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

　　二、促銷目標：

1。以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　三、商品促銷環境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1。人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2。經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3。社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1。消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2。消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3。消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4。消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1。競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2。競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3。競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4。競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的`需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析

1。資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脱銷。

2。競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3。物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4。生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

　　四.廣告分析：

1。廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2。廣告費用：1000元

3。廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4。廣告媒體：報紙和宣傳單

5。廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

　　五、具體促銷方案：

1。人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、櫃枱推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民

區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行櫃枱推銷。

2。超市促銷

在xx市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下 活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3。宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方

4。報紙

選擇《蓮池週刊》媒體進行三天宣傳

　　六、部門協調工作：

　　一、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經理