沃爾瑪超市中秋節商品促銷

沃爾瑪超市中秋節商品

目錄

一、 市場背景

二、 市場分析

三、 促銷目標

四、促銷定位

1、時間、地點、對象

2、商品信息、品牌信息

五、促銷主題

六、促銷活動方案

1、活動內容方式

2、聯合活動場所

3、時間進度表

七、促銷傳播方式

八、促銷預算

九、注意事項

十、效果展望

一、 市場背景

中秋節在我們中華民族歷史的長河中，文化內涵已發展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好願望，也成為團結、團圓、慶豐收的象徵，但團圓是中秋節最重要的思想內涵。中秋節強調的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構建和諧社會是很有意義一個節日。如果把它的文化內涵發掘出來，我們會發現，原來傳統中秋節是這麼有意思。中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃着甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴着團圓的喜悦，遙祝着遠方的親人。從文化的角度來説，傳統節日應該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統文化在節日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統節日不僅僅是本民族優秀文化傳統的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。

二、 市場分析

隨着行業競爭的日趨激烈，價格已經不再是吸引消費者的唯一因素。市場細分後，高端客户更加看重的是產品的健康程度和新鮮感。隨着社會經濟發展水平的提高以及市民更加註重生活質量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。由於傳統月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人羣不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產和銷售，在不改變傳統風味、不影響月餅質量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發展，更易為追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養月餅”也成為不少月餅生產企業的“新寵”。

此外，隨着年輕一代越來越流行網上購物，電子商務市場發展迅猛，月餅生產企業也開始嘗試實體店銷售和網上銷售聯動的新模式。商家紛紛開通網上商城業務，大力建設網購平台，拓展網絡銷售業務，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團購網、淘寶網上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網銷月餅戰硝煙四起。 今年以來，月餅生產企業不斷創新進取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶佔新的市場商機。除了傳統的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎。

三、促銷目標

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋

篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又?得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

四、促銷定位：

1、時間、地點、對象

2012年9月30日——2012年10月7日

各地區沃爾瑪超市

沃爾瑪全部顧客

2、商品信息、品牌信息

商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。

品牌信息：各大著名月餅品牌。

五、促銷主題：

“花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連”

六、促銷活動方案：

1、活動內容方式

中秋篇

（1）、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元) 買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

（2）、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 （3）在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“温馨月餅”一

塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮

盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套

裝禮盒一份。(價值約80元)

國慶篇

（1）、“歡樂幸運頌” 幸運轉盤轉不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉動幸運轉盤一次 的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品。 （2）、“歡樂實惠頌” 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在 的實惠。 （3）、“歡樂會員頌” 推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質 的不同。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處，也想成為我們 的'會員。要讓華聯 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。 （4）、“歡樂時尚頌” 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元 的家紡購物券一張。購物200

元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，

以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

2、聯合活動場所

大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶為輔助宣傳方式宣傳

（1）場外

a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳；

b、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢； c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

（2）場內

a、在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛； b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼

上可口可樂的促銷宣傳；

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

3、時間進度表

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委託告製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容。預計在9月23日前完成。

2、購物指南由採購部負責擬出商品清單，市場部負責與印刷廠聯繫製作。與期刊同步。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣告部。

4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。預計在9月28日前完成。

5、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃。預計於9月24日前完成。

6、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日

7、核銷、評估、結算。10月8日~10月10日

七、促銷傳播方式

（1）、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知、在

音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。

（2）、從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣

播。

(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節活動。

（3）、在購物袋上印刷有關中秋佳節活動的圖畫。

八、促銷預算

媒體廣告費：1.2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

其他產品：3萬

場內、場外的佈置費：0.6萬

月餅費用：6萬

國慶篇費用：3萬

共計：19.8萬人民幣

九、注意事項

1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳；

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

十、效果展望

（1)通過“中秋節、國慶節”為契機策劃的一系列活動，讓顧客更深的體會到中秋節的喜氣，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

（2)藉助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額。

（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互瞭解與情感溝通; 擴大企業知名度，進一步樹立沃爾瑪“關愛社區居民 共建温馨家園”的社

會形象。