【精選】中秋節活動策劃9篇
- 中秋節
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一、活動主題:月滿情圓,歡聚中秋
二、活動目的:
1、通過“中秋”特定時節制造活動由頭,吸引客户參與美加看房活動,通過老帶新以及消化前期蓄客的方式,進一步積累意向客户,增加消費金協議的數量,為二期開盤銷售做保證
2、提升品牌知名度,吸引客户到訪
3、藉助節日活動對客户的關懷,提升客户滿意度與認可度,增加客户的關注與興趣
三、活動形式:舉辦中秋冰皮月餅DIY製作活動。
月餅創意DIY,由客户自己動手,不拘一格,打造屬於自己的創意月餅
四、活動時間:20xx年9月10日週六
五、參與對象:老業主、老帶新客户以及意向客户的同事朋友(計劃20組)
六、活動地點:美加售樓處(案場)
七、活動宣傳:
1、短信羣發
2、客户來電、來訪告知
3、忠誠客户電話告知邀約
八、活動準備:
1、老客户邀約在活動3天前完成
2、活動當天,需在售樓處大廳佈置活動會場,並保證售樓處內外佈置充滿節日氣氛(紅色橫幅、拱門、氣球等)
九、活動注意:
1、案場當天購買少許冰皮月餅作為招待。
所選購月餅以及月餅餡料、月餅皮務必精細,選購時注意口感與包裝,如果口感與包裝不佳會降低客户滿意度與動手製作的積極性
十、活動流程:
9:00東八區發車(儘量安排業主自駕)10:00-12:00瞭解項目二期概況12:00-13:00農家樂就餐13:00-13:30項目現場休息
13:30-15:30製作月餅15:30—16:00休息16:00返回南京
中秋節活動策劃 篇2主題:
團聚,購划算
活動時間:
9月12日——9月15日
活動文案:
中秋節這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心願。
活動安排:
中秋8重好禮
參考頁面風格和素材
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺
第二重 全場包郵
活動期間,全場滿150元包郵,港澳台及海外地區不在包郵範圍。
第三重 五折秒殺
每天2款,9:00—24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。
(建議這裏出現的產品,是原價100多的,折扣後幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)
第四重 滿送
購物滿200元,即送20元優惠券
購物滿300元,即送40元優惠券
購物滿500元,即送80元優惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
清倉產品 買一送二 (送的產品,可以由指定產品區中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評返現
只要給予好評,並留言30字以上好評,進行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認後,可以獲得現金支付5元的返現。
第八重 團圓照評選
誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的,經過羣眾評選後,可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
中秋節活動策劃 篇3一、活動前準備
知識目標
(1) 瞭解中秋節的由來
(2) 瞭解中秋節的習俗
(3) 瞭解中秋節月餅的由來
(4) 瞭解有關中秋節的詩歌、故事、傳説。
[能力目標]
1、在活動中培養學生的探究能力、社會調查能力、動手能力、創新能力和與人交往、合作的能
力。
2、學會調查、收集、整理資料的方法,培養收集信息、處理信息的能力。
3、培養學生經常觀察生活的習慣,提高審美能力和寫作能力。
[情感目標]
1、通過各種實踐活動獲得豐富的經驗和積極的情感體驗,中秋節的習俗很多,形式也各不相同,但都寄託着人們對生活無限的熱愛和對美好生活的嚮往。通過本次活動更激發學生熱愛生活。
2、通過各種活動培養學生的合作意識、團體精神,分享合作與交往的快樂。
3、通過展示、演講等形式培養學生的自信心。
二、活動準備:
1、學生準備:課前請學生中秋節的來歷、習俗、詩詞以及月餅中選擇其中一個方面通過上網等途徑蒐集相關的資料,並製作資料卡片。
2、教師準備:蒐集素材,製作多媒體教學課件。
三、活動時間
9月至10月上旬
四、活動程序:
(一)情境導入
月是民族、家庭幸福的象徵。農曆八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。自古以來,中秋節不僅是小家團圓的日子,更是舉國歡慶的時刻。從時令上看,中秋是“秋收節”。從淵源上看,我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節”。祭月的風俗始於魏晉,盛於唐宋,甚至被定為國節,燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。
根據我國曆法農曆八月在秋季中間,為秋季的第二個月,稱為“仲秋”,而八月十五又在仲秋之中,所以稱“中秋節”,也稱八月節、八月半;因這天的主要活動是圍繞“月”進行的,有俗稱“月節”、“月夕”,中秋節月亮圓又滿,象徵團圓,因而又叫“團圓節”。我們中國的習俗在“團圓節”這天,和家團聚,共度佳節。
師:從今天起,老師和大家一起來研究有關中秋節的文化,關於中秋節,你想知道些什麼?
生:自由發言。
師:總結學生髮言之後確定研究主題
如:a、中秋節的由來
b、中秋節的習俗。
c、有關中秋節的詩詞
d、中秋月餅的來源
(二)分階段活動:
第一階段:開展調查研究
活動內容:
1、蒐集與中秋節相關的知識,並在班內交流,讓同學們瞭解中秋節的來歷與含義,瞭解中秋節的傳統習俗,並從中解讀傳統節日在生活中的韻味。
2、蒐集與中秋節有關的故事、詩歌、書籍,準備展示交流。
3、蒐集中秋節習俗方面的資料。
a、中秋節的起源
b、中秋節的傳説與民間故事
師:對於中秋節的傳説也是各種各樣,你們想了解嗎?有誰能來講講有關中秋節的傳説及一些民間故事?
中秋傳説——嫦娥奔月
c、習俗調查
師:中秋賞月、吃月餅是全國各地普遍的風俗習慣,但由於中國地域廣大,人口眾多,風俗各異,中秋節的過法也是多種多樣並帶有濃厚的地方特色的。我們可以向長輩瞭解自己家鄉過中秋節還有哪些風俗習慣,把了解到的記錄下來,回到班裏進行交流。
中秋節活動策劃 篇4一、活動名稱
“佳節倍思親”中秋晚會
二、活動目的
以中秋節為契機,團結同學,和睦相處,增進同學之間感情,讓大家儘快融入這個新的.家庭。
三、活動時間
20xx年XX月XX日(中秋節)19:30——21:00
四、活動地點
北區學生活動中心
五、活動人員
組織者:通信工程1001班班委
參與者:通信工程1001班全體同學
指導老師:冉拉老師
六、活動流程
1、前期宣傳:在班級範圍內以短信形式互相告知晚會的舉行時間和地點。
2、節目徵集:
(1)每位同學至少要參與一個節目的表演,每個寢室都要出一個節目。
(2)主持人的選定:由本班同學自我推薦後,再由班委決定人選(男女主持各一名)。
(3)申報節目者自備伴奏樂和配樂,下載到U盤。
(4)9月11日將安排統一的彩排。
3、節目篩選:認真對所報上來的節目進行篩選,確保晚會節目的形式多樣性,確保節目質量,並安排相關人員積極進行道具和服裝的購買和租賃。在確定正式節目後,要設計製作好節目單。
4、晚會彩排:晚會正式舉行之前,組織節目進行彩排,並請老師對節目進行專業指導。彩排後,要對節目演出的問題進行分析,並有效的解決。
5、正式演出活動安排:
(1)《但願人長久》音樂響起,由主持人進行開場白。(用時約10分鐘)
(2)按照之前節目篩選過後的節目單進行演出。(用時約40分鐘)
(3)猜謎遊戲,搶凳子游戲穿插在節目中間。(用時約20分鐘)
(4)邀請大二、大三學長和我們一同度過,增加了家的氛圍。(用時約10分鐘)
(5)請冉拉老師對晚會做總結。最後請主持人宣佈晚會結束。(用時約10分鐘)
七、經費預算
1、月餅50塊,共計200元。
2、瓜子、花生,共計50元。
3、蘋果,共計50元。
總計:300元整
中秋節活動策劃 篇5活動背景:
“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜,每一顆心靈都是聖潔的,最容易被激發出人性的真善美,是絕好的增進情感、推動業務的時機。
活動目的:
1)公司是個大家庭,增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一户團圓過節的小格局,以分部或科、組為單位(視團隊規模而定,以八至十二户為佳),員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。
2)讓員工家屬瞭解公司文化,增進對公司的親切感,提高對員工工作的支持度。
3)激發員工的感恩心與榮譽心,為家人、為團隊,更努力、更有價值感的投入工作(以自發立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳)。
4)倡導“快樂工作·幸福生活”的平衡理念,強化人與人之間的和睦相處,珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份,引導員工的博愛意識、大家意識。
5)尊重中國的傳統風俗,祈福人生的圓滿光輝,弘揚中國民族文化,提升員工的文化素養。
活動對象:全體員工及其家屬
活動時間:農曆八月十五(或十四)晚
活動流程:
1、團隊負責人致歡迎辭
2、舞台劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演
3、快板(三句半,二人轉)《瞧我們這一家子》內容是分別介紹本團隊的員工
4、頒獎。團隊負責人總結每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻,給予不同的榮譽稱號,並頒發相應獎項獎品給該員工的家屬,藉此也請員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演,或是進行家庭遊戲。
6、音樂故事《藍綢帶》。現場發動藍綢帶感恩行動。(可同事或家人之間相互進行感恩,給自己要感謝的人繫上一根藍綢帶)
7、月下祈福(燒燈塔,放禮花)。
8、業務推動方案的宣導與拍賣。制定下階段不同業績檔次的不同獎勵標準(以家庭型獎勵為主,如家庭用品或全家旅遊等)由每個家庭商討後先拿去獎勵指標。
9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團隊負責人致感謝辭。
活動準備:
1、大小適合的場地及佈置
2、音效、碟片準備
3、員工獎品準備
4、業務推動方案獎品準備
5、藍綢帶準備
6、相關節目準備
7、中秋禮物準備
禮品相關支持方案
一、 場地佈置方面
可 用 人 壽 專 用 汽球裝飾以創造出節日的歡樂氣氛,並在職場內懸掛公司司旗,體現公司專業良好企業形象。
二、 員工獎品(根據不同員工特徵,給其評以相應的榮譽稱號,並頒發獎品)
給每人頒發榮譽稱號的喜報,並給予價值20元以內的獎品以資鼓勵,如:
價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子
價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年曆、走珠簽字筆
三、 業務推動獎品(設定不同的業績標準,讓員工與其家屬共同選擇,並有獎品達到激勵最佳效果)
價值20元以內的禮品:廣告三節傘、直柄傘、保温杯、奇趣手牽手餐具
價值30元以內的禮品:浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯
價值50元以內的禮品:健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯
價值100元以內的禮品:君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時尚對錶、化粧鏡、湘繡擺件
四、表演節目獎(可評出最佳默契獎、最佳表演獎、最佳親密獎並授予不同的獎項禮品)
價值10元以內禮品:水晶杯墊、三合一啤酒桶、童男玉女開瓶器、qq杯、男孩/女孩杯
價值20元以內禮品:卡通電話機、卡通收音機、浴室三件套、迷你吹風筒、奧運鑰匙扣
價值30元以內禮品:摩托車雨披、cd盒、不鏽鋼餐具套裝、
五、 秋節禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節日的問候)
價值60元的温馨是團圓系列:月餅禮盒 奇趣手牽手餐具
價值98元的秋月雅韻系列:月餅禮盒 《健康食文化》手冊
價值128元的綠之光系列:月餅禮盒 不鏽剛餐具一套
另:家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄
註明:以上禮品介紹僅供參考,各公司可根據各自不同需求再作相應調整,具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。為表示對員工家屬的尊重,可發請柬邀請其參加,同時體現公司的良好企業形象。
中秋節活動策劃 篇6內容如下:
1、活動主題:"濃情中秋,情繫火炬"
2、活動目的:讓全院的師生們都感受到節日的濃厚氛圍,以及家庭的温暖。
3、活動時間:XX年農曆八月十五晚上(7點30分到9點45分)
4、活動地點:院圖書館噴池廣場
5、主承辦單位:XX系XX級商務英語專業
6、參與對象:全院師生
活動的整體構思(活動的板塊、各個板塊的主題、基調等)
活動形式:聚會 自助餐
環境的佈置:
場地佈置主要圍着噴池進行,大致的佈置情況如下:
聚會地點選在圖書館的噴池廣場上進行,場地分為7個部分,分別是主席台(包括唱歌場地)、噴池、餐枱A和餐枱B(三米長)、工作後台和遊戲場地橘子燈、猜燈謎和"你信任我嗎?"。
場地佈置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。
宣傳形式:
1)校園海報宣傳;
2)校園播音宣傳;
3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳。
餐點樣式:
1)水果類:蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子
2)飲品類:可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水
3)小吃類:月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅乾、雞翅、開心果、牛肉乾
活動節目:小橘燈、猜燈謎、"你信任我嗎?"、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許願船
節目內容:
1)小橘燈:把線穿在吃完的橘子皮的瓣兒上,相互串接,然後把所有的線統一綁在一根小木棒上,在橘子裏點上一條蠟燭,就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15釐米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機
2)許願船:你,是否有幾多心願,那麼讓許願船帶着你五彩的夢,遨遊大海。揚起許願船,冉起希望,讓我們心想事成,美夢成真!把自己的願望寫在彩紙上,然後折成小船,放到噴池中,隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆
3)猜燈謎:在排好的已貼好謎題的燈籠上,選擇自己感興趣也會解的謎語,猜中就有精美獎品。材料:線、燈籠、謎題、獎品
4)"你信任我嗎?"一對情侶或朋友站在相隔2米遠的地方,前面的人站在約50CM高的地方上,然後毫無預警地往後倒,看看後面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料:軟墊、凳子、桌子
5)我愛記歌詞:先給選手放一段音樂前奏,音樂一停,選手必須馬上接唱,而且歌詞一字不能錯,唱錯要受罰,把氣球綁在身上,其他人用尖鋭的東西刺破氣球。而最後勝出的人將獲得一份神祕大禮品
6)交際舞:在廣場上放一段華爾茲音樂,讓在場的師生自由組合,跳舞放鬆心情。
7)賞月吃月餅:月亮高掛於空,最圓最亮的時候,大家團團坐,邊賞月邊聊天吃月餅
8、活動議程安排(詳細議程安排表,包括時間、地點、節目、參與人員)
聚會開始之前,準備好一切招待師生工作,並分發熒光棒和小燈籠。一切準備完畢,聚會儀式開始:
1)領導致詞並宣佈晚會開始7點30分
2)猜燈謎、小橘燈、"你信任我嗎?"7點45分-8點15分(自助餐在遊戲結束後正式開始)
3)我愛記歌詞8點20分-8點50分
4)交際舞8點55分-9點05分
5)賞月吃月餅9點05-9點30分>6)許願船9點30分-結束
9、經費預算(詳細的餐費、禮品、環境的佈置、道具、海報、橫幅等其它活動用品費用等)
宣傳費:100元(橫幅、傳單、海報)
餐飲費:400元(批發價格)
獎品費:200元(學習用具、毛公仔、體育用品、精品)
其他雜費:100元(絲帶、燈籠、氣球、節目材料費)
總金額:800元
10、經費的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈等)
學院撥款
11、應急措施(停電、防火、急病、其他突發事件)
如果遇到停電-點蠟燭或啟用發電機;如果遇到火災-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發生急病-我們會立刻將她或他送往校醫室;一旦遇到地震、颱風、暴雨等緊急情況-大家幫忙散場
12、其他要求:
1)對工作人員的到會時間、籌備人員分組與分工等要求:準時到位、認真
2)對環境佈置的要求:簡單即可
3)對活動議程安排的要求:緊湊有序
4)對活動內容的要求:盡興就好
5)其他要求:隨便
13、其他情況説明:隨機應變
以上內容為我組的策劃方案,為全面的實施這一計劃,我們將齊心協力,做到最好。同時希望大家能大力支持和配合我們的活動。最後,我們組全體成員預祝大家有個歡樂的中秋節!
中秋節活動策劃 篇7活動背景:XX公司發展至今以近十年的歷史,是專業信息化的綜合性物流公司,現有總資產超億元,全國分公司XXX餘家。XX公司依託其優秀的人才團隊、先進的信息 系統、超前的服務理念和遍佈全國的運營網絡,日益成為物流行業的著名品牌。優秀的企業往往提供給員工寬闊的展現自我的舞台,為了實現XX公司員工間的互動,增進員工對XX公司的歸屬感與認同感,鞏固和宣傳XX公司強烈的企業文化氛圍,在XX公司即將步入10年慶的前夕,我國第二大傳統節日——中秋之際,舉行一台富有親情特 色中秋的晚會,讓XX公司人塑造自我,塑造自己的企業形象,在未來的日子裏,攜手努力創造XX公司新的神話。
活動主題
我行我秀(待選)
親情XX公司人——與你同行的明天
活動目的
1. 讓員工充分的展現自我,在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍。
2. 實現領導和員工的互動,讓企業的各層工作者在共同的平台下交流。
3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略,以別於以往的操作,讓大家感受到XX公司的發展和進步。同時包裝XX公司,促進其外部形象和內部文化的形成。
4. 通過XX公司生活秀使XX公司人認知及發現自我,為未來的BI行為識別系統改善進行一定的鋪墊。
目標公眾
XX公司總部及XX公司員工
活動時間
20xx年 月 日 晚
活動地點
XX公司總部食堂
中秋節活動策劃 篇8一、活動背景:
隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標:
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户,提升企業形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環境分析:
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能佔領市場,獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有:
1.人口因素:中秋時節,閤家團圓,消費者比較集中,有利於商品促銷。
2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;閤家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足於低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的餘地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展範圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脱銷。
2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。
四.廣告分析:
1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心裏樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!
五、 活動內容:
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠**城區
3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求儘量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,並學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。
5、聯繫卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂,並需要對特殊情況進行必要説明。
六、 注意事項:
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝,並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電
中秋節活動策劃 篇9一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區住户及企事業單位,其中企事業單位以學校最具規模,正直新學期伊始,教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關係等宴請活動。中秋則為中國傳統節日,以閤家團聚、喜慶團圓為節日要點,周邊小區住户多為商品房住宅房間數量有限,加之安客至家中多有不便,必定選擇商務實惠型酒店。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、教師節特色宴席(下有説明),可主推中低檔標準桌餐,引導客人包場訂餐,鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。
4、中秋節的套餐(下面有説明)的價格不要偏高,人均消費控制在20—30元(不含酒水)。
5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節的特色餐,如:謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯,免費佈置音響,自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費,茶水費用自理。
②推出教師節感恩特價房,憑教師證住房128元/間。夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右),以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、製作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
3、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日,可憑藉有效的證件(户口本和身份證),在酒店聚餐可享受7—9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間(限定為大牀單人間)。
4、如果手機號碼尾號是815、910,可憑藉相關證明(個人名片或號碼現測),在酒店聚餐可享受7—9折,住房享受128元/間。夜(根據酒店的實際決定)的優惠並獲贈水果拼盤一份。
5、在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。
6、活動的時間定於9月8日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位
人員地毯式的發放傳單。
2、可以嘗試一下手機短信廣告,羣發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。
安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1。5倍以上。
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