搜索推廣轉化率低 搜索公關上找原因

——解讀搜索公關的價值和意義

seo叫的很響，競價廣告人人皆知，搜索公關常常成為營銷者忽視的一塊。也是因為此，造成了搜索營銷推廣之殤，投入大量的人力物力財力去做搜索推廣，seo也請了月薪過萬的高手，競價廣告每年投入幾十萬，但是實際來源於搜索推廣的實際成交量確實差強人意。到底是怎麼回事？怎麼提升搜索推廣的轉化率？筆者小馬識途營銷機構馬山提示大家，要去搜索公關上找原因。

搜索公關就是基於搜索引擎 的網絡形象，筆者也曾撰文《網絡公關：什麼是搜索公關？》來解讀搜索公關的概念和範疇，本文要深入探討搜索公關的價值與意義，有對搜索公關概念感興趣的讀者可搜索文章《網絡公關：什麼是搜索公關？》瞭解更多，這樣或許瞭解的更徹底。

搜索公關是在塑造品牌形象

説的通俗一點，搜索公關要做的事，就是讓潛在用户或者説是搜索者一搜企業 的品牌詞或產品詞，能夠感受到這是一家有實力的企業，有社會責任感的企業，跟它合作不會上當的企業……其實就是企業在搜索引擎上的品牌形象。

其實，我們平時做的網絡推廣，也涉及到了搜索公關，有時只是沒有從搜索公關的角度去考慮，或者説是根本沒有搜索公關的意識，而造成了巨大的資源浪費。網絡信息時代，海量信息存於網絡，而且是日益增多，用户訪問某信息最多的是通過搜索，搜索公關的重要性可想而知。

在網絡推廣領域，搜索公關很少被單獨提及，這裏小馬識途倡議企業，儘早完成搜索公關，這也許會成為我們網絡推廣的第一站。小馬識途營銷機構是網絡營銷領域的一家專業性公司，基於搜索公關的營銷思維，可讓企業同樣的投入而獲得更多的產出，有策略有步驟地實施網絡推廣。

搜索公關是在建設企業口碑

搜索公關最重要的工作就是要做好企業在搜索引擎的品牌形象，當搜索者搜索企業的名詞時，有百科名詞展示簡介，有權威媒體的新聞報道，論壇裏有客户滿意的評價，問答平台有產品使用體驗的相關問答，這些都是企業的口碑。

有人問：“網絡推廣不是已經做了這些工作嗎？”是的，企業營銷人員大多做過類似的工作，但是在搜索引擎上的`表現又如何呢？恐怕表現好的並不多，我們這裏特意把搜索公關拿出來單説，就是因為現在網絡信息量大，推廣信息很容易石沉大海，要讓信息能優先展示在品牌或產品、需求相關的關鍵詞搜索結果中，這樣才是成功的搜索推廣。

搜索公關是成交的催化劑

我們通過搜索公關，讓企業在搜索引擎上的形象和口碑好起來，通過廣告訪問到企業的潛在客户會從內心覺得這家企業是比較好的合作對象，則企業的廣告轉化率逐漸提升。同時搜索推廣也同時傳播了企業的品牌和產品，通過產品和品牌搜索關注到企業的客户也越來越多，這部分人是經過軟文引導過的，成交機率更大。

搜索公關是定性推廣通過搜索評估效果

營銷人都很喜歡用數量來評估效果，流量多少、註冊用户多少、轉化多少等等，但是搜索公關和品牌推廣一樣，屬於定性的推廣，完全準備的數值是很難確定的，但是從搜索引擎的表現可以完全看出效果，懂網絡營銷的人是知者自知。

正值2013年伊始，筆者在此提出搜索公關的概念及價值和意義，倡議營銷者重視搜索公關，引導行業良性發展，如此多方可受益。事實上，小馬識途營銷機構已經以搜索公關的理念做過不少案例，也是從過去的工作中提煉出搜索公關，從而發揚光大，讓其照亮行業發展。