家居加盟商的選址經驗

家居加盟商開店前的商圈調查與選址是加盟商在當地的優勢資源與特許商專業經驗指導的結合。加盟商應有效利用特許商提供的本行業門店選址的一些流程、方法、工具、注意事項等。

1.商圈設定

所謂商圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。商店的絕大部分購買力來自該區域。商圈大小與商店的經營規模、經營範圍、所處地段、商店信譽、交通條件等有密切關係，反映着加盟店的經營輻射能力。商圈範圍是加盟店確定服務對象的'分佈、商品構成、促銷方法和宣傳範圍的主要依據。

2.商圈類型

商圈的分類方法很多，在此僅介紹一種分類：

⑴商業區

商業行為集中地區，各種商店林立，其特色為商圈大、流動人口多、繁華熱鬧。其消費習性具有快速、流行、娛樂、衝動購買及消費金額不低等特色。

⑵住宅區

該區户數多，一般在1000户以上。住宅區消費習性為消費羣穩定，具有便利性，講究親和感，家庭用品購買率高。

⑶文教區

文教區一般有學校一所或多所。其消費習性為消費羣以學生居多，消費金額普遍不高，休閒食品、文教用品購買率高。

⑷辦公區

辦公區的消費習性為便利性，外食人口多，消費水準較高。

⑸工業區

工業區的消費者多為工廠管理者及打工族，消費水平較低，消費總量較大。

⑹混合區

有商住混合、工商混合等形態。由於都會功能漸趨多變，商圈形態也趨向複合式。混合區具備單一商圈形態之消費特色，屬多元化的消費習性。

往往一個商圈內含有多種商圈類型，投資人應根據店鋪的規模和業態如何，來排定優先順序，進行商圈調查和市場評估。

3.商圈調查技巧 ⑴利用行人評估商圈

對加盟商，商圈評估的一個重要途徑就是利用行人，在創辦特許加盟店時，通過對人流的估計還有助於店址的選擇。

⑵探查競爭對手情況

廣義的競爭涵蓋了“競爭”和“共生”，前者是指為了獨佔利益爭個你死我活，後者則是共同分享利益，甚至互相合作來創造更多好處。因此，加盟商在分析商圈，調查競爭店的時候，要徹底打探自己的店與附近的店因商品內容功能相同，分析是否距離過近而互相牽制產生負面影響，或者彼此通過互相合作來增加這個地區的吸引力。