家居活動策劃

家居活動策劃1

一、活動目的

鎖定消費羣體，利用夜場活動集中激發消費訴求，有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業績，引導消費迴流。

二、活動主題

慕名夢幻之夜，我要縱享十一！！！

三、活動內容：

【活動1】 解放十一 裸奔不留底線

活動時間：9月6日-- 24日

為了能夠讓消費者以輕鬆的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕鬆搞定傢俱。

【活動2】 喜結良緣 我們為您祝福

活動時間：9月14日-- 24日

凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日後登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日後登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅遊基金（現金）

二等獎兩名贈送1000元傢俱購買抵用卷一張

三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對

注：1、購買廠家直銷價產品不能使用傢俱購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。

【活動3】 慕名而來 滿載而歸

活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買傢俱。

注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。

【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜

活動時間：9月24日18：00 - 22：00

在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。

四、活動促銷流程

（一）前期操作：

執行安排：

監督員 4名，活動各項工作安排、協調、監督

執行助理 2名，活動各項數據收集、統計、核查

1、微信/電話/小區地面推廣：

在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。

地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

地推人員經培訓後，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：

1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統一行動，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。

3）任務管控：

拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，

獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。

每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老闆處罰50個俯卧撐/張，並拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，並對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老闆500元/張。

2、車隊宣傳：

組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的'宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡遊南城。確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峯期為主。

3、小區廣告：

在小區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客户多數都要裝修入住，購買傢俱，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先佔據了消費者的心智。

4、定點行銷：

與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組並立於路口。

5、前期物料製作/準備：

（二）後期延續

（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐枱操作服務員的準備與落實。

（2）活動前兩天開始佈置現場，門頭、禮品堆、價格籤按要求統一佈置到位，對專賣店全

部產品定價並填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ，所有活動佈置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

五、活動前商場內部準備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動商場服務枱的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發放。

2.物業組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責店面現場衞生清理與整理工作，保證現場活動環境乾淨整潔。

保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

3、物料準備組：（2人）

廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。

4、專車接送：

落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2台巴士，3台商務車，5台小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。

六、賣場氣氛佈置：

1、單店店內佈置：

據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裏面做出的，衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和週末休息日，這種心理特徵表現得更加明顯，傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內佈置要求

2、活動現場佈置：

設置接待台：

工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記，包括小區的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；

導購數名：在現場發放宣傳單，並捕捉有意向客户，領到接待台備份資料。（業績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷台）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

1）現場環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內

容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

2）舞台佈置：

廣告物料：主舞台、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

家居活動策劃2

一年一度315，冬去春來選三豐。為傳達“送福顧客，實現夢想”得經營使命，體現企業的.社會責任感，3.15來臨之際，三豐家居廣場啟動“誠信3.15，三豐連萬家”主題活動，以此感恩新老顧客的支持與厚愛，幫助顧客實現美好的家居生活。

副廣告語：親們，三豐是家，常回家看看！

一、 活動內容：

1、 誠信3.15，開心抓現金：凡在商場購買金額20xx元以

上者均可抓現金一次

2、 誠信3.15，新居表心意：購滿3000元即可立減315元

（正價產品全款付清）。

3、 誠信3.15，告別冬天特價賣：卧房套 元，沙發特

價 元，餐桌特價 元，老闆桌特價 元，電視櫃特價 元……

4、 誠信3.15，走進春天新品特賣：凡購買昊運新品套房實

木傢俱均贈送 。

5、 誠信3.15，小件也瘋狂：多款精品小件傢俱驚爆價搶購。

注：1、2項不可與其他項同時實行

二、 宣傳方式：

1、 羣發短信

2、 20000份彩頁發放：商場、工廠、學校、大集等人員密

集處

3、 彩頁夾報

4、 張貼噴繪廣告

5、 橫幅，拱門，導購綬帶等

三、 注意事項：

1、 賣場商品擺放要齊全，整齊，視覺效果好

2、 時間、程序合理有序

3、 合理安排人員，專人負責各項工作

4、 價格，打折，特價，贈品，獎品提前準備好

未盡事宜，詳定後實行

家居活動策劃3

一、活動背景

（1）社會中日益成長和多變的市場

（2）市場在學院中各種不同形式的體現

（3）學院師生中較大的'購買能力及潛在的需求

二、活動目的

加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

三、模擬市場範圍及其特點

（1）地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區

（2）商品:各種合法商品，主要是[乾貨"形式的生活、學習等日常用品

（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

四、活動時間及其注意事項

（1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一週的活動時間

（2）注意事項:天氣情況、安全

五、本小組活動實踐形式

（1）以商販身份進行組織買賣貨物

（2）策略:零售產品代購

（3）戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老闆商量以兼職外賣形式進行)

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨

（5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

六、小組成員及其職責

（1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，並負責送貨上門

（2）採購:其中包括3名男生、2名女生，負責採購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車

（3）統計:至少一名成員，負責採購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實際支出，和應該向顧客收取的錢款

（4）記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的情況，提出合理建議

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物

（6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

（7）臨時後勤:

七、小組活動流程設計

xxxx

八、資金計劃

l略

家居活動策劃4

一、活動內容

（一）組織一次廣播操比賽。

（二）組織一次健步走活動。

（三）組織一次道德講堂。

（四）組織一次金融創新大講堂。

（五）組織一次大學生員工座談會。

（六）組織一次“案件防控專項整治大家談”主題徵文比賽。

（七）組織一期《Xx銀行》國慶專刊。

二、活動時間、地點、對象

1、廣播操比賽與健步走活動。

①時間：

10月4日下午，13：00集中；

②地點：

市民廣場；

③對象：

見附件3。

2、道德講堂。

①時間：

10月5日，上午8：00；

②地點：

三樓大會議室；

③對象：

見附件6。

3、金融創新大講堂。

①時間：

10月5日―——6日（6日，上午8：00開始）；

②地點：

三樓大會議室；

③對象：

見附件7。

4、大學生員工座談會。

①時間：

10月7日，上午9：00點；

②地點：

三樓大會議室；

③對象：

見附件8。

5、“案件防控專項整治大家談”主題徵文比賽。

①時間：

9月25日——30日；

②對象：

見附件10。

6、《xx銀行》國慶專刊。

由辦公室對國慶期間“七個一”活動進行系列報道。

三、活動説明

（一）比賽規則。

1、廣播操比賽。

①以各營業網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位；

②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4；

③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名；

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的.排名。

2、健步走活動。

①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場（北出口）——北海路（向西，途經迎春飯店）——北海路與西環路交叉路口（向南）——西溪景區（向東）——海道橋（向東北）——東台鎮（向東）——信合大廈；

③健步走途中設三個監測點，所有人員每經過一個監測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統一貼在左胸前，確保到達終點時統計人員能夠看見號碼牌。

3、道德講堂

①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱；

②主持人、領唱人、宣講員（見附件5）要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練。

家居活動策劃5

第一、 活動目的

通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。

第二、 活動時間

12月25日 提前40天籌備

第三、 活動地點

紅衞倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學院

第四、 活動主題

主題：歡度聖誕，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價

第五、 活動流程

1、 召集品牌

A、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。 B、 參加活動的.品牌應該是陶瓷、衞浴、地板、廚櫃、燈飾、門窗衣櫃、牆紙、電器、窗簾、

吊頂，8-10個品牌為好。

C、 所參與的品牌必須為當地的強勢品牌

D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。

2、集中各品牌老闆開會

A、品牌之間必須能團結一致。 B、各品牌必須要有堅決的執行力

C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯盟內部品牌

D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝20xx元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）

3、發佈活動廣告

動員各品牌商家，利用一切關係及資源，儘可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣

告內容及投放時間表。 4、會場及外場佈置

會場主背景佈置、各品牌商家背景佈置，外場拱門、氣球、條幅製作，企業宣傳片循環播放 5、新標當天活動銷售政策

美林平開門：原價1080元/樘，砍價後：680/樘

美林推拉門：原價980元/平方，砍價後：580元/平方 舒尚生態門：原價3580元/樘，砍價後20xx元/樘

卧房套餐：牀+牀頭櫃+休閒衣櫃+衣櫃門+梳粧枱，原價：12800元，砍價後：6888元。 全場6.8折（特價除外）

第六、 活動時間表

1、 堅守門店價格，不得放價。

2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場下單。

4、 邀請顧客帶周圍裝修業主到現場下單

5、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣佈價格。

6、 邀請業主參加活動短信內容：您好，我們是團購網的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型

砍價會，工廠老總現場放價，參展的品牌有：***************，活動現場還有現金抽獎，獎品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

第七、 活動準備

1、 本次活動報請當地工商局、公安局備案 2、 手提袋300，小手拍300個 3、 小點心600個 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁 6、 抽獎箱2個 7、 水筆

8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 11、 禮儀小姐8人

12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通 13、 各品牌廣告宣傳片

14、 專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等 15、 獎品及小禮品若干。

第八、 活動預算

每個商家約2萬元左右

20xx-11-7

家居活動策劃6

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售衝刺，並減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉昇夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規品的銷售。

二、適用活動時間：

三、適用單位：

全國各地區現有專賣店、專櫃。

四、活動主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內容：

會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發海報、x展架上公佈會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人羣，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產品：待定…

套餐系列（用於海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：

（户外）以下方式可根據情選擇做：

海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內）以下方式可根據情選擇做：

促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現場協助。

七、活動須知：

1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，並分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其餘顧客在店外等候，這樣給顧客一種神祕好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點後顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便於顧客購買。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天後給貨。

15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16、導購員在活動期間採用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脱離崗位。

17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始後的'第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店後不致產生退卻和上當的感覺，以後逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脱貨、斷貨情況

發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

15、活動結束後：立即收起促銷品，並恢復原價，顯示促銷的真實性，有利於下次活動。

八：活動支持：

1、活動客户一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三摺頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客户一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三摺頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客户一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三摺頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客户一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三摺頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

家居活動策劃7

一、前言

隨着經濟發展、人民生活水平的提高，百姓對家居生活環境的改善也不斷提高，科學裝飾、環保健康的人居環境已成為人們關注的熱點。現代人追求輕盈、舒適、愜意而悠然的家居環境，追求高尚維美的生活品質，需家居行業以繽紛色彩來“點”亮家居。今年3月市長朱澤君在20xx年工作回顧報告顯示：增城20xx年實現生產總值236.88億元,比20xx年增長13.04,全國百強縣綜合競爭力評比,增城市躍居19位,在廣東省居首位，是中國經濟新一輪發展的重點，也將是率先全面實現小康社會目標的區域之一，且市政府把“加快城鎮建設,進一步改善創業和人居環境”做為發展的工作重點，展望家居市場前景廣闊。隨着毛坯房的消失，人居條件的逐步完善，人們對家居裝飾及裝飾材料的質量、美觀、價格等各方面的要求也越來越高；房地產開發商整體採購對選擇家居裝飾材料品牌也越來越挑剔。家居行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大客户，也為自己提供一個交流、洽談、貿易合作的最佳平台，家居企業中面積大、展示效果好的展廳，是顯示品牌實力與外在形象的關鍵，是客户信賴的基礎。每年春、夏季無疑都是家居裝飾的最佳季節，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售旺季。為了迅速提高增城人居環境水平，提升家居裝飾行業的品牌形象，促進美化家居事業的發展，聯盟增城各知名家居裝飾及相關類別的企事業單位以掛綠廣場為舞台，共同營造一個宣傳及採購的氛圍，引導增城市民對專業家居裝飾的消費意識，激發消費羣體的消費慾，掀起一波家居裝飾黃金潮；從而促進家居裝飾行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象、速進增城經濟的發展。

二、目的及意義

1、造就家居行業市場商機；

2、提升本土家居行業品牌形象；

3、引導市民家居消費，提高市民人居環境水平；

4、優化增城城市形象；

5、加快增城會展業發展，繁榮市場經濟。

三、主題

1、主題：突出品牌、引領消費、強化服務

2、主題口號：“點”亮家居找我們；薈萃萬家精品、鑄造家居文化

四、時間和地點

1、時間：20xx年5月1日——5月3日2、地點：增城掛綠廣場

五、組織結構

主辦單位：增城市經濟貿易局增城市建設局

聯合主辦：家家樂電器有限公司華泰建材超市新塘汽車城

協辦單位：增城市國土局增城市規劃局增城市文化局增城市旅遊局增城電視台增城日報社

承辦單位：增城市鴻基禮儀、廣告策劃公司掛綠廣場物業管理處

六、參展範圍：

房地產及家裝服務展區：經典樓盤、各類住宅、花園公寓模型、商業辦公寫字樓模型、家居住宅裝飾樣版房模型、房產中介、房產物業、園藝及綠化；家庭裝飾、家裝設計、家裝諮詢、家裝監理機構及相關產業等。廚房設施、家電及傢俱展區：櫥櫃、廚具、炊具、餐具及相關配套產品；家電、電腦、智能管理系統、信息寬帶、通迅產品；古木、現代傢俱、辦公用品及相關產品等。

衞浴設施、家裝材料展區：衞生潔具及配件，衞浴配套系統、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品；各類鋪地材料、磁磚、鐵藝、塗料、裝飾五金、鎖具、石材、玻璃等；各類陶瓷生產原料、色釉料、化學原料、模具材料、耐火材料等。

家居用品及設施、家紡展區：日化用品、工藝品、茶具、鐘錶、健身器材等；家紡產品、牀上用品、布藝窗簾等。

家用車及太陽能展區：各類家用車、經濟型轎車；各類太陽能產品等。

七、主題活動5月1日開幕式

1、時間：10：00——10：302、開幕流程：n醒獅表演n主持人致詞n有關領導致詞n參展商代表致詞n樣版家居裝飾房模型揭幕n禮炮鳴放n放飛小汽球n合影留念（禮畢）

3、媒體採訪及報導：

㈠、10：00安排電視台記者採訪，並在當晚的《增城新聞》報道當天的盛況及現場採訪；

㈡、10：00安排報社記者採訪，並在次日的《增城日報》上宣傳報道有關情況；

㈢、安排專業攝影師拍攝開幕式全過程。

5月1日晚“家入我們”文藝晚會

1、時間：19：30——21：30

2、節目內容：n詩歌朗誦（與“家”有關聯的詩詞）n歌舞表演n笑星表演n書法表演(雙手執筆)n互動遊戲（以家庭組合為主）n家裝知識有獎問答

3、安排專業攝影師拍攝開幕式全過程。

“親親一家人”家庭才藝大比拼

1、活動口號：拼、拼、拼——我們是“親親一家人”

2、報名時間：20xx年4月01日——20xx年4月30日

3、參賽對象：凡在增城市工作或定居家庭，均可報名參賽。

4、報名方式：參賽家庭到星之海藝術培訓中心或掛綠廣場老年活動中心報名處填表報名，並交報名費10元即可。

5、參賽項目：歌舞、小品、各類樂器演奏等不限

6、評選過程評委成員：

劉達堅（中國廣州星海音樂學院音樂碩士）

楊海燕（小海燕琴行音樂老師）

陳杰（文化局音樂老師）

報名表篩選：於20xx年4月1日—4月25日評委通過對報名表進行審查、核實後，直接通過電話聯繫入選選手進行初賽。

初賽過程：於20xx年5月1日下午2：00——6：00白天在掛綠廣場舞台區進行初賽（試唱：每位選手清唱）；決出參加決賽家庭為12名。

決賽過程：於20xx年5月2日晚7：00——9：30在掛綠廣場舞台上進行決賽（參賽家庭自帶音樂光盤、參賽歌曲及相關樂器），由評委及觀眾共同評分（評委及觀眾評分各佔50）；最終決出前三名。

八、頒獎典禮

1、獎項及獎品組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發給獎金和獎盃（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。

2、頒獎嘉賓

陳鏡榮（增城市經貿局）

李思平（增城市文化局局長）

劉達堅（中國廣州星海音樂學院音樂碩士）

劉建昆(家家樂電器有限公司總經理)

3、總決賽及頒獎晚會流程：

主持人講話（大賽主辦方及大賽過程簡介、到場嘉賓介紹）主辦方領導講話

評委宣讀決賽規則決賽過程

評委宣讀決賽結果頒獎儀式過程

特約嘉賓致詞（李思平，增城市文化局局長）

4、晚會注意事項：

①、頒獎舞台、評委席、觀眾區佈置：

頒獎舞台：舞台規格12mX4.88m；舞台背景設計要以突出本次活動主題。

評委席及嘉賓席：位於舞台下前排座位，評委席鋪飾絨布並對號入座放置台牌、台花、麥頭及礦泉水。

觀眾區：有秩序的放置觀眾椅200把，並放置評分牌1個；觀眾區並用警戒線圍住。

②、燈光、音響要求：

燈光要求：整個晚會燈光佈局合理，以柔光為主，舞台及評委席燈光要明亮，並配以專業燈光師1名。

音響要求：晚會現場必須配以兩套專業演出音響並有一套懸空安裝，晚會專用話筒不少於六個，並配以專業調音師1名。

③、主持人要求：主持人男女各1名，形象佳、服裝協調，有多次晚會主持經驗，臨場發揮能力強。

④、禮儀小組及獎品安排：禮儀小姐形象大方得體，服裝統一；獎品及獎盃預先安排好，並置於托盤上。

⑤、現場秩序維護及停車安排：晚會安排工作人員及保安若干名對現場進行監控及秩序維護；停車地點也設有專人管理，預防亂停亂放造成的`通道不流通。

⑥、媒體報導及攝影、攝像安排：邀請增城電視台、增城日報社等媒體進行採訪、業餘攝影、攝像人員自由安排。

⑦、觀眾評委安排：觀眾評委通過舉評分牌進行評比，觀眾評委要求公正。

9、活動要求

1、主辦方要做好宣傳發動工作，廣泛爭取各種文化局次的羣眾參加比賽；

2、參賽節目要求內容健康；

3、主辦方要求參賽組合紀律教育，教育參賽者、服從組委會安排及評委的公平裁決。

“家家樂”家電文化節

1、背景：家家樂電器有限公司將在本次增城首屆家居文化節上,將以增城家電龍頭老大的氣勢引領增城家電消費時尚，並採取降價、贈禮等多種方式促銷，着重推出了“以節造市”的高招，以爭奪銷售看好的家電旺季市場。

2、目的：活躍市場，充分地為牟平消費者提供更多的服務，把更多的實惠和方便讓利於廣大消費者

3、主題：家家樂——引領增城家電消費時尚；科技創造生活、服務引領消費

4、舉辦單位：家家樂電器有限公司增城鴻基禮儀、廣告策劃公司

5、時間：5月1日——5月3日

6、活動內容：精品家電及圖片展示家電知識諮詢l現場家電免費維修、檢測l家電節、購家電，有獎大酬賓

5月2日晚“家電與您有約”文藝晚會

5月1日——3日（3日下午3：30——4：30頒獎典禮

百姓喜愛的成品房專供材料品牌評選推薦活動l精品樓盤、家居裝飾樣版房推介及評選活動“‘點’亮家居”裝飾設計作品展示l美好家園攝影及婚紗攝影作品展示開展增城首屆家居博覽會百姓喜愛的成品房專供材料品牌評選推薦活動、“優秀人居獎”評選活動。通過企業推介、羣眾參與、專家評審相結合的方式，在參展的項目中評選出增城首屆家居博覽會“優秀人居獎”及“百姓最喜愛品牌”。為弘揚“倡導温馨時尚家居，實現小康生活跨越”的家居博覽會主旋律，本着“推出精品，培育品牌，溝通服務”的宗旨，順應家居產業發展已步入品牌化時代的趨勢，滿足百姓對家居品質、環境、配套、藝術的需求方向，增城首屆家居博覽會將引領家居新潮流，在展覽現場推出美觀實用的家居樣板房，生動展示目前最具代表性的新潮住宅户型、家裝設計、家裝材料等，全面展現當今美好家居生活，引導百姓家居消費。

九、展銷會特點及亮點四大特點：

1、本屆展會以“材料與住宅”的結合，吸引除裝飾材料商外的房地產開發商、室內裝修設計單位等參會，使展會出現了產業鏈結構。

2、招商結構趨向多元化。本次展會不是以陶瓷製品為主角的單一色調，出現了新型材料增多，高新技術含量的建築輔料增多的異彩紛呈的新特點。成為了解家居裝飾材料新技術的長廊，瞭解未來商品化住宅新走勢的窗口；且家居用品也趨向於多樣化，如：家電、廚具、家紡、服裝、日化用品、工藝品、電腦、智能管理系統、信息寬帶、通迅產品等。

3、參會羣體專業化。本屆展會參展商將組織了大量的裝飾材料和樣版模型參展。它將吸引本地的大型房地產商、設計施工單位也紛紛組織入會參觀、採購、洽談。

4、以會為媒的會中會活動亮點多、吸引力大。展會根據參展商結構和參會訴求，有針對性地組織了實用、豐富的會中會活動。如“百姓喜愛的成品房專供材料品牌評選推薦活動”、‘家家樂’家電文化節’、“‘點’亮家居”裝飾設計作品大賽等會中會活動，以溝通供需、信息交流、觀點對話等多種形式匯聚豐富信息四大亮點：

1、展會使材料商與商品房裝修一次到位的成品房發展趨勢相結合，開闊材料商對未來房地產市場需求變化的視野。打破了單一材料展的模式；

2、首推百姓選品牌活動。普及商品住宅和裝修的相關知識，形成展會與百姓的互動；

3、家裝設計大賽在引導和評選中側重裝修對居住新理念的傳播，側重設計為龍頭的商品住宅新思維的詮釋，促進家裝設計理念的更新；

4、構築平台：全面展示家居產業的最新發展成果及趨勢，構築家居產業，展示品牌形象，洽談合作貿易、瞭解行業動態，交流業界技術。

十、展銷會招商項目全場特別贊助商（限1名）

金額：5萬元（RMB）

享受項目：

1、在本屆家居裝飾及材料展銷中作為特別贊助單位出現；

2、可優先選擇展會6個展區使用權，規格：3mX3mX6個；

3、以特別贊助單位名義出現在相關支持媒體廣告中，包括：增城日報6次、增城電視台20次、路牌廣告背景等；

4、展會期主會場舞台免費冠名使用一場（3小時），含燈光、音響等；

5、展會入口處廣告位4個，規格：4mX1.8m，含廣告架；

6、參與本次展會評比活動中頒獎嘉賓；

7、提供15m拱門2條、印字彩旗100面、升空汽球4個做宣傳；

8、公司領導開幕式時上台發言；

9、享有展會專刊整版宣傳；

10、展會宣傳單張廣告宣傳。一級參展商（限3名）金額：2萬元（RMB）享受項目：

十一、宣傳策劃

1、主辦單位寄發或傳真1000份邀請函，包括：大型建材超市、房地產開發商、建築安裝單位、家居用品經銷商、設計師等；

2、在相關發媒體：報刊、電視刊登廣告及發放新聞稿；

3、聯合相關網站發放最新展會消息；

4、在有關的專業市場進行宣傳推廣活動；

5、印製20xx0份宣傳冊在展會前及期間派發；

6、在主要路口及廣場安裝大型户外宣傳廣告及指示牌。

十二、參展細則

非標準展位：規格為3mX3m空地，參展商可租帳篷或另行設計。

標準展位：公司名稱橫幅面1條（3mX0.5m），日光燈1支，地毯、1套桌椅、1個300W/220V電源插座（電費自付）。

展位安排：以“先報名、先交款、先安排”為原則，組委會有權對少量展位予以調整。

參展程序：

1、填寫參展申請表、加蓋公章，按邀請函中通訊聯絡方式直接或傳真至“20xx增城首屆家居文化節組委會”、並在展會前二天將參展費用全款付清。

2、組委會對參展合同及參展費用確認無誤後，合同即生效。組委會收到參展費用後，即為參展單位確認展位及告知相關事宜。

3、組委會在20xx年4月20日前給參展單位發或傳真參展手冊。

十三、展會服務

宣傳報道展會,組織觀眾參與,邀請專業人士及其他商家考察、專業交流、貿易洽談；為參展商提供有償廣告宣傳服務（邀請函、會刊、媒體宣傳、現場廣告等）；為參展商按類別安排展位，並幫其聯繫展位施工單位；為每個展位提供配置為參展商提供現場展具租賃（展台、椅子、帳篷等）、公共保安及清潔服務等。提供市場信息及寄送展訊提供相關卡證並協助安排住宿、交通

家居活動策劃8

一、活動目的：

以總經銷開辦年會形式與當地各分銷共同進行“聖誕、元旦優惠促銷活動”，針對現時公司的拋光磚、瓷片的優惠政策，落實到各分銷商，從統一促銷產品、統一優惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業務人員及導購員培訓。

推廣業務員、導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司小區營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各產品的作用和功能，使業務員、導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有説服力。（如有必要可要求公司區域經理幫推廣業務員、導購員地行培訓）

活動中，推廣員要統一説詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

2、績效的考核控制與管理。

業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利於業績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設計師或鋪工敲竹杆可提４％，如有其他人如設計師或鋪工插手，只能提１．５％。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敍述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客户單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業績。業績多形式備案、業績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業務員不遺餘力的工作作風，後期仍然會有意外的收穫。

3、聯合單位的選取：

聯合其他單位進駐小區有節約費用、提升服務形象、信息共享及整體作戰能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團購組織者的選定：

小區裏總會發現某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領導者，並引導他與本社區業主交流。

二、活動主題：

雙誕多重禮 驚喜連環送

三、活動背景：

闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的`組織者、店面銷售人員、業務人員等所有活動參與者深入的瞭解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執行。）

四、活動前期準備：

Ａ、宣傳品製作

1、條幅：

保證每個小區懸掛３條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現場的促銷廣告，內容為建材品牌企業標準色，經底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

2、海報：

張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、業主的落地飄台和玻璃窗、現場諮詢台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

3、Ｘ展架：

內容主要是產品形象及企業形象 Ｌｏｇｏ以及促銷活動內容及服務內容等。

4、ＤＭ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

5、樓層貼：

製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為建材品牌品牌企業標準色，如產品形象廣告，內容主要以公益性質宣傳語為主：如建材品牌與您共創全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高昇等。

6、帳篷：

帳篷統一，直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

7、售後服務聯絡卡：

增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

１、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

２、推廣員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發放ＤＭ宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

３、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客户報價的方式是不一樣的，對開車來的客户報價高一點，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客户情況， 有意向去展廳看的，可在展廳再報價。可以暗示客户在服務方面，小區部門優於其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，２４小時處理質量問題等。

４、客户看中的庫存沒有磚怎麼辦？不能馬上跟他説，等交了定金才説，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據客户的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調磚等）。 如果太早説，他就會有時間去挑，客户流失風險機率大。

５、推廣業務員與業主一旦形成交易後，會有意外的收穫，就是與業主的關係特別的親熱，推廣業務員要經常誇業主有眼光（如買的房好，裝修設計好，用料好等等）

６．在活動期間，推廣業務員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給公司小區部經理，以便小區部經理作出決策調整。

C、直銷活動內容：

(客户自定)現場展示活動，現場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的展示從產品的花色、特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進店有禮：如（鑰匙扣、紀念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產品在促銷期間實行買一送一大優惠，成交的客户，獲得每購買建材（規

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材XXX系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規格XXX系列1塊；

4、購磚有優惠：如（促銷期間，場內所有產品打折）;

5、在促銷期內任何一套新房的新貴購買建材品牌系列牆地磚達5千元以上，送陽台磚5平方，另獲建材套裝大禮包； （注：促銷的產品要跟據庫存而定！）

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。X月X日凡來建材的客户，憑建材促銷DM併到建材專賣店即可領取紀

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎

獎項設置：特等獎1名：價值5000元的XXX品牌42寸液晶電視。

一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1台。

二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎4名：價值500元的豆漿機1台。

四等獎8名：價值200元的U盤1個。

紀念獎20xx份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎品如有更改，請以實際獎品為準。

驚喜三：瘋狂返現金

20xx年X月X日到20xx年X月X日凡在建材消費每滿20xx返現金800元。（參加團購商品、特價商品除外）。

驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用於參加活動的商户，代金券不找零，參加團購活動時不可用。使用日期：20xx年X月X日—20xx年X月X日。（為開年後促銷活動作鋪墊） 驚喜五：抱團有禮

3户即可團，凡在X月X日前撥打活動專線電話報名即可成團，20xx年X月X日-X日到建材購物即可享受團購價，並可獲贈精美禮品一份。（報名人員到建材後領取團購標誌貼，商户看到標誌後即給予團購價結算）

六、注意事項：

1、 媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權威性，保證活動的誠信度，從而增加消費者參與的積極性。

2、 要排除消費者的消極消費心理，吸引關注，並積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善於借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。

家居活動策劃9

一、 召集品牌

1. 2. 3. 4.

召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；

參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥櫃、吊頂、衞浴、木門、燈具、傢俱、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。

二、 集中品牌老闆開會

1. 品牌之間的團結； 2. 活動方案的執行力；

3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。

三、 廣告投放方法與分配任務

1.廣告投放詳情見附件；

2.所有參加本活動的商家發揮各自的關係，各人有哪方面的關係就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表；

4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。

四、會場、外場佈置（活動當天專人負責）

1．會場主背景佈置；

2．會場內各品牌簽單處背景佈置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3．會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什麼樣），簽單台的佈置；

3．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。

五、砍價順序、廣告片製作

1．根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上台是最好的，地板的

訂單是最容易產生，並且每家每户都得定。

2．各品牌將自己在電視台做的廣告片統一發給團購網工作人員，統一製作

成一個整體連貫的'畫面，在砍價之前循環的播放。

六、砍價當天

見活動時間安排表

七、廣告投放方法及廣告投放內容

1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）

內容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：

2電視滾動字幕（7天）

內容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。諮詢電話：XXXXXXXX

3户外廣告（每個品牌户外現有資源臨時徵用）7天

內容：統一畫面

4宣傳單頁（不少於4萬份，A3大小）

內容：統一畫面

發放要求：

1各品牌抽調人員統一發放；

2所有沿街店面必須發放到位；

3所有國小、幼兒園放學時發放到位； 4所有菜市場發放到位（上午8：00之前）； 5當地批發市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區；

8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則

5宣傳車（不少於8輛，原則上7天，不少於5天）

內容：統一畫面

要求：

1頭尾必須有人跟車；

2時速不得超過20碼； 3不允許分開；

4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。

6短信

1各品牌收集當地所有新小區業主信息；

2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容； 3發送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00

7門店截流

各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業主信息。

8報紙廣告

當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。

夾報禮拜一、三發放（內容為第四點宣傳單頁）

9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業主，並告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來。

活動前期各個商家需要注意的事件：

1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交；

2. 引導顧客到活動現場下訂單；

3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；

4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。

電話邀請業主參加活動內容：

您好，我們是--團購網的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有：************************。活動現場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！

現場需準備的物料

1. 本活動報當地工商局、公安部門備案。 2. 手提袋300個。 3. 小手拍300個。 4. 小點心600個。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。

8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。

10.折扣牌（每個商家一個80*100）

11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。

14. 各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。

15. 各品牌廠家在電視台的廣告片 （投影儀.電腦專人負責） 16. 活動現場專人負責音響、音樂。 （3~4個話筒） 17. 活動當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。

18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（儘量找贊助商）

32寸液晶彩電1台 電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20台（或者家紡贊助牀上用品） 其他小禮品若干

注意事項

1. 本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關係，以確保本活動能正常

進行；

2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；

3. 所有上台砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；

4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用； 5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁； 6. 在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；

7. 活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價後的價格，簽單工作人員不得提前公佈活動底價；

8. 任何時刻都不可以提前公佈與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價後才能出來； 9. 廣告出來後各品牌將門店促銷價、特價標籤一律取消； 10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衞生弄好； 11. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老闆都在簽到處； 12. 活動過程中如發生意外情況，各品牌老闆負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老闆過來幫忙，其他區域的老闆照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來；

13. 活動過程中如有樣品需要搬上台的，在規定時間內要迅速完成，展示好後儘快撤離砍價台；

14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，儘量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）； 15. 活動開始後老闆都不得簽單，簽單任務給工作人員做；

16. 在簽單過程中，老闆在人羣外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人羣中拎出來； 17. 活動時儘量不要跟業主講解產品，儘快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；

18. 簽單人員必須收到定金後方可將單據交給業主；

19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發送至魅力團購網工作人員處，聯繫人：丁老師13646278590，過期做自動棄權處理；

家居活動策劃10

一、活動時間

4月20日—5月10日

二、活動內容

（一）名品傢俱折扣賣

為慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

（二）歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)

活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一台

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

（三）超值服務舊換新

傢俱城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務;舊傢俱最高折價500元。

（四）地板保養健康送

活動期間，在傢俱城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每户限一次，限實木地板，可以轉讓。

（五）傢俱價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

家居活動策劃11

活動目的：

1.以“3.15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

2.通過：3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金週，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

3.通過網絡團購促銷方式：從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在於物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，並有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。並且今年3.15的主題：消費與民生。左右傢俬此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動主題：3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。

活動時間：20xx年3月12日至20xx年3月20日

活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店

活動內容：

3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右傢俬鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右傢俬堅持“以人為本、開拓進取、表裏如一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，於1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放鬆自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右傢俬將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧户。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，並且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠後，再九折。

給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的瞭解左右沙發品質，放心購買，左右傢俬誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什麼，趕快帶着親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠)

給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠後買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發)。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右傢俬客服熱線：400-886-1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客户，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您“坐得舒心，買得放心”。

前期宣傳推廣方案：

1.選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門户網站和家居傢俱行業網站合作，發佈本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發佈一直延續到活動結束。

2.發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5.短信宣傳：以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送相關活動信息，活動期間免費給老客户保養沙發，同時挖掘潛在的.消費者。

6.結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，採訪等。。。

店外佈置和店內佈置。。。。(省略)

具體細節：

(1)參加團購顧客登記處和禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話，利於回訪。

(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費用預算(省略)

安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

活動評估

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

活動結束後的媒體軟文推廣：各大資訊類門户網站和家居傢俱行業網站或報紙的軟文宣傳。

家居活動策劃12

活動背景：

本次促銷活動是藉助五一勞動節和xx市場一週年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商户集體參與的一次大型讓利促銷活動，20xx年xx乃至整個xx經濟相對比較疲軟，由於宏觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就佔領了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費羣體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。

一、活動目的：

着力體升xx市場在區域範圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商户的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。

二、活動對象：

本次活動目標受眾羣體為xx縣各大新建樓盤內的待家裝住户，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

三、活動主題：

xx歡樂購——元寶等你拿！（備選：實惠xx一週年 錯過再等下一 年！ ）

四、 活動方式：

由市場統一登記各商户在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，並進行DM單製作及投放，參與廣告投放的商鋪按每户50元標準收取廣告費用；xx市場負責在活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，並全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由xx市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

xx歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“福”字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。

五、活動時間：20xx年4月3日至20xx年5月3日

地點：xx市場院內

六、廣告配合方式：

1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區進行地毯式投放。

2、 自行車主題宣傳車隊10輛，負責在xx主要街道及各大小區內遊行。

3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動主題。

4、 投放15個小區主題噴繪廣告畫面。

5、 從xx市場第一道門口處至第二道兩個門口處佈置彩旗20個。

6、 xx電視台一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、 市場商户門店內弔旗20xx張。

8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

七、前期準備：

1、統計參與本次活動的商户數量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）

2、準備定做活動當天發放的銀元寶獎品及活動當天所需的硬件設施。（負責人：xx）

3、設計及製作本次活動所需的所有宣傳物料。（負責人：xxx）

4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的準備（負責人：xxx）

八、中期操作：

運營部準備活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的.安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎品發放及控制、清點。

九、後期調查：

對本次促銷活動所參與的商户進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次促銷活動的方式方法。（負責人：xx xxx xxx）

十、費用預算：

1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元

2、自行車10輛主題畫面製作費 費用：2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元

4、xx電視台一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元

5、市場商户門店內弔旗128克20xx張 費用：720元

6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面 費用：2400元

7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元

9、領獎券128克200張 費用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 費用：1800元

勞務費用：DM單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元；自行車隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價300元/天 、費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區費用4500元。以上勞務費用合計：20400元

以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用於執行過程中的應急儲備資金。

以上共計費用：71070元（徵收的商户廣告費用按具體情況而定，不包含在此）

十一、意外防範：

政府部門的干預具體由馬總出面溝通或協商解決，面對消費者投訴等事件由xxx、xxx進行接待和處理，如若活動當天因天氣原因導致活動不能順利進行時，以原招商部作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協商調整告知大眾。

董事長（審批簽字）： 運營部（簽字）：

xx建材家居市場運營管理辦公室

20xx年 月 日

家居活動策劃13

一、方案目標分析

1、目標人羣

一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層（此基於產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點。“傢俱”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的温馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格儘量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什麼樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

傢俱屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比後再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類傢俱不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶後三個月或五個月本商品價格低於國慶價格，一百倍補償差價的'承諾”、“發現同品牌同類商品低於本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這裏的傢俱才是最實惠的。

2、將親情説出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。

①按幸福指數優惠。

◇兒童在一分鐘內説出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選傢俱，可發動孩子和孩子的父母，孩子能説出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

②愛她（他）就給她（他）買xx牌傢俱——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內能夠説出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折！

活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客xxx66秒內回答了10條xx愛xx的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子説媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待xx就可以發動身邊的羣眾，“大家説這算不算媽媽愛他的理由，羣眾説算就當然算了”）

③挑戰“最甜蜜情侶獎”

傢俱購買的目標人羣中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、説出來，上台參與評獎，以台下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

（注：以上所説的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準。這裏的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反覆演練）

3、具體實施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客户提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一羣一發：

國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場佔有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一羣一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。

②賣場佈置

在傢俱店外面因地制宜地佈置,採用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③背景音樂

音樂是製造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“温馨”等主題相關、給人温暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。

④購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的傢俱；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客户資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客户的生日或結婚紀念日發送賀卡。

3、其他促銷的細節策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

①參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

②購物則重獎。

凡購買了傢俱的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悦。

③小小賀卡，情感天使。

凡購買本店傢俱的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝願恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買慾望，也對品牌進行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購買本店傢俱的顧客可將相關資料記入客户檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優惠券）來購買本店傢俱，經核實，可按前任客户的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和範圍。

⑤草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果。

家居活動策劃14

活動背景：

柳州的家居行業目前還停留在一個比較低的層次。一方面，市中心的家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求;另一方面，在東環路和西環路一帶，雖然有很大的家居買場，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動，品質不高。有此引發來自經銷商和消費者的'雙重尷尬。

另外，截至20xx年8月，柳州市將有100多個樓盤完工交房，約10000多户居民喬遷新居，兩年內入户新居的户數將達20000多户。對於家裝公司、家居商而言，這是一個巨大的市場。有戰略眼光的企業家們都盯住了這塊蛋糕!如何斬露頭角?如何脱穎而出?

成功永遠屬於有準備的人!本次活動的意義是：通過活動，將營銷中的4PS(產品、價格、促銷、渠道)有效串聯起來，一步到位，讓人們對美聯國際家居城從陌生→瞭解→認識→認知→喜好→形成消費羣體。只要每個環節都面面俱到地做好，在良莠不齊的柳州家居市場，美聯國際家居城獨佔鰲頭指日可待。

活動目的：

通過本次慶典活動，將“美‘聯’家居，情‘系’生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費者，並將此主題良性地延續…

詳細説明：

1、為美聯國際家居城與裝飾公司之間、美聯國際家居城與消費者之間、美聯國際家居城與政府部門之間架起友誼之橋樑;

2、為美聯國際家居城長期銷售效益奠定紮實根基;

3、從長遠目標考慮，以本次活動為基石，在此基礎之上，以柳州市場為樣板，打造一個樣板市場，達到以桂中為中心，向周邊城市幅射的目的;

4、美聯國際家居城與時尚、綠色、環保、健康的生活緊密聯繫起來;

5、為美聯國際家居城聚集充足的人氣、商氣、財氣;

6、美聯國際家居城成為柳州市民購買家居家裝用品的首選商場;

7、目標消費人羣對美聯國際家居城的商品品質和服務更有信心;

8、柳州市民認識並接受美聯國際家居城所倡導的“時尚、綠色、環保、健康”的家居家裝文化;

9、促成美聯國際家居城的火爆開業，並帶來美聯國際家居城的長期繁榮;強力提升美聯國際家居城的品牌形象，樹立美聯國際家居城的地區行業領袖地位。

家居活動策劃15

編制： 砍 價 會 活 動 模 板

審核：

批准：

目 錄

一、 活動主題

活動主題

二、 活動方案

時間確認

目標設定

活動內容

人員培訓與激勵

時間推進

費用預算

三、 整合傳播

短信營銷

電話營銷

小區推廣

報紙宣傳

電台宣傳

網絡營銷

户外宣傳

借力營銷

其他營銷

四、 活動執行

前期籌備

現場控制

後期跟進

五、 活動總結

業績達成

費用控制

執行情況

總結評估

一、活動主題

活動主題

****首屆建材****工廠團購砍價會

10大領袖品牌聯盟，****建材一站式購起

省心、省力、省錢

花半天時間，省一年工資

-------特邀中國金牌砍價師現場砍價

二、活動內容

時間確認

一般為週末下午4個小時

目標設定

100萬

活動內容：

A、 砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣

B、 1元秒殺：

C、 1元拍賣：

D、 限時搶購：

E、 整點抽現金：

F、 簽到抽獎：

G、 下訂抽獎：

導購人員培訓與激勵

統一形象

統一****品牌銷售流程和話術：

開業活動導購標準術語：

1. 此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

2. 所有參與廠家直銷活動的傢俱，一年全程保價，差價雙倍補償；

3. 活動期間，所有的產品價格都是廠家直銷價；

4. 廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續費和服務費；

5. 送貨及安裝、維修均由商場負責；

6. 活動期間，採用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；

所有訂單必須由總負責人簽字後方可生效；

臨促人員培訓與激勵

人員分工和時間推進

附件1：時間推進表

費用預算

費用預算為***萬

附件2、活動預算

三、媒體推廣

短信營銷

短信營銷是目前非常基礎的營銷方式

1.客户數據的篩選:商業短信數據庫需合法,原有專賣店客户資料的整理.保證發送客户的精準性.

2.短信內容:字數限制需精簡,避免分成多條發送.同時短信內容要有新穎性, 必須非常切題 .

3.時效性:對於開業和促銷類活動不適宜提前幾天發送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.

4.發送時間:發手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客户的吃飯和休息。一般週末晚上和星期天，沒有特別的`預約不要發短信給客户

首先是尋找客户羣，已蘇州為例：

主要部分為小區推廣客户羣和建材三個月內銷售客户羣，另外增加部分優質潛在客户

短信內容：舉例説明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話**********

發送方式：掃樓或其他方式→蒐集業主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發送目標短信，一次成功的短信至少是發送兩次

電話營銷

具體見附件

小區推廣

主要目的是通過強大的人海戰術獲得有效的客户資源，然後到電話營銷，過程中的小區牆面廣告和電梯廣告等、具體實施分一下幾種情況

1、正常的小區推廣，約15人掃樓10天

2、通過資源購買小區業主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個月客户名單的重點跟進

報紙宣傳

報紙的發行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業信息!

報紙媒體合作原則

1.選對媒體，準確覆蓋目標客户

每家報紙都有其特定的讀者羣、發行量、廣告報價。報紙的受眾特徵（年齡、性別、職業、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客户特徵越吻合，你的廣告效果就會越好。至於發行量和報價，自然發行量越大，對目標客户的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高

2.廣告內容要簡短、精練

3.連續發佈，效果更佳

4.不與競爭對手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，

換位思考一下，如果我們是客户，看了兩者的廣告，會選擇誰？

5.保持和當地報紙媒體關係,多發軟文

報紙媒體由於發行量大和傳播速度快,保持同媒體的關係可提前預防品牌的負面信息

在不知情的情況被報道.

網絡營銷

1、付費的推廣

需要花錢才能進行的推廣。各種網絡付費的硬廣、搜索引擎競價、網站合作等。

2、免費的推廣

軟文發佈、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣 、電子郵件推廣 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B網站上發佈信息或登記註冊 、論壇推廣等。

網絡做為消費者獲取信息的平台非常的便利和廣範性！

網絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向裏面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產生強有力的品牌忠誠度，從購買、重複購買、到推薦購買，就不在話下啦！

好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！

加強同各地****類、團購類、社區類、娛樂類等網站的對接。