市場分析報告(彙編15篇)

隨着社會不斷地進步，報告的適用範圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的市場分析報告，希望能夠幫助到大家。

市場分析報告1

一、誘人的蛋糕

從全球醫藥市場來看，降血脂無疑是一個藴含無限商機的“金礦”。

20xx年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產品;全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中，仍保持着每年9%的快速增長態勢。在降血脂藥品取得驕人成績的背後，是現代病——高脂血症的高發病率。

在過去二十年間，隨着國民經濟的迅速發展，中國人的食物消費發生了很大變化，儘管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動物性食物和油脂的消費已經出現了大幅度上升，而穀類和薯類等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來最顯著的效應就是——高脂血症發病率的不斷提升。專家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血症患者高達9000萬。

高血脂的高發病率，已經在中國人的疾病模式中體現出來了。衞生部《20xx年中國衞生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死於心腦血管病，也就是説，20xx年每三個死亡的中國人中間就有一個死於心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死於高血脂導致的動脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變為現在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過日本。

對於經濟快速發展的中國來説，高血脂在整個21世紀，都會是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個21世紀的心病。

既然高血脂能夠帶來動脈硬化，進而導致患者死於心腦血管病。那麼降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過於“降血脂”。醫學已經證實，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進展，顯著降低心腦血管病發病率。因此近20年來，降血脂一直是全世界醫學界極為重視的課題。

中國有9000萬高血脂患者，也就是説中國有9000萬需要降血脂的人，這是個多大的市場?只要每人平均每年服用100元的降血脂產品，降血脂市場就能達到100億元的規模。

二、坑人的陷阱

龐大的市場、國際藥品市場上降血脂產品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業家的神經。從衞生部檢索來的數據顯示，截止20xx年底，國家已批准的近3000種國產保健食品中，產品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就佔2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少於1000個。而在市場與保健品高度重合的OTC市場上，降血脂類藥品總數也不低於200個。除了國產保健品、OTC產品，市場上海充斥着大量的以降血脂為訴求，而沒有批號的產品，這些產品中既有“進口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

如此眾多的降血脂產品，市場表現怎樣呢?和眾多產品瞄準降血脂市場形成鮮明對比的是，降血脂市場現實的購買力卻非常慘淡。儘管沒有準確的統計數據，但綜合多方面信息估計，在中國的OTC和保健品市場上，20xx年降血脂類產品的總體銷售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

自從20世紀90年代末開始，充滿誘惑的降血脂市場，已經讓不少企業折戟沉沙——在這些企業中間，既有一些實力一般的中小企業，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業，如大名鼎鼎的太太藥業、成都地奧、盤龍雲海等。

多年前，某降血脂產品曾在上海投入了3000萬元，卻很快銷聲匿跡。接着華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯，但很快便後繼乏力。

盤龍雲海的排毒養顏膠囊是概念營銷的傑出代表，銷量連年高居保健品榜首，這促使盤龍雲海雄心勃勃將第二個產品定為降血脂產品——諾特參。但試銷投入了1000多萬，基本上都打了水漂。現在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價促銷。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。

20xx年底，雄踞南方的太太藥業突然發力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場表現平平。或許是意識到宣傳方式有誤，或許是因為後續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領，但依然無疾而終。

1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學素養較高。這種選擇性的進攻策略無疑是正確的。

2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

3、渠道完善、營銷隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

然而，在這麼多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場被稱為黑洞!

三、夾生的市場

對於習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然後進行快速收穫的醫藥保健品企業來説，降血脂市場讓人捉摸不透：為什麼眾企業前仆後繼的努力、卻遲遲難以啟動市場需求?這個令人又愛又恨的市場，到底意味着什麼?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?

降血脂市場遲遲難以打開局面，是因為這個市場有着不同於其他的市場的特性。

1、消費理念不成熟。

中國的消費者對於高血脂是怎麼回事兒，有什麼危害，還不十分清楚。有調查稱，在高血脂人羣中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人羣中，瞭解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較瞭解高血脂的患者，採取措施的也非常少。這就是降血脂市場的實際情況——市場極不成熟，在這種情況下，進行單純的'“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這裏——市場人員過低估計了市場開發的難度，造成了高知名度、低購買率的狀況，市場自然難以為繼。

2、慢熱型療效

東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產出比比較合理，但消費者並沒有被真正説服——他們不是為了降血脂而購買產品，而是為了快速消除症狀。但降血脂屬於慢效果產品，消費者在服用過程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會快速下降——只要不説服消費者，降血脂就不會有積累。

因為產品效果消費者感受不到，症狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，註定是不適合降血脂市場的。

3、夾縫型定位

在降血脂產品中，金日心源素是少有的成功案例。金日採用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的後果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有着共同的特徵，直接訴求保心健腦、避開市場教育。

為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動，如專家巡迴舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社區義診、舉辦社區“文藝營銷”等等，從多方面強化產品的療效承諾，並配合廣告提高品牌美譽度。應該説金日通過大量的活動，成功地把長期承諾“保心健腦”落實到消費者的美譽度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結果。

金日心源素的成功，顯示了降血脂市場的第三個特性，降血脂產品最容易打動的消費者是心腦血管病患者——但這也意味着要和處方藥爭奪市場。

四、虛幻的需求

為什麼降血脂是慢熱市場?為什麼説降血脂保健品是在和藥品爭奪市場?這是由高血脂本身的特點決定的。高血脂是慢性病，沒有任何外在的症狀，只有無聲的後果“動脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時候，患者才能感受到症狀——因為高血脂缺乏症狀，一旦發病又會帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。

消費者難以感知，是降血脂產品開發市場的壁壘;而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會不大。

降血脂市場不成熟，市場呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者羣體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什麼眾多降血脂保健品和OTC產品表現不佳的原因。

五、後繼者迷惘

儘管降血脂保健品、OTC產品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處於同等發展水平的市場上，非處方藥的銷量要佔到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無疑證明了這一點。

也許正是因為看到了個別先行者的成功，儘管降血脂市場還有點澀，儘管已經有眾多實力企業折戟沉沙，儘管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準了這塊豐厚的市場。根據對市場的監測，降血脂產品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升温，從運作產品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。

在未來的幾年中，仍會有大量的保健品企業介入降血脂市場，從總體上看，降血脂市場將保持快速上升態勢。原因是隨着國家有關部門、媒體、民間組織、廠家等共同推動的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經逐漸意識到了高血脂的危害。儘管降血脂市場開發難度較大，但仍然充滿機會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場在升温、企業界仍然充滿熱情，這個市場到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問題。

市場分析報告2

一、背景：

隨着市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態。服裝行業也不例外！隨着人們生活水平的提高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單鈕釦到複雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的羣體，對羣體的瞭解和掌握對市場的佔據、利潤的`大小都有着很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調查，以便自身的發展！！

二、調研目的：

對西寧服裝市場進一步瞭解，開拓西寧服裝市場新局面。

三、調研方向：

對不同的服裝有什麼樣不同的的追求，不同的羣體對

相同的服裝有什麼共同追求。

四、調研範圍：

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。

五、調研具體措施：

以問卷的形式調研，並帶有小禮品贈送！

六、調研步驟：

1、調研時間安排：5月1日---5月4日

2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查

3、具體安排：

第一小組：負責商業巷（5月1日）

第二小組：負責大十字商城（5月2日）

第三小組：負責地下商城（5月3日）

第四小組：負責小商品市場（5月4日）

經費預算：2人/每小組×4/小組=8人

40元/每天×8人=320元

小禮品：70元

調查問卷打印：10元

共計：400元

市場分析報告3

新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業網站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。

據宇博智業市場研究中心發佈的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自於生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬於天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。

肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在於美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用於防治腫瘤病症轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨牀醫學上用於治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞症、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的.功效。

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行業的回暖終將傳導到企業層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬於上市公司股東淨利潤1.14億元，同比增長176.06%。並且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業務已有拐點態勢。

千紅製藥的肝素產業也將在20xx年以穩定發展為目標，積極開拓海外客户，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及製劑，並向製劑業務發展。公司近期在互動平台上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。複方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

市場分析報告4

今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，緊緊圍繞國務院18號文件明確的各項任務，採取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩定，房地產業成為了我市經濟發展的支柱產業，為城市的社會經濟發展提供了有力的支持。

一、近階段市場調控工作的進展情況

1、進一步改善供應狀況，優化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬平方米，同比增長了83.48％，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市採取措施，繼續優化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規模，並實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149户。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經適房竣工、交付。

2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京於4月1日正式實施《加強商品房預售管理實施細則》。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房註銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃20xx年竣工90萬平方米。

二、20xx年上半年南京房地產市場運行特點

總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩態勢，房地產市場運行的主要特點如下：

1、商品房供基本平衡、供略大於銷：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬㎡，同比增長83.48％，預售面積381.8萬㎡，同比增長0.7％，供銷比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬㎡，預售面積345.76萬㎡，與去年年均水平相比增長4.46％，交易量仍保持穩中有升，供銷比為1.13。房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發展研究中心統計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的佔24.23％（包括經濟適用房），4000～5000元的佔32.26％，5000～6000元的佔25.34％，6000元以上的佔18.17％。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發展：上半年全市存量房交易212.05萬㎡，交易2.73萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區存量房交易157.76萬㎡，交易2.24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預售價格增幅得到平抑：據南京市房地產市場發展研究中心統計，商品住宅預售價格每月環比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業銀行貸款成為實現市民置業的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61.3億元，同比增長49.2％，比四月份增幅下降了18.06個百分點。個人住房貸款仍保持穩定增長，個人住房貸款佔個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21％，其中公積金貸款餘額達到13.3億元，同比增長69.85％。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

三、20xx年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

隨着南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的`繼續影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為:

1、房地產投資穩定增長

今年上半年南京市房地產投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發展趨勢看，由於受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發展，居民收入增長較快，為房地產發展提供了良好的宏觀環境；其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動房地產開發；再次，一些有實力的大型房地產開發企業看好南京房地產市場的長期發展，紛紛進入，把南京作為重點優先發展的市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持30％左右的增幅。

2、房地產市場仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大於求態勢

供應將穩步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬㎡，預計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在於20xx年上半年的房地產投資增幅達到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739.28㎡，經過半年左右的建設基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800～900萬㎡。

需求仍保持旺盛勢頭：下半年房地產市場需求在去年基礎上，仍會繼續上升。從主動需求方面看，隨着我市經濟的快速穩定發展，今年我市人均可支配收入也會持續增長，1－6月我市居民可支配收入增長13.7％，隨着經濟收入的增長居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動需求看，由於今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩定小幅增長。下半年央行關於利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當的程度，消費信心將會恢復。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利於需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高於上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比20xx年增加了3.3倍，今年國土部門還將供應土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產市場成熟的標誌。

區域結構、價格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應求，由於土地資 源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由於近年來商品住宅市場供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由於今年土地平均成交價格增長56％，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發商建設中低價位商品房，使商品房的供應價格達到基本合理。

4、價格仍將保持穩定

今年下半年商品房的價格將比較平穩並有小幅上升，不會出現太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場總體供略大於求，將抑制價格的大幅上升。並且今年宏觀調控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建築材料價格穩定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開發企業的信心，不會出現拋盤現象。此外開發商拿地成本以及商品房品質的提升將會維持商品房價格的穩定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過於求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤整。二手房價格在連續多月上漲之後，已經接近新建商品房價格，質價出現偏離，上漲空間已經很小，下半年將趨於平衡。

市場分析報告5

調查目的：

此次的調查主要是對大學生關於髮質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行為方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，並對此進行分析，從而更好的提高專業水平能為走向社會工作打下良好的基礎。

調查內容：

對消費者染髮後對髮質的要求，瞭解消費者對自己的染髮情況的具體瞭解與分析。對髮質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上都擺着不下15個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落湧動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脱洗髮水等等。

調查範圍：

對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場瞭解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收穫為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然後收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。

市場分析

(一)消費市場細分

我國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過3000個，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗髮水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤髮為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗髮護髮2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止乾枯、負離子直髮、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭髮、止癢、防脱、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗髮水日益在市場上風行。

(二)生產者市場細分

一是防脱功效

20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脱植物洗髮水”，和章光101“防脱洗髮精”以“防脱止脱、促進頭髮生長”為訴求點，拉開“防脱”市場的帷幕。隨後，索芙特、霸王、採樂等品牌。

二是去屑功效

就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善髮質”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、採樂、康王、清揚等。

三是中草藥功效

重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤髮”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗髮水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍海空間。

四是黑髮功效

一些洗髮水從黑髮的角度出發，通過添加首烏、黑芝麻、黑髮素等元素來主攻黑髮賣點。

五是護髮功效

包括髮質柔順、飄逸、補水、營養髮質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。、

(三)消費者分析

隨着居民收入的提高，人們對於生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染髮燙髮的人越來越多，對洗髮產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗髮水產品琳琅滿目，讓人眼花繚亂。產品分析

寶潔

受競爭品牌的衝擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面瞭解顧客需求，創造產品差異;善於發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系佔領廣闊市場;多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固並提高市場佔有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。

霸王

霸王以中藥世家為品牌核心，以發揚傳統中藥文化為理念，堅持中藥養髮的產品路線，已經成為國內日化企業深度發掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳祕方精製而成。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然温和，從頭髮“養生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的'喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。

從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗髮水市場佔有着半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：

1、創造具有競爭優勢的品牌定位

品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自於差異，具有競爭優勢的差異，並較對手為顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衞。

2、塑造鮮明的品牌個性

品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在為品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。個性反映品位，併成為品牌定位的深化。

3、適時的改變

品牌必須具有活力，並不斷改變，以適應由於科技與時代進步而使消費者品味及行為發生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗髮水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

市場分析報告6

國內玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過後，國內玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產區為“龍頭”展開了新一輪強勁上漲，玉米期價更是創下歷史新高。在國內養殖業消費進入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之後又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

一、今年一季度國內玉米行情簡要回顧

(一)、價格走勢回顧

一季度，國內玉米市場延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨着北方貿易商、東北用糧企業陸續展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產區玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出台前，東北玉米低位價格水平計算，截至3月上旬，東北產區玉米價格累計漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌後漲。至此，國內玉米市場實現了輪番上漲的較好預期。

(二)、影響因素分析

今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產、飼養業消費不振、深加工企業利潤下滑、進口玉米持續高量等利空消息客觀存在，但國內玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：

1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節過後，隨着國內玉米市場購銷逐步復甦，東北、河北部分地區國儲補庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陝西、甘肅等11個玉米主產區各類糧食企業累計收購20xx年新產玉米5680.8萬噸其中國有糧食企業收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產量增長8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對於玉米價格的推動作用。同時，隨着華北糧源水分下降，自2月下旬開始當地國儲收購力度加強，無疑成為當地玉米價格上漲的推手之一。

2、農户惜售心理普遍較強，售糧時間有所延遲。由於上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農户惜售心理仍較強，部分農户已經將優質玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。支持農户延後銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利於農户保管;其二，近年來，國家對一些產糧大縣的玉米儲存倉實行補貼，加劇了農户售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。

3、深加工企業不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百噸。究其主要原因：一是東北玉米產區玉米存量不斷消耗，農户較為惜售;二是加工企業庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業補庫意願比較強烈;三是受東北產區及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區玉米價格相對春節前已經上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨於積極。

4、養殖、飼料消費進入傳統淡季，“低消費”與“高價位”難以匹配。一方面，春節過後是養殖業的傳統淡季。有關數據顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的高企，同時受到疫情的影響，養殖户補欄量並沒有出現明顯增加;另一個方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業均會經歷一輪畜禽大批量出欄，此後國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動的南方港口飼料企業在春節過後集中補欄之後，採購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價格水平缺乏需求的持續推動。此外，華北、南方不少銷區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。

5、華北局部玉米品質堪憂，與東北玉米間的比較優勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收穫期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收穫時間，也導致不少地區玉變在收穫間已經感染田間黴菌，華北玉米質量參差不齊，黴變情況甚至導致去年關內飼料企業到東北採購玉米的時間較往年提前1-2個月。

今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業前往採購。但值得注意的是，隨着春季氣温的回升，山東、河南等地玉米黴變問題將更為突出，影響飼料企業批量使用，其與東北玉米間的比較優勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經出現觸底反彈，局部地區低價玉米上市進度較快。

二、後期國內玉米市場形勢分析

(一)政策因素

1、國儲拍賣對市場衝擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑑於國儲庫存較低、國內玉米市場供求關係繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便後期國家進行拍賣，其市場供應量也可能有限，對市場價格產生衝擊料將不大。

2、政策調控已成市場關注焦點。20xx年上半年，由於玉米價格居高不下，國家於4月下旬出台了一系列政策對玉米深加工產業進行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業停建停產、暫停深加工企業收購玉米增值税抵扣政策以及收緊非儲備企業玉米收購的信貸資金等。鑑於目前國內玉米持續走強的態勢，國家對深加工企業收購是否會再次出台限制政策，已成市場關注焦點。

(二)市場供求因素

1、玉米上市量局部趨增，優質玉米延後銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣温升高以及農民賣糧習慣的影響，東北、華北部分產區農户玉米上市量較前期有所增加。一般來説，春耕或者華北麥收以前農户會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收穀物騰出儲存空間。據瞭解，目前我省、山東部分地區農户惜售心理較前期有所改觀。不過，鑑於不少農户儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優質玉米顆粒歸倉，因此今年東北產區優質玉米延後銷售的傾向可能更甚至於往年。

2、國內飼料消費趨於升温，推動玉米價格上行。根據養殖業的一般規律，在經歷了春節後的階段性低谷和補欄逐步恢復以後，二季度國內飼料消費量趨於回升，並有利於國內玉米消費的增長。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業重回虧損區間，養殖户補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據瞭解，生豬存欄量同比增加近一成。考慮到目前國內華北和南方銷區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長對玉米需求的推動將更為明顯。

3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進一步上升空間有限。自去年下半年以來，由於玉米價格屢創新高，小麥走勢相對穩定，後者比價優勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業的小麥採購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長趨勢之外(因此前上述地區價差不足50元/噸，不適於批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進一步上升空間有限。

4、進口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場影響不大。近兩年來受國內玉米消費增加的影響，國內開始較大批量的進口玉米，從而引發了市場對國內玉米進口數量後期將會大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進口數量出現增加，但其佔國內產量及消費量的比例仍然處於很低的水平，國家對轉基因玉米進口態度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業部發布的《全國種植業發展第十二個五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今後一段時期國內玉米進口仍將會是適度的，不會出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來一兩年玉米進口量不太可能大幅增長。

(三)玉米質量情況

東北玉米質量正常，華北玉米黴變嚴重。國家糧食局標準質量中心公佈的《20xx 年秋糧收穫質量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個玉米主產省總體質量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和黴粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陝西質量為近年來最低，平均容重和一等品比例下降。這一點不僅解釋了為何去年秋糧上市以後，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產背景下，為何今年國內玉米價格不跌反漲的部分原因。隨着二季度度國內消費進一步升温，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時“優質優價”現象將趨於明顯。

(四)農業氣象因素

東北乾旱形勢令人擔憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利於土壤增墒保墒。但國家氣象部門稱，由於去年秋季以來，東北地區降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墒面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣温偏高，春旱發生機率增加。同時，東北東部春季可能出現低温多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產，若增產其幅度也是一個問號。

(五)宏觀經濟因素

物價漲幅持續回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對國內物價持續上漲的局面，國家將穩定物價擺在了突出位置。經過一年多的調控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價格總水平走勢密切相關的農產品價格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的.高位後震盪回落，帶動CPI指數在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%後出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.2%，創下了20個月來的新低，兩年以來首次低於銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進一步回落的趨勢。

此外，温家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經濟平穩較快發展、調整經濟結構和管理通脹預期的關係。從出台的有關措施來看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬鬆。同時，温總理提出今年要加強和改善宏觀調控，遏制物價過快上漲，實現經濟平穩較快發展。“居民消費價格漲幅控制在4%左右”。今年經濟工作開局良好。CPI的大幅回落説明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味着後期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。

(六)國際市場因素

全球玉米供需趨緊，玉米價格處於高位水平。據美農業部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用於玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來的低點，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應處於歷史高位。而實際情況也是如此，目前玉米價格已處於高位，可以説基本上已經反應了供需趨緊的基本面。

綜上所述，雖然國內玉米增產，但在國家政策及農户惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優質玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望後市，隨着農户存糧水平繼續降低、優質糧源延後銷售及玉米消費進一步升温，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年東北春耕生產繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若後期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點。後期關注焦點：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場運行表現及政策調控。

市場分析報告7

眼下正逢春季招聘高峯期，行業政策相繼出台，作為招工大行業的房地產行業人才市場現狀備受求職者關注。近日，智聯招聘基於20xx年全年，以及春節後第一週的全平台大數據、調研數據進行綜合解讀，發佈《20xx房地產行業人才市場分析報告》，統計分析房地產行業人才市場發展狀況，期待企業和從業者能夠合理制定招聘計劃與求職規劃。

調研發現，20xx年初房地產行業招聘職位數同比下降29%，一線城市房產中介職位數同比增長44.1% 。20xx年第四季度，房地產行業平均招聘薪酬10394元，高於第一至三季度水平。同時，房地產行業平均招聘薪酬，也高於全行業平均值的10111元。從薪酬變化走勢可以看出，房地產行業的薪酬優勢與全行業平均水平相比逐步縮小，但是仍然高於平均水平。

分城市看，一線城市薪酬優勢依舊明顯，北京的房地產行業平均招聘薪酬最高，達到13168元。其次是上海和深圳，分別為12910元、12636元。新一線城市寧波排名第四，平均招聘薪酬12109元，超過了一線城市廣州。

在“房住不炒”政策下，房地產行業繼續保持嚴格調控。近年來，在降負債、控支出，以及央行“三道紅線”等調控下，房企進入調整期，隨之對整個行業收益水平產生影響。智聯招聘調研數據顯示，59.8%的房地產從業者薪資原地踏步，22.3%經歷降薪，只有17.9%薪資上漲。

數據表明，工作3-5年者薪資波動幅度最大，在這一工作年限段，22.2%的職場人漲薪，也有22.3%的職場人降薪。可見，3-5年是房地產職場人發展的分水嶺。

在20xx年偏緊的政策環境與走低的市場需求中，房地產從業者的離職比例較高，達到28.8%，但比例小於全平台（35.9%）。其中，25歲及以下者佔比37.8%，排名第一。其次是41歲及以上者，佔比29.7%。

對於是否願意繼續從事房地產行業，42.9%的從業者因為有了經驗、技能、資源等積累，而願意繼續留在該行業打拼。數據顯示，願意進入一線城市的房地產從業者僅佔15.4%，低於願意進入新一線城市的38.8%、二線城市的.24.8%。由於新一線城市房地產政策更為寬鬆，如青島的公積金花式鬆綁，南京和蘇州居住和社保年限累計認可等，從業者或期待行業有更好的發展前景。同時，新一線城市市場空間較大、工作壓力較小、生活成本較低，成為更多求職者期待的“價值窪地”。

市場分析報告8

一、行業整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現並不熱烈，飲料廠商們正忙着為即將到來的旺季預熱。廠家忙着完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙於市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶裏王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國範圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已並非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之後，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶裏王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業焦點事件

三、區域市場分析

四、龍頭企業動態

五、新品動態

六、發展趨勢預測

1、隨着夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月裏決出勝負，出現兩到三個強勢涼茶品牌，並淘汰一些品牌。

第四部分：中國飲料行業市場分析月度報告（4月）

目錄：

1、行業整體綜述

2、行業焦點事件

3、區域市場分析

3.1區域熱賣品牌

3.2區域市場分析

3.3分類市場分析

4、龍頭企業動態

5、新品動態回顧

6、發展趨勢預測

1、行業整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現並不熱烈，飲料廠商們正忙着為即將到來的旺季預熱。廠家忙着完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙於市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶裏王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國範圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的.雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已並非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之後，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶裏王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2、行業焦點事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最後一天，在這一天，佛山市檢察院正式批准逮捕張海，並由檢察院偵察監督科的負責人將批准的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什麼，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

毫無疑問，張海經手後的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨着一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳業巨頭紛紛轉產飲料

乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。

從業界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在

4、5月份確實推出低温果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品並沒有完全脱離乳品，是一種含乳飲料。

3、區域市場分析：

3.1區域熱賣品牌情況

區域劃分按以下的分法：

華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）

華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區市場分析（廣東、福建、海南）

西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、雲南、西藏、貴州）

西北地區市場分析（甘肅、陝西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）

東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）

華北地區：

排序

石家莊

北京

太原

可口可樂

百事可樂

可口可樂

市場分析報告9

一、生豬和肉品價格快速上揚

根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以後生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲31.14%，周環比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨着持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。

二、上漲原因分析

從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處於平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的H7N9型禽流感，對禽產品市場衝擊較大，連帶生豬肉品居民購買意願下降，導致6月份持續低迷，隨着疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份後生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關係改變，部分養殖户惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的'持續低迷導致大量的小型養殖場和散户退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。

三、市場預測

6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬週期”市場規律，另外由於受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處於高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過於求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥週期過後，市場才會進入平穩狀態。

四、建議

1、持續監測，關注生豬市場變化。

2、市場調節，調節供需關係，採取措施轉移市場消費目的地。

3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一週期的影響。

市場分析報告10

一.提案配景闡明

我沒有寫過個工具啊! 如今請各人幫我一下了,給我引導一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場視察提案書

**雪糕國際無限公司籌劃和上海**食品廠在上海創建合股公司,從而進入中國市場。為深化相識本地市場情況,以及探究現有市場營銷生長時機;盼望有體系的創建市場徵詢和舉行市場視察,以幫忙日後決議計劃與營銷計謀生長

二.研討目標

此項市場視察籌劃是要告竣下列三個目標:

一)網絡上海市地域生齒與天文情況材料

二)網絡冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產物的財產材料

三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產物之消耗舉動與消耗態度視察。

三.針對以上三項目標,視察事情應包羅以下內容:

四.憑據以上內容,細緻提交視察方案及所需用度,方案包羅:

A.上海市地域生齒和天文情況材料

A一.生齒統計材料市場分析報告怎麼寫

A二.天氣材料

B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產物的`財產材料

B一.總體材料

B二.現有市場產物佈局

B三.如今市場上之重要消費廠商、品牌與其商品範例。

B四.販賣通路與貨鋪

B五.品牌競爭闡發

C.消耗者消耗舉動與消耗態度視察

C一.消耗舉動

C二.消耗態度

C三.媒體打仗舉動

四.憑據以上內容,細緻提交視察方案及所需用度,方案包羅:

一)視察要領以及質量控制要領

二)數據網絡及處置懲罰

四)實行籌劃、工夫表}

三)提交陳訴情勢。

市場分析報告11

辦公市場分析報告

一、宏觀市場分析

1、宏觀經濟環境分析

2、宏觀社會環境分析

3、宏觀政策環境分析

4、宏觀經濟、社會、政策環境對辦公市場的影響

二、辦公宏觀市場分析

1、上海總體辦公市場分析

2、行業宏觀發展態勢分析

三、區域辦公市場特徵分析

1、區域概述

2、供應、銷售（租賃）、空置分析

3、銷售（租賃）價格分析

4、產品特徵分析

5、主力客户分析

6、典型案例分析

四、項目地脈研究

1、項目地塊特質分析

2、項目地塊周邊市政、規劃情況分析

五、項目初步定位建議

1、初步市場定位建議

2、初步客户定位建議

3、初步價格定位建議

市場分析報告12

記者21日獲悉，廣州市房協日前發佈了今年上半年廣州房地產市場分析報告，其中對廣州土地市場進行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱，這主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升。

數據

住宅用地扎堆海珠黃埔

今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計佔地面積192萬平方米，出讓金達368億元，樓面地價7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，佔地面積105萬平方米；商業用地16宗，佔地面積14萬平方米；工業用地22宗，佔地面積72萬平方米。

廣州市房協表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，佔比為55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成為半年度總價地王，合計115億元，黃埔區長嶺居YH—A3—0地塊被萬科競得，成交金額27.7億元；其次，工業用地佔比為38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業用地成交佔比為7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業拿地進駐。

預測

房企資金依然趨緊

統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價率相比，今年上半年住宅用地成交溢價率出現下行，整體市場成交表現較為平淡。

對於下半年廣州土地市場走勢，廣州市房協在報告中表示，隨着今年以來國家陸續出台一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場呈現回暖趨勢，但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會保持相對謹慎的`拿地態度。

廣州市房協也指出，廣州傳統商業轉型期到來，大批金融、互聯網公司進駐，商業辦公用地市場持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會得到市場積極關注。

分析

廣州地價處上升通道

“廣州地價正處於快速上升的通道中。”省房協理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類用地為例，20xx年基準地價平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價上升幅度不但跑贏GDP的增長速度，而且跑贏房價的上升幅度。

“在國內的中心城市，產業仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來越突出。”趙卓文表示，雖然20xx年後，房地產市場供求關係逆轉，庫存量增高，但中心城市可開發土地資源匱乏的局面並沒有改觀。地價上升的勢頭，在未來5年仍將持續。

市場分析報告13

經過了十多年的風風雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠商已經超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認可度已經達到怎樣的程度市場發展前景如何

研究機構通過專業的調查網站問卷星發起了關於CRM的調查，根據調查結果，並結合ITbrand數據，對CRM市場做出分析。

用户登錄CRM的頻率

通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客户服務以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷售週期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客户的價值、滿意度、贏利性和忠實度。

那麼用户登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會經常登錄，作為日常的管理工具呢

經過調查我們發現大多數用户經常登錄CRM，這一比例佔到了92.81%，6.52%的用户偶爾登錄CRM。 用户每天操作CRM的時長

CRM的使用時長又是怎樣的呢

通過調查我們發現，11.71%的用户，每天使用CRM的時長在1小時以內;28.82%的用户每天使用CRM在1~3小時;20.53%的用户每天使用CRM在3~6個小時，38.94%的用户每天操作CRM的時長超過6個小時。

從CRM的操作時長來看，很多企業或者很多管理者每天會用很多時間操作，這從側面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實現了業務改善

企業現有的CRM系統有沒有像前面介紹的那樣幫助企業改善業務狀況、減少銷售成本呢

從上面的表格中可以看到，大多數用户覺得CRM幫助企業實現了業績改善，比例為67.19%，有12.62%的用户不清楚CRM是否改善了企業的業務狀況，還有20.19%認為CRM並沒有給企業帶來實質上的業務改善。 現有的CRM系統是否能滿足公司的.需求

現有的CRM系統是否滿足公司的需求通過調查發現，38.18%的用户認為現有的CRM系統能滿足公司的需求;20.53%的用户認為現有的CRM系統能完全滿足公司的需求，對現有的產品滿意度極高;29.50%的用户對現有的CRM系統基本滿足，也就是説，29.50%的用户對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用户認為現有的CRM系統不能滿足公司需求，4.70%的用户認為完全不滿足。

CRM品牌影響力排行榜

研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業進行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產品為Dynamics CRM;風雲在線排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。

用友以93的品牌影響力排在第6位，然後為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。

速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場的一個轉折點，隨着移動互聯網、雲計算等技術的發展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。

市場分析報告14

在過去一個月的工作學習中，由於是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔心興奮，擔心在很多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學習和進步。但總體來説在這一個月的工作學習中，我學習到了很多知識，從剛開始的無所適從到現在慢慢的適應自己應該要做什麼，收穫頗多。總結而言在過去的一個月工作學習中存在的不足與成績如下:

一、工作中存在的不足與問題

1、在工作中的學習還沒達到標準

在這一個月的工作學習中，我處於邊工作邊學習的狀態，在從頭開始學習，雖然在領導及同事的指導幫助下，學習了不少的知識，但對於市場調查及營銷策劃系統的學習還不夠，對於市場調查及策劃知識的學習深度還不夠。

2、對於整個項目存在的市場情況的瞭解深度不足

在將近一個月的工作中雖然對整體的市場情況有所瞭解，但在瞭解的過程中還不夠詳細，對於整體市場走向及行情瞭解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出台對於市場走勢的影響等了解的還不夠。

3、對於市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠

現在我還在模仿別人，包括寫市場調查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法，而對於市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對於這方面的知識還不紮實需要進一步的學習，尤其是對於整體市場情況分析及認識，要在瞭解市場的'情況下客觀的做出自己的分析。

二、工作的成績

1、對自身工作的性質得到了深層的認識

短短的一個月工作時間，但在這一個月內對於市場調查，營銷策劃這份工作有了新的認識，瞭解到這份工作的重要性。也瞭解到市場調查對於企業的決策及行走路線的重要性。市場調查做好了，那麼對產品的定位、定價起到決策作用，那麼對產品的銷售是否順利也起到關鍵作用。

2、很快的進入了自己的工作角色

因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進入了這個工作角色，瞭解到自己的工作職責，並進入角色開展工作。具體表現在，作為地產項目在進行市場調查的時候該從哪些方面入手，在調查其他項目的時候應該注意哪些要點，知道自己調查的重點是什麼。這對於我以後開展更深層工作打下了良好的基礎。

三、下一階段工作計劃及安排

1、對整體的市場情況進行深層的瞭解

在未來的工作中，我將對整體的長壽地產市場進行深層的瞭解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產市場的走勢、價格行情、政府政策的出台對消費者的影響、國內隱隱出現的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調查。

2、對專業知識的加強及學習

在未來一段的工作時間，我將會把重心放在學習上。系統的對市場調查及營銷策劃進行深層次的學習，一邊工作一邊學習，儘可能的在實踐中學習，總結經驗力求把以後的工作做到更好。

四、對現在工作環境的感受及建議

對現在的工作環境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領導之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以説我非常喜歡這樣的一個工作和生活環境。但是我也在工作中發現了一些現象，就這些現象我想提一些自己的建議。我認為我們作為一個服務機構，那麼我們在工作中就必須要體現出一種主人翁意識，也將要作為一種企業文化在所有的員工心中進行培養，所有的要有一種危機感，做任何工作時把自己當作企業的主人來對待，有這樣一種企業文化，我們的企業將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進行培訓，讓每個人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。

這是我結合最近工作中看到的一些現象，提出的一些不成熟的建議，希望領導能給出更多的指導和幫助。

市場分析報告15

一、童裝市場概況分析

1. 中國童裝業的迅猛發展，中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的讚譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約佔全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨着我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所佔比例也逐年上升。而相對於市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場藴藏着巨大的商機。

2. 中國童裝業的發展現狀在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。

在童裝品牌建設方面，我國湧現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發佈、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等。可以説，我國的童裝業伴隨着我國的快速發展，也在迅速成長着。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業的一些問題。

3. 儘管現在市場上童裝產品可以説是玲琅滿目，但國產童裝品牌只佔品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所佔據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內童裝的市場細分不夠到位。

二、童裝品牌市場細分

(一)童裝品牌文化及形象

品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達着品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來説是十分重要的。

在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純淨的白色組成，與其色彩乾淨而豔麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閒”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺衝擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環繞其間，處處瀰漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。

由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，並在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。

(二)童裝設計

常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，並設計出“目標顧客”所需要及喜愛的'產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什麼樣的需要。

如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統且精緻典雅的馬甲裙、風衣、休閒式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的瞭解，是否能設身處地地為顧客着想，就成為其設計是否成功的前提。

所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人羣中確定目標顧客，並要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。

(三).童裝價格

説到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如台灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以説，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商户出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。

這一現象説明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人羣也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發展壯大的。

在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統計，其品牌在全國已連續多年銷售一直保持在前10名。

由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。

三、 競爭狀況分析

如有的童裝品牌在店面展示中，休閒裝與禮服同台展示，讓人搞不清其產品風格到底是什麼；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業發展的一大因素。

再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如台灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標誌，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產品定位於0～6歲兒童，服裝的風格是優雅精緻，服裝的色調以温馨可愛的粉彩係為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，藉助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標誌，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位於4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閒服為主，多采用針織面料，色彩鮮豔，穿着舒適。

正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，並有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立並鞏固自己名優產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。

四、 專賣店市場定位

1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規劃，還可以以童裝散夥羣體系列的商品進行結構規劃。

2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。

3.經營業態定位。新手開店應該把經營業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合你要開的店？是要在位於百貨公司的某一位置開設童裝專櫃，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。

4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都採取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來説，就可以採取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是採取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由於資金以及空間有限，則一般都是採取專櫃專營，寄生經營或直貨的直營方式。

預計在今後幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，併成為中國最有增長性的消費市場之一。由於童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。由於我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴大市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現在童裝加盟很受歡迎。

五、總結

總的來説，我國童裝品牌發展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業所面臨的問題。因此，我國童裝企業該如何打造自己的名優品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今後的發展奠定堅實的基礎。相信隨着時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。