怎麼分析自己優勢劣勢
導語:人生總會有高低潮,真正的得失才是整個過程的結局,然而優勢與劣勢只是一個轉折點。以下是小編為大家分享的怎麼分析自己優勢劣勢,歡迎借鑑!
[一、個人分析]
作為一個當代青年,性格外向、開朗、活潑,業餘時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天,還有上網。我定位自己是屬於那種很外向的人,善於溝通,曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且,自己所學的表演專業,對銷售及客户公關方面的工作有所幫助。平時與人友好相處羣眾基礎較好,親人、朋友關愛。喜歡創新,動手能力較強。
自身的SWOT分析
優勢因素(S)
1. 本人性格比較開朗活潑,因為有了活潑的性格和幽默感,又有很好的親和力,所以可以用最快的時間和陌生人拉近關係,在和客户溝通或交流上沒有問題;
2. 本人執行能力較強,通過在公司3個月的工作、磨合,可以很好領會部門經理及公司高層的工作思路,同時很好的完成工作;
3. 自己做事很認真,能夠刻苦學習,對領導安排的工作會積極執行,做事情有衝勁,會一條路堅持到底;
4. 能夠合理運用自己的人脈資源,不僅可以開拓異業合作的市場,也可以發掘
有潛質的優質客户,很好的配合公司的銷售目標;
5. 通過以前的工作經歷以及學習表演專業的優勢,具有基本的修養和良好的個人素質和很高的服務意識。
我的最大優勢就是自己的學習能力,我比較容易接受新的知識,尤其是偏向文科類的知識,我想,這個優點會很大程度上促進我的發展,其次,個人性格上比較冷靜、穩定、有耐心,這為我走銷售這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業技能掌握的也還好,這點也是極為重要的。
弱勢因素(W)
就我自身,我想我最需要克服的困難就是提高自己面對顧客時的應變能力,應該多多參加一些公眾活動,加強自己面對大眾的能力,克服緊張情緒,與更多的人交流交往。同時我的社會經驗還相當不足,工作時還缺少一定的系統性及計劃性,當然,自己肯定還有其他方面很多不足的地方,需要在以後的學習與生活中不斷的改正與提高。
機會因素(O)
應該來説,就目前的就業形勢來説,純粹的機會因素是很少的,正因為如此,我想我得更加珍惜每次的機會,盡力抓住每一次機遇,除此之外,我也相信在我以後的工作生涯中,我同樣會遇到許多許多的機會,比如説加薪機會,升職機會等等。
挑戰因素(T)
沒有任何一個職業不存在挑戰因素,銷售職業同樣如此,敢於迎接挑戰,才能不斷在挑戰中讓自己成長,首先是自己在營銷的過程中,肯定會遇到許多具有挑戰性的問題,加上市場的多變性,干擾我們自身的因素太多了。所以,我須充分認
識這些挑戰因素。抓住機遇,迎接挑戰。
[二、職業分析]
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。隨着社會的發展,市場營銷行業的發展空間也會相當大。
[三、具體實施方案]
要成為一個優秀的市場營銷人員,我不僅需要提高自身的素質,還要認識到自身的差距,這些差距包括:
(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客户只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經驗的人員請教,並在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學習書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步鍛鍊和克服。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學習外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯繫,以便隨時請教和學習。
以上這些都是集合了自己的性格和特點來客觀評價的。我認為在公關部主要目的就是,發掘身邊更多的潛在客户,來實現為給公司帶來收益的同時,還可以
讓自己帶來收益。比如:自己以前沒有從事過珠寶行業,身邊有些資源不知怎樣利用:{分析自己的優勢劣勢怎麼做}.
1、 在各種微信微博圈,做好自己的“推廣”讓自己的朋友們瞭解現在自己在做什麼。讓他們知道在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶,第一時間就能想到我,這樣無形中擴大了我在朋友之間的影響力,確定了更多意向客户或潛在客户,為將來的銷售做好先期準備。
2、 從我們公關部在公司舉辦的幾次VIP活動中,我發現客户資源有限,還需要更多潛力或有經濟能力的客户資源。以上因素決定我要發掘自己身邊那些各行各業的朋友,結合他們的資源與公司的大客户做資源互換,從而達到意想不到的效果,還可以在我們雙方開展活動時穿插一些全城熱戀商品的`展示,這樣不僅提高公司品牌的知名度,還能通過活動達到有效客户的交叉覆蓋,雙方雙贏的同時,也為我們的銷售拓寬了市場和客户資源。
3、 我要通過一些社交活動來發掘意向客户或者潛在客户。比如去參加一個高端酒會、活動、首映、慶典等等一切可以參與的社會活動,通過這些社交活動可以讓我的交際圈更廣泛,從而可以增長見識,併發掘潛在的客户資源與商業機會。
4、 我還要提高自己的服務修養,我認為這點更為重要,現在的社會服務行業拼的就是服務態度及相關素質,只要我們接觸的每一位顧客享受了非常熱情和真誠的服務,他們將會更願意選擇全城熱戀的產品甚至介紹身邊的朋友進行消費,顧客羣龐大的口碑傳播推廣,要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好,帶來的利
益也更高。尤其是公司大客户更要服務周到,讓他們感受到尊崇感,同時我會和部門內員工配合好,開創最貼心、親切的服務模式,就像海底撈模式一樣,讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友,當我和客户的認知達成時,我將擁有這位客户全部的關係網,這樣客户或他的朋友一旦產生購買珠寶的意向時,將會第一時間選擇我,同時也就選擇了全城熱戀這個品牌。
[四、結束語]
通過這次職業生涯規劃,我清楚地認識了自己,確立了自己的努力方向和職業定位,這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態,按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然,計劃雖好,最重要的還是在於其具體的實踐和所取得的成效。然而,現實是未知多變的,定出的計劃隨時都會遭遇問題,這就要求我有清醒的頭腦,客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念,抱負和追求,每個人都渴望成功,但在此過程中我必須堅持信念,必須持之以恆,必須腳踏實地!
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