“遇物加錢”與“逢人減歲”的溝通技巧
“遇物加錢”與“逢人減歲”是言語交際中針對人們的普遍心理而採用的兩種投其所好、討人喜歡的説話技巧。
加法——遇物加錢
買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過的一種日常生活行為。在我們的心中,能用“廉價”購得“美物”,那是善於購物者所具有的品格,那是精明人的一種象徵,雖然我們不會,也不可能都是善於購物者,但我們還是希望我們的購物能力能得到別人的認可。因此,當我們買了一件物品之後,如果自己花了50元,別人認為只需30元時,我們就會有一種失落感,覺得自己不會買東西。但當我們花了30元,別人認為需要50元時,我們則有一種興奮感,很會買東西。由於子這種購物心態的存在,“遇物加錢”這種説話技巧也就有了用武之地。
遇物加錢是指在品評別人所購物品時,對其價格故意高估,從而使對方高興,求得更好的心理相容。
比如,甲買了一套樣式挺不錯的西服,乙知道市場行情,這種衣服兩三百元完全可以買下。於是乙在品評時説:“這套西服不錯,恐怕得四五百元吧?”甲一聽笑了,高興地説:“老兄説錯了,我220元就買下啦!”
這裏乙的説法就很有技巧性,在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意説高衣服的價格,使對方產生成就感,當然也就使得對方高興。
遇物加錢法很能討得對方歡心,操作起來也很簡單:對其價格高估就行了。當然“價格高估”也需注意,一要對物價心裏有底,二不能過分高估,否則就收不到好的效果了
減法——逢人減歲
芸芸眾生,諸色人等,都不過是大千世界的匆匆過客。然而誰都希望自己永遠年輕,不原過早老去。因此成年人對自己的.年齡非常敏感。如一位三十出頭的小夥子被看作中年人,他能自在嗎?
由於成年人普遍存在這種怕老心理,所以“逢人減歲”就成了討人喜歡的説話技巧了。這種技巧特徵在於把對方的年齡儘量往小處説,從而使對方覺得自己顯得年輕,保養有方等,產生一種心理上的滿足。比如一個三十多歲的人,你説他看上去只有二十多歲,一個六十多歲的人,你説他看上去只有四五十歲,這種“美麗的錯誤”,對方是不會認為你缺乏眼力,對你反感的,相反,他會對你產生好感,形成心理相容。
“逢人減歲”這種方法只適用於成年人(特別是中老年人),相反,對於幼兒、少年,用“逢人添歲”(年齡往大處説)的方法效果較好,因為他們有一種渴望成年的心理。
上面我們所説的言語加減法:遇物加錢,逢人減歲,説穿了就是一種投其所好。但是隻要我們的目的光明正大,這種投其所好,於自己、於對方、於社會都會無害,相反能給對方、給社會帶來歡樂,至多隻能説它們是“美麗的錯誤”“無害的陰謀”,我們何樂而不為呢?
相關文章
-
“遇物加錢”及“逢人減歲”的使用技巧
“遇物加錢”與“逢人減歲”是言語交際中針對人們的普遍心理而採用的兩種投其所好、討人喜歡的説話技巧。 一、加法——遇物加錢買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過的一種日常生活行為。在我們的心中,能用“廉價” -
人力資源的“體檢”、“診斷”與“治療”
為了保持身體健康,及時發現潛在的“病灶”,人們會定期進行體檢。企業的人力資源也是如此,如果長期不“體檢”,健康的外表下也許隱藏着致命的風險。冰凍三尺非一日之寒,如果長期對於人力資源狀況沒有清晰的認識和理解,正如戰 -
90後高離職“説走就走”的“罪”與“罰”
今年被稱為90後職場元年。日前復旦大學公佈一項調查表明,職場90後離職率整體高至三成。辭職的理由五花八門:伙食太差、失戀、結婚、不想加班、甚至宿舍不能上網等等。“説走就走”的新生代員工,讓不少用人方難以招架。在 -
辯論技巧之同“枝”異“花”
歇後語:梁山泊軍師答案:無(吳)用 -
【薦】辯論技巧之同“枝”異“花”
辯論技巧之同“枝”異“花”一、同理異推,推對方個人仰馬翻同理異推,認同對方的觀點和道理,並以此為前提,推導出與之完全相反的結論。某大學韓果、周閔文二位教師就“懲治犯罪、維護社會安定要靠警察還是全體公民”的話題 -
人事專員的“請假”與“離職”
本案例根據真實情境改編:6月2日下午,C廠長氣沖沖地走到辦公樓的人力資源部辦公室,找負責招聘的Y。Y不在位置上,他對辦公室的幾個人説,人力資源部給我招的人呢?招不到人,我自己來招……要麼把小Y調下去……我要老的,不要新的, -
與“時”和“企”進的人力資源管理
人力資源管理在企業管理中的地位越來越突出,重要性也越來越高。但不同發展階段人力資源管理的重點和特點不一樣,創業型企業對人的管理是以人情、關係為基礎的管理,然後逐步走向制度化、體系化的管理,最後再過渡到主動讓權 -
七夕風俗大觀:“乞巧”加“乞福”(中英版)
小編:再過十天,就是中國一年一度的七夕佳節了,七夕“乞巧”的風俗由來已久,年輕女孩子們在這一天乞求的,不僅僅是巧奪天工的好手藝,還會乞求一段美好姻緣.這裏就一起來看看,“乞巧”這種説法如何用英語表達吧。七夕“乞巧” -
人力資源工作中的“真空”與“越位”
流行女生燙髮天氣漸冷,風衣、貝雷帽等都得往身上套。自然黑搭配上泡麪卷的中長燙髮,貝雷帽的佩戴,更是洋溢着青春的時尚感。流行女生燙髮法式浪漫風情的一款燙髮髮型,頗有辨識度的亞麻髮色與五官,搭配上劉海編髮燙髮款式,打 -
白領麗人的“實現自我”與“失去尊嚴”
令人羨慕的白領麗人,亦有生活的煩惱,本文采訪的幾個例子,説明了在激烈的競爭中“實現自我”又“失去尊嚴”是知識女性的一道人生題目。女祕書:被經理騷擾和愛上經理同樣不幸鄔梅(26歲某集團公司總經理祕書):社會上對女祕書