房地產經紀人考試試題題庫

在日復一日的學習、工作生活中，我們很多時候都會有考試，接觸到試題，試題是命題者按照一定的考核目的編寫出來的。一份好的試題都是什麼樣子的呢？下面是小編收集整理的房地產經紀人考試試題題庫，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

在中國台灣地區的房地產經紀業根本制度中信譽制度的一個最突出特點是（ ）。

A.建立公示制度

B.建立評分制度

C.建立教育制度

D.建立營業保證金及賠償制度

答案：A

解析：

房地產經紀機構客户關係管理的主要內容不包括( )。 A、創立客户關係管理系統

B、爭取新客户

C、與客户積極溝通

D、留住老客户

答案：A

解析：

房地產經紀機構客户關係管理的主要內容包括兩方面：①留住老客户，其措施包括提供個性化服務、正確處理投訴、建立長久合作關係、積極溝通客户；②爭取新客户，可以從鼓勵客户推薦、給新客户提供附加服務等方面入手。

房地產經紀人員要建立積極心態，正確的做法是( )。

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A.固執

B.迴避挑戰

C.樂觀

D.推卸責任

答案：C

解析：

積極心態的建立和消極心態的克服；

房地產經紀人員雖然經常會遇到各種各樣的客户，如不同性格、年齡、職業、受教育程度、收入水平、地區、民族、宗教信仰的客户，但都應抱着積極心態為他們提供良好的專業服務，同時應從以下方面建立積極心態：①感恩。對客户給予的信任，選擇了自己所在的公司、門店及自己，要在內心裏表示感謝。②寬容。對客户的不好言行，要予以理解、寬宏大量，不計較、不追究，多從自身找缺乏。③樂觀。不宜苛求一城一池的得失，過去的好與壞不代表現在和將來。④淡泊。如果過分追求名利，就會失去平常心，就有可能以一種非理性乃至偏激的言行對待客户或同事。

二、多項選擇題(每題2分，每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意。錯選不得分，少選且正確，每個選項得0.5分) 在新建商品房銷售過程中，開發商的“捂盤惜售”行為會導致( )。

A.投資回收期拉長

B.商品房供給的短缺

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C.使得房價下跌

D.使得房價上漲

E.可能會帶來高利潤

答案：B,D,E

解析：

房地產市場營銷方案和營銷策略受消費者心理預期影響較大。針對房地產開發商而言，他們的非理性看漲預期和未來不確定性顯著地推動了房地產項目延遲銷售，以“捂盤惜售”行為造成商品房供給的人為短缺，進一步推高了房價。而事實上，開發商的“捂盤惜售”行為並不總指向高利潤。

甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷籌劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度興旺，人均GDP和可支配收入均在國內處於領先水平。

1.甲機構在存量房經紀業務中，開拓房源信息通常採取的方式為( )。

A、舉辦大型慶典活動

B、走訪

C、門店接待

D、廣告法

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答案：C,D

解析：

房地產經紀人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創造經紀成果。一個成功的經紀人必須確保潛在客户的數量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法；②廣告法；③互聯網開發法；④客户介紹法；⑤人際關係法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會員攬客法；⑨團體攬客法。

一旦購房者發出希望簽署購房確認書的信號，房地產經紀人應該及時把握，( )地引導購房，直至簽署確認書。

A、指導性

B、試探性

C、簡捷性

D、強制性

答案：B

解析：

一旦購房人發出希望簽署購房確認書的信號，經紀人應該及時把握，試探性地引導購房人簽署確認書。房地產經紀人此時應該告知定金的數額，並與購房人討論關於購房的一些細節問題。

共用題幹

某市有100萬户家庭，平均每户3人。若該市人均年收入為40000元，户均住房消費支出佔每户年收入的30%，房價收入比為6。根據以上內容，答覆81~84題。

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如果該市住房平均建築面積為80m2，依據該市情況可測算出其住房平均單價為( )元/m2。

A:900

B:2700

C:3000

D:9000

答案：D

解析：

某年的通貨膨脹率是5％，銀行貸款利率為9％，則貸款的實際利率是( )。

A.3.67％

B.3.81％

C.4.59％

D.4.76％

答案：B

解析：

以是否扣除價格因素來區分實際利率是名義利率扣除了價格因素後的真實利率。名義利率和實際利率之間的數學關係為：，式中，i表示名義利率，r表示實際利率，π表示通貨膨脹率。則貸款的實際利率為：(1+9%)÷(1+5%)-1=3.81％。

運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業着重考慮優勢因素和時機因素的對策是( )。

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A、WT對策

B、WO對策

C、ST對策

D、SO對策

答案：D

解析：

根據SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策(WT對策)，即考慮劣勢因素和威脅因素；②最小與最大對策(WO對策)，即着重考慮劣勢因素和時機因素；③最大與最小對策(ST對策)，即着重考慮優勢因素和威脅因素；④最大與最大對策(SO對策)，即着重考慮優勢因素和時機因素。@## 房地產經紀人考試試題題庫6篇第2篇

以下關於住房公積金的表述中，不正確的選項是( )。（20xx年真題）

A.住房公積金全部歸職工個人所有 B.住房公積金的本質屬性是工資性

C.如果在職職工及其所在單位繳存住房公積金確有困難的，可以不繳存或降低繳存比例

D.住房公積金實行“低存低貸”原則 答案：C

解析：

住房公積金具有義務性的特點。義務性又稱強制性，是指凡在

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職職工及其所在單位都應按規定的繳存基數、繳存比例建立並按月繳存住房公積金。

現場銷售中，消費者會產生一些特殊的心理反響，對購置行為產生影響。銷售人員應注意的心理狀態有( )。

A、採購心理

B、搶購心理

C、從眾心理

D、逆反心理

E、擇優心理

答案：B,C,D,E

解析：

在消費者心理的現場銷售中，消費者會產生一些特殊的心理反響，對購置行為產生影響。銷售人員應注意以下幾種心理狀態：①搶購心理；②待購心理；③從眾心理；④逆反心理；⑤擇優心理；⑥煩躁心理。

譚某擁有一套建築面積為140m2的住宅，位於一幢鋼筋混凝土結構高層住宅樓的12層。該套住宅的套內房屋使用面積為95m2，套內牆體面積為20m2，套內未封閉陽台的水平投影面積為10m2，譚某所在樓層單元樓梯間的建築面積為20m2。一個月前譚某委託乙房地產經紀機構(以下簡稱乙機構)代理銷售該套住宅，購房者徐某獲知此信息後，在乙機構協助下查看了該套住宅，查驗了房屋權屬證書，經多輪商談後雙方簽訂了房屋買賣合同。（20xx年真題）

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交易成立後，徐某不僅對住宅專有局部享有所有權，對專有局部以外的共有局部也享有共有和共同管理的的權利，這種權利是( )。

A.建築物區分所有權

B.用益物權

C.地役權

D.擔保物權

答案：A

解析：

業主的建築物區分所有權是指業主對建築物內的住宅、經營性用房等專有局部享有所有權，對專有局部以外的共有局部享有共有和共同管理的權利。

以下説法中，正確的選項是( )。

A.房地產經紀人職業資格考試合格人員取得《中華人民共和國房地產經紀專業人員職業資格證書》後，即可以房地產經紀專業人員的名義從事房地產經紀活動

B.房地產經紀人職業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試製度

C.房地產經紀人協理職業資格證書在全國範圍內有效 D.房地產經紀人協理資格考試的組織實施部門是住房和城鄉建設主管部門、人力資源和社會保障主管部門

答案：B,C

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解析：

A項，按照《房地產經紀管理辦法》及相關規定，未經房地產經紀人員登記的人員，不得以房地產經紀專業人員的名義從事房地產經紀活動，不得在房地產經紀服務合同上簽名。B項，房地產經紀人協理、房地產經紀人職業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試製度。C項，房地產經紀人協理、房地產經紀人職業資格考試合格，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會頒發人力資源和社會保障部、住房和城鄉建設部監製，中國房地產估價師與房地產經紀人學會用印的相應級別《中華人民共和國房地產經紀專業人員職業資格證書》，該證書在全國範圍有效。D項，中國房地產估價師與房地產經紀人學會負責房地產經紀專業人員職業資格評價的管理和實施工作，組織成立考試專家委員會，研究擬定考試科目、考試大綱、考試試題和考試合格標準。

在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購置普通住房的商業性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低於( )。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%

答案：B

解析：

20xx年2月2日中國人民銀行和__銀行業監督管理委員會發布

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的《關於進－步完善差異化住房信貸政策有關問題的通知》規定：在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購置普通住房的商業性個人住房貸款，原則上最低首付款比例為25%，各地可向下浮動5個百分點。對擁有1套住房且相應購房貸款未結清的居民家庭，為改善居住條件再次申請商業性個人住房貸款購置普通住房，最低首付款比例調整為不低於30%。對於實施“限購”措施的城市，個人住房貸款政策按原規定執行。

客源信息特徵分析的內容主要有( )。（20xx年真題） A.客户購置力分析

B.客户人際關係分析

C.客户物業偏好分析

D.客户需求程度分析

E.客户購置決策分析

答案：A,C,D,E

解析：

客源信息完善與分析主要包括：①目標物業與偏好分析；②購置力與消費信用分析；③客户購置動機分析；④客户需求程度分析；⑤客户購置決策分析。

可以引起下風地帶空氣污染程度最高的情況是( )。

A、風向頻率高、風速低

B、風向頻率高、風速高

C、風向頻率低、風速低