吉列使用“剃刀+刀片”的定價策略取得了成功

所謂“剃刀+刀片“的定價策略，是指生產商以低價出售剃鬚刀，而對與之配套的刀片則收取高價。吉列剛推出這種模式時，以55美分的價格銷售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的`刀片賣到了5美分，這種定價策略幫助吉列壟斷剃鬚刀市場數十年。“吉列模式”並不止限於剃鬚刀和刀片，凡對產品的配套服務要求比較高的耐用消費品都適用。譬如，惠普通過對其打印機墨盒技術申請專利以及將使用原裝墨盒作為質保條件，從下游利潤中大大獲益。如今，亞馬遜從傳統行業中學習到了這種定價策略，通過低價的Kindle 吸引用户，而打算用相對高價但豐富的內容獲取盈利，你覺得亞馬遜使用這招靠譜嗎？