攝影實習生工作總結

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編為大家整理的攝影實習生工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

攝影實習生工作總結1

xx年1月我開始大學畢業前的實習工作。本次實習的目的主要在於應用所學市場營銷的基本理論知識體驗銷售的基本技能。豐富個人的社會閲歷，進一步培養自己的業務水平，與人相處的技巧，團隊協作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力與經驗。以便提高自己的綜合素質。希望能幫助自己以後更加順利的融入社會，投入到工作當中。

對於剛踏出校園的我們一切顯得那麼單薄，總覺得學市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好。可是在找工作的時候，總是有這樣那樣的問題，在經過無數次找工作失敗的挫折後，一個很偶然的機會來到了唯一視覺，並下定決心要好好幹。

公司介紹：

唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立於xx年由唯一視覺工作室演變而來，公司經營項目有最初的藝術婚紗攝影發展到集主題開發，人員培訓，管理策劃，後期輸出製作等項目為一體的攝影集團，集團擁有頂級團隊，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。

我所在的延安唯一視覺新派攝影位於陝西省延安市中心中延國際十一樓，規模屬於中小級，佔地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化粧部、禮服部、數碼部、攝影部、門市部、人事部和財務部組成。公司的規章制度也是很嚴格的，比如我們的儀容儀表要符合標準，工作服必須整潔乾淨，女生必須化淡粧，穿高跟。每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴格的採用打卡制，遲到都是按每分鐘來計算扣錢的。也相應的有全勤獎，這樣才有紀律性，才能更加規範化標準化。

實習內容：

我屬於門市部為門市顧問，對於初來咋到的我要從認識相框尺寸開始，瞭解一般的相框採用什麼樣的材質，大概是要進行幾個步驟可以完成。我的工作內容是每天負責聯繫接待顧客，給顧客講單，達成協議促成訂單成功。還需要負責自己顧客的前期照片選樣後期取件的整個流程的順利完成。看似很簡單，但實際操作的學問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時説話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的'各大優勢、專業知識、產品知識、攝影風格等，才能有專業的表達能力。並且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費心理、消費需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費需求與慾望。門市僅僅博得顧客的慾望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多瞭解各部門的情況，瞭解禮服部是怎麼給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多瞭解攝影師為什麼用不同的拍攝手法是想表現客人突出客人的哪些優點。只有你自己很清楚的瞭解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業很在行，就會產生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特殊的服務行業，每個部門都是和緊密的聯繫在一起的。我們門市顧問也起着一定的協調作用，比如我們接單成功會把客人和相應的企劃書移交給化粧部，化粧部給客人化好粧做好造型會轉交給攝影部，攝影部拍好照片最後給數碼部，數碼部做好片子又會回到我們門市手裏。這其中有什麼細節上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環節裏，每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務，這樣才會為我們公司做免費的宣傳員。

在工作中我們會接觸到各行各業的人士。比如醫生、軍人、老師、農民、公務員。而年齡最多的是集中到了八零九零後，在給顧客講單時我們都是與顧客先進行聊天，瞭解他們在哪工作，消費能力如何，根據他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實際需求給予推薦最合適最經濟的套餐。對於八零後主要是簡潔大方唯美為主而對於九零後重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合現在九零後的風格把最清純、可愛、最有創意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機會討論價格，在達成訂單時最大的問題是有的客人看好產品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的情況就很危險。之後又會有什麼樣的結果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認為我們這裏是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發生，所以對於一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細緻最個性化最優質的服務是顧客的得意滿足他們的需求。

實習體會：

真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多麼的不容易，而每一次再講單時才想起老師當時講的內容是多麼的重要，嚐到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅定的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作幹好。

做銷售要的就是業績。一切都是用業績説話，我們每個人的工資是和業績直接掛鈎。而且對於門市顧問尤其是在活動期間會更高的業績要求，可以説我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎麼樣讓別人知道你是幹什麼的，咋麼樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用發達的通訊工具，比如微博、微信、qq 等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經理經常説做銷售從讚美別人開始不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人説自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“誠招天下客、譽從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強與老客户的溝通，多與老客户保持聯繫，多打電話發短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽，這樣的話你的客户就比較願意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當然他們也會為你免費宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調研與預測，消費者心理學等等都將理論與實際結合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應了。

在實際的實習工作中，我也發現很多都用到我們所學的專業知識，但由於當時學習的時候沒有放在心上，導致現在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達到預期的效果。相信以後的工作中我一定會做個有心人。

實習建議：

隨着科技的發展像影樓行業已經開始走下坡路，但對於二線三線以下的城市來説，這個行業還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術吃飯，所以我們要提高員工的技術水平，給員工提供學習進修的機會，讓他們跟着潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點就是必須提高運作水平，企業有一個必須堅持的原則——領先客户，永遠走在客户的前面。隨着人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細緻化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那麼簡單，現在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產品或服務的品質懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質，經常培訓專業知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創意，提供一些個性化服務我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業走的更遠。企業在關注新客户的同時要更加關注老客户，培養客户的忠誠度，與客户發展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客户，這個行業還是可以發展的很好。

也通過實習發現，在校期間我們只學習理論知識沒有實踐機會也是很不利於學生髮展的。我們只會紙上談兵，沒有一點實際操作的經驗。像市場營銷這樣的專業在學習期間可以多一些實踐的機會,讓大家更多的把理論與實際相結合，學以致用。

實習心得：

在實習最艱難的時候我也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程;這是一段充滿快樂與幸福的過程;這也是一段充滿挫折與思考的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財富。

不管是工作還是生活要學會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學會老闆經常説的一句話：不該説的不説的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什麼困難委屈認為該堅持的一定要咬緊牙關撐過去，你就會發現也沒什麼大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應學會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應，但時間久了一切都習慣了。

有時候公司會更看重你的經驗而不是學歷。學歷只是你踏進公司的敲門磚而已，對於公司來説我付出薪水就是要讓你創造更大更有用的價值，所以實際操作過程的經驗很重要只有自己認真踏實的去做才能總結出來才會進步的更快。每個人都必須經歷的這樣的一個過程，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到很多在課堂上學習不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎，衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實踐機會。

最後感謝我的母校——xxx職業技術學院一直以來對我的培養。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。

攝影實習生工作總結2

一、實習目的:

為了有利於加強對營銷管理知識的理解，為了學習經營管理的能力,並從中達到完善自己的知識理論體系的目的;深入實踐，有利於理論與實踐相結合。瞭解、學習兒童攝影公司的生產流程和企業文化，有利於加深對企業管理現狀的瞭解，加深對企業管理活動的感性認識，並通過在實習中鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

二、實習時間：

xx年3月1日—xx年5月6日

三、實習方式：

下店實踐和參加公司培訓。

四、實習地點：

攝影有限公司

五、實習內容：

(一)公司內訓。公司安排了為期三天的人才培訓。重點圍繞打造卓越團隊進行訓練。

(二)瞭解本職工作的具體流程,隨後掌握,比如:相冊的價目表公司的最新活動對新老顧客的追蹤以及與攝影師化粧師之間的交流,都是為銷售做鋪墊。

(三)公司會根據各個崗位員工的具體工作能力進行考核,有筆試也有實踐,這能提高了自我調整,自我認識,自我完善的能力。

六、實習體會和收穫：

(一)通過公司安排參加的學習後加深了我對團隊的理解,沒有完美的個人,只有完美的團隊。其次勝利最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想着一蹴而就。就一個剛走入社會的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然後做事。公司的培訓中有這樣四句話對我啟發很大:1,每個人都應該樹立一個長遠的目標，然後制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發現機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養工作的興趣。2,創業不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。3,不要存有僥倖心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。4,沒有過分的希望，就沒有煩惱。沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷着一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

(二)結束了在上海阿拉丁兒童攝影有限公司的實習後，感觸真的很多，上海阿拉丁不愧是一個擁有了七年旺盛生命力的企業。首先，不光是它憑藉自身的優勢自身很強的造血功能在短短几年就成為兒童影樓的前列，而是它的企業文化讓我心悦誠服!企業文化是一個企業的靈魂,企業精神是企業不竭發展的動力,企業創新是企業發展的源泉。上海阿拉丁以這裏有你真好，阿拉丁因我而變以為核心理念!以讓世界充滿童真的美麗與愛為社會價值!以嚴謹、協作、務實、創新為管理理念,以服務至臻，信譽至上為經營理念!以不滿足於現在的局面，不滿足於單方面的，對手只是暫時落後，唯有不斷變革創新、不斷做大做強，才能穩立於不敗之地為發展信念!以時尚奢華,主題鮮明為定位體現!以創新無窮途，美麗無極限為創新文化!以永不言敗為企業精神!以心有多寬,舞台就有多大為企業價值觀!加入上海阿拉丁後，讓我更加堅信自己選擇的重要性。

(三)通過上海阿拉丁,我瞭解了一個民營企業的.發展歷程。阿拉丁作為民營企業短短7年就成為上海具有一定知名度的兒童影樓,這無疑是個壯舉。從中我可以學到很多東西。

1,阿拉丁以“讓世界充滿童真的美麗與愛”為使命，併為之而努力，使阿拉丁神燈成為品牌的典範。

2,不斷調整公司結構，重質量，拓市場，創。阿拉丁人對自己的產品很自信，它們精於品質，專於生活，這是阿拉丁人對自己品牌的要求。

3,長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。面對機遇和挑戰，阿拉丁以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳阿拉丁品牌,並在xx年擴展了一個上海阿拉丁網絡銷售部。

4阿拉丁在招聘人員方面並不注重學歷的高低，只在乎能力和德行素養。雖然我剛剛畢業，但也解開了我心中的許多困擾，增進了對阿拉丁的瞭解。

(四)本公司在服務理念上, 在管理上, 在經營宗旨上更新並推出了tcs系統,既全心全意致力於您的百分百滿意以及向着集約化、集團化、國際化標準的目標繼續邁進，建立起科學體系和科學經營策略,和一直堅持“優質服務，創一流業績，傾心回報顧客”為原則,其中在管理系統上：重視管理技術和業務流程的先進性，為企業提高了競爭力。用節假日等開展大型的活動，每次活動都印發大量的海報。在活動期間，還增設活動專區，並按檔期分擺不同的活動作品,努力實現自己的品牌價值。

七、實習總結：

通過為期兩個多月的實習，增長了很多屬於自己的見識。留下來的感觸也是無可厚非的：1,無論自己以後會從事什麼樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。2,加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，完善自己專業的理論體系，為將來的工作打好堅實的基礎。3,先做人，後做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝着自己的目標努力,就一定會有所為有所成!