化粧實習總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的化粧實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

化粧實習總結1

時光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實，轉眼20_年即將結束了，在_也將近1年了，萬分感謝各位領導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這裏收穫成功和喜悦。

通過在_這將近1年的化粧助理工作中，我主要學習到了新娘化粧、盤發，如何與顧客交流，並通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到做化粧也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的.專業，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領導的幫助。

在這一年中，有進步但也有不足，目前對於化粧技巧和最新化粧方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化粧師，我堅持每天都要看一本時尚雜誌或瀏覽潮流化粧技巧。

目前化粧師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟，我除了通過自我努力刻苦學習外，還會報名參加一些知名化粧師的培訓，以便收穫更多的專業技能。

20_年即將遠去，20_年又將迎來，希望在20_年自己能成為高級化粧師，同時能獲得更加顧客的認可，最後希望我們的婚紗影樓發展越來越好!

風雨同舟，休慼與共，_應以科技創新，精心服務為理念出發，為美麗新娘譜寫絢麗篇章。發展時尚事業始終與祖國前途緊緊相連，休慼與共;展望未來，社會的重託和人民的期望激勵着我們向更高的目標奮勇前進，再創輝煌!

化粧實習總結2

轉眼20xx年已經過去，我們迎來了展新的20xx，現將我作為化粧師助理一年來的工作情況總結如下：

沒有顧客或下班前協助化粧造型師及時清理化粧台及用品、用具，保持化粧台及造型用品、用具的清潔、保養及維護。

·每天進行當天學習及工作情況自檢總結工作，每週提交學習及工作總結一份給部門主管(寫進步、不足、意見及建議等)

負責協助化粧造型師完成服務及業績推銷工作，如引領安撫顧客、拿取產品等輔助性工作，為顧客提供細緻周到的服務。

積極參加公司及部門組織的各類培訓，主動請教化粧造型師或向同事學習，逐步提升個人專業技術及服務水準。

(一)每日提前到崗，整理、檢查儀容(髮型、粧面、着裝、工作牌)是否符合公司形象要求)後打考勤卡。

(五)為顧客進行專業服務前，與顧客進行充分溝通，徵求顧客意見，態度和藹可親，為顧客角度着想，儘量滿足顧客要求，如不能滿足需耐心解釋(避免談及顧客私人問題和公司利潤及個人收入等話題)。

(六)在為顧客提供親切的服務過程中適時進行推銷，推銷説詞規範，解釋到位，避免引起客怨，隨時慮及顧客感受，技術動作熟練，輕重適度。

(八)按正常的先後順序為顧客服務，如需顧客等候，向顧客禮貌致歉，贏得到顧客理解，如等待時間過長，做好顧客安撫工作(倒水或關問)。

(九)服從調度及部門主管的工作安排，下班前做好請示、交接及相關表單填寫工作，班前事項完善後方可打卡更換工作服下班。

(四)儀表：必須着xx及黑色有跟皮鞋，並注意粧面，包括口紅、眉、眼影、眼線、睫毛、髮型，符合公司相關規範要求，專業感強。

時光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實，轉眼20xx年即將結束了，在xx也將近1年了，萬分感謝各位領導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這裏收穫成功和喜悦。

通過在xx這將近1年的化粧助理工作中，我主要學習到了新娘化粧、盤發，如何與顧客交流，並通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到做化粧也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領導的幫助。

在這一年中，有進步但也有不足，目前對於化粧技巧和最新化粧方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的.化粧師，我堅持每天都要看一本時尚雜誌或瀏覽潮流化粧技巧。

目前化粧師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟，我除了通過自我努力刻苦學習外，還會報名參加一些知名化粧師的培訓，以便收穫更多的專業技能。

20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化粧師，同時能獲得更加顧客的認可，最後希望我們的婚紗影樓發展越來越好!

化粧實習總結3

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走

向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的（重要性）

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對於此，在進行了四年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在XX年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

二、實習單位情況

我的家在安徽，今年寒假回去，由於快要畢業了，萬種思想凝聚於心，自然想着要找到一份好工作便首當其衝，但由於我們專業的特殊性，會計――一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑着書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那麼你的工作將會非常不適應，以至於在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！説不定工作就此而有了着落了呢！

改革開放給>我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經濟技術開發區，想在這裏施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這裏的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷着一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立於XX年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司佔地面積27559、3平方米，現有員工100餘人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛麪紙等產品。

公司推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優點主要有：1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害；2、能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；3、促進水果生產；4、提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開闢了一條新路。

該公司生產的“鴻源”牌系列產品，憑着過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客户的歡迎，在省內外已經佔有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，並且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業而不懈努力！

三、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點説不出話來，含糊其詞地把自己的`大學生活、學習情況作了一個彙報，然後就是沉默不語。

公司經理看出我的侷促感，於是打破僵局説：“小夥子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的誇讚頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑説：“多謝經理誇獎！以後有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”

看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等着。

一會兒，來了一位中年人，經理介紹説這是公司財務部的王會計，你以後就跟着他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，並把自己此次的一些實習情況又説了一下。王會計點點頭，笑着説：“好好幹！”就這樣，我的實習開始了。

（一）XX年1月25日，第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部並沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。

也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，説句心裏話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃乾淨，然後又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我説，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石――會計分錄，以至於後來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

（三）在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖説記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如説：

1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這裏還有名堂呢！真實不學不知道啊！

3、對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。

所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和税費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計

化粧實習總結4

時光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實，轉眼20xx年即將結束了，在X也將近1年了，萬分感謝各位領導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這裏收穫成功和喜悦。

通過在X這將近1年的化粧助理工作中，我主要學習到了新娘化粧、盤發，如何與顧客交流，並通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到做化粧也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領導的幫助。

在這一年中，有進步但也有不足，目前對於化粧技巧和最新化粧方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化粧師，我堅持每天都要看一本時尚雜誌或瀏覽潮流化粧技巧。

目前化粧師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟，我除了通過自我努力刻苦學習外，還會報名參加一些知名化粧師的培訓，以便收穫更多的專業技能。

20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化粧師，同時能獲得更加顧客的`認可，最後希望我們的婚紗影樓發展越來越好!

風雨同舟，休慼與共，X應以科技創新，精心服務為理念出發，為美麗新娘譜寫絢麗篇章。發展時尚事業始終與祖國前途緊緊相連，休慼與共;展望未來，社會的重託和人民的期望激勵着我們向更高的目標奮勇前進，再創輝煌!

化粧實習總結5

公司市場營銷崗位職責：

1、遵守公司各項規章制度及標準流程規範；

2、維護公司利益，不得有損公司形象和利益的行為；

3、在工作中出現的問題應及時上報教練

；4、要求專業的流程標準接待及操作，服務好每一位會所客人；

5、熟練掌握各項目的銷售技巧及銷售話術；

6、查看當日專屬或者臨時客人的預約情況，為訂位的會員做客户分析，瞭解客人的需求，填寫銷售計劃及目標；

7、每日核對打卡內容及款項是否正確，上、下班第一時間檢查自己負責的銷售員間物品及衞生是否到位，並簽名；

8、美容銷售員應及時深入瞭解公司新近出台的促銷方案及優惠政策、操作流程，根據公司執行流程操作並做詳細記錄；

9、銷售員不可私自離開崗位，要認真負責；

10、查看當日專屬客人的預約情況，將訂位的會員做客户分析，瞭解客人的需求，填寫銷售計劃及目標；

11、做療程分析，安排當天客人所需操作的項目，並開好工作單，確定下次護理時間，關心客人情況；

12、做好對新客的電話跟進工作，對有意向的會員做好跟進挖掘成為會員。

具體流程是：銷售定位找客户。定位目標客户羣。根據這樣的定位去找客户羣體，找到客户並分配給相應的銷售；發掘客户潛在商機。建立並滲透客户關係，，洞察客户的業務，瞭解潛在的客户需求及其可能的動機；需求評估影響階段。評估客户需求的有效性，即興趣確認，基於對客户業務的洞察和解決方案領域的洞察影響客户的需求指標；方案定製，提供方案；推進階段；在合同上落實所有需求和解決方案；交付實施階段。涉及到交付、服務或持續供應；客户關係加強階段。進一步瞭解客户對我們的價值定位，保證客户滿意度，尋找新的合作機會。

對於我個人來説，我還必須做以下事情：有愛且真誠。愛每個客户，客户對我的信任越大，我對客户的責任就越大。客户越是遇到麻煩，我必須越用心去解決，真誠地思考並且提供建議。我從不吝嗇自己的力量和幫助，並盡力使每個客户感到幸福和快樂；要負責任。如果客户選擇我，我將對客户負責。我必須認真服務每個客户，為客户考慮，從客户的角度考慮，併為客户着急。客户想要的就是我想要做的；擁有一顆快樂的心。當顧客看到我時，他們將永遠快樂，這也將帶給顧客快樂。當顧客心情愉快時，他們的健康會更好，他們的美麗也會更好。

在此期間，作為銷售人員，我從銷售的角度瞭解公司。在公司工作的第一天，部門經理首先帶我參觀了公司，對公司的工作氛圍和實際工作條件有了初步的瞭解。參觀期間，我真正體會到了員工的熱情，並真正感受到了企業對員工的人文主義工作理念的鼓勵和肯定。在接下來的實習期間，我進一步瞭解了企業文化和溝通的重要性。逐漸地，我的觀點，思維方式和分析問題的能力也逐漸改變，我的`能力得到了進一步的提高。下一步是培訓，主要説明公司的企業文化，經營理念，品牌管理和產品，銷售技巧等。其中，產品介紹和銷售技巧是培訓的關鍵部分。通過培訓，我對所銷售的產品有了大致的瞭解，並學到了許多技能。

實習的內容主要是銷售化粧品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神，禮節等方面的知識。通過了解美容公司的產品並將其與其他公司的產品進行比較，公司強調了我們產品的優勢和公司的良好聲譽，積極探索客户來源，向客户銷售產品，並盡力銷售一系列產品以完成我們公司分配的任務。例如，如果我想向客户銷售產品，我的話語必須具有説服力，這要求我對所銷售的產品有詳細的瞭解，並且對產品具有紮實的專業知識。出售時要充滿激情。如果推銷員沒有成功的心態，即使他已經掌握了良好的銷售技巧，他也不會成功。一個沒有激情的人，他的言行舉止如何感染一個陌生人？而且應該永遠記住，當客户購買我的產品時，這就是購買產品所帶來的好處。而不是買價格、買新奇、買產品本身。另外我學會了“推”價。若客户出現“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產品功效，最終讓顧客購買產品。

化粧實習總結6

風雨同舟，休慼與共，x應以科技創新，精心服務為理念出發，為美麗新娘譜寫絢麗篇章。發展時尚事業始終與祖國前途緊緊相連，休慼與共;展望未來，社會的重託和人民的期望激勵着我們向更高的目標奮勇前進，再創輝煌!

不知不覺間，來到x已經有x月有餘，在化粧助理的工作中，經歷了很多，認識了很多朋友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間。在這x多月的時間裏，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

1、在從來到公司到現在的時間裏，先後參與了免費信息的發佈，還有x產品的推廣，以及其他搜索引擎的品牌推廣。

2、之前從事的工作只是對百度的競價排名掌握的還算是熟練，但是對於一個公司，他的推廣不單單只是這些，還有其他的相關產品，在這之前只是單純的瞭解，並未作出深入的研究。

3、在工作之初，並未找到工作的基本方向和方法，因而對工作流程拿捏的不是很準確，以至於浪費了最寶貴的時間。

通過在幾天的學習和工作，抓住了在工作中所需要掌握的時間和工作流程，在免費發佈信息中是需要掌握髮布的時間，不是一味的'在早上來的時候就發佈資料，工作的主要目的是需要把公司的品牌推廣出去，而不是求其量。時間掌握好了，工作中就能更加得心應手。

最近因為ip出現的問題，導致一些免費信息的賬户不能再發布，一度造成了推廣的滯後，在這裏學會了一定要在不瞭解情況下千萬不要操作任何東西，不然所有的信息都有可能導致賬户被刪除。

在未來的一段時間，找準自己方向，無論是x，都需要全方位的完善，達到的覆蓋率，讓更多的人知道我們的品牌。

作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合着實際工作不斷的進步，無論是為自己還是為公司，希望都能創造一份價值。

化粧實習總結7

XX年7月初，在學校的支配下，我順當的來到中山曼秀雷敦實習，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠裏的化粧品生產車間，為期一個星期，在之後聽從公司人力資源的調配在研發部頂崗實習，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習過程中學到了許多原先在課堂上學不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，假如説學校是學者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那麼當自己身臨企業，直接接觸到生產的與工藝的話，明白新穎事物的產生不只是紙上談兵，就理性的多，由於，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化粧品公司生產各種商品的運作流程，各部門的相互協作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的推斷最為重要，在工廠實習的過程中，自己看待問題的角度，思索問題的角度也開頭逐步的轉變。當然我知道，這與這一次的實習密不行分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個稚嫩、只知玩樂不知道學習的女孩蜕變為一個對學問無限渴求的學者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。

以下是我對這次工作過程的一些總結及心得體會：

目的：通過這一次中山曼秀雷敦化粧品生產的實習，瞭解相關護膚品的性能、生產工藝流程及其要求，各職能部門的設置及其職能。

時間:XX年7月5—XX年9月27。

地點：廣東中山鎮其次工業區。

實習部門：研發部及化粧品生產部（包裝組）

在這三個多月的時間裏，下線到生產車間後，先了解這個生產部門整個的'包裝及整理流程，從原料的剛剛製成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進倉，對整個車間的生產活動有了基本的熟識，這對我們生疏企業，進行實務操作打下了良好的基礎。

其實我們從前對化粧品的生產一無所知，但是下線到生產車間之後，我們不僅瞭解了生產流程，還懂得生產工藝的要求及規格，化粧品隨着人類社會的進展，慢慢佔據人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時間和精力來保養自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較精彩化粧品公司有香奈爾、雅詩蘭黛、蘭蔻、伊麗莎白·雅頓、克里斯汀·迪奧、倩碧、嬌蘭、碧歐泉、嬌韻詩、資生堂，這些世界一級化粧品公司生產的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習，也激發了我對化粧品設計生產的寵愛，對化粧品配方的設計有了新的思索，於是感受頗深了一些，要成為一名化粧品的工程師，學好化學的每一個重要點，對基本、基礎的作業環節需要了解，否則，很簡潔讓幻想脱離現實。

在生疏了化粧品車間的流程後，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化粧品的生產工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以時常會主動的向同事們請教，在他們急躁的指導下，我對整個的生產有了更深的瞭解熟識。

由於化工的生產是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒（白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，依據具體要求會有調整。

雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠的生產紀律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務，每個人都可敬職守。遇到難點主動的尋求老員工們的關懷，瞭解生產設備的名稱及用途，學會使用設備，為了更好的工作，每次試驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時平安最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是立即開頭進入工作狀態，而是由相關的工作人員給我們上了一堂訓練課。

我被支配到研發部頂崗實習，這樣我可以親自參預實際的生產中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加寵愛惜膚，更樂於使用呢。由於在現在許多的消費者懷疑化粧品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依靠化粧品，造成惡性循環，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化粧品市場也隨着消費者的要求，從最開頭的合成護膚飛躍到細胞護膚，認為正確而不懷疑在不遠的將來化粧品將躍至人人愛使用，人人情願使用。 體會：

實習是有收穫的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學習是實踐的基礎，但是實踐中的許多的結果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閒暇時間，和同事們處理好關係，為自己和他人制造一個和諧的工作環境，也特殊的重要。

市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職專科生，在簡潔的市場環境中如何求生存，是現在分秒必爭的事情!

化粧實習總結8

跑來跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像x等大型的婚紗藝術攝影中心。最終留在了x我們x市家國營婚紗攝影中心。

高中三年的專業美術訓練，使我對美的事物有獨到的見解，愛好一切藝術方面的知識。現在的專業——服裝設計，使我對形象設計情有獨鍾，喜歡自己化創意粧。在這次工作中，在x影樓做了化粧助理。

翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫x冊，總體上看，婚紗攝影的每個細節都做了比較完善的處理和製作，而個人寫真卻寥寥數筆。有很多美學上的缺憾和失誤，不是打錯了一個字，就是漏掉一個字，總之是因粗心引起的質量問題。

一件藍色的禮服，只敢用紫色，藍色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態，而不敢在此基礎上稍加創造和變革。

很多影樓的形象化粧工作者喜歡問沒有什麼思想的顧客，給顧客設計成什麼都行，因為這些顧客對美學等方面沒有什麼見解。而遇到對美學有一定的見解和觀點的顧客，不是隻以顧客的觀點設計，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。

比如廁所，飲水器等基本必備的設施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個影樓要想克服這些弱點，才能逐步完善，營造良好的環境，樹立可信、可靠的形象，成長為一個顧客的温馨家園，為影樓的長遠發展奠定堅實的基礎。

今年影樓粧面重點表現手法是“重五官、輕色彩”。在新娘粧面的表現效果中越來越貼近透明粧。還原於新娘的原貌，刻畫的效果並不突出。

首先是粉底已徹底從傳統的固定模式中，改變過來。不再是採用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護遮瑕霜，以清新自然的表現的手法為主，粉底要求精細，特別強調質感的表現！

眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采！

眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細的.眉毛已經過時了。儘可能地保留眉毛的本來特色，只修剪掉過於雜亂的部分，然後用眉膠或睫毛膏進行簡單修飾。保持本色，做一個粧容自然的新娘才是的。

脣部的修飾，不用刻意突出脣的邊緣線，但是脣的邊緣一定要乾淨。選擇貼近脣色的脣彩加以點綴，使脣部晶瑩滋潤。

髮型的手法中，常見的是採用“減法”也就是髮型要儘量的簡潔、時尚。不用在刻意的添加複雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標準，化粧師可以大膽的把髮絲全部梳理光滑。

髮型和飾品在選用“減法”的同時，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現新娘x脱俗的氣質。

都市的色彩，快節奏的風格，也是今年的流行風之一。在充滿着黑、白、灰的無彩空間裏，小煙燻的眼影暈染依然在悄然的流行着，因為眼睛永遠是面部表情最為豐富的地方。“平行四邊形”的眼影畫法是今年化粧師的最愛，突顯女人的迷人電眼。

裸脣”的畫法是今年的脣部塑造中，大膽對比色的特點之一。它與“火脣”的風格在對比中略顯矜貴，好象在訴説都市少女的憂鬱情懷。

都市風的造型，是影樓髮型在流行燙盤發的同時，慣用的真假髮銜接的一種盤發技巧，簡單的發包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發區上，形成“蓓蕾帽”的效果。

歷練中突顯個性，完美的體現了有如赫本般高貴的丰姿，在那優雅美麗的背後隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩。

韓式風格的新娘整體造型設計，隨着影樓拍攝風格的多元化，已經成為當今影樓時尚流行的一大特點。在粧面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現的明亮。

脣角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點發揮的淋漓盡致。打破了傳統的盤發，影樓流行新穎的燙盤發技巧，髮絲穿梭於指尖，含蓄中流暢着優美的線條。擰、編的髮型手法已經取代了倒梳的手法，使髮型更具有層次感。

新娘温文而雅的氣質，完美而精緻的粧容，大氣簡潔的髮型，這些足以讓準新娘們迫不及待的去秀一下韓粧了。

歐式新娘所表現的是雍容華貴的氣質。在小巧、含蓄的東方女性中，化粧師也可根據東方女子的特點，不斷推出新穎的粧面造型。金色體現着富貴表達着奢華；金碧輝煌，紫醉金迷……帶有一種優雅的奢華。金色暈染整個眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用於乾性無光的肌膚。

在表現都市女性的獨立、大膽的個性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業眉，才能把都市女性的知性美體現出來。

影樓的每一個顧客，都是我們形象設計工作者的一件藝術珍品，造型上每一個細節的處理都應該精雕細琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術本身的美學原理。做到人與藝術的完美合一，是我們設計工作者始終堅持並不斷追求的目標。只有這樣才能使我們的工作永遠立於不敗之地。無論幹什麼事，都要放眼長遠，始終遵循可持續發展的戰略眼光。

化粧實習總結9

1：現有化粧品品牌以及市場情況

我國城市化粧品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌佔據了市場的主導地位，比例約佔0．7％，各類 品牌佔領各自的細分市場層面，部份消費者已逐漸趨向於固定使用一個或幾個品牌。

除了少數奢侈品牌，眾多國際品牌都非常看好和重視中國化粧品市場，此，國際品牌在中國的競爭，越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優 勢，將來競爭將會更加激烈。

1．寶潔

寶潔公司於1988年進入中國市場，將眾多品質一流的產品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場，成為家喻户曉的品牌。20年 來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中 國擁有4000多名員工，是中國化粧品市場的絕對霸主。

寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實踐的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排擠競爭對手獲得廣告的空問。為此， 寶潔購買了從央視到衞視、地方台的大量電視廣告，大量的雜誌廣告、報紙廣 告、網絡廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。

在終端，寶潔憑藉廣告優勢、品牌優勢、終端建設方案和銷量優勢，搶奪優勢資源，把大量的優良展位和陳列區搶到手裏，藉此減少競爭對手的數量和 競爭對手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續保持高位。

2．歐萊雅

巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專 櫃，並配有專業美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩粧、染髮定型等 相關服務，深受消費者青睞。

歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，佔據着歐萊雅集團銷售總額的94％。目前已經有10個品牌引入到中國，加上通過並 購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個品牌。作為全球領 先的化粧品公司，歐萊雅在中國的任務，就是想要憑藉着其覆蓋高中低端市場 的產品組合實現中國市場佔有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。

3．聯合利華

“有家就有聯合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語，流露出了聯合利華對中國市場的渴望。

最近兩年聯合利華不斷調整在華的生產格局，逐漸將在上海的生產基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照聯合利華內部的工廠成本管理考量系統， 目前中國工廠的生產成本已做到全球最低，從而可能會有其他地區的工廠將陸 續搬遷到中國工廠。而隨着工廠及管理總部分別落户合肥和上海，聯合利華(中國)正在吸納其他地區及全球的部分管理職能，而中國業務也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區第一。同時，在建成中國研發機構後，聯合利華在中國的研發機構將從全球最小的一個～躍成為全球第二大，後續的產品研發都將同繞中國的消費者需求進行。

4．雅芳

作為世界上最大的美容化粧品公司之～，近年來，中國雅芳憑藉着優異的產品質量和適合中國國情的營銷新模式，迅速完成了對中國市場的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市裏，商店內，大街小巷上，“雅芳”這個名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優雅、設計統一的“雅芳專賣店”正如雨 後春筍般湧現着。在國外己沿襲100多年直銷模式的雅芳，沒想到會在中國扭轉方向盤，走上零售批發和特許經營的道路。

5．日韓系列

目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過，近幾年裏，日系化粧品難有大的作為，花王將繼續滑向低檔品牌，資生堂的高端產品基本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美則有可能繼續擴張。

反觀中國市場上韓流越刮越猛，藉此，韓系化粧品也在迅速擴張。目前，韓系的重點還是專櫃產品，超市產品的力度還不顯著。如果韓國人重視中國市場，也許在未來年，他們能夠在中國市場打敗日本人，但從現在來看，韓國品牌的市場動作並不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經過多年的卧薪嚐膽，已經在中國穩住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續穩固前進，但不會有猛烈的市場動作；麗漢高則根本還沒有找到感覺。

4．4國內品牌的競爭狀況

近幾年，伴隨着國際品牌的高調競爭，眾多的國內品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來了對新格局的呼喚和更多理性的思考。國內品牌的特點，是誰都沒有絕對穩定的基礎，容易高低起伏，有可能是哪一個品牌找到了一個妙招，生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復一日的基礎積累，勢頭一過，生意就立即萎縮，所以對於本土一線化粧品品牌來説，除了上海家化多年來市場表現持續穩定之外，整個產業的品牌結構並未升級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。

1．大寶

這家有着20餘年品牌歷史的國有化粧品生產經營商，長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見，大寶天天見”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻户曉的廣告語一度在中央電視台各頻道的黃金時段 中反覆傳播。

自1999年改制以來，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩定銷售額長期居於潤膚產品前列，20xx年在護膚品中的市場份額更是達到17．79％，遙遙領先於其他對手。那時候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產 品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內日化市場可謂風光無 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之後的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護膚品市場份額已經滑落到10％以內，20xx年銷售額進 一步下滑到6．76億元。

20xx年2月27日，大寶正式宣佈將其100％公司股份在北京產權交易所掛牌出售，作價23億元，業界一片譁然。儘管大寶方面至今未對退出動機做出正面解釋，不過市場普遍認為，這與行業高度競爭、大寶發展出現停滯以及管理層萌生退意有關，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來自美國的強生集團。

2．隆力奇

以蛇為核心的產業鏈理念，使從保健品行業延伸至日化行業的江蘇隆力奇集團高速成長，並於20xx年邁入中國日化前四強，其日化產品營業收入達到15億元，接近於寶潔巔峯時期的`五分之一，低谷時期的二分之一，更是連續三屆成為本土日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產品線優勢，在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區”的強化手段製造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷理念非常先進，即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗髮水之爭的化粧品企業相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優勢，在本土企業與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業化的角度

來看，中國日化市場上已經形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的佔位格局， 隆力奇成為從低端防禦寶潔市場擴張的主要的本土企業力量。對於隆力奇而言，目前品牌戰略重心並未直接向高端延伸，而是立足低端市場繼續擴大品牌影響力、豐富產品線、升級品牌傳播以強化品牌美譽度，利用部分產品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領地。

3．拉芳

拉芳是20xx年才崛起的國內洗髮水強勢品牌，曾經在短短的三年時間裏完成了自己作為廣東板塊洗髮水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，並於20xx年初投資1200萬元組建了國內日化行業第一家國際日化研究中心。

20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、聖峯品牌相關產品同時榮獲“國家免檢產品”稱號，成為同類企業中榮獲此榮譽最多的企業之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國馳名商標後的又一殊榮。不過，拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升，而現代美的推出也成了拉芳集團的一個雞肋。。

4．舒蕾

早在1997年舒蕾發軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略並持之以恆堅持至今，這直接造就了舒蕾國內惟一可以與寶潔在單一產品上進行對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗髮水品牌前三名，在中國洗髮水市場首次出現國產品牌與寶潔、聯合利華三足鼎立的局面。

然而，似乎本土優秀品牌命裏註定要經歷坎坷，絲寶集團目前已經進入了銷售的“平台期”，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內，“發家法寶”已經成為“敗家之道”，真有點“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面實施自己的多品牌戰略，在洗髮水上有舒蕾、風影，在化粧品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因為宅潔近百年的品牌管理經驗無法被複制，連GM這樣的超級企業都顧此失彼。舒蕾現在應學習強生在單一品牌下的市場擴張和產品擴張，學習用產品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中於一點，才可能得到持續地發展。

縱觀國內知名化粧品牌，綠丹蘭已經凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時未見起色，而風頭尚健的舒蕾在終端並未構成其核心競爭力；市場“黑馬”可採能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入，東洋之花雖然表現不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩不乏亮點但能否大成

得看品牌整合之功，亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實質性創新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式，很多企業開始出下策，降價、贈送、費用、欺詐、互相模仿、人海戰術，～片混亂。由此可以看出這些企業的盲目與無奈，而混戰的結果，是品牌和利潤暴跌，市場佔有率不～定上升。可以説，自奧妮“百年潤髮”之經典廣告‘‘百年”之 後，中國本土化粧品產業整體上並未有大的突破，這正是所有～線品牌所面臨的問題。

4．1．3我國現階段化粧品市場的特點

總體上看，現階段中國化粧品市場的特點表現為：化粧品市場生機勃勃，外資品牌優勢不減。

1、從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在基本需求較大。

2、從市場供給看，化粧品高端市場被跨國公司壟斷，中低端市場國內品牌競爭激烈。

目前在中國化粧品市場上，中高端市場基本上被外資、合資品牌所佔據，本土企業無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了強有力的滲透，國產品牌能否堅守住這最後一塊陣地也成了一個最大的懸念。儘管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業進入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進入中國市場的企業仍在不斷加大投入。中國化粧品市場的巨大前景無人質疑，但在現實市場中很多國內企業又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數才能過得瀟灑一些，其實大部分品牌是沒有實力與國際巨頭進行正面衝突的，因此，在市場中把握住一些有潛力的細分市場並形成自己獨有的競爭優勢是很多企業必然的選擇。

3、從品牌結構看，國際品牌從高端向中端滲透；國內品牌艱守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌藉機介入。

市場現狀還表明，激烈的競爭意味着一些國內品牌不得不開始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經非常有名的品牌可能會競爭不過區域性品牌，最後逐漸衰減甚至最後完全退出該市場。一些國內品牌的發展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場表現就是最好的例子，家化的發展一直呈現一個穩步發展的模式，既有全國性的品牌，也有區域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個偏重於北方市場的品牌，產品體系的單一和固步自封，終於使其到了與美國強生商議併購的地步。其在全國化粧品市場1％的市場份額、護膚品市場3％的份額，已是江河日下。

根據全國重點大型零售企業的統計結果，從20xx年到20xx年，護膚品前10位品牌中的本土品牌個數和市場綜合佔有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個——大寶和丁家宜，市場綜合佔有率合計為

3．95％；美容彩粧類20xx．20xx年連續3年每年僅有1個國內品牌，到06年就 完全消失了，可見外資品牌已經佔據了很大的國內市場份額。外資紛紛搶灘化粧品市場，毫無疑問會對國內化粧品企業造成進一步的衝擊。

4、從產品價格看，主要產品單價持續下降，僅洗髮水品類近3年價格指數下降近30％，沐浴露也體現同樣趨勢。從價格趨勢看，中低價位的產品需求空間大，平均價格將繼續走低。

5、從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。渠道從傳統業態向現代業態轉變，超市、直銷、電子商務比例大幅增加；

6、從產品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化粧品理念發展的重點，以生物製劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化粧品新原料，仍將成為產品開發的主導方向和高科技象徵的主流；

7、從政策取向看，政策對市場的規範和引導將逐步加強，促進市場理性繁榮。另外，20xx年的化粧品市場依然延續着20xx年併購風潮。這説明，化粧品市場正在形成壟斷。這種壟斷體現了兩個意義，一是跨國企業加快了對中國市場的資本滲透，如美國強生正在策劃收購北京大寶，這種着眼於拓寬銷售渠道目的的併購已經被歐萊雅證明了它的價值。而併購的另一個含義則是民族企業的反擊，立白收購重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國際、美日潔寶與神祕第三方合併組建新企業，這兩個頗具代表性的案例證明經過幾年的發展，中國的民族企業在部分市場領域已經具備了向國際叫板的實力。但這種併購，是否真的能完全出現強強聯手豐收的局面，還有待觀察，即使歐萊雅收購小護士，其併購測算的價值到20xx年也僅完成了25％。

2：化粧內容與化粧風格

1．清潔面部皮膚：在未塗敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開始化粧。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類的油質皮膚清潔劑洗面。它的優點是，既能除去面部油污，使面部潔淨，又能保護皮膚，免除肥皂等鹼性物質對皮膚的不良刺激。

2．用爽膚水輕按面部和頸部，然後再加一層有色潤膚液，使未經化粧的面部潔淨、清爽而滋潤。這種有色潤膚液，不僅對皮膚有益無害，而且能增強化粧品效能，使粧容持久、均勻、細柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤膚液可使皮膚呈現天然的日曬色，有利於保護皮膚。

3．打底粉：用少量粉底塗在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細地抹勻，一直抹到鬢邊和齶下，以免出現痕跡。然後用少許油質眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現得更加純正；顴骨上也可用少許油質眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先塗上遮暇膏，並用海綿抹勻。但應注意，千萬不要塗到眼下細柔的皮膚上。

4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然後，在眼險內側塗上較深的眼影，以襯托出鼻子的線條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。

5．畫眼線：用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫眼線，這樣眼睛就顯業得炯炯有神，使人增添魅力。

化粧實習總結10

轉眼20xx年已經過去，我們迎來了展新的20x，現將我作為化粧師助理一年來的工作情況總結如下：

沒有顧客或下班前協助化粧造型師及時清理化粧台及用品、用具，保持化粧台及造型用品、用具的清潔、保養及維護。

每天進行當天學習及工作情況自檢總結工作，每週提交學習及工作總結一份給部門主管（寫進步、不足、意見及建議等）

負責協助化粧造型師完成服務及業績推銷工作，如引領安撫顧客、拿取產品等輔助性工作，為顧客提供細緻周到的服務。

積極參加公司及部門組織的各類培訓，主動請教化粧造型師或向同事學習，逐步提升個人專業技術及服務水準。

（一）每日提前到崗，整理、檢查儀容（髮型、粧面、着裝、工作牌）是否符合公司形象要求）後打考勤卡。

（二）為顧客進行專業服務前，與顧客進行充分溝通，徵求顧客意見，態度和藹可親，為顧客角度着想，儘量滿足顧客要求，如不能滿足需耐心解釋（避免談及顧客私人問題和公司利潤及個人收入等話題）。

（三）在為顧客提供親切的服務過程中適時進行推銷，推銷説詞規範，解釋到位，避免引起客怨，隨時慮及顧客感受，技術動作熟練，輕重適度。

（四）按正常的先後順序為顧客服務，如需顧客等候，向顧客禮貌致歉，贏得到顧客理解，如等待時間過長，做好顧客安撫工作（倒水或關問）。

（五）服從調度及部門主管的工作安排，下班前做好請示、交接及相關表單填寫工作，班前事項完善後方可打卡更換工作服下班。

（六）儀表：必須着x及黑色有跟皮鞋，並注意粧面，包括口紅、眉、眼影、眼線、睫毛、髮型，符合公司相關規範要求，專業感強。

時光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實，轉眼20xx年即將結束了，在xxx也將近1年了，萬分感謝各位領導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這裏收穫成功和喜悦。

通過在這將近1年的化粧助理工作中，我主要學習到了新娘化粧、盤發，如何與顧客交流，並通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到做化粧也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業，我都要感謝xx婚紗影樓的所有同事和領導的'幫助。

在這一年中，有進步但也有不足，目前對於化粧技巧和最新化粧方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化粧師，我堅持每天都要看一本時尚雜誌或瀏覽潮流化粧技巧。

目前化粧師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟，我除了通過自我努力刻苦學習外，還會報名參加一些知名化粧師的培訓，以便收穫更多的專業技能。

20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化粧師，同時能獲得更加顧客的認可，最後希望我們的婚紗影樓發展越來越好！

化粧實習總結11

在這個月主要工作是參預跟蹤電解車間的生產、工藝技術資料的整理、硫酸車間的空負荷試車、電解車間的項目工程的跟蹤落實以及為公司的全面開車做好最為充分的預備。 首先，在生產工藝方面。

粗鉛調配：依據粗鉛的入廠狀況，進行粗鉛取樣、化驗的跟蹤。之後，依據化驗的結果進行粗鉛的合理搭配，以保證粗鉛的成份符合生產工藝要求。並依據陽極板中各重要元素的化驗結果，對粗鉛的搭配進行調整。

(2)槽面管理：在這個月裏消逝了析出鉛燒板、析出鉛粘附陽極泥、表面消逝樹枝狀和疙瘩狀等問題。之後通過規範電解槽面出裝、電調操作工的操作以及輔料的添加調整，使問題得到了確定的改善。當然，現在還沒有完全達到我們預期的效果，但我信任，我們確定會在不斷調試的過程中找到一個生產出最為合格產品的調整方案。

(3)成品崗位：生產的前四批電鉛中，有三批Cu元素超標，但其餘元素均符合國家1#鉛要求。於是我們推斷，析出鉛中的Cu增加;但是我們產出的陽極板含Cu均在%以下。另外一種考慮就是電解液中的Cu含量過高導致，特別是剛剛加入的新酸，電解液中的元素並未分別開。後來電解液循環一段時間後，氧化精煉後的電鉛全部符合國家1#鉛的化驗要求。隨着生產的進行，又消逝了Sb含量增加的狀況。經分析，一方面，通過增加輔料的添加以及延長攪拌時間降低含量，另一方面通過電解槽面進行電調以及出裝時儘可能規範他們的操作，以最大限度的削減陽極泥的脱落或者避開粘附在析出鉛上。通過以上措施，Sb含量超標的現象得到了把握。 其次，在項目施工方面。

電解車間車間的未完成的問題進行跟蹤落實。為了預備電解車間反射爐的'順當開車，我負責跟蹤銅浮渣反射爐車間的未完成問題的跟蹤落實，包括反射爐粉煤噴嘴的角度調整以及氧氣管道雙閥、流量計的安裝。另外，為了防止電解液流失，需要對電解車間陰極洗滌機組洗液水溝、電解儲槽旁水溝、副跨水溝以及相應水坑進行鋪墊PVC軟板;之後還應對鋪墊的PVC軟板進行瀝青防腐。工程完成後，分別和兩個廠家進行面積測量，交予審計進行審核。

第三、參預硫酸車間的試車。

跟蹤硫酸車間的大型設備試車以及在轉化工段填充觸媒。在試車過程中發覺SO2風機房的稀油站漏油，目前正在聯繫廠家着手進行解決。曾在去年四月份添加的觸媒，現在部分已經受潮變色。師傅支配我跟蹤觸媒的添加狀況。每段轉化器添加什麼型號的觸媒以及添加的觸媒量，同時還引導我學習有關觸媒的相關學問。

最終，為公司在年前全面開車，做好充分的預備。 目前電解車間已經運行兩個多月，消逝了不少問題。目前問題正在逐步的解決。硫酸車間仍有部分問題未解決。在剩下了時間裏，我預備對硫酸車間的工藝參數、工藝流程再次理順一下，同時整理好各個崗位的原始記錄表，以備開車用法。

在這個月裏，跟着師傅學了不少東西。在遇到問題時，師傅總是在訓練我考慮問題應當全面;從問題的各個源頭去剖析問題的本質;有想法要準時與領導溝通，在可行的基礎上勇於實踐。另外還應具備仔細謹慎的優秀品質，特別是工程核算方面的事情。總之，我會好好努力，用自己的預備來促使公司的順當開車，用自己的所學來感恩公司的細心培育。

化粧實習總結12

利用大一的暑期時間，我在南國麗都(化粧品賣場)參加了為期七天的實習。這是無聊但也充實的七天。首先意識到了作為一個營銷人員必須要有一定的專業知識，因為作為一個實習生，對化粧品基本沒有什麼瞭解，所以不能直接與顧客交流，向其介紹產品，只能在一旁耳濡目染，這七天我學到的不算多但也算再一次鞏固了大一的知識。

在作為一個營銷人應該具有什麼樣的素質這一方面的感觸最深刻了。

第一，必須具有高度的熱情。夏天的中午是炎熱的，賣場的顧客也比較少。偶爾會有顧客進來閒逛，實際目的應該就是為了吹冷氣。營業員們也都知道，所以對這樣的顧客也是愛理不理的。又是這樣一箇中午，經理剛好在賣場，一位媽媽帶着孩子進來了，孩子在空調旁享受着。她媽媽在OLAY專櫃前拿了一款防曬套裝看了放下，放下又拿起來，顯得猶豫不絕。一位營業員在那邊輕蔑地説：“這媽媽看來是免費吹冷氣的老手，假裝買東西，轉移我們的注意力，看她孩子在那邊那麼享受。這種人見多了。”説完就接着對着鏡子撥劉海。經理看到這樣，就走到那位媽媽前面：“你好，需要防曬霜是嗎？”“之前用過OLAY的東西，覺得沒什麼效果。現在也不知道要不要接着用它的東西。”“這樣的話，你看看我們丸美這一款的防曬補水套裝吧，看你皮膚挺需要水分的。防曬的同時還得加強補水。”“我也覺得，應該是空調吹多了，總感覺臉幹。”“那你就試試這個套裝吧，現在剛好有優惠，可以打個七折。”那位媽媽就買了單，帶着孩子走了。我想這就是經理的熱情吧，或許之前經理也覺得那位媽媽是來吹冷氣的，但她出於熱情，還是出去和顧客交流了，同時那位媽媽肯定也感到愉快吧，畢竟這樣炎熱的中午總是讓人煩悶的'。當然熱情不一定會得到業績，但是沒有熱情，光顧自己撥劉海，肯定沒有所謂的業績的。

第二，要及時為顧客處理種種問題，考慮顧客的利益。一位顧客生氣地找店長理論。説是之前在賣場辦理的“好面子”業務，現在遭到美容師的拒絕服務，原因是洗臉過程中要用到的細緻套裝缺貨，她已經抽空來了三次了，每一次都是以缺貨為由，將其拒之門外。店長就一個勁兒的道歉，説明天一定可以到貨，請她明天再過來一趟。可是那位顧客應該是真的忍無可忍了，拋下“這會是我最後一次在你們店裏美容了。我的朋友們也不會再過來了。”就推門出去了。我想這種場景是尷尬的，但是這尷尬又是誰造成的，這其中少不了給予這位顧客直接服務的美容師吧。為什麼她們不在這位顧客還沒過來之前通知她貨還沒到，還不能對其進行服務，以安撫顧客的不滿情緒。同時也可為自己的公司維護較好的形象。所以我認為以顧客利益為出發點，考慮到顧客，及時為顧客解決問題是公司繼續發展的最佳途徑了。

同時也得到了很多小感悟。

第一，人們購買化粧品就是在購買美麗，美麗是無價的，所以一個品牌一旦能給人

們以美麗的概念，那麼賣場就會接受這種品牌進店。目前在南國麗都銷售的牌子有OLAY、美素、丸美、catkin以及啊呀呀的色彩地帶彩粧系列。這些品牌在賣場的陳列非常有層次感，能讓人們在特定的季節看到自己所需要的特定產品就在眼前。

第二，作為化粧品賣場的工作人員，不管是導購，還是化粧師，美容師，都要求要

以美的一面迎接顧客。所以，每天還沒開店之前，這些工作人員都必須化粧，以達到以最佳的精神面貌，心理狀態和顧客接觸。只有懂得美的人才能更好的把美傳遞給別人。

第三，學習是一個不間斷的過程。在任何一個領域都是這樣的吧。所以定期都會有

專業的老師下來店裏幫我們解答有關美的問題，教我們如何化粧，如何在有了美麗的粧容之後，帶着一些同樣美麗的職業心態去接觸顧客。

第四，賣產品賣的不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限於她對目前需求的滿足，要引導她，開發她的潛在需求。比如在幫她介紹完一款彩粧後，就要幫她想到她需要卸粧油了。在幫她介紹完臉部精華之後，就要想到或許她也需要眼部精華了。這是一個用心的過程，要處處留心，這樣在很好的為顧客服務之餘，自己的業績也就上去了。

實習期間還有種種感受，都將豐富我人生的閲歷。經過這次我更加深刻的意識到一個優秀的營銷人員，一個優秀的職業者所應有的品質。

化粧實習總結13

我在東方麗人化粧品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足。

不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的`實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。