2018年農資業務員工作計劃範文

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。下面是小編為你整理的2018年農資業務員工作計劃範文，歡迎大家的閲讀。

　　2018年農資業務員工作計劃範文

農資行業的銷售旺季馬上來臨了，北方市場是真正意義上的“一年之計在於春”，許多公司現在已摩拳擦掌，把準備工作做在前面，讓業務員提前下市場，以便有個好開頭，年底有個好結果。“凡事預則立，不預則廢”，如何做到比別人快半步，業務員下市場前應該瞭解什麼?這不僅是老員工所要面臨的問題，也是眾多剛加入銷售行業的新員工面臨的首要問題。

一、熟悉我們的企業

老業務人員也許會笑話這個很淺漏的問題，有人會問，怎麼還要認識自己的企業，瞭解產品呢，我是公司的一員，是負責開闢市場的封疆大吏，我瞭解我所在的企業和企業生產的產品。我不排除你有這種可能，但現在有很多廠家為了更快開拓市場，隨便招了很多業務人員，簡單的介紹了下公司情況和產品，就讓業務人員拿着樣品和企業宣傳圖冊到市場上去了，你能説這樣的業務人員能對企業和產品瞭解多少嗎?他的歸屬感到底有多強;經過一段時間考驗，那就要看業務人員的造化了，有的業務員迫於壓力，隨便找幾個客户就算交差，在以後的市場操作中再視具體情況增加或更換經銷商，作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、財務及運做模式、銷售政策、規章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客户對企業產生信任感。

二、熟悉我們的產品

為什麼眾多優秀新產品“出師未捷身先死”?究其根源是銷售人員對公司產品不瞭解，對公司的產品沒有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在我們業務員的心中!銷售人員要真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟於胸，提起公司的產品豪情萬丈，你能做到像愛自己的孩子一樣去愛公司的產品嗎?

現實中有很多業務員到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，要知道現在是物質過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮，不是以前，你到那隨便忽悠幾下就好了。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場採取行之有效的操作手段，現在眾多中小型農藥公司最缺乏“操手”，但事實上大部分業務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業務員。

三、認識自己

產品質量是企業的第一生命線，業務質量是企業的第二生命線，業務質量的高低最終取決於銷售人員素質的高低。銷售人員素質的高低，直接關係到推銷工作的績效，推銷工作的成敗在很大程度上決定着企業的成敗。概括的講，推銷員素質由四方面組成：思想道德素質、業務素質、個人素質、具備能力四方面。

1、思想道德素質包括以下兩點：

A、強烈的事業心，只有具備了強烈的事業心，才可以形成高度的責任感，這種高度的責任感能使你充分認識到自己所承擔的職責和自己工作的價值，才能領會企業的意圖忠於企業，全身心地投入到推銷工作，才能出成績，才可能有榮譽感和成就感。

B、良好的職業道德包括三大塊：

⑴、推銷員與企業：熱愛自己的企業，忠於企業，不做損公肥私之事，維護自己的名譽，維護企業的信譽，在今天信息高速發達的社會，使我們交往的圈子越來越透明，名譽的重要性不言而喻。

⑵、推銷員與顧客：對顧客一視同仁，要熱情，提供周到的服務，不以不正當的手段或方式誘購、誘銷。必須做到：①對客户想要了解要求、期望的正當事情，我們應全力以赴(而不是盡力而為)儘早儘快幫助解決，提供服務。②要懷着感激的心情與顧客洽談。③推銷員要尊重客户的想法知識、人格、職業、地位、虛心認真地聽取顧客的意見。

⑶、推銷員與競爭對手：不要以貶低別人的企業或產品來提高自己。

2、業務素質

A、具有現代的推銷觀念，現代推銷觀念以客户為中心，傳統的'推銷觀念以企業為中心。

B、具有豐富的專業知識、市場知識。市場知識包括：①市場營銷及商品推銷的策略與方法，②市場調研與市場預測的方法，③供蠊叵當浠?的一般規律，客户情況、潛在客户情況、市場環境、市場容量等??

C、具有較強的推銷基本功。

D、具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己着想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客户利益出發，説服顧客購買自己所推銷的產品，只説自己知道的和自己想要得到的。

3、個人素質

A、良好的語言表達能力;

B、虛心好學的精神;

C、廣泛的興趣(做個雜家);

D、端莊的儀表;

E、健康的身體;

F、良好的心理素質。

4、具備能力

A、觀察能力;B、記憶能力;C、思維能力;

D、交往能力;E、勸説能力;F、演示能力;

G、核算能力;H、應變能力;I、自學能力;

J、決策能力;K、推理能力;L、創新能力。

M、總結能力

四、明確我們下市場工作的重點

客户選不對，努力也白費。一個健康的而非病態的客户網絡對業務質量的提高至關重要。在過去農藥企業選擇新客户時，常常聽到經銷商的保證：和我合作保證沒貨有錢，沒錢有貨。在市場競爭異常激烈的今天，這種經銷商已經不是我們的首選了，因為對於廠家來説，過度剩貨就等於自殺。與廠家的市場運作理念保持同步，遵守廠家制定的遊戲規則，這種經銷商才是理想的經銷商。選擇好一個經銷商，你的市場就成功了一半。客情關係處理方面銷售人員應該牢記一句話：感情是基礎，業務是聯繫，賺錢是目的。

經銷商選擇成功後，如何幫助一批商建立拓展和維護網絡，一批只是中轉站，產品能不能賣不出去，很大程度上取決於二級批零商。如何做好二批商的工作具體細節依公司的實際情況而定我在此不再贅述。

五、做好出差前的準備工作

1、準備好出差用品：如各種調研表格、銷售表格、產品標籤、説明書、地圖等，許多業務員到市場後才發現有好多東西沒帶，於是便忙着打電話讓公司後期幫忙發這發那，給公司後勤平添了好多麻煩。

2、結合公司現有資源做好市場調研：你真正瞭解你的市場嗎?你真正明白市場調研的真正意義嗎?許多公司讓業務員下去做市場調研，費用花了不少，但調研出來的好多東西最終沒有看，沒人整理，最終不了了之，中國農藥行業不缺少好想法好辦法，最缺少的是執行和落實。

業務員下市場前該瞭解什麼?一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要!許多時候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優勢上，因為缺陷常能給我們以提醒，而優勢卻常常使我們忘乎所以。“天下大事，必做於細”，任何大事的失敗都是由小事的疏忽引起的。我們只有真正瞭解自己，才有可能做好下一步的市場工作，才有可能做到“百戰不殆”。

　　農資業務員如何做好市場調研

一、市場調研

調研是業務人員進行市場操作的第一步，調研不只有助於企業進行市場推廣活動。甚至對企業的生產環節也起到了重要的作用。只有做了充分的市場調研才可以為下一步的市場操作提供可靠的依據。

農資業務員業務人員對於區域市場的調研，要從以下幾個方面來進行：

1、瞭解所屬區域有多少耕地面積?分別種植哪些作物?

當了解了該地區一共有多少面積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到多少?其次，當你瞭解了當地的種植作物後，就可以根據作物來確定自己的經營品種;

2、瞭解所屬區域農民用肥習慣如何?(品牌、用量、用法)

在該地區，農民的用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥時候有沒有什麼樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的;

3、瞭解所屬區域每年複合肥市場容量有多大?

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當地銷售大户銷量的彙總得出大致的銷售信息，再把其他小户的量進行預測，同樣可以大致瞭解到該區域的總體市場容量;

4、瞭解所屬區域有幾個縣?幾個鄉鎮?幾個行政村?分別有多少家同類經銷商?

對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的瞭解後，對在該市場的網絡佈局是有非常大的促進作用的，也只有對這些有充分的瞭解，才能準確完成對市場的部署;同時，要掌握每個地區經銷商的情況，方便對下線網絡成員的尋找和開發;

5、瞭解所屬區域有多少家同級別的經銷商?市場上有多少個品牌?有幾個強勢品牌?

在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰不殆。只有充分了解了競爭對手，才可以更加準確地制定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的;

6、瞭解所屬區域我們競爭對手的品牌、網絡、宣傳、人員等具體情況。

除了看在該區域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他做了什麼樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這些是我們必須要清楚瞭解到的，也只有清楚瞭解了，才可以為我們的策略提供支持;

7、深刻理解現階段我們的具體情況(品牌、人員、網絡、推廣)。

除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否佈置合理、完善，自己曾經的推廣策略是否科學等，只有深入瞭解自己，才可以有的放矢，發揮出自己最大的效能。

通過以上這些問題的充分調研，可以讓我們對區域市場有一個全面而深入的瞭解，也只有在充分了解的基礎上，才可以便於下一步整體市場策略的制定和實施。我們才可能做到心中有數，有的放矢。

二、農資業務員如何提高工作效率?

當前仍有相當一部分農藥企業仍處於“放羊式管理”狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老闆是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入瞭解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處於“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業務員出差真正做了些什麼，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性?管理層拿着市場的偽信息做了自認為正確的決策，銷售政策、產品投放到市場後業務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。

業務員的人數與銷量是不完全成正比的。為什麼有的業務員的銷量高，有的業務員的銷量低?排除了片區自身的差異外，原因就在於業務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢?

業務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業務員工作效率不高。跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作為一個優秀的業務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業務員特別是老業務員要不斷的給自己充電，調整心態。記得一個有五年工作經歷老業務員這樣總結他的工作經歷：後四年的工作是第一年的簡單重複。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績;而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理培訓的時討論説過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響着人的工作心態。我曾對屬下的員工説過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什麼，你才會有工作的激情!”婚姻有個説法叫“七年之癢”，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業務員關心程度不夠，許多公司後勤(特別是財務)與銷售矛盾尖鋭，業務員回公司後根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什麼的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢?員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的後顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰。

許多業務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不瞭解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑着感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客户，根本談不上什麼效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管業務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟於胸。分析業務員工作效率不高的真正原因是什麼?保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業務員的保健醫師，幫助業務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等於賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

首先要確定方向，不走冤枉路：

凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什麼，工作重點有哪些，要做什麼，怎麼做，希望達到什麼樣的效果，這樣做之後是不是真的能得到想要的結果。俗話説“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎麼努力都枉然。

其次業務員做好工作執行計劃，加強時間管理：

業務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：

① 事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

② 不要在同一天裏把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。

③ 對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

④ 對當天要正常拜訪的客户應提前預約，以確定客户有時間接待你，熟悉客户的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則説明你根本沒有按計劃工作。

⑤ 增加客户拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真;銷售技巧不在口頭上，而在於你的行動中。

⑥ 儘量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。

⑦ 適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過;這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

業務員在市場上工作效率的高低取決於臨睡前的一個小時，優秀的業務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和佈置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來説，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作;然後再列出應該做的事，以及可以做但並不急於一時的事。然後評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成後，可以延伸成一週的計劃，決定一週內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

再次：公司高層要做到獎罰分明，令行禁止，學會授權。

公司要嚴格出差制度，並輔之有效的出差報表工具，如工作日誌，銷售報表等，並計入績效考核，做到獎罰分明。業務如果堅持並用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一週。優秀的業務員都是善於分析善於總結的人。

公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明瞭如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發佈的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業務員的工作，並不辭辛苦去做業務員的工作，以此誇耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國著名作家肖伯納曾説過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率;世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率(對市場的快速反應)掙錢，靠智慧掙錢。效率是業務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

農資業務員你都幹些什麼工作!!!!!!!!!!!!

1、開發新終端(鄉鎮零售店);

2、維護老終端(鄉鎮零售店);

3、張貼宣傳畫(圖譜);

4、懸掛橫幅;

5、撰寫區域市場推廣促銷方案;

6、提出並落實工作計劃;

7、寫工作總結;

8、為客户寫市場盈利可行性報告;

9、培訓客户的業務員;

10、下鄉為農民做示範推廣;

11、召開田間現場會議;

12、召開鄉鎮專題推介會議;

13、下鄉鋪貨;

14、為零售商做產品陳列;

15、零售指導與講解培訓;

16、在零售店站櫃推薦;

17、走訪終端和種植大户;

19、向主管彙報工作(請示與彙報);

20、回公司開

21、定時催促客户向公司回款;

22、月度對賬(進銷存)

23、清理庫存、調劑餘貨、處理過期產品，防止積壓

24、退貨、換貨處理;

25、月度行程計劃表;

26、差旅費用報銷

27、與客户業務員溝通交流，探討可行方案;

28、每天寫營銷日誌;

29、促銷計劃活動安排;

30、意外事件(藥害、處罰、質量等)的預防及處理

31、拜訪基層零售店。