下一季度工作計劃

時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編精心整理的下一季度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

下一季度工作計劃1

年初的到來自然要有所準備才能夠在房地產銷售工作中更好地實現自身的價值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業績卻也是沒能事先做好規劃所導致的惡果，至少在我看來有所準備才能夠更好地把握銷售工作中的契機以免因為意外狀況而不知所措，所以我經過深思熟慮以後決定針對即將到來的第一季度制定房地產銷售工作計劃。

首先客户信息的清洗以及再次甄選對於第一季度工作的開展是很有必要的，正因為過去沒能完成這項步驟導致在虛假信息以及無意向客户中浪費了太多的時間，既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙捨去才能夠將更多的精力投入到意向客户之中，毫無魄力的話則容易在患得患失之間導致自己在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷售工作中應該將目光放在對房地產感興趣的客户之中，即便無法在短期內獲得銷售業績也能夠在對方心目中留下不錯的影響，通過潛在客户的挖掘以及房地產信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優秀的業績。

其次我需要增加客户拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作佔得先機，雖然這個過程並不容易卻也能夠彰顯出自己對待房地產銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達標以至於自身業績不理想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自己的客户拜訪量是很有必要的，而且很多與售房業務有關的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時候上門進行拜訪既能體現出自己的誠意又能加深客户的影響，縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。

最後需要加深對房地產業務的理解並在第一季度總結出屬於自己的.銷售話術，雖然有過之前的歷練卻終究存在着積累不夠深厚的問題，因此有些時候將目光專注於銷售話術的提升並非是適合自己的好主意，更何況通過以往的積累早已讓自己對銷售話術的技巧不再欠缺，目前自己的主要問題是對房地產業務不夠熟悉以至於銷售過程很難體現出自身的專業性，所以我需要慎重對待這項任務並強化關於房地產業務的學習才能夠有所成就。

我相信過去在房地產銷售工作中的不如意終究會隨着時間消逝在自己眼前，而我需要做的就是將目光置於前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有着這份工作計劃的制定應該能夠在第一季度的房地產銷售中獲得佳績。

下一季度工作計劃2

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1，以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2，對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3，在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。

6，掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1，做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的.印象，為公司樹立形象。

4，客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9，在xx年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基礎。

五。在以後的銷售工作中採用：

“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客户資料，分為主客户，潛在客户和有意向客户。

(二)，從中找出使用我們的產品客户，重點跟蹤。這分兩種：

1，用量大的客户

2，用量小的客户。

下一季度工作計劃3

時光如梭，轉眼xx年已走過三個季度，回顧過去的幾個季度，餐飲部在總經理室的正確指導下，在酒店兄弟部門的密切配合下，在部門全體幹部員工的大力支持和努力下，大膽經營、勇於創新、鋭意進取，定額完成了酒店制定的各項經營任務指針，為實現酒店領導“發展特色餐飲”這一戰略目標打下了良好的基礎，下面餐飲部就第三季度主要工作總結、報告如下：

1、營業接待方面

在7、8、9三個月的接待中，部門首先不折不扣的完成上級下達的各

項工作任務，營業指標也不斷呈現了上升趨勢。但在接待過程中，也存在部分問題，如：崗位與崗位之間銜接不及時，服務員靈活性不夠方面。

2、人員培訓，在培訓方面

在7、8、9三個月的工作，部門明確了領班的工作崗位與方向，同時授權給了基層領班。並每週進行一次溝通交流會，反映自身的欠缺與不足。部分領班在整體協調能力以及監督執行力得到了比較大的進步。

4、自助餐廳服務質量提升。

在本季度對自助餐廳進行了菜品的更新與增加了各種小吃檔口，使自助餐的客人與日俱增。同時也不斷加強對服務員進行培訓，每日由領班進行跟蹤服務質量。對與存在問題及時反饋並改正。

5、旅遊局對標準化工作檢查。

在本季度，我們作為全市標準化試點單位，對部門的各項制度和服務程序全面標準的進行了編制，使我們以後的.服務品質跨入更高的台階。 下一季度工作計劃

第四季度不僅是酒店深化利潤目標經營管理的最後一個季度，更是餐飲為xx年工作打好基礎，再上台階的一個季度。第四季度，部門將以前三季度大好經營形勢為基礎，以聖誕節、春節、元宵節“三節”促銷活動及搞好大宴旺季的接待和服務為契機，以持續穩定、提高會晤用餐和消費檔次為重點，以狠抓“兩個質量”(產品與服務質量)，強化兩個意識(競爭意識與危機意識)為中心，以穩定員工隊伍為前提，轉變工作作風，齊心協力，努力拼博，力爭在利潤目標經營管理的第四個季度實現餐飲創收雙贏，重點從以下幾方面着手開展工作：

1、全力以赴完成黃金月的婚宴接待工作。

2、是着力抓好冬季暖經營舉措的落實與效果的督導，與廚房做好溝通銜接工作。確保效益和口碑雙豐收；

3、是與銷售做好與聖誕、春節促銷方案系列工作的安排，確保春節期間的人員接待穩定，安全無事故；

4、嚴抓服務質量關，尤其細節服務的提升。確保年底各項接待任務的完成。

5、衞生方面，加強日常衞生監督，實行每日每餐結束衞生檢查。

6、在工作中繼續做好基層管理人員的引導與帶動，使部門工作開展有聲有色。

7、四季度也將是部門新老員工交替的一個季度，也是員工隊伍容易出現波動的一個季度，為此我們將會不斷的組織一些有意義的部門活動，合理的安排好外地員工的回家探親事宜，來加深員工間的相互瞭解，提高整體凝聚力，從而緩解員工工作壓力，更好的為年底的接待做出有力保障。

8、利用年底各項接待活動結束後的經營淡季，對存在的問題進行認真梳理，並有針對性的實施培訓和整改，確保年後的工作再上新台階；

總之，我堅信，在總經理的正確指導下，在兄弟部門的大力支持、協助下，在部門全體幹部員工齊心協力，努力拼搏下，我們將協同第四季度的目標奮鬥！

下一季度工作計劃4

2018年前三季度，在XX區委、區政府的正確領導下，我局堅持以科學發展觀為統領，以服務經濟建設為中心，創新工作思路，狠抓工作重點，細化招商服務，認真落實創新驅動發展戰略，現將我區今年招商引資情況和下一步招商工作思路彙報如下:

第一部分 第三季度工作開展情況

一、科學招商，制定相關政策和規劃

根據上級部門的工作部署，我局起草制定了《XX區關於加強招商引資促進實體經濟發展試行辦法》，並由區政府於6月19日印發。《辦法》對新註冊企業和企業增資擴產項目進行了大力扶持，兼顧了對研發型、銷售型企業的補貼，同時從建設、租賃、人才等多方面向企業進行扶持。此外，我局還委託中介機構制定珠海市生物醫藥產業資源統合招商計劃，爭取完善配套資源和產業環境建設，補全生物醫藥產業鏈，力求長遠，打造XX生物醫藥產業高地。

二、開展了一系列招商活動

(一)開展招商小分隊拜訪活動

區委、區政府主要領導和區、鎮招商部門負責人始終站在招商第一線，親力親為推介優質招商項目，吸引了一批有誠意、有實力的客商來我區考察投資。6月28-30日我局招商小分隊前往上海杭州參加上海醫藥器材展並做推介，同時拜訪有關企業，洽談項目合作。7月9日-11日，劉小滿副區長帶隊前往北京，拜訪啟迪科服，尋求城市發展合作。9月14日，區領導多次前往深圳，參觀天安雲谷，9月13日到22日，劉小滿副區長帶隊前往歐洲法國、捷克、奧地利三國, 拜訪了維阿集團在圖盧茲、南特、聖納澤爾等地的相關公司和工廠以及拜ROTAX發動機公司，宣傳推介XX區，洽談項目合作事宜。9月19日到22日，趙偉媛區長帶隊前往東北哈爾濱和敦化，拜訪譽衡藥業、哈工大、哈飛集團和金復康藥業學習考察，洽談項目合作事宜。

(二)組織參加大型會議活動

6月底，我局動員15家區內企業積極參與第七屆中以科技創新大會，加強合作對接，同時組織區內各部門共21人蔘會，面談企業20家，做好招商推介宣傳等工作。

9月22日-24日，區招商局小分隊參加第九屆中國醫藥企業家科學家投資家大會，接洽參會醫藥企業和投資機構，尋求項目合作。

三、建立完善企業招商項目庫

我局根據目前XX區產業發展規劃，選取國內外500強企業和重點企業，設立招商項目庫，全面分析目標企業優勢、產業鏈環節、行業內地位和接洽渠道，為下一步的招商工作提供指導和技術支持。此外根據市招商局工作安排，我區還委託業內知名諮詢機構制定了我區三大產業的招商項目數據庫，爭取通過科學分析，達到科學招商、精準招商的'效果。

四、優化審批辦事環節，提高服務效率

為更快更好推動簽約項目完成土地招拍掛工作，我局梳理報批流程，加強溝通協調，將部分串聯送審環節調整為並聯送審，明顯減少了土地招拍掛手續所需時間。目前新項目從報送到土地掛牌時間已經可以壓縮到15個工作日。9月前我局還集中為一批新簽約項目辦理土地招拍掛程序，共有30個項目成功掛牌。

第二部分 下一步工作計劃

招商局接下來將着力做好招商服務和精準招商的準備工作，並爭取理順當前招商工作細節，從總體上進行統籌，狠抓項目動工投產，保障上規模企業的培育入庫，推動我區產業進一步加快發展。將要開展的舉措如下:

一、 重點洽談引進產業龍頭項目

在今年的最後一個季度，在招商載體緊缺的情況下，我區將重點對區鼓勵類產業的龍頭項目進行招商，梳理國際、國內龍頭和知名項目作為目標，制定詳細的招商計劃，組織招商小分隊，對重點區域、重點行業、重點企業和項目開展精準招商、駐點招商，推動招商工作持續性發展，爭取引進一批新的優質企業落户。

二、繼續做好招商推介活動

根據XX有關工作部署，今年第四季度，根據深圳市產業轉移的趨勢，XX區將在深圳舉辦三大產業招商推介會，我局將參與推介會並對重點企業開展考察、拜訪。同時第四季度我局計劃在香港舉辦生物醫藥招商推介會，針對創新研發型生物醫藥企業開展精準招商。

三、繼續做好企業服務工作

為確保企業儘快動工投產，我局主要將開展以下三方面舉措:一是繼續提升項目報批效率，通過梳理優化當前項目審批流程，有針對性地對耗時多的環節進行整改壓縮，為項目順利動工建設提供保障;二是理順服務的責任主體，明確各項目的責任單位，更高效地協調其他相關部門，完善項目的各項配套，保障項目如期動工投產;三是把目前已有的項目進度台賬升級為項目動態數據庫，以科學方式歸納彙集項目信息和工作進度，全面把握項目各項指標和工作節點完成情況，為協調解決問題，推動項目投產提供數據支撐。

四、做好招商政策的編制和宣傳工作

我區已出台《XX區加強招商引資鼓勵企業增資擴產促進實體經濟發展試行辦法》。為充分發揮政策作用，形成可持續招商的機制，下一步我區將根據市商務局正在徵求意見的一系列辦法，結合XX區實際情況，配套制定相關政策，完善有關執行操作細則，確保獎勵發放到位，同時對已經出台的政策，通過報紙、網頁、微信等方式進行宣傳和解讀，爭取吸引更多企業和機構的投資興趣。

對明年即將全面鋪開實施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開展有關企業的調研工作，將推出一系列措施，減少我區企業受到的影響衝擊，同時搶抓機遇，爭取引進一批醫藥服務公司進駐我區，提升我區經濟指標完成情況。

五、加大工業園區招商載體建設

新增外資、新增裝備製造項目、新增工業增加值等諸多指標均與土地存量或區域項目承載能力掛鈎，為順利完成各項指標任務，促進各在談項目儘快落户，為將確保有空間承接新項目，我局將積極向區委區政府申請，安排有關部門儘快向省國土廳上報徵地手續，在政策法規的框架下積極提高現有土地容積率，同時爭取淘汰一批落後產能，為未來新項目、重大項目落户創造空間。具體包括:一是報省國土廳將黃竹山西北側約40萬平方米集體用地通過徵收手段轉換為為國有用地;二是在銀隆產業園二期區域約146萬平方米用地開展調整用地和徵地補償及土規覆蓋工作;三是開展生物醫藥園二期約200萬平方米土地開展指標覆蓋、徵地補償及規劃工作，擴大工業園區載體容量。

下一季度工作計劃5

新的20xx年到來，第一個季度的銷售工作也是要去做好計劃，迎接農曆的新年，同時把這首個季度的工作去給做好。

首先是在農曆新年前把前一年的工作去做好一個總結和回顧，明確前一年的工作做得如何，有哪些要在這一年裏去繼續進步改進的，並且在新的一年裏面要把哪一些做得更好，可以説由於有一個農曆新年，而且放假的時間也是比較長，所以這個季度的銷售任務相對來説，是四個季度裏面最少的，但是我們也是不能放鬆，覺得放假，就不認真的去把銷售給做好，那可是不行的。爭取在農曆新年前，把總結做好，同時把新的一年的`銷售目標確定下來，把工作分配下去。

其次就是目標的一個分解，放假回來之後，也是要努力的去把後續的銷售工作做好，除了之前的客户要去維護好，同時我也是要去開發新的客户，只有客户不斷，那麼我們的銷售工作才能做到，才能達成銷售的目標，對於客户的維護是非常重要的，老客户每週我都要去問候，對於他們最新的情況要去了解，而對於新客户，無論是小客户或者大的客户，我都是同樣要認真的對待，銷售做一個算一個，只有一個個的去積累，那麼最後第一季度的目標才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客户，而忽略了小客户，那麼可能最後什麼客户都抓不到的，只有珍惜每一個客户，才能把銷售給做好。

個人來説，也是要不斷的學習，在放假期間，我要積極的看一些銷售的資料，整理好自己的一些工作，即使是放假了，也是不能鬆懈，要去給老客户拜年，對於自己來説，要利用好這段假期的時間去充實自己，同時把自己以前做的不好的地方列出來，去努力的改善，只有自己的能力提高了，那麼自己以後把銷售工作也是能做好的，對於第一季度來説，我也是要參加公司在年後組織的培訓，在培訓中去把自己的一個銷售技巧再次的升級優化，讓自己在洽談客户的時候，能更加的自如，更懂得怎麼樣洽談，才能把客户拿下，完成銷售的一個目標。

新年第一個季度，我要完成自己的銷售目標，打好第一戰，有一個開門紅，那麼在以後的工作當中，我也是能更有信心，更有動力的去把整年的工作去做好。

下一季度工作計劃6

工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有範圍大小之別。

以下是工作計劃頻道為大家整理的家長學校下一季度工作計劃，供大家參考。更多閲讀請查看本站工作計劃頻道。

家庭是孩子成長過程中的終身學校，家長是孩子學習和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長奠定堅實的基礎。為了給每一個孩子營造良好的教育環境，學校要在以前的經驗和基礎上，積極辦好家長學校，努力提高我校學生家長的家教水平，促使家庭教育更好地成為學校教育和社會教育的基礎和紐帶，促進孩子的健康成長和全面發展。

　一、指導思想：

為了全面貫徹落實《國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國義務教育法》，學校要努力構建學校、家庭、社會“三教”結合，和諧育人的德育工作體系。使家長經常交流和進一步掌握教育子女的方法，培養學生的良好的品德行為習慣，家長及時瞭解當代教育的動態，並且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果，為建設小康社會、社會主義新農村以及未來社會培養新型人才。

　二、工作目標要求：

1．以市標準化家長學校要求為指導辦好家長學校，創新各項工作，爭創市級標準化家長學校。

2．通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，瞭解國家的有關法律、法規及政策；瞭解學校教育規律、辦學思想和校規校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環境。

3．開展主動與家長溝通的活動。本學期，每位主要學科教師需進行家訪，提倡科任教師聯合家訪，要求家訪前做好準備，讓家訪真正起到實效。各班本學期必須與80%左右的學生家長取得聯繫，交流學生的學習、生活情況，填寫好家訪記錄。

4．採用多種形式，豐富家長學校的活動內容，開展行之有效的家長學校授課活動。如以《當代家庭教育》為教材開展授課活動，開展聆聽窗外聲音等活動，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的'目的。

5．夯實家長學校的管理基礎，做到參與全員化、評選優選化，使家庭、學校、社會協調配合，以科學發展觀共同促進學生身心健康發展。

三、具體工作措施：

（一）優化家教機構，組建師資隊伍。

1、調整優化家教網絡機構。家長學校領導組織由學校校長、教導處、少先隊、各班主任及校外輔導員組成；家長委員會由有關部門顧問、學校領導、和有關學生家長組成。少先隊負責制定計劃，活動安排，收集資料，協調關係，組織師資向家長宣傳家教理論，講授科學的家庭教育方法。

2、組建穩定的專兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓並組織專題研討。保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實用，力爭形成系列化。

（二）加強常規管理，落實考評制度。

1、為了保證家長學校學員的參與率，學校繼續加強點名簽到制度。每次上課前兩天發出書面邀請，要求家長及時信息反饋，保證出勤率。

2、繼續做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、教學等各項制度，與創建市級家長學校相結合，做到台賬齊全，裝訂整齊、規範，並做好家長學校教材選定整理。

3、建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯繫，每次授課後，教師要認真收集學員們的意見並及時整理，認真做好家校的信息交流工作，並有資料記錄；也可通過家訪等形式瞭解授課的情況，為以後的授課改進提供依據。

4、建立考核、評比、表彰制度，評選優秀家長或學員。

（三）完善授課內容，擴大宣傳力度。

豐富家長學校授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力和實效性。我們努力要求授課教師從學生的需要、家長的需要出發，豐富授課內容和活動形式。

1、用好《當代家庭教育》，紮實家長學校基本知識。本學期，每個年級至少利用一次《當代家庭教育》教材，為家長上課。從一年級起，為家長們傳授比較系統的家教理論知識及實際操作辦法，幫助家長們循序漸進地提高家教理論水平和實際教育水平。

2、從家長、學生的需要靈活安排的內容。只有想學生所想的、講家長想聽的，家長學校的授課內容才能貼近家長、吸引家長，提高授課質量，達到授課目的。為此，本學期我們將繼續增加《成功家教啟示錄》、《實誤家教啟示錄》為教材，而後針對家長們的熱點意見相應調整授課內容，力求使每次活動富有成效。

3、宣宣傳教育上的有關法規、大事的內容。安排一些教學時間，繼續向家長們宣傳學習《進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《公民道德建設實施綱要》，使家長們瞭解較多的家庭教育的政策、法規和意義等。

4、圍繞學校中心工作的內容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學理念，把培養學生良好的品行與思維習慣作為最重要的學校特色進行建設。本學期，我們要繼續開展“養成好習慣”教育，逐步培養學生的文明行為與思維好習慣。在學習、生活中提高道德文明素養，走出學校，有一種氣質，體現一種行為，為學生一生的成長奠基；同時也保證學校正常、穩定的教育教學秩序，促進校園文明與和諧。因此，我們將以“提升家長家教理念和行為，培養學生良好的習慣”為重要內容，認真開展家長學校活動。組織家長聆聽有關講座。

（四）豐富活動形式，增強家訪實效。

1、各年段定期召開家長委員會會議，聽取家長代表的意見和建議，深入研究家長學校工作。

2、開展形式多樣、行之有效的家長學校授課活動。（1）本學期除集體的授課活動以外，各年段還將在不同年級內開展一些小型多樣的家長學校特色活動，例如面向家長開課、向家長展示班隊主題活動、組織家長分層活動等，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流，給每一個家長提供發言的機會，讓家長充分發表看法，通過家長談論經驗、教訓或困惑，使大家普遍受到啟發，強化學習效果，以取得家長對學校工作的理解和支持。（3）邀請有豐富家教經驗的家長來校介紹自己的育兒經驗，使家長受到啟發，明確自己的職責，更加重視家庭教育。（4）邀請家庭教育機構的專家到校為家長作專題講座，用科學的知識，生動的事例豐富家長的育兒經驗。

3、加強家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來，要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育，深入開展家訪工作。每班任課教師每學期必須共與80%左右的學生家長取得各種聯繫，交流學生的學習、生活情況，填寫好家校聯繫單。若是上門家訪，要求家訪前考慮周到、做好準備，家訪過程中廣泛瞭解家長的做法，虛心聽取家長的意見，建立信任與合作的家校關係，讓家訪真正起到實效。

4、積極主動地與家庭、兼職輔導員、派出所等有關單位及人員保持密切的聯繫，對家庭教育有困難的學生爭取多方力量給予協助，從而在整體上提高學校、家庭、社會的教育威信，促成良好育人環境的進一步形成。

（五）沿襲教育形式，追求最佳效果。

家長學校是一種特殊的成人教育，針對家長實際，我們仍將沿襲下列三種形式進行教育：

1、面授。從教育效果分析，面授針對性較強，既能充分展示教師的教學藝術，又能面對面交流，可以達到最佳教學效果，所以面授是主要的教學形式。

2、自學。家長學校的各個學員處在不同的區域和單位，面授有一定的侷限性。因此，一定內容的自學是面授的有益補充，學校還將提供一定的自學資料，並要求和鼓勵家長通過多種途徑自學。

3、活動課。在組織家長學校活動時，可寓教於樂，把教育滲透到由家長參與或由家長和學生共同參與的活動中去，增加教育的實踐性和實際意義。

　四、 每月工作安排：

3月份：

1．制定家長學校計劃。

2．成立家長學校領導組織和家長委員會組織，召開本學期第一次家委會會議。

3．一二年級新生家長學校集體授課。

4.聆聽窗外聲音:邀請部分家長座談，瞭解學生家長的心聲。

4月份：

1．中年段家長集體授課、家長會。

2．成功家教經驗交流會。

5月份：

1．邀請家教機構專家來校作專題講座（全校家長會）

2．成功家教經驗介紹。

6月份：

1．六年級家長學校集體授課：家長會。

2．優秀家教論文評比。

3、家長學校階段性總結，材料收交。

下一季度工作計劃7

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到x萬元以上代理費（每月不低於x萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況，

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客户，做一次有針對性的'開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

銷售第四季度工作計劃

1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

2、客户分類：根據客户關係和客户的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客户、一級客户、二級客户、三級客户。

重點客户：半山家園、鳳台電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客户：理工大學、萬博緣、第一人民醫院

二級客户：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客户：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

3、業務員培訓：

（1）針對性找出客户需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關於供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。

（2）針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關於虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

（3）針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。

4、工作安排及目標：

根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：為了蒐集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。

陳進負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳台縣

程勇負責：大通區（重點洛河工業區），附帶謝家集區。

金仲聖：淮南經濟開發區、八公山區。

山南新區目前項目劃分：

陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學

程勇負責：萬博緣小區

金仲聖負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。

5、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。

1、）繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客户的意見和建議，不斷改進，提高自己。

2、）發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。

3、）針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報週報要及時檢查督促，自己要起到模範帶頭作用。

4、）提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。

6、市場調研和異業合作：

1、）做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。

2、）瞭解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為後期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

3、）發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。

4、）多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，並能及時瞭解一手項目信息。

7、設計院和招標中心及政府部門的關係維護：

1、）淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院儘量都能做到拜訪和溝通。

2、）招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識並處好關係。

3、）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

4、）對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。

下一季度工作計劃8

一、工作措施：

（一）幫困救助

對全鎮範圍內的城鄉困難家庭，採取最低生活保障救助和臨時救助相結合的辦法。最低生活保障救助即對符合低保條件的困難家庭，按規定納入低保救助；臨時救助即對因災、因病、子女就學、重度殘疾、遭遇意外事故或無固定收入和其他經濟來源的困難家庭，以及其他特殊原因導致生活困難的家庭，給予臨時救助。

（二）助學救助

對＊＊鎮應屆高中畢業上大學的貧困家庭學生，由民政辦統一報區民政局，給予一次性4000元助學救助。

（三）大病醫療救助

對本鎮居民患病住院治療，經新型農村合作醫療（含城鎮居民醫療保障）或各類醫療保險報銷及各種互助幫困後，醫療費負擔仍有較大困難的家庭，按上級規定給予醫療費救助。

二、工作成效

通過採取一系列幫扶救助措施，使很多困難家庭解決了生活生產困難，感受到黨和政府的温暖，為全鎮營造和諧穩定的.大環境奠定了堅實的基礎。

三、下一步工作計劃

（一）提高認識，切實加強對城鄉困難家庭幫扶救助工作。嚴格幫扶救助中審核、評議、公示等各環節的工作，不斷完善幫扶救助辦法，確保幫扶救助工作公開、公平、公正、真實、有序，維護社會和諧穩定。

（二）加強幫扶救助信息的溝通銜接。密切和工會、婦聯、勞動保障等部門的聯繫，強化信息溝通，避免重複救助、多頭救助現象的發生。

（三）加大幫扶力度，切實保障困難羣眾的生活。採取有力措施，積極為困難羣眾辦實事、辦好事，用足用好各項民生政策，為他們排憂解難，努力解決他們的基本生活保障問題。

下一季度工作計劃9

xx年第一季度，在縣委、縣政府的正確領導下，在省、州主管部門的大力支持下，我局認真貫徹縣委十屆五次及政府十二屆人大三次會議精神，全面貫徹落實科學發展觀、黨和國家的水利工作方針以及可持續發展的治水思路，認真開展各項水利工作，為全面完成xx年縣委、政府下達的工作目標任務奠定了堅實的基礎。現將工作開展情況彙報如下：

一、xx年第一季度工作開展情況

xx年第一季度，全縣水利系統廣大幹部職工深入貫徹落實有關農業和農村工作的方針政策，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作要求，以提高農業綜合生產能力，促進農業增效、農民增收為目標，全面推進農村水利建設各項工作，為我縣xx年水利事業的健康持續發展打下了堅實的基礎。

根據縣委、政府制定的xx縣xx年建設項目任務目標的要求，第一季度着重抓好了以下幾個方面工作：

（一）注重項目前期工作，為全面完成xx年水利建設工作任務奠定了基礎

一是認真開展重點項目規劃前期工作。根據省、州關於編制藏區水利發展規劃、xx水利發展規劃、小型農田水利建設規劃及“五小”水利發展規劃的相關要求，我局組織人員認真開展規劃編制工作，各規劃將於4月底全面完成。

二是組織開展xx年小型農田水利重點縣建設項目前期工作。根據上級主管門投資導向，我縣有望列入xx年小型農田水利建設重點縣，項目總投資1600萬元/年。按照相關要求，我局重點開展項目前期工作，目前重點縣項目前期編制工作已基本結束，已進入項目立項審批階段的工作。

三是認真編制xx縣xx年農村飲水安全項目實施方案。根據xx縣農村飲水安全項目xx發展規劃，我局編制完成xx縣xx年農村飲水安全項目實施方案，xx年全縣共計劃實施20個項目點，項目總投資181.19萬元，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。

四是開展xx年重點項目前期工作。根據縣委、政府xx年工作安排，xx年重點要求實施羊拉鄉鎮供水工程、佛山鄉納古引水工程，按照工作要求我局完成了羊拉鄉鎮供水工程及佛山納古引水工程項目勘測設計前期工作，項目預計可於4月底開工。

五是開展忠太水庫、羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫項目前期工作。着手開展奔子欄忠太水庫前期準備工作。完成羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫除險加固工程上報工作，兩項目可研（代初設）可於4月初全面完成。

（二）認真組織實施縣城引水及供水工程

縣城引水工程一期飛來寺引水工程於xx年11月開工建設，目前已完成工程總量30%，飛來寺片區預計xx年6月初實現通水；縣城供水二期（160—縣城）引水工程已完成項目公開招標工作，工程預計可於4月初全面開工建設。縣城供水工程一期自來水廠改擴建工程建設工作進展有序。縣城供水工程二期城網改造工程目前正編制可研（初設）報告，項目預計可於近期開展公開招標工作。

（三）全力以赴，投入抗旱救災工作

xx年7月以來，我縣持續晴熱少雨天氣，降雨量明顯偏少，江河徑流量持續減少，由於乾旱持續時間長，導致全縣出現60年未遇的嚴重旱情，使全縣六鄉兩鎮均遭受了不同程度的乾旱災害，局部地區出現人畜飲水困難，給人民羣眾的生產生活造成了嚴重的影響。據統計，全縣受旱農作物面積已達36406畝，其中佛山鄉1030.2畝、雲嶺鄉3509.8畝、燕門鄉3140畝、昇平鎮1960畝、奔子欄鎮3140畝、羊拉鄉7370畝，拖頂鄉7602畝，霞若鄉8654畝，受旱作物中已達重旱的有13106畝，因旱飲水困難21503人，大牲畜51266頭。

旱災發生以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我局進一步加強領導，精心組織，科學調度，強化服務，認真抓好防旱抗旱各項措施的落實。

一是及時發放抗旱管材。根據當前我縣面臨的抗旱形勢，通過我局積極向上級主管部門反映，落實並下發各類抗旱膠管16500米。

二抓好各類水利工程的搶修維護。根據受旱情況，我縣迅速掀起今冬明春水利建設熱潮，各鄉鎮組織搶修各類小型水利工程設施，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節水灌溉工程，加快水毀工程修復進度，為保水抗旱、服務農業生產提供水利保障，同時，根據上級主管部門的要求，對當前急需啟動實施的應急水源建設項目及時開展項目前期工作，並完成羊拉鄉鎮供水工程、佛山納古引水工程等抗旱應急工程的前期工作。

三做好抗旱保障服務。旱災發生後，廣大農民羣眾不等不靠，採取各種有效抗旱措施，採用小型抽水泵、簡易水車、人背馬馱等方式確保生產生活用水。截止3月30日，全縣投入抗旱資金150萬元，投入抗旱人數4.2萬人/次，解決抗旱澆灌面積0.556萬畝，解決臨時飲水困難0.56萬人、大牲畜1.36萬頭。

二、xx年第二季度工作計劃

一是全面組織實施各重點建設項目。目前我縣冬季即將結束，各工程項目將相繼開工，第二季度重點實施以下項目：

（1）全力以赴組織實施佛山亞貢搬遷水利水電項目。亞貢、爭崗地質災害應急搬遷項目是省政府重點督察建設項目，按照縣政府制定的項目建設實施方案，4月初全面啟動實施渠道治理及人飲項目，爭取儘快完成工程建設任務。

（2）於4月初啟動實施縣城引水工程及供水工程，爭取年內全面完成工程建設任務。

（3）實施羊拉鄉鎮供水工程及納古引水工程。

（4）實施xx年農村飲水安全項目。

二是在加強重點工程項目建設工作的同時，積極與省、州主管部門的溝通，進一步加大項目資金爭取力度。爭取將我縣列入xx年小型農田水利建設重點縣，全面完成縣委、政府下達的1920萬元的投資目標任務。

三是進一步加強項目前期工作。完成藏區水利發展規劃、xx水利發展規劃、小型農田水利建設規劃及“五小”水利發展規劃，合理儲備項目庫。

四是繼續加強抗旱救災工作。根據氣象部門分析預測，今年春、初夏降雨依然偏少，旱情仍將持續發展，當前和今後一段時期防旱抗旱形勢異常嚴峻。根據省委、省政府和州委、州政府的相關要求，按照全省抗旱工作電視電話會議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根據旱情的發展變化，對下階段抗旱工作進行再動員、再部署、再落實，研究制定抗旱工作具體措施，及時解決抗旱工作中存在的實際問題，採取一切有力措施，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民羣眾生活正常用水需要，確保我縣經濟社會持續穩定發展。二強化節約用水。對重要供水水源工程進一步細化供水調度方案，科學調配，做到計劃用水、節約用水、科學用水，確保下階段抗旱用水需求。三加強分析會商。根據旱情的發展變化，加強旱情監測、預測、預警，做好旱情分析評估，制定周詳的防旱抗旱措施，為領導決策提供科學依據，做好指揮調度工作。協調氣象部門適時開展人工增雨作業。四加快抗旱水源工程建設。抓緊水利水毀工程修復建設，加快灌區、渠道、灌溉設施配套改造，提高蓄水、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設力度，不斷完善抗旱工程體系，充分發揮點多面廣的中小微型水利工程作用，努力擴大灌溉面積。五積極推廣節水抗旱技術。引導農民採用管灌等田間節水技術，推廣使用旱地龍抗旱劑，加強抗旱技術指導，讓農民掌握科學的灌溉和節水技術，使有限的水資源發揮最大的抗旱效益。六充分發揮抗旱服務組織作用。組織各類抗旱服務隊和抗旱抽水機具深入田間地頭幫助農民羣眾抽水灌溉，並提供小型抽水設備，採用租賃等靈活多樣的方式為農民抗旱提供優質服務。

三、xx年總體工作目標

（一）繼續抓好重點項目前期工作，加大項目資金爭取力度。一是加強對縣城引水工程項目管理工作，積極與省、州主管部協調，爭取落實項目建設資金；二是認真開展長江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點項目前期工作，並全力做好項目立項報批工作。三是繼續抓好全縣人飲安全、小型農田水利等項目前期工作，做好項目儲備，爭取國家資金支持，確保全面完成xx年縣委、政府下達的水利固定資產投資任務。

（二）積極推進重點工程建設。在加強縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點建設項目的'管理工作的同時，根據上級主管部門的投資導向，並結合我縣水利工作實際，一是着重抓好農村飲水安全建設項目，解決農村用水條件；二是組織實施着咪大溝防滲治理工程；三是啟動實施羊拉鄉鎮引水工程。

（三）認真抓好防汛抗旱工作。堅持一手抓抗旱，一手抓防汛，兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險、救大災的思想，認真抓好防汛各項準備工作的落實。特別是要充分利用今冬明春水利建設黃金時節，掀起新一輪的冬春修農田水利基本建設熱潮，加強對重點河段的整治及農田水利基礎設施修復建設工作，不斷提高水利設施抵禦自然災害的能力。同時，進一步加強汛前安全大檢查，落實防汛行政首長負責制，做好防汛物資儲備，落實搶險隊伍，進一步加強防汛值班，做到思想到位、認識到位、責任到位、措施到位、工作到位，確保實現安全度汛。

（四）加強水資源管理和水行政執法工作。進一步貫徹落實國務院《取水許可和水資源費徵收管理條例》、省政府辦公廳印發的《雲南省水土保持設施補償費水土流失防治費徵收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費、水資源費的徵收管理；進一步加強建設項目的水資源論證工作，落實水土保持方案報告制度和“三同時”制度，確保區域水資源的合理利用和有效保護。同時按照預防為主、保護優先的原則，進一步加強水土保持治理工作，繼續落實水土保持防治責任和水資源有償使用制，積極徵收水資源費。

（五）加強監管服務，切實改善全縣供電質量。按照行業職責，認真配合州電網公司xx分公司繼續抓好城網、農網新建、改造和災後重建工作，切實改善全縣的供電質量。

（六）加強水務系統幹部隊伍作風和能力建設。一是注重學習提高。全面理解、深刻把握科學發展觀、建設社會主義新農村、構建和諧社會的精神實質和總體要求，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性；二是加強作風建設。繼續發揚求真務實的工作作風，始終堅持把維護人民羣眾的根本利益，提高人民羣眾的健康水平和生活質量，作為工作的出發點和落腳點，深入開展調查研究，認認真真察民情，誠誠懇懇聽民意，實實在在幫民富，兢兢業業保民安，不斷弘揚“獻身、負責、求實”的行業精神；三是加強黨風廉政建設，特別針對水利工程建設中腐敗現象易發多發的重點領域和環節，着力加強制度建設，繼續開展商業賄賂專項治理，加強建設項目與資金使用監管，實行招標投標公示制度，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服腐敗現象的發生，確保工程安全、資金安全、幹部安全。

（七）加強安全生產管理工作

認真貫徹《安全生產法》，堅持“安全第一，預防為主”的方針，以高度的責任感和緊迫感，堅定信心，以維護人民生命財產安全為己任，層層落實安全生產責任制及消防責任制，紮實工作，力爭實現各項安全生產控制指標。

xx年，我局將在縣委縣政府的領導下，貫徹落實科學發展觀，不斷加強執政能力建設，努力開創水務工作新局面，為xx經濟社會又好又快發展，構建和諧xx做出新的貢獻。

下一季度工作計劃10

按照市網格辦20xx年工作思路與任務部署，羅湖區網格辦以全面深化社區網格管理為主線，推進社區網格管理改革，提升“四實”信息採集質量，強化流動人口和出租屋綜合管理，紮實推進各項重點工作。具體情況如下：

一、網格系統績效考核情況

本季度，我辦共組織開展網格信息督查34次，抽查房屋909間（套），抽查人口3917人，抽查法人340家。平均人口信息採集率為98.2%，人口信息註銷率為2.0%，法人信息採集率為97.3%，未註銷率為2.4%,建築物信息為準確率100%,房屋信息準確率為98.1%。

二、主要工作完成情況

（一）全面提升“四實”信息採集質量

為切實有效提高“四實”信息採集，組織多次專題研討，廣泛收集基層意見，形成針對性舉措，持續“釘釘子”，打好“組合拳”。一是繼續採用督導員工作聯繫機制，設立5名聯絡員，分別對口聯繫2個街道，針對督查考核發現的不足，有針對性地進行指導工作，責任到人，促進信息採集工作績效提升；二是每月通報督查情況，對十個街道進行排名，向存在較大差距的街道發出《限期整改通知書》，向工作不達標且排名末位的街道負責人發《專報》提醒，強化工作力度，改善工作效果；三是完成全區網格員PDA移動充電設備的配發，從硬件上做好保障，提高採集效率。第一季度以來，市辦下發3次督查指令，我辦均按時合規完成督查任務。

（二）強力推動社區網格管理改革

積極落實羅湖區社區網格管理工作專題會議交辦任務，進一步完善《羅湖區網格化管理改革試點工作方案》及配套文件，對南湖、清水河兩個試點街道各社區工作站開展聯合調研。目前，兩個試點街道正在按方案要求有序實施推進，朝着綜合網格方向，實現基礎信息全要素採集。

（三）積極推進創新物業管理購買服務試點

以政府向社會購買服務的形式，選定10個條件相對成熟且具代表性的物業管理小區，按照高層樓宇、老舊小區、城中村等三種類型，開展社區網格信息採集試點工作。制定《羅湖區網格工作物管信息員職責清單》（試點），對各試點物管公司逐一開展指導培訓，已配發PDA 9套、手冊18本。各試點小區現已逐步完成“業主信息”走訪核驗和修改完善，物管信息員和網格員共同上門開展地毯式核實信息。

（四）認真落實各類排查整治專項行動

1.居住登記信息申報暨人口信息核查與採集春季專項行動。

一是發動宣傳，截至3月27日，各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個、派發傳單46241張、媒體宣傳15次。

二是全面核查，重點針對城中村出租屋、工廠宿舍等流動人口密集的區域，對不配合採集登記、主動申報、居住人員複雜存在治安隱患的房屋進行清查整頓。

同時，與公安分局聯合制訂《羅湖區“一標三實”數據質量提升專項行動工作方案》，派各街道網格業務骨幹及網格員參加公安分局組織的業務培訓會,在全區開展地址房屋信息複核檢查。3月8日至3月27日，全區10個街道集中開展行動共271次，出動人數4294人/次。採集實有人口信息76897條、註銷92740條，其中採集深户10969人，非深户65928人。採集上報實有事件1167宗，其中消防隱患462宗、治安隱患329宗、無證經營65宗、計生問題125宗，其他問題186宗。核查實有人口信息165030條，協助開展清查整治行動238次，協助列管重點人員401人。協助處理實有事件隱患870宗，其中消防隱患278宗、治安隱患203宗、無證經營43宗、計生問題246宗，其他問題100宗。三是聯合督查。我辦與公安分局在行動期間組織開展跟蹤、督導，採取定期檢查、突擊抽查、交叉督查等方式，對各街道辦開展專項行動的情況進行督查，並將督查考核情況進行聯合通報，考核結果與各街道辦年終績效掛鈎。3月22日，我辦與公安分局開展人口信息採集聯合督查行動，抽查了10個街道11個社區共22個網格，從考核結果看，全區實有人口採集率達99.2%，未註銷率為1.4%。

2.消防安全排查專項行動。

根據《深圳市“六類場所、十項必查”消防安全專項行動工作方案》《深圳市羣租房、“三合一”場所消防安全專項整治行動工作方案》《深圳市網格辦關於印發<關於羣租房消防安全專項排查行動工作方案>的通知》，迅速制定工作方案，精心組織各街道網格中心立即開展專項排查整治行動。行動期間，網格員摸底掌握羣租房4626處，排查羣租房4314處，發現隱患1711個，整改隱患1215個；通過PDA上報“人員居住密集、人均居住面積低於6平米”的消防安全事件136宗，其他疑似集體宿舍68宗，已經系統分撥至各相關處置單位。同時，根據工作實際，強化與安監、公安、消防等單位協作，真正形成部門監管合力，做好源頭控制，有效保障轄區安全。

（五）着力構建規範嚴謹考核體系

為深化基層治理改革，提升網格管理效能，根據《20xx年深圳市社區網格管理工作考評評分標準》及《深圳市20xx年度各區（新區）綜治工作（平安建設）考核方案》等文件，制訂了《羅湖區網格信息採集督導考核辦法（試行）》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標清單》和《20xx年度深圳市社區網格管理考核項目清單》，下發各街道。同時，要求各街道社區網格中心，按照目標導向和問題導向的原則，以高度的責任心和榮譽感，切實抓好工作任務落實。

（六）積極開展更正居住信息工作

嚴格按照市辦要求開展此項工作，一季度共收到並審核更正材料268份，熱情耐心接待羣眾二十餘次。主要做法：一是設置專人專崗，負責居住信息更正，保證工作效率和質量；熱情接待羣眾，耐心解答問題，提升羣眾滿意度。二是建立台賬，嚴把材料審核，保證修改無誤。三是分類存檔，提高查閲效率，不僅有效應對上級考核，而且方便材料的查閲。

三、人口居住登記情況

（一）實有人口基本情況

實有人口163.12萬。第一季度，我區網格員共採集人口18.72萬條,註銷18.06萬條。截至20xx年3月31日，全區網格管理系統中共採集登記非深户籍居住人口（流動人口）98.12萬人，其中:內地居民93.57萬人，佔流動人口總數的95.36%；港澳台人口4.17萬人，佔4.26%；外國人口0.36萬人，佔0.38%。加上市公安局户籍系統中65萬人，我區總人口為163.12萬人。掌握“616”人口177人。

（二）流動人口基本情況

1.流動人口近八成。已登記的流動人口為98.12萬，佔實有總人口的79.15%，較上一季度月98.88萬人減少0.76萬，環比減少0.76%；

2.內地流動人口性別比例。其中：男性為46.89萬人，佔內地流動人口的50.32%；女性為46.30萬人，佔內地流動人口的49.68%。

3.人口仍具紅利優勢。根據市出租屋綜管系統，內地流動人口93.57萬的人口數據分析（不含港澳台、外國人，這兩類別在系統中無以下統計字段）年齡段：61歲及以上老年人口6.94萬，佔7.42%；（16-60歲）73.95萬人，佔79.02%， 16歲以下未成年人12.69萬，佔13.56%，未成年人義務教育階段少兒學位供需矛盾仍較大。

4.出租屋仍是居住主要方式。出租屋仍是非深户籍人口（內地流動人口）賴以安居就業的主流選擇，是社會管理的重心所在。目前，全區居住在出租房屋的居民共有65.85萬人，佔70.65%；已實現自購房居住的居民共14.01萬人，僅佔15.04%；其餘在單位宿舍、親朋家中或其他方式（如工棚等）居住的共13.34萬人，佔14.31%。

四、實有房屋基本情況

（一）實有房屋情況

根據全區統一編碼掌握的.房屋數據，全區共有各類建築物2.14萬棟（處）、62.87萬間（套）、房屋總面積5658.2萬平方米；本季度全區共新增採集房屋信息5964處，拆除房屋信息114處。

（二）房屋用途以住宅類為主。

1.住宅類用房數量最多。住宅類用房共1.24萬棟（處）、51.15萬間（套）、面積為3185.83萬平方米，分別佔總數的57.87%、56.3%。

2.經濟類用房混合使用為主。非住宅類經濟用房0.9萬棟（處）、11.32萬間、面積2620萬平方米，分別佔總房屋的42.05%、42.13%、43.7%。

五、出租屋綜合管理情況

（一）問題隱患排查採集力度加大

1.隱患信息採集數量增加。1、隱患信息採集數量增加。第1季度，共採集通報各類隱患信息3946宗。及時分撥3867件，辦結3171件，分撥率98%，辦結率82%，上報“快採快報”28篇，採納2篇。

2.消防安全壓力較大。從排查採集的事件信息類型來看，問題最多的是消防安全隱患達1573宗，佔39.86%；其次是人口房屋問題，達1362宗，佔34.51%。

（二）樓長隊伍發展平穩

截至本季度末，我區共發展樓長8278人；組建樓長聯合會10個，以及社區樓長服務站27個，協報人口信息5595條，協報出租屋內問題隱患158宗。

六、存在問題及下一步計劃

（一）存在問題

1.實有人口信息登記專項督查需加強。日常督導限於後台已採集房屋和配合登記人口信息，易漏掉長期不開門、不配合登記的房屋和人口信息。需聯合公安部門採取專項治理行動，既能幫助網格員解決信息採集難題，又有利於排查治安隱患。

2．網格員體制尚未理順。網格員主業工作被邊緣化、額外任務繁重等問題依然存在，需加快社區網格管理改革進程，理順網格員管理體制機制，推進改革方案落地。

3.缺乏法律支撐。網格員採集信息缺乏法律法規依據的支持，各級網格管理機構尚未正式被授權，網格員開展信息採集及服務工作缺乏法律資格、身份等問題，增加了信息採集的難度。

（二）下一步工作計劃

1.加快推動我區網格化管理改革。進一步完善《羅湖區網格化管理改革試點工作方案》及配套文件，在第一季度調研基礎上，會同區編辦、人力資源局、民政局等部門，完成南湖、清水河兩個試點街道辦共16個社區工作站的調研工作，協助撰寫調研報告，並提出切實工作建議。通過進一步拓寬思路，深入研究，系統推進，力爭在第二季度鋪開試點工作。在社會事件“採辦分離”、網格員隊伍管理體制、責任邊界與薪酬待遇、考核獎懲與退出機制等方面進行試點，爭取為網格化改革的全面鋪開奠定實踐基礎。

2.聯合開展“一標三實”專項行動。根據市公安局、市社區網格管理辦公室文件精神，3月至10月將聯合羅湖公安分局，在全區開展“一標三實”數據質量提升專項行動，組織網格員和門樓牌專管員對我區建築房屋門樓牌漏編、錯編進行補編和糾錯。

3.繼續跟進各試點創新物業小區購買信息採集服務。我辦會同羅湖公安分局人口科重點考核試點物業小區的信息採集工作，加大指導培訓力度，召集各試點物業小區召開信息採集工作座談會，樹立優秀標杆，傳授工作經驗，分析不足，部署開展下一階段工作。

4.制定全區社區網格管理績效評估指標考評規程。根據市網格辦20xx年考核工作標準和市綜治考核方案要求，制訂完善20xx年全區社區網格管理績效評估指標考評操作規程，細化各項工作指標和考評打分標準，每季度對各街道辦網格管理工作進行通報排名，壓實各街道辦網格管理工作責任。

5.加強出租屋隱患排查、春季專項行動等情況報送。為進一步按時保質完成市網格辦交辦的出租屋隱患排查等各專項重點工作，區辦派5名聯絡員，分別對口聯繫2個街道，督促指導各街道網格中心報送行動相關數據及總結，建立有效快速上傳下達常態報送機制。

　　羅湖區社區網格管理辦公室

　　20xx年4月9日

下一季度工作計劃11

安全部：

就20xx年第一季度燃氣安全生產工作總結，現通報如下：

一：評價

作為安全部一員，我認為在公司漸漸發展的過程中，學習了很多知識，搞好安全工作，為防範重大安全生產責任事故為重點，強化落實各項安全管理制度、安全生產責任制、崗位職責、操作規程和技術標準，規範安全生產管理行為，努力構建安全生產長效機制。繼續加大安全投入，提升裝備水平，改進生產工藝，構建安全生產環境。強化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統。籌備組建應急搶險隊伍，進一步完善重大事故應急救援管理體系。繼續加強安全教育和培訓，提升員工的安全管理素質。完善重大危險源管理制度，使重大危險源處於可控狀態。開展安全質量標準化體系建設，全面提升安全建設和管理水平，確保生產運營平穩高效地進行。

二、安全檢查情況

由安全部主任鄧挨光組織，為門站、南溝閥室進行安全大檢查定期檢漏工作，確保安全生產工作正常運行。

1、每星期一次安全大檢查，共13次。

2、檢查內容：為門站設備進行檢漏，以防出現安全隱患。20xx年xx月xx日一級調壓撬（法蘭連接處沒關緊的緣故）；城燃撬出撬法蘭連接用密封膠處理（原來微漏）；xv3005（臨臨線）出站壓力錶旁微漏；20xx年x月6號，經公司安全檢查發現南溝閥

室存在漏氣，告知廣東化建進行維修後，依然漏氣。4月14號，又經維修，暫時不漏氣，但是仍然存在安全隱患；從門站到城區水泥路，由於下雨水毀路基損壞，存在重大交通安全隱患，長輸管線和入城管網的三樁的未鋪設，具體管位不明確，巡線人員對管位得不到準確定位。

3、整改情況：定時進行安全檢查，加強燃氣管線安全管理，強化管道巡視檢查。凡遇施工、過重車等可能造成管道漏氣的重點部位，維修檢查人員必須認真做好維修檢查工作，並對自己的工作負責。對於有施工地段的管線，應專人看管。

三、安全生產製度

1、20xx年目標責任書

2、20xx年安全工作總結及20xx年安全工作計劃

3、城市天然氣設施管理、運行、維護和搶修安全技術規定。

4、安全生產責任制度

5、天然氣門站季度安全檢查

6、施工安全責任狀

7、安全台賬記錄

8、動土申請書

9、員工安全責任書

10、關於安全檢查的總結匯報，及落實情況，整改措施

11、動火作業規程

四、培訓學習及安全知識宣傳

1、安全生產例會學習，培訓知識

2、組織員工外出學習、培訓，持證上崗

3、每天早上8點由邢總組織開會，學習知識

4、制定安全制度，對外宣傳安全知識，健全安全生產管理，提高員工責任心與素質

五、落實安全制度

1、制定緊急事故應急預案

2、發現問題及時處理，上報公司，並儘早落實。

六、工作計劃

1、每月安全計劃、總結

2、安全生產季度總結

3、關於安全工作的彙報

4、20xx年安全生產例會總結

在第二季度即將到來之季，我作為公司的財務要開始準備新的工作計劃，吸取上個季度的精華，去除上個季度的糟粕，並結合工作的目標，特制定如下計劃：

第一、參加財務人員繼續教育。每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，今年我將全面按新準則的規範要求做事，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的.編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

第二、加強規範現金治理，做好日常核算。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

第三、個人建議措施要求財務治理科學化，核算規範化，費用控制合理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一季度裏，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成這一季度的各項工作計劃，以最大限度地服務於公司，為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。