2022下半年個人工作計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的2022下半年個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。

2022下半年個人工作計劃1

上半年的工作圓滿的結束了，在公司領導和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績，我們xx的員工對於工作這些都是做的比較好的，上半年來確實還是做的比較認真的，我也是從這個過程當中得到了比較多的進步，回顧這段時間以來的在經過，還是比較有動力的，這對我也是一種激勵，對於下半年的工作也是需要做出規劃。

首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經驗，調整好心態，認真的去思考各方面成績，半年的時間我也是從中學習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時的工作當中我能夠虛心的去學習一些新的知識，在這一點上面我更加是充滿了動力，作為一名xx的學生我也是比較注重對自己個人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺確實也是很不錯的鍛鍊。

回顧近期的工作我還是有很多進步的，我也一直認為這能夠讓我得到更多的.進步，當然接下來我也一定會繼續保持下去，平時會更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應該要去調整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時間，這是對工作能力的調整，我也是非常在意個人能力的提高，我會虛心的去學習一些新的知識，讓自己得到的更多的進步，下半年還是要嚴格要求自己，通過這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態。

作為一名xx的員工，我還是感覺非常有動力的，也覺得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進步，我應該要合理的去安排好相關的本職工作，在這一點上面我沒有絲毫的質疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時間是比較快的，我也會利用好日常的工作時間，去積累更多的經驗，這是我接下來應該要有的態度，在往後的工作當中，我也會認真去思考自己應該要努力的方向，也是接下來應該要去認真維持下去的。

下半年的任務依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實現對個人能力的提高，做出好的成績來，接下來的半年工作是會比較忙的，我一定會合理的去安排好自己的工作的。

2022下半年個人工作計劃2

新的學期，新的開始，作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將認真學習教育理論和業務知識，借鑑好的教學經驗、優秀案例。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

一、政治思想：

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，認真學習《教師法》、《義務教育法》、《教師職業道德規範》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠於黨的教育事業。

二、具體工作計劃：

（一）樹立志存高遠的人生觀，豐富其思想內涵。

成大事者必立大志。古人講“修身、齊家、治國、平天下”，而修身是第一位的問題，青少年要注重自我修養，努力養成良好的思想道德素養。一定不能好高騖遠，華而不實。作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。

（二）積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。

1、提高教學質量。

A、向課堂要效益。

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

（1）課前準備：備好課。

①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②瞭解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

（2）課堂組織：上好課。及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不苟。關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。

（3）課後作業：少而精。課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。課後及時記下教學中的.成功點和失敗點，及其改進方法。

B、娛樂中促學習遊戲中張智慧

把課堂教學發展到室外，讓孩子們在大自然中捕捉學習的靈動性。既調動了孩子們的學習積極性，又能加深師生感情，促發孩子們的心理健康發展。課內外結合，讓孩子們快樂學語文，不再給孩子們的學習帶來任何壓力。真正做到重視過程看清結果，還孩子們一個快樂的童年。

C、提升孩子們的語文素養，豐厚他們的語文積累。

（1）語言積累。每週我最少拿出三節語文課進行課外閲讀，積累大量的詞彙，優美的語言和動人的故事情節，為聽説讀寫打實基礎。每天語文課前2—5分鐘，是我們班語海拾貝時間。旨在對學生進行文學薰陶，培養文學興趣，將孩子們一步步引領進入文學的殿堂。

（2）文化積累。雖然語言積累中有文化積累，但文化積累的運用比語言積累大得多，廣得很。因此，平時我不僅指導學生看一些作文類書籍，更倡導讀綜合型的書刊及文學名著，科普讀物。這樣，閲讀面寬，集腋成裘，文化積累就會不斷豐富。

（3）充分利用20分鐘的營養早餐時間繼續背誦經典《老子》。其間為了不讓孩子們浪費一分鐘，我會採取多種讀背方法，調動他們的積極性。

2、提高自身的業務水平。

A、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

B、培養多種興趣愛好，博覽羣書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

3、做好班主任工作。

（1）培養孩子們的責任心，把日常小事做到最好。

（2）激發孩子們的班級榮譽感。

（3）班務分工落實到每個孩子身上，並要求自己常抓不懈。

2022下半年個人工作計劃3

下半年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案和各項安全防範措施，加強軍事和業務培訓，加強自身學習，加強和公司各部室、管理處的協調，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區（大廈）不發生重大安全事故，努力為保安隊員創造良好的發展平台，打造一支規範化、專業化、有凝聚力、有戰鬥力、形象好的保安隊伍，為公司的持續健康發展，提供強有力的安全保障。

下半年要完成的八項主要工作任務

第一項工作

全力配合公司實行《保安隊員績效掛鈎》，真正提高隊員的工作積極性。

1、修改完善《保安隊員績效掛鈎實施方案》。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。

3、認真履行績效管理的檢查、監督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

第二項工作

強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質。

1、制定正、副隊長培訓方案

2、從x月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。

3、在x月中旬就培訓內容分別進行業務和軍事考核。

第三項工作

加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。

1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

3、摸索培訓經驗，形成一種長效機制。

第四項工作

規範對新聘保安隊員的.培訓，使新隊員儘快熟悉工作。

1、制定新聘隊員培訓方案。

2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業務培訓後，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天後由保安部考核，考核合格後納入常規訓練。

3、在今後的工作中，對每個新聘隊員依此進行規範培訓。

第五項工作

加強業務學習，提高自身業務素質。

1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。

2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

第六項工作

做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

1、對照部門職責和，做好日常工作。

2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以後的時段。

3、就瞭解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。

第七項工作

多方位瞭解保安隊員，認真做好保安隊後備幹部的培養工作。

1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。

2、建立後備保安幹部名冊。

3、將後備保安幹部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。

第八項工作

認真完成公司領導交給的其它任務。

2022下半年個人工作計劃4

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客户對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率：

(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客户到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客户也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客户如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的`質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客户擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

2022下半年個人工作計劃5

xx年上半年，在開發區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入xx萬元xx年下半年，我們將繼續保持上半年的良好發展勢頭，響應市政府振興xx老工業基地的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司xx下半年的工作計劃：

一、總的工作目標：

1、穩抓環衞，提高道路保潔質量，確保開發區環境衞生在全市領先。

2、發展綠化，確保完成開發區下達的.綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體幹部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入xx萬元，創利税xx萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

二、具體措施：

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體幹部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1）公司擬正式成立監管科，隸屬於公司辦公室，向辦公室及公司總經理彙報工作。監管科於20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬於下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環境衞隊醖釀進行重大改革。推行承包責任制，環衞隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衞工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責範圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衞、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故後公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一台；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。

3）辦公室加強內部管理。對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行並制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資採購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字後方可加油，並由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

4）綠化隊實行承包責任制。分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

5）繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衞生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住户財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術產業園綠化。

6）開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。

7）加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

8）改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，儘可能使工資分配趨於合理化。

9）加強安全生產管理，進行培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛等，特別是行車安全管理，通過每週進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保xx年全年無安全責任事故。

10）嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

xx年下半年，我們將以振興xx老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。

2022下半年個人工作計劃6

在下半年，我車間要在上半年所有工作已經達到較好效果的基礎上，與工廠管理實踐相結合，通過深入開展“比學趕幫”活動，重點精力放在生產管理和隊伍建設上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產品質量，建設安全穩定向上的新包裝。實現車間生產管理和隊伍建設的科學發展，進一步提升我廠的環保經濟運行水平，為公司“安全，效率，發展，和諧”建設作出自己的貢獻。現制定下半年的工作計劃：

一、不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。

1、堅持開展安全培訓工作。將安全用電，各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

2、突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業；重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗鹼洗，行車吊運等要害部位的管理工作。

3、堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議，巡迴檢查，設備檢修，交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查找問題。

二、開源節流，降本增效

節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味着增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。

1、合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，儘量減少公司的勞動力成本。

2、合理安排工作時間，儘量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備儘量在晚上開啟，並在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源。

3、對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內；四是將消耗與員工的收益掛鈎，有獎有罰。

三、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

為了應對上半年實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在下半年採取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。

1、加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的'培訓，使員工瞭解質量工作的重要性，並對iso9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。

2、加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，並要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便於質量管理與研究。

3、建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鈎，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

2022下半年個人工作計劃7

上半年順利完成，在公司領導和同事的幫助下，也取得了不錯的成績。我們xx的員工在這些方面做的很好，上半年做的比較認真。從這個過程中我也取得了很大的進步。回顧這段時間，我還是有動力的，這也是對我和下半年的激勵。

首先，在日常工作中，我需要積累足夠的經驗，調整心態，認真思考自己各方面的成績。這半年來，我從中學到了很多知識，也覺得這方面很有意義。在平時的工作中，我可以虛心的學習一些新的`知識，在這一點上我充滿了動力。作為一名xx學生，我也更注重個人能力的提升。這些是一些。

回顧我最近的工作，我已經取得了很大的進步，我一直認為這將使我取得更大的進步。當然，我會繼續這樣做，我會更加註重提高自己的各方面。這是我應該調整的。下半年我需要合理分配時間，這是對我工作能力的一種調整。我也很在意個人能力的提升。我會虛心學習一些新知識，讓自己得到。

作為xx的一名員工，我還是覺得很有上進心，很自豪，能清楚的認識到自己各方面的進步，這是我應該做好的。下半年我也要在自己身上取得更多的進步，我要合理安排自己的工作。這一點我毫不懷疑，半年的工作緊張。在這方面，我也認識到這些重要的東西。時間比較快，我也會好好利用每天的工作時間，積累更多的經驗。這是我接下來應該有的態度。在以後的工作中，我也會認真思考自己應該努力的方向，接下來我也要堅持下去。

下半年任務還是很多的。我會做好自己的工作，完成公司的要求，提高個人能力，做出好成績。接下來的半年很忙，我會合理安排工作。

2022下半年個人工作計劃8

一：業績目標(中期，長期，每個月，每個人)

二：保障業績和規範運作的管理制度和運作流程

(包含店務管理和店內運作流程)

三：為了完成業績目標的人員計劃，業務培訓計劃，商圈調查計劃(經紀人的團隊輔導計劃，業績分段達成計劃，管理計劃)

四：為了完成業務目標的房源和客源收集計劃(時間，週期，誰完成)

五：業務流程設計。

六：配合房源和客源收集的廣告計劃(想、媒體選擇，工具，週期，預算，完成時間，預定效果和差異準備計劃)

七，完成目標獎懲計劃落實和推進。

八：為了完成業績所需要的`上級支持，所需上級領導，幫助，溝通，督導的週期和內容

九：運營成本核算。

十：團隊目標設計

2022下半年個人工作計劃9

20xx年上半年的工作已經接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200x年上半年是中國聯通xx分公司平穩快速發展的半年，半年中，xx經營部在各級領導關心支持下，於3月份完成了部門調整，重新捋順了工作關係。在市分公司的正確領導下，結合當地實際情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數據業務及方面齊頭並進，全面發展，在容城競爭激烈的通訊市場上佔有相當大的份額，並取得了一定的成績。現將具體工作彙報如下：

一，齊抓共管，深入市場

截止到5月份我經營部總開帳收入xx萬元，完成全年任務數的xx%，與去年同期相比增長了xx萬。

在我縣代理市場穩步發展的情況下，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城，更深的拓寬xx農村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續堅持以g、c兩網為中心，數據業務齊頭並進，充分發揮公司綜合業務的優勢，把移動、數據、互聯網進行有效的結合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經營部的各項經營任務。

目前，從我經營部總體市場的運作來看，的建設制約了公司業務的發展，市場佔有率低，實際只佔到了xx%，業務滲透率佔xx%，同時對現有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發，沒有起到真正的意義。

一）、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。

此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每週具體分解到每個區域和部門，並且在完成任務的基礎上提高銷售業績。

二）、代理商的管理和維護，針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關係維護，瞭解他的銷售情況和實力，定期和溝通建立良好的關係。

根據公司xx年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。

三）、活動落實。

對於公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。

四）、公司發展存在問題解決方案

1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。

3、選好、選對作好活動的代理

4、強化前台服務，克服死板，防止客户流失。

5、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用户，提升設備的使用率。

全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。

齊心協力，爭創優質高效服務

隨着xx經營部各項業務的不斷髮展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客户一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。

加強了客户回訪維繫工作，對重點客户做到每週回訪，五星級客户每月回訪1~3次，其餘每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在還為三星級以上用户發放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客户的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，瞭解客户的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客户的查詢與投訴，贏得客户的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。作好離網用户挽留與維繫：

1、由前台營業人員對來辦理退網業務的用户進挽留。

2、對準離網用户進行及時的電話回訪，根據實際情況對用户進行有針對性的挽留。

3、對不能挽留的用户經用户同意，並出具證明後，對其卡號進行二次銷售，降低離網率。

普通用户維：

1、定期對用户電話回訪或短信拜訪；2節日祝福；

2、高端用户、重點用户的維護通過平時的積累將高端用户、重點用户作為維護的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次，回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用户。

3、話費監控。根據用户的需要，對用户進行繳費提醒。

4、生日祝福、節日祝福。

5、挖掘高端用户消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。

6、親情服務。

7、定期的上門走訪。

8、活動：公司有新活動尤其是回饋用户的活動應短信告知用户，重點用户電話告知。

建立一支高素質的'客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員範圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發，依照“幹什麼、練什麼、缺什麼、補什麼”的要求，針對當前客服現狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客户經營與維繫，加大對客户服務的連續性及延續性以服務在我心徵文及星級營業廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。

二、綜合方面

1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，並嚴格執行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協調好各部門之間的聯繫，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創造性，使公司形成一個團結協做的集體。

2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。

3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可籤、有依據可尋、有、有教訓可取。

4、加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防範風險意識不強，對流程風險點，控制理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，並落實到人，使之認識到內控的重要性。

總之，在全體員工的共同努力下，我經營部的各項工作一定會更加完善，業績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內部管理工作，使xx年的各項業務發展邁向新的輝煌。

2022下半年個人工作計劃10

1、制度體系：

建立健全公司生產類固資管理體系，監督各項目部、資產經營單位建立各層次機械管理體系，制定和落實各級機械管理責任制，完善起重機管理制度和記錄資料。

2、固定資產購置：

嚴格按照年前審批的《20xx年生產類固定資產購置計劃》對資產經營單位申請購置的資產進行審核，明確出計劃內和計劃外，對於計劃外購置必須説明採購的原因、方案及使用計劃；工程管理部負責組織的採購，要組織資產經營單位的機械主管經理、技術人員、機械員參與對設備的技術論證、選型和論證合同內容；起重機械的採購要詳細編制《對比分析報告》，明確採購候選廠家分析、機械規格型號對比、機械性能對比分析等內容。不得采購國家明令禁止的機械產品，或老舊、過時產品。

3、固定資產的驗收：

資產經營單位在資產購置驗收時，所填寫的數據有待完善。20xx年期間需要重點對驗收單的填報數據進行審核，確保上報信息的完整。

4、固定資產採購入賬：

專業公司在資產採購申請審批之後到入賬之間要經歷很長的`時間，有的專業公司要經過半年才上報公司入賬。在20xx年之中，要嚴格按手冊中規定的期限要求專業公司上報入賬，超過期限未入賬的要對專業公司嚴肅考核。

5、機械、設備進場檢驗：

項目部進場的機械設備在入場時都需要進行進場檢驗，20xx年要重點檢查項目部機械設備的進場檢驗留存的資料，嚴把入場關。以及機械、設備的使用台帳。

6、資產調撥管理：

資產在各資產經營單位之間調撥時，必須辦理“機械設備調撥單”，明確調撥的調出調入單位，境內項目部不得調入生產類固定資產，明確調撥的注意事項。

7、機械租賃：

嚴格審核機械租出與租入信息，對租入機械的性能、資質、檢驗信息嚴把資料關。對租出機械的去向、管理責權進行明確。資產經營單位不得私自將公司自有機械轉借或出租給其他單位使用。租出與租入的設備信息應在上報工程管理部的台帳中進行明確。

8、修理：

按照手冊中對大修理、強制修理的要求執行修理工作的管理內容。

9、每月固定資產報表：

各專業公司的機械管理專員像工程管理部上報的報表中，很多上報條目重複。在20xx年上半年，將專業公司報表進行重新梳理，按照集團公司要求對條目進行梳理，明確上報數據的範圍。《特種設備台帳》要進行嚴格審查，確保上報數據真實性、有效。要求專業公司、項目部每個月按手冊上要求的時間，準時上報。

10、固定資產管理系統：

目前公司的固定資產管理系統為EMIS系統和內部核算系統共同使用，使用過程繁瑣且不適用於現有管理模式。在20xx年，將全力配合辦公司編制新的固定資產管理系統，規範公司的固定資產管理模式。

11、報廢、處置與銷賬：

由於公司固資管理軟件的缺陷，不能及時對公司已處置帳務進行妥善處理。在20xx年，要對公司已處置資產的帳務處理方式進行商討，確定一個合理的處理方案。

12、檢查：

在20xx年期間，要增加對項目部抽查的頻次，確保現場起重機械、中小型工機具的使用安全。

2022下半年個人工作計劃11

一、教學方面

1、注重日常教學常規的紮實與提升。

精心備課；細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規範，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐着講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注後進生，本學期採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面能力的提高。

2、勤於，完善自我。

學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在中完善自我。

3、練就自己紮實的基本功。

“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、、普通話”是教師的基本功。為此，我會持之以恆地加強自己的基本功練習。同時，作為英語老師，我還要不斷的加強自己的和聽力，以使自己在教學方面能夠儘快地成長起來。

4、利用信息技術手段輔助教學。

充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課餘時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

5、多反思

自我反思是提高業務水平的重要途徑，對自己的教學行為、學生的活動方式、教學目標的制定、教學內容的選擇……及時進行反思、總結、改進，從“經驗型”的教師向“科研型”的教師轉型。

1）不斷進行師德自查，反省自己的行為，規範自己的言行，做到身正為師，學高為範。

2）在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生實踐能力着手，拓展教學內容，優化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養反思和自我監控地習慣；教學後反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

6、多實踐

1）努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的.對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統的知識傳授者向現代學生髮展的促進者的轉變。

2）積薄發、開拓創新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結合教學實踐實現創新和開拓，實現“模式化”向“個性化”的轉變。

3）整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內容，激發學生學習的興趣，創設情景，授予學生髮現問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養學生終生學習的習慣。

7、多總結

定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉澱，不斷為今後的工作積累經驗。

二、班級管理方面

我現在正擔任着本校班的班主任，儘管擔任班主任的時間只有十幾年，但是我深深體會到了作為班主任的喜悦和痛苦。雖然班級底子不是太好，但我將以我的努力使他們有所進步。

1、紀律方面，我將繼續我的獎勵和懲罰共用的機制，鼓勵學生能嚴格要求自己，改變其原有的壞習慣。

2、學習方面，嚴抓不認真學習，不及時交作業的學生，多關注底子差的同學。最關鍵的是提升自己的教學水平，讓學生樂於學習，在快樂中學習。

3、班級風氣方面，要使一個班級整體提升，我覺得班級凝聚力的培養必不可少，我們班男生多，女生少，治理起來有一定的難度，我要努力讓他們愛上這個班級，肯為班級做事，培養小幹部，引領全班向着更好的方向前進。

三、具體規劃

通過吉林市骨幹班主任培訓，爭取在短時間內進步自己的業務素養，做一名學習型的教師。

重視對有效課堂的研究、實踐，專心思考，凡事多思多想，反思失事物發展的內在規律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師，走出自己的一條路子來！不斷學習、反思，將自己的工作中的成敗得失總結出來，並進行研究，爭取早日成為一名科研型教師。

我知道生動的課堂、精湛的專業素養，都不是一日之功，我不敢奢看自己一下子成為一位，但是“心有多大，舞台就有多大”，我會一直朝着心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。

2022下半年個人工作計劃12

xx區婦聯將繼續圍繞“落實推進年”主題，立足區情、服務婦女，全面落實好市婦聯的各項工作部署，確保全年工作再上新台階。

（一）打造高效務實的婦聯組織。按照“星式”架構三年規劃要求，加快“星式”組織網絡體系探索，開展各街道試點社區的交流研討活動，總結推廣社區成功經驗和典型做法，為下一步規劃實施夯實基礎。二是擴充橫向組織網絡，不斷增強社會影響力。三是完善多元工作機制，不斷增強服務實效力。

（二）搭建互聯網+服務婦女新模式。積極拓展服務渠道，創新服務形式，擴大服務覆蓋。一是依託社區婦女之家和婦女家園，開展以“點亮女性之家，眾創智美生活”為主題的“創客婦聯”試點活動，為社區下崗失業婦女打造了一個開放式的創業平台。二是搭建“巾幗代表微信羣”和“女性創業微信羣”，給婦女人才、女企業家和女性創業者搭建了溝通交流的平台。三是依託“xx政務”、“微xx”和婦聯建立“家庭美德”宣傳陣地。

（三）迎接十二五終期監測工作。下半年，區婦聯將積極發揮婦兒工委辦公室職能，協調相關部門落實好涉及婦女兒童的.區辦實事，全力以赴迎接上級婦兒工委對我區婦女兒童發展十二五規劃綱要落實情況的終期監測工作，積極配合做好十三五規劃綱要的編制工作，並以此為契機推動我區婦女兒童發展工作再上新台階。

2022下半年個人工作計劃13

在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20x。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發展。

盤點20x，有得有失，有關於公司競爭戰略上的問題;關於以顧客服務為導向方面的問題;關於企業品牌價值認可的問題;關於顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的`過程。可隨着經濟的發展和形勢的變化，零售市場到處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜複雜問題的途徑。對20x年的工作總結與計劃如下：

一、銷售業績

20x下半年，我店共計實現651萬元的銷售業績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現突出，佔下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯營轉為自營後銷售達成，生鮮區銷售業績佔門店業績的40%。

下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面

1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成後;同時百貨區的陳列位置調整後讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產生了重要的影響和推動作用。

2022下半年個人工作計劃14

我的夢想是設計師，平面設計的靈魂是創意，創意來源於對生活的感悟和一瞬間的靈感。

工作是一個主觀認定強的創意工作，大部分的平面設計師是透過不斷的自我教育來做進修提升設計能力。譬如，平時就要多注重各式各樣的海報文宣品雜誌書籍等的設計手法並加以蒐集，或是上網掃瞄其它設計師的作品，以激發自己的設計靈感。

平面設計師要有敏鋭的美感，但對文字也要有一定的素養。因此，乎時可以廣泛的閲讀，增加本身的知識領域及文字敏感度。此外，平面設計師多半也會利用網路上的設羣來做意見交流。

沒有美術功底也可以做設計，但是需要去了解美術的理論，20歲做設計不晚，我也是大學畢業又去進修設計的，此刻一個月最少也有3000的收入。

只學照片處理，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設計師才會有出路。

設計基礎是版式，色彩心理學，標誌，幾大類，美術只是營造了一個學習的環境，會走彎路也是因為平時把時間都拿來玩了吧，沒認真的學習知識結果當然會那樣。

學習要看心態，自學是取百家之長，而科班是按照慣例學習，區別很大，自學總結的東西都是自己的，但一定要有目標，不能懶惰，科班是依照統一的路線學習發展，然後讓你自己去總結，這沒什麼不好，但是缺點是把美術當成是設計來做，偏離了商業需要的部分會比較多。

學習設計是一種查找生活節奏和捷徑的過程，美術理論很重要，需要多多理解，但是真要去畫的像摸像樣……有點太沒必要。

設計是一種精神層面的東西，要害是掌握精神視覺，其他的都只能説成是分支和輔助品。

設計會有瓶頸就會有自己的.圈子，每個人所在的圈子會有不同的觀點，大圈套小圈，你……又在哪裏呢？沒有什麼是不會改變的，所有的事物都有規律和變化，因為有了規律和變化，所以就會有多種多樣的形式，什麼是對的什麼是錯的？

對一個懶人選科班可能更好一點，對一個真正想做設計的人來説，興許參加短期職業技能能學到更多的東西！

前天一個科班出身的學生跑到我這邊來應聘，還説自己是在全國拿過獎的，藝術學院當級學習也算相當的好，可是……居然連軟件常識和印刷都搞不清晰……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點謙虛的精神都沒有……所以，他與這個職位永別了，這也代表了一部分科班與自己學的區別，科班是個懶人的地方，好象所有的學生都只用下半身思量一樣。

很多藝術大師都是自學而成的，有自己的論點和風格，科班就很難達到這一點，要害是人要約束自己，要有目標的去實施計劃，學習不要問我將來會不會成功，結果在自己的努力。

2022下半年個人工作計劃15

20xx—20xx經濟管理系團總支學生會已經圓滿地結束上半年的工作，總結了上半年的工作，現在來計劃下半年的工作，讓外聯部在有計劃有準備地環境下成長。現在外聯部的成員有一個部長和10位各具能力的幹事，接下的是我們外聯整個部門在下半年的工作計劃。

一、激勵、鼓勵工作

經過上半年辛勤忙碌的工作，又經過緊張壓迫的考試，再經過輕鬆愉快的寒假，相信幹事都是沒有最初的激情，會有點放鬆頹廢地回來這個部門，這時的外聯部級需要對每一位外聯幹事進行激勵的工作，務必讓幹事們的決心和鬥志回來。通過上半年發生的種種問題，個別幹事們可能會對學生會感到有點厭倦，可能會有個別幹事會提出要退出組織或積極性明顯降低，加上以後的外聯是隻有一位部長。所以部級必須轉換較色，從之前的關心放鬆的形勢轉變到更關心但嚴肅的形象，而且還要保持對幹事們的溝通，留住有能力、對外聯對學生會發展有好處的幹事。

二、迴歸外聯、落實贊助工作

上半年是因為校運會的暫辦，所以主要拉贊助的活動就只有換屆大會，下半年的校運會即將開始，還有女生節、科技節、炒股大賽等等活動接踵而來，對於外聯來説，又是一個緊張忙碌的季節來了。這是需要跟外聯的幹事進行分組，讓10位幹事的優劣點和性格兩兩結合，組成衝動冷靜結合、有能力又具備細心的小隊伍外出拉贊助。

三、加強心理慰問工作

經過得悉上半年突如其來的校運會暫辦消息，外聯幹事手頭上的贊助都幾乎變成失敗，幹事還要遭受商家們的不理不睬和學生會這邊所給的壓力，幹事們真的會崩潰的。現在要去為校運會、女生節、科技文化節和炒股大賽的活動外出拉贊助，都是幹事們的痛，相信他們會是承受者極大的壓力才出去的'，這樣下來會影響到幹事的情緒、外聯部的團結和諧、學生會的氛圍。此時，部級必須對外聯幹事加強心理慰問，必須端正大家的思想，通過聚會、電話溝通、網絡等多種方式深入瞭解幹事，讓幹事們可以重拾信心，更具積極性。

四、定期召開部門會議和培訓會議

在上半年中，外聯正式的培訓會議只是召開過一次，汲取上半年的經驗，務必在增加部門培訓會議，讓幹事真心融入外聯部。部級需要在部級會議上把工作要點列清，落實反饋到各位幹事中，加強與學生會主席的聯繫，畢竟現在只有一位部級，外聯更需要與直接管理外聯部的主席多加溝通，達到更好地管理外聯部的效果。作為部級，需要做到上傳下達，把部級的內容告知幹事，把幹事和部門的情況告知主席。作為幹事，需要配合部長，有意見可以提出，但決不能放肆。通過會議的形式，加強幹事們的禮節禮貌問題，養成幹事具有低調的習慣。

五、加大力度進行宣傳工作

外聯的工作比僅僅在於拉贊助。對外我們需要與商家保持一種良好的關係，方便日後的工作；加強對其他學院的溝通，積極爭取與兄弟院校之間的交流；主動聯繫各系學生會和組織，宣傳我係文化和特色。對內我們需要協助學生會各部門的工作，因為我們是學生會的一個部門，一定要分清輕重，目標是建設部門和諧團結，建設學生會温馨強大。作為部級，需要把這種精神文化傳承給幹事，不能讓幹事擁有分幫分派的想法，一定要認真正視這個問題，因為它將會影響到整個學生會的團結風氣。

六、與各組織進行溝通聯誼

無論是個人還是整體，溝通是一個非常重要的環節。上一年藝人系舉辦過一個五系外聯部見面交流會，雖然我方不是主辦方，但是這種活動的收益對於每個參加者來説都是很大的。今年，假如時間和條件都允許，我們可以採取這樣的做法，舉行一個座談會或者交流會，促進系與系之間的交流聯誼，對外聯來説，可以是溝通交換外聯；對學生會來説，可以是宣傳了我係文化，讓我們可以吸收別人的優良地方。這種方式不止適合於對各系學生會，還可以拓展到學院各組織或兄弟院校的組織，也可縮至到經濟管理系團總支學生會的各部門。

七、加強部門的建設

外聯部的工作相對其他部門的工作來説較為特殊，我們的工作需要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協助，所以我們與各部門搞好關係是非常必要的。在接下來的日子裏到外聯部還是有一些是需要保留和有一些是需要改進的。就保留的來説，必須是精神不能變，所有外聯的人都不能忘卻膽大心細臉皮厚的精神，不能忘卻學生會一貫分工不分家的精神，保留着低調做事的作風，就改進來説，今年的幹事比較急躁衝動，所以必須要加強對新干事們的心理素質培養，加多部門會議的次數，無時無刻激發新干事們的熱情，在部門裏面營造“無障礙，無祕密，無心事”這種三無的全開放式氛圍。雖然實施起來會有壓力，但我相信只要努力，只要一步步落實，就不會偏離目標太遠。此外，嚴厲謹慎的工作態度是必須要具備的，不定期的以各種形式（如會議、活動前後、聚餐、日常交流等）巧妙的提醒着新干事們。讓各幹事之間交流，互相汲取工作經驗，及時展開工作總結，務必使整個外聯共同進步。

八、培養人才、選拔考察

外聯部下半年會是比較忙碌，但必不可逃的是選拔人才。選人留任不能過於兒戲也不能過於草率，必須從日常工作中挑選一個為部門發展有利的人。所以，部級一定要保持與幹事之間的溝通聯繫，摸清幹事們的想法和作風，加以教導他們，引導他們用正確的方式來看學生會，來擔任學生會外聯部部級以上的職位。要鍛鍊幹事，就要從現在做起，要適當地放權，讓幹事們有較大的空間發揮。

以上是20xx—20xx年經濟管理系團總支學生會外聯部對下半年的工作計劃，有計劃才有目標，有目標才有動力。而外聯部接下來的目標就是外聯部可以越來越團結和諧，學生會可以越來越温馨強大。