關於年度工作計劃模板集錦七篇

日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、總的工作目標：

1、穩抓環衞，提高道路保潔質量，確保開發區環境衞生在全市領先。

2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體幹部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入520萬元，創利税20萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

二、具體措施：

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體幹部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1）公司擬正式成立監管科，隸屬於公司辦公室，向辦公室及公司總經理彙報工作。監管科於20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬於下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環境衞隊醖釀進行重大改革。推行承包責任制，環衞隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衞工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責範圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衞、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故後公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一台；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的'服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。

2）辦公室加強內部管理，對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結並制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資採購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字後方可加油，並由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

3）綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

4）繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衞生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住户財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程。

20xx年下半年，我們將以振興徐州老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，以秦常委及各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。

年度工作計劃 篇2

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起着很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客户的溝通能力，促使工作開展順利。

增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一． 產品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客户更加了解我們的產品。

2. 商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客户基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客户。

3. 高端產品就需要尋找優質客户。目標客户定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客户，不能只依賴阿里巴巴。

二． 對日後工作的安排

1. 在開發客户這方面，可適當的改變策略，增加在免費平台上和商業網站上發佈供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2. 在和客户溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客户的信息是正確並能達到的的。當客户沒下單前，瞭解客户的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客户下單後，需及時向客户彙報交期，詢問是否仍有詢價.

3. 發貨後，可在客户收到貨一週後追蹤產品的.質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客户解決問題，

4. 在追蹤客户這方面，適時發郵件向客户問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客户的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裏送上自己的一份祝福，給客户心底留下一個親切的印象。

三．明年銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1. 年銷售目標：60萬。

2. 月銷售目標：5萬。

① 現有已成交客户8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客户，爭取成交量在10萬以上；

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客户；

⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

四 明年對自己有以下要求

1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客户的跟蹤，對客户的聯繫進度及時記錄，對以往與客户相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2. 接觸客户之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客户的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客户做出建設性意見，會更有利於贏得客户的好感，這樣可以給客户留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客户需求，爭取“按照客户需要提供定製服務”

3. 對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。對 所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。 客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。

年度工作計劃 篇3

20xx年，區農委將結合我區當前發展處於“三個階段性特徵”，按照推動“四個轉型升級”的戰略要求，深入推進農業農村向城鄉一體化轉型升級，以“高效、節水、生態、安全”為基本原則，努力推進現代農業規模化發展、園區化建設、標準化生產，加快轉變發展方式，積極調整農業產業結構，推進美麗鄉村建設和農村各項改革。

一、以農業結構調整引領都市型現代農業建設

XX區將按照“調糧”(壓縮生產性糧田面積)、“穩菜”(穩定菜田面積)、“增林”(增加林果地面積)、“精畜”(畜牧、水產高端高效)的方針，積極調整農業產業結構，着力提升現代農業的核心競爭能力、城鄉服務能力和生態涵養能力，引領都市型現代農業建設。

1.調減糧食生產面積。XX區目前共有玉米18.6萬畝，小麥11.8萬畝，其他經濟作物0.6萬畝。到20xx年，順義實現糧食保有面積15萬畝，其中小麥種植面積10萬畝。小麥生產淡化生產功能，突出生態功能，全面推廣節水技術。研究制定水資源超採核心區小麥退出機制。超採核心區包括木林、北小營、牛山、馬坡等四鎮的部分村，20xx年計劃退出小麥面積1.1萬畝。

2.增加林果面積。在地下水嚴重超採區農業機構調整後的耕地，本着宜林則林、宜果則果的原則，20xx年新植果園1469畝，苗圃和平原造林2萬畝。到20xx年新發展2.5萬畝高效矮化密植節水果園。

3.畜禽以減為主，提升質量。畜禽養殖規模逐漸減少，生豬出欄從95萬頭減少到65萬頭，肉禽出欄從1020萬隻減少到800萬隻。20xx年，計劃退出北小營鎮4個養殖場，減少生豬出欄量0.8萬頭、肉鴨出欄量10萬隻。

4.發展工廠化水產養殖。調整水產養殖結構，養殖池塘從1.2萬畝逐步減少到1萬畝，發展高標準池塘4000畝，工廠化養殖生產5萬平方米。20xx年養殖面積減少到1.15萬畝，發展高標準池塘1000畝，發展工廠化養殖1.4萬平方米。

二、堅持“四個大區”建設，持續提升都市型現代農業發展水平

1.紮實推進“菜籃子”工程建設。積極落實全市的菜田補貼政策，提高本地菜農種菜的積極性；推進“菜籃子”工程建設，規範設施農業發展，加大對本地農民既有老舊設施農業改造的扶持力度，20xx年繼續推進設施農業改造3000畝以上，加大瓜菜生產設施的改造力度。建設1個蔬菜萬畝鎮、3個蔬菜千畝專業村、3個蔬菜集約化育苗場。

2.調整農產品加工產業結構。一是逐步淘汰我區小、低、散企業，對污染嚴重、規模小、效益低的農產品加工企業，逐步轉產退出，重點發展以農產品精細加工、配送為主，資源消耗低的高技術含量產業。堅持京津冀一體化發展，支持農業產業化重點龍頭企業建立外阜蔬菜生產基地和畜產品養殖基地，保障首都“菜籃子”供應。XX區目前共擁有三家企業在外阜建立蔬菜生產基地2.79萬畝，外阜養殖基地12家。20xx年力爭發展外阜蔬菜生產基地1萬畝。二是以龍頭企業帶動為重點，構建農產品產銷新體系，大力推行“龍頭企業＋專業合作社＋農户”的模式，鼓勵5家龍頭企業入股農民專業合作社；5家龍頭企業領辦合作社；龍頭企業與合作社、農户簽訂產銷合同，引導企業與農户形成相對穩定的購銷關係，打造集生產、加工、物流、銷售為一體的大農業產業體系。

3.完善農產品質量安全監管體系。按照“安全農業”的要求，抓住即重大活動及節日、階段性專項整治、農產品生產秩序規範、宣傳和教育培訓、信息交流和跟蹤督查六個重點，圍繞農業標準化生產、“三品一標”認證、監測體系、監管資金投入、應急預案體系、風險監測和責任追究制度七個環節，不斷強化監管力度，力爭農產品質量安全抽檢合格率保持在99%以上，創建市區兩級優級標準化生產基地20個，新增三品認證企業10家，完善區級綜合質檢站及鎮級管理站檢測室，力爭年內兩級檢測室能夠開展檢測工作。確保順義不發生農產品質量安全事件。

4.穩步推進政策性農業保險工作。根據我區生產實際結合農户投保意願，預計20xx年保費總收入1億元，其中：中央、市級保費補貼5000萬元、區級保費補貼3000萬元、農户自籌20xx萬元，投保農户1萬户左右；為進一步發揮涉農貸款和農業保險的協同作用，將更多的金融資源聚焦到“規模化發展、園區化建設、標準化生產”以及支持新型農業經營主體上來，加快推進農業保險保單貸款工作，推進郵儲銀行農業保險保單貸款工作，在現有養殖險質押的基礎上增加果樹、設施農業等項目，以解決政策性農業保險參保農户貸款難問題。

5.加快推進溝域經濟和休閒農業建設。20xx年，我區舞彩淺山龍林溝域建設項目，計劃在木林、龍灣屯鎮繼續實施環境整治、生態建設、基礎設施、新村民居、特色產業等工程，凸顯溝域經濟品牌效應；休閒農業工作將圍繞統籌城鄉一體化的發展要求，以國家級和市級星級園區創建、全國一村一品示範村和XX市特色產業村創建工作為依託，加快轉變發展方式，加強宣傳推介，深入挖掘特色，舉辦內容豐富形式多樣的觀光采摘節慶活動，逐步完善並延伸休閒農業產業鏈條，做大做強農業休閒觀光產業，努力開創休閒農業工作新局面。

三、提升農村人居環境，推進美麗鄉村建設

1.推進新型農村社區和新民居建設。一是加快推進南陳路新型農村社區試點一期建設工程，通過集合新民居建設、天然氣、市政配套政策及資金，在基礎設施和公共服務設施建設方面給予大力支持，積極探索可複製、推廣的農村原址改造提升的經驗。二是紮實推進農宅抗震節能建設工作，完成2.1萬套農宅單項改造和新建翻建任務。其中，計劃實施農宅新建翻建0.1萬户，單項改造2萬户。

2.全面實施減煤換煤，清潔空氣工程。一是液化石油氣下鄉工程。實現液化石油氣下鄉工程全區未拆遷上樓村全覆蓋，配送液化氣66萬罐，減少燃煤使用10萬噸。二是優質燃煤替代工程。全面實施優質燃煤替代工程並達到全區覆蓋，同步實施燃煤爐具替換工作，預計替換燃煤8萬噸。三是農村取暖煤改電工程。計劃在19個鎮選擇積極性較高的村集中實施取暖煤改電3000户左右，預計減少燃煤3萬噸。

3.完善農村基礎設施建設。一是對羣眾有需求的村莊再建設12座太陽能公共浴室。二是實施連村路路燈建設20xx盞。三是各鎮成立基礎公共設施專業化管護隊伍和完善長效管護資金使用辦法、管護方案、管護台賬，確保財政補貼的長效管護資金的安全使用。

4.深入推進美麗鄉村建設。20xx年完成50個左右村莊的創建工作，使其達到“田園美、村莊美、生活美、人文美”的`美麗鄉村目標，使農村地區成為農民和諧宜居的幸福家園和致富增收的就業田園，成為市民嚮往的休閒樂園。

四、着力推動農村改革向縱深發展

1.全力做好農村土地確權登記工作。在總結20xx年北小營鎮榆林村、前魯各莊村村試點經驗的基礎上，20xx年，我區將圍繞“確權確地村和確權確利村（根據市級方案要求）全面啟動、確地確利相結合村每鎮至少啟動2個”的目標，整體推進100個村的確權登記頒證工作。

2.發揮農村產權交易平台作用。一方面加大對村幹部、村級財務人員的培訓力度，在完成日常工作培訓的基礎上，增加農村產權交易工作培訓，提高鎮、村領導幹部的認識和業務水平。另一方面將新增土地流轉工作納入農村產權交易平台進行試點，符合政策要求，在平台上交易的項目，才能享受政府補貼。

3.完善一事一議財政獎補制度。繼續落實好中央、市級一事一議財政獎補惠農政策，積極努力爭取更多資金，區級財政安排足額配套資金，重點向河東地區和低收入村傾斜，提高村級環境整治效果，為農民增收起到促進作用。同時，嘗試區財政項目評審和引入工程監理機制，進一步健全項目審批、資金撥付、工程質量等各環節的管理。

4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村產業發展項目建設的同時，彙集農口各項政策，全力向低收入村傾斜。發揮農業龍頭企業帶動作用，繼續開展“村企結對共建”活動。積極爭取區機關工委“一助一”辦公室的支持，實時調整低收入村的幫扶單位，力爭為低收入村實現產業幫扶、就業幫扶、資金幫扶，進一步開拓村級增收途徑。

年度工作計劃 篇4

一、沉痛反思：XX——XX學年度這一學期，對於我學部來説，是極不平凡的。據道聽途説我校中學部，從XX年第二學期以來，僅僅兩年半就更換了5位分管中學部的校長，看來中學部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我將面臨的厄運可能也是“沉沒”，但我已經選擇別無退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準備。在全體校委會領導支持理解下，只要大家從全局出發，調整心態，坦誠相待，團結一致，我將攜中學部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。

二、指導思想：依據本學期我部工作要點，依託政教處、教務處兩個管理層面，調動全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結合，營造較為寬鬆的和諧的教學氛圍，優化教學活動，改革教學評價，穩中求變，在穩中有所發展。

二、工作思路：立足常規，關注課堂，目標管理，科學評價，和諧提升。

三、工作目標：

1、使我部各項工作步入穩定發展的軌道

2、改革創新教學評價辦法，讓師生走向成功

四、 主要工作

（一）健全機構制度，管理有序科學化。

1、制定和完善一些規章制度。我部將着手用制度規範教育教學行為，要陸續出台“學生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學部管理常規”“考試常規”“教師教學業務考核實施辦法”“學生評教實施方案”以及“學部工作流程”等，做到有章可循，儘量避免工作處理的盲目性和隨意性。

2、改革學部例會制度。每週日晚第二節課後的教師例會、週五晚第一節自習後雙週班主任例會、單週教研組例會制。教師每次例會大都是：一是對前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關注的問題。教研組組例會大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實施細則與方案；3、總結評估。班主任例會制大體是：1、上週工作的反思；2、學校有關工作的部署；3、就熱點、難點問題進行研討與交流。

3、採取“簡報”一週制。我部針對我校教師實際情況，採用“簡報“形式作為管理的`一種形式，每週一期，一是對上週工作的回顧與反思，二是下週工作思路，它是最重要的督促檢查落實工作的重要的管理手段，這樣既增強了工作的計劃性、目的性，同時也是一份學部的各項工作活動的檔案記錄。

4、實施班主任負責制。班級是學校進行教育教學的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導者實施教育教學工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制，推行班主任團隊包制和首責制，督促班主任制定班務計劃、班務日誌、作業交送記錄、學生成長檔案等，要求週週班會要有主題，以“中學生守則”為基準，相應地根據“學生一日常規”制定好班規，主抓班風建設和學風的轉變。

（二）安全警鐘長鳴，落實防範措施

安全工作是民辦學校的生命線，我們把學校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等於“0”，安全工作是學校管理的重心。

1、排查安全隱患：1、學生放假來去問題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場，追逐打鬧及體育活動等問題；3、水塘溺水問題；4、學生外出問題；5、上課就寢遲到早退和缺位問題；6、錢物保管問題；7、使用其它電器問題；7、防暑禦寒、自然災害（各類傳染病、颱風、地震等）問題；8、交通事故問題；9、食品安全問題；10、打架鬥毆問題；11、突發事件等。

2、安全防範措施：

（1）安全教育及防範的多形式：班會課、夕會課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實我部制定的“安全一日常規”等。

（2）擬定應急預案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學生外出嚴格執行請銷假制度，並摸清學生去向的地點、時間、聯繫人；3、加強兩清點的落實；4、加強巡視；5、結合教學，對學生進行自然災害有關知識教育；6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。

4、進入“行為規範活動月”總結整改階段

5、第二次教研組組務會

6、成立畢業班工作指導小組

政教處

教務處

教研組

班主任

8

10.17--10.23

1、主題班會：珍愛生命教育

2、活動課：運球接力

3、班主任常規工作檢查（班會、家校手冊）

4、召開第四次班主任工作會議

5、教學業務常規考核

政教處

教務處

教研組

9

10.24--10.30

1、主題班會：

2、評選“紀律模範班集體”、“文明之星”

3、班主任月績效考評

4、第三次教研組組務會議

5、籌備期會考試

6、檢查行為規範月的反彈

7、10月份目標考核

政教處

教務處

教研組

班主任

10

10.31--11.6

1、組織期會考試

2、召開第五次班主任工作會議

1、主題班會：誠信教育

2、活動課：開展七、八年級三人籃球賽活動

3、11月份國旗下講話：誠信、感恩系列演講

4、第三期黑板報：誠實守信

年度工作計劃 篇5

課堂教學是向學生傳授知識，培養技能，促進學生思想品德發展的重要途徑。語文教學更應該根據其科學性原則，使學生在學習語言文字處理的過程中，潛移默化地受到思想品德教育，促進學生良好道德品質的形成。

一節好的語文課，不公要求學生圍繞目標進行語言文字的訓練，而且還要求學生從學習中受到良好的品德教育。這就要求語文教師精心設計教學方法，把思想品德教育科學地安排到語言文字訓練中，從而提高德育常滲透強度。

一、制定德育教學目標，有目的、有計劃地實施德育滲透。

無論哪能一門學科的教學，都行制定教學目標，語文課也一樣，但平常所説的目標一般都指學科知識教學目標，其中的思想品德大多象徵性的點到為止，不作目標硬性要求，認為學科知識達標就算完成任務。其實則不然，語文教學大綱明確規定語文教學是："在聽説讀寫訓練中進行思想政治教育和道德品質教育。"也就是説，德育也是語文教學的必要部分。因此，語文教師課前也應該制定好德育教學目標，以便在語言文字的訓練中，恰當地滲透思想品德教育，達到語文教學的目的。

二、教學中圍繞目標創設感染情景，激進情感震動。

國小階段是發展兒童隨意注意的主要時期，要讓學生從語言文字中受到良好的思想品德教育，教者必須在教學中創設獨特的感染情景，使學生對教學內容發生興趣，在一定程度上去組織自己的注意，激起情感震動。列寧説過："沒有人的情感，就從來沒有也不可能有人對真理的追求。"語文教學中創設感染情景，觸動學生的情感，使學生獲得真切的情感震動，啟動學生的情感閘門，才能使學生自覺地按照道德規範和行為準則不定期約束自己，達到思想品德教育的目的。如上《吃水不忘挖井人，時刻想念毛主席》時，可以讓學生邊讀課文邊聽音樂，讀完後再看主席和人民在一起的錄像。創設這樣的情景，使學生產生強烈的情感震動，從中升起對革命領袖的無比愛戴之情。

三、注重思想品德教育在各類型課文中的具體體現。

國小階段，語文包括拼音教學、識字教學、閲讀教學、詩歌教學、作文教學等。其中除了拼音教學時間比較短外，其它四種類型的教學貫穿於整個國小語文教學中。因此，思想品德教育也必須貫穿其中，下面就分別談一點看法：

(一)識字教學中的德育滲透。國小教師大多數都不願意教低年級，原因很多，但主要是因為低年級的識字教學簡單枯燥，而且周而復始的識字寫字。其實識字教學不是簡單的識字寫字。識字教學要求"按照認識事物的特點，加強識字與認識客觀事物的聯繫"。這就必須讓學生理解生字的意思。低年級學生理解生字的主要方法是組詞練習，然後根據詞語表示的意思結合具體事物和動作來理解。就我多年教低年級的經驗來看，組詞的過程就是一個很好的進行思想品德教育的過程。我曾聽到過這樣一節識字課，教者在教學"打"字。他先和學生一起學習了這個字的讀音，分析了這個字的字形。然後問，你知道這個字的意思嗎?能組詞嗎?學生便積極地舉手發言，組了"打架、打人、打罵"等詞語。教師聽了，先是肯定了幾個學生的發言，然後問："同學們，我們能打人、打架、打罵別人嗎?"學生一齊回答："不能。"老師説："對了，我們在生活中不能隨便打人、打架、打罵別人。那你們還能組其它有表示打這這個動作的詞語嗎?"在教師引導下學生很快組成了"打球""打水""打魚"等詞語。聽了這位教師的課，我深受啟發，低年級學生是人生受教育的啟蒙階段，必須對他們進行思想品德教育。像這位老師的教學，不僅開闊了學生的思路，又對學生進行了品德教育，怎麼能説這識字教學簡單而又枯燥呢。從此，我一邊摸索一邊照此法上課，科成績有了明顯進步，而且對學生良好行為的養成也起到了不可估量的作用。

(二)閲讀教學中的德育滲透。在閲讀教學中，我們要注意加強講讀課文的同類聯繫，促進良好品德的養成。國小語言具有很強的學科特點，它隨着學生年齡的增長，內容也隨着增多，思想內容也隨着逐步加深。國小生良好行為的養成有一個由淺入深的由低到高的發展過程，短時間是不會見效的。滲透了思想品德教育後，要加強鞏固，否則學生的思想認識就永遠處於朦朧狀態，良好的道德觀念就難以根深蒂固。因此，我們在教學中必須加強同類課文的聯繫，促進學生良好品德的形成。例：在學習《春光染綠我們雙腳》這篇課文時。教者在幫助學生理解課文的同時，引導學生回憶《特殊的葬禮》、《沙漠中的綠洲》等課文，這些課文都是激發學生愛護環境、保護環境的。通過回憶，讓學生迅速加深對本課的理解，認識到"人和自然的關係日益密切"的原因，也鞏固了以往的所學知識，認識到保護環境的重要性。

(三)詩歌教學中的德育滲透。詩歌是國小語文的重要組成部分。古詩中滲透了強烈的愛國主義教育、愛人民愛勞動教育、階級教育，現代革命烈士詩還滲透了共產主義教育。如：教學《望廬山瀑布》可憑藉作者描寫的壯麗景色激發學生熱愛祖國河山的感情；教學《示兒》可憑藉詩人陸游的心聲，教育學生樹立實現祖國統一的遠大理想；教學《鋤禾》可憑藉詩歌描寫的場面教育學生熱愛勞動人民，愛惜糧食。在這些詩歌的教學中，如果只簡單的分析字詞句的意思，忽略了思想政治教育，則根本沒完成詩歌教學的目的。如果既理解了字詞句的意思，又認真分析了作者表達的思想感情，對學生進行了思想品德教育，則會達到事半功倍的效果。

(四)作文教學中的德育滲透。作文是國小語文教學中不可缺少的教學內容。國小語文教材教法中專門講了"在作文訓練中逐步培養學生正確的人生觀"。教者可以教育學生從課文和詩歌中體會作者的思想和人品。同樣，教者也可以從學生的作文中看出學生的`思想狀態。教者在修改作文時，不僅要改掉學生組詞、造句、語法上的錯誤，還要修改學生語言文字中體現出來的不良的行為習慣和思想，恰當地在作文教學中滲透思想品德教育。

四、注重反饋信息，聯繫學生生活實際，促進良好行為 。

德育的滲透還應該注重學生良好行為的養成教育。光有思想，沒有實際行為，不能説品德教育的成功。有了良好的思想品德，又有了良好的道德行為，才能算德育真正落到了實處。這就要求教者注重課後的反饋信息，聯繫學生生活實際，作好彌補工作。如時時留心學生課餘的活動表現，向家長了解學生在家中的情況，鼓勵學生提供相關信息等。然後在有關內容的語文課上，不失時機的進 行提示，讓學生討論，或者利用榜樣的力量促進學生良好行為的養成。

離開了思想品德的語文教學，是不完整的語文教學。因此，作為一名國小語文教師，應該正確處理好德育與語文教學的關係，在語文教學中恰當滲透思想品德教育，促進語文教學的圓滿達標。

根據《中國小德育大綱》規定："學科教學是德育的主載體，也是對學生進行思想政治工作的主渠道。寓德育於各科教學內容和教學過程之中，是每一個教師的職責。"因而，作為學科教師在教學中就一定要滲透德育教育內容。在學校中，通過各科課堂教學進行德育工作是最有效、最經常的形式，這是由教學的教育性決定的，也是由學校工作的特點決定的。古人早就提出過"智德"這一概念，即智中有德。智的發展促成了德的提高。著名的教育家蘇霍姆林斯基曾經説過："智育的目標不僅在於發展和充實智能，而且也在於形成高尚的道德和優美的品質"。赫爾巴特也曾説過"我想不到有任何無教學的教育"，正如在相反方面，我不承認有任何"無教育的教學"一樣。在學校工作中，要着重解決為誰而學，學什麼，為什麼學的問題。而為誰而學，為什麼而學則涉及到學習的動機、目的，培養什麼樣的人等，屬於德育範疇。學校的大量時間是多科課堂教學，任何學科的內容，無論是社會科學、自然科學還是其它諸學科教材中都藴含着德育因素，只是有顯性的和隱性的，這要靠任課教師的挖掘和融會貫通，並把它有機地滲透到教學的全過程中，取得教學和教育的效果。至於此，語文科教學要讓學生在學到學科知識的同時得到品德修養，使他們成長為一個全面發展的人。

年度工作計劃 篇6

公司要我做產品經理前，做個工作計劃。用了兩天時間，加上田經理的諮詢和修改，寫了個20--年大概工作計劃。

此工作計劃仍為草稿。工作後，按照實際情況重新修改。工作內容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最後一項日常工作，為進入正軌後的工作內容。本計劃最後，是一張時間表，標明各個任務估計需要完成的時間。

1，瞭解公司運作方式及產品

1.1，瞭解公司

工作開始後，用大概一週左右，瞭解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作範圍，工作內容，及在公司中的位置。

理解公司的企業文化，並儘快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產品

用大概一週的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

以BCD公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是BCD產品的優勢特徵。

比如説創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用範圍非常廣，製造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

對於Everlight公司的LED類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。 對於競爭對手的產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。

2，市場進一步規劃

2.1，公司內部市場信息整理

估計需要一週時間，通過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的.市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；並通過銷售人員初步接觸公司客户，將這些客户信息歸類，方便日後統籌管理。

2.2，客户端市場信息整理

從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客户，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客户端，瞭解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客户所關心的產品的關鍵技術參數和客户的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客户拜訪，幫助客户瞭解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務

3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估

3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每週簡單與所有銷售同事review工作情況；並定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客户投訴及時做出反應，協助客户解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客户端的技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。

3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客户，看是否能夠擴大產品應用範圍。

年度工作計劃 篇7

20xx年，我們將緊緊圍繞市委、市政府確定的總體工作思路和部署，堅持以轉方式調結構為主線，咬緊發展主題不放鬆，爭取六個方面實現新突破，促進全鎮經濟持續健康快速發展和社會全面進步。

一、以項目引進建設和產業轉型升級為着力點，在工業發展上實現新突破。

以高端、新興為方向，堅持一手抓新項目的引進建設，一手抓現有企業的培育扶持，以增量和存量的雙提升推動產業轉型升級。着力抓好以車用scr系統關鍵零部件生產項目為核心的三個項目建設，確保總投資12億元的車用scr系統關鍵零部件生產項目、總投資3.7億元的國家電網電器製造項目、總投資2.6億元的正大飼料項目簽約並開工建設。加快推進總投資3.7億元的華泰精密陶瓷項目、總投資5000萬元的'青島瑞馳機械項目全面開工達產。繼續做好“青島包裝印刷之鄉”的品牌文章，為青島嘉林包裝、青島瑞馳機械、青島恆聯塑料等企業擴大生產規模提供服務保障，努力提升我鎮傳統工業的集羣化、規模化發展水平。

二、以觀光、高效、生態農業項目建設為着力點，在現代農業發展上實現新突破。

加快推進現代農業龍頭項目發展，加快促進萬畝優質胡蘿蔔生產基地建設工程，在此區域新建設3000平方木胡蘿蔔深加工車間一座，萬噸胡蘿蔔冷風庫一座，引進一批現代化蔬菜加工企業，增加農產品附加值，拓寬出口渠道。引導建設優質農產品物流配送中心，發展農產品電子商務。硬化區域內生產路三條，長9公里，寬5.5米；整修機耕路12條，1萬米米；整修橋涵20座，疏挖排水溝2.8萬米。加大農業基礎設施投入，爭取財政和水利部門支持，完成投資300餘萬元、30眼深機井的後備水源建設工程；完成位於程戈莊區域、段泊嵐區域面積兩萬餘畝的“兩高一優”糧食生產基地工程，計劃清淤加深漿砌現有平塘8座，大口井12眼；硬化道路6條，長12公里，寬4.5米；整修機耕路16條，4.2萬米；整修橋涵36座；疏挖排水溝4萬米。加強農業服務載體建設，培育發展新型農民專業合作社，探討農業專業合作社經營新模式，實施流轉、種植、管理、銷售一條龍服務模式，增加農民經營性收入，推動農業規模化、產業化、品質化發展水平。

三、以小城鎮規劃建設為着力點，在基礎設施配套升級上實現新突破。

結合小城鎮環境綜合整治，進一步完善城鎮基礎設施配套水平，增強城鎮功能，對鎮駐地府前街、科大路、府東街進行系統整治，打造環境整治示範街。提升一條街道即在原有基礎上對府前街進行品味提升。成立聯合執法隊，對街道廣告牌匾、鎮容秩序、道路交通等進行專項治理；打造一條街道即對科大路進行重點打造。對鎮文化休閒廣場進一步完善內部配套設施，為羣眾提了一個休閒娛樂的好去處；對青島花園小區進行綠化、硬化、供電等配套建設工程，使其既成產鎮駐地一道亮麗的風景線，又可解決羣眾的住房問題。整治一條街道即對府東街進行重點整治。投資900餘萬元對姜章路、府東街進行大修，並對道路兩側進行道板鋪裝、配套綠化，切實提升道路通行能力，改善沿路周邊的環境。通過市場化運作，投資680萬元對原段一村集貿市場進行改造，建設公益性標準化農貿市場一處，總佔地面積6000平方米；結合農貿市場改造工程，計劃對府前街中段及西段兩側進行開發，計劃投資360萬元，建築面積1.5萬平方米。

四、以社會事業發展為着力點，在改善民生上實現新突破。

確保環衞一體化長效機制健康運轉，再投入1200萬元實施環境綜合整治五大工程。硬化街巷10000平方米，粉刷牆體13000平方米，栽植苗木12000株，治理灣塘水環境20處，新建文化休閒健身廣場12處，實現村村有文化休閒健身廣場的目標，不斷改善人居環境。進一步改善教育教學條件，投資220萬元，新建程戈莊幼兒園並進行內設配套，改建大於莊幼兒園平房、嵐西頭幼兒園平房21間並進行內設配備，擴建郭家疃幼兒園平房20間並配備內設。重視繁榮文化體育事業，投資1000萬元，大力開展各類羣眾性文體健身活動。健全社會保障體系，紮實做好新型城鄉居民社會養老保險工作，抓好勞動力培訓與轉移，增強對弱勢羣體的救濟救助力度，多渠道爭取資金扶貧濟困，不斷提高“三無”、五保供養對象生活質量，進一步擴大城鄉低保覆蓋面。

五、以社會治理創新為着力點，在維護社會穩定上實現新突破

。進一步健全社會治理機制，深入推進社會治理信息中心建設。不斷完善以“加強民主管理、推進陽光村務”為主的村莊工作各項管理制度。健全社會治安防控體系，切實落實好物防、人防、技防；加大矛盾糾紛排查、化解、處置力度， 把矛盾糾紛化解在基層，做到小事不出村，大事不出鎮。深化道路交通、建築安全、食品藥品、企業、學校等重點行業、重點領域的安全專項整治，建立健全安全生產責任制和突發事件應急機制，堅決防止重大安全事故的發生。抓好“兩委”換屆後繼工作，使村莊平穩過渡。切實抓好新老班子辦理工作交接；抓好村“兩委”成員特別是新任村支部書記和村主任的教育培訓，提高他們履行崗位職責、帶領羣眾致富的本領；抓好退出村班子人員的思想工作，引導他們積極支持新班子的工作；抓好以村黨組織為核心的村級組織配套建設，依法建立村務監督委員會，建立健全黨務公開、村務公開和民主管理各項制度，完善村黨組織領導的充滿活力的村民自治機制，進一步提高村級組織建設的科學化、規範化水平。