年度個人工作述職報告

在學習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，寫報告的時候要注意內容的完整。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編整理的年度個人工作述職報告，歡迎閲讀與收藏。

年度個人工作述職報告1

不知不覺，一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年裏，我嚴格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領導作一彙報：

在萬家福工作期間，以公司“企業管理年”為動力，加強我們賣區的制度建設、管理建設、品牌建設等，調動員工的工作積極性，經過共同努力，圓滿完成公司下達的銷售、利潤任務。在這段時間裏，我主要做了以下工作：

一、靈活機動，不斷完善業務建設

1、積極抓好年關，促進銷售。1月份正值陰曆的臘月，是人們忙着辦年貨的時候，這是我們服裝針織鞋帽賣區的黃金銷售季節，這個時間的銷售對我們完成全年任務至關重要。為此，我們特召開調度會，根據這個時間的銷售特點，將羽絨服、羊毛衫、皮鞋、西服作為銷售重點，制定每天的計劃，細分任務到個人，充分調動大家的積極性。“祥羽”“美波雅”的特賣活動，是我們的亮點，吸引了大批的人，為了應付這忙碌的場面，我們賣區a、b類員工，加班加點，幫忙賣貨。在賣區全體員工的努力下，1月份我們的銷售取得了顯着的成績，六個賣場全部超額完成銷售計劃，比去年同期增長86%。

2、通過特價促銷拉動銷售。萬家福附近村莊較多，消費者消費水平偏低，他們更看重實惠，為聚集人氣，我們積極做好特價讓利活動。在一樓大廳申請特價攤位，根據季節特點不斷推出應季特價商品，像夏季做的童涼鞋、拖鞋，每天的銷售都在200雙以上，春秋季做的羊毛衫、休閒服、外套等都吸引了大批的消費者。在春節、“五一”“十一”等重大節日，都推出了大量特價商品，特價旅遊鞋10元一雙，童涼鞋2元一雙，皮鞋69元一雙，購物還進行贈送。這一系列活動，既拉動了我們賣區的銷售，也為超市聚起了人氣。

3、做出自營商品的特色。自營商品主要是採取現款進貨一次性買斷經營，這樣購進的商品，在價格上佔絕對的優勢。三月份羊毛衫賣場從煙台一次性買斷購進了 20800套“榮超”運動服，以發放、贈送內部職工福利券的形式搞特價促銷，同時開展批發業務，在十幾天的時間內，我們就批發零售出9400多件。針織賣場從萊陽一次性買斷購進一批牀上用品，皮鞋賣場一次性買斷購進560雙“波仕龍”男士皮鞋，以特惠價銷售。自營商品一次性買斷經營，有力的拉動了我們的銷售，擴大了影響，以後我們可在充分做好市場調研的基礎上，繼續實行買斷經營。

4、簽訂代理業務。我們在搞好各項特賣活動的同時，不斷調整思路，針對羽絨服賣場計劃大，季節性強的特點，為確保該賣場全年銷售計劃的完成，我們幾經努力，憑藉公司雄厚的`實力，與6月6日與東營實力公司——海鹽華倫天奴有限公司簽訂了華倫天奴羽絨服膠東半島的總代理資格，確保了我們的利潤。在6月26日我們成功的召開了各縣區經銷商座談會，落實華倫天奴的批發業務。

5、實行品牌的優勝劣汰。品牌建設對我們的長期發展至關重要，為打造我們賣區品牌，我們嚴格品牌管理，實行品牌先申報，後上貨制度，對質量差的商品堅決不予上貨。對現有經營品牌，根據實際情況，壓縮小牌，取消雜牌，對經常出現質量問題的予以取締，引進名牌，提高商品檔次，樹立起我們的質量信譽品牌。

二、完善管理

1、嚴格商品管理。我們服裝針織鞋帽賣區聯營單位多，經營品牌廣，商品容易出現良莠不齊的現象，為保證商品質量，維護顧客利益，我們加強了對商品的質量管理，加大了驗收力度，制定驗收制度，從經理到員工明確各人責任，從根本上杜絕三無產品上櫃，保障顧客的利益。

2、落實好公司的規章制度。隨着公司管理制度的不斷完善，組織員工學習公司的各項規章制度，並做到學以致用，能領會運用到日常工作中。對公司的改革，採取宣傳、引導、教育及個別談話相結合的方式，端正員工思想，統一認識，保證公司各項改革的堅決執行。

3、加強人本管理。針對聯營促銷員流動性大，素質相對較低的現實，每天早上利用班前時間，由各賣場主管帶領進行培訓、學習，練習説好第一句話，學習抓住顧客的需求介紹商品，商品陳列等。我和其他主管根據公司的規章制度及我們賣場的實際，具體制訂了各項管理措施，加強員工管理，並實行經理、主管輪流值班制度，落實檢查制度的執行情況。

4、加強消防培訓。消防安全一直被公司作為重點來抓，我們根據公司的統一要求，對員工進行有關消防知識的培訓，並統一組織考試，不合格者繼續培訓。積極配合安保部，落實賣區的消防責任人名單，將消防器材落實到人，對二樓遊戲廳進行消防安全整頓，消除了存在的火災隱患。

年度個人工作述職報告2

上半年，在學校擔任少先隊總輔導員、團總支書記、政教處主任、黨支部宣傳委員職務，主要負責學校德育工作，團隊工作、班主任考核與管理、學生考核與管理、衞生管理、貧困生救助等方面的工作，參與學校教務處的部分工作。從8月開始學校安排我從事教務工作，一學期來，在學校領導和同事們幫助、支持下，我深刻體會到，要成為一名合格的教務主任，必須做到甘於奉獻，勤於學習，善於研究，敢於創新，實事求是，團結協作，公平公正。回顧一學期的工作，有甜美，也有苦澀。用十十五個字總結一下，應該是：艱辛而快樂、忙碌而充實、平凡而實在。現主要就上學期從事教務工作述職如下，懇請領導和同事們給予批評指正：

一、嚴於律己，時刻發揮主動性

上學期，針對上級教育主管部門和校領導安排佈置的大小工作，不等不靠，都能不打折扣的高質量及時完成。常規性工作一般都會超前謀劃，力求突破，把工作做得盡善盡美。

作為教務主任，必須要正確定位，努力做好校長的助手。日常工作我始終牢固樹立兩種意識。

1、重視合作意識。作為一名教務主任，必須做到“上傳下達”，“下情上知”，起橋樑溝通作用。在工作中，我能以務本求是的態度，顧全大局，融合羣體，在馬校長和田校長的指導下，制訂好教務處的學期工作計劃，並組織實施，使工作更有計劃性、針對性、實效性，並注意總結教育教學方面的經驗和不足，適時召開各種類型的教育教學工作會議，使教育教學工作正常運作。

2、突出服務意識。日常管理工作便是服務。教務處的工作有很多瑣碎事，一件小事處理不好都會給工作帶來被動。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是心平氣和，注重借鑑他山之石，不斷加固精神防線，弘揚正氣，增強教師隊伍的凝聚力；二是從容工作，樂於接受羣眾監督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。我一直認為，每個人都是集體的一份子，都要對學校工作盡一份責任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，只有這樣才能贏得同事們的信任與支持。在工作中，我時刻牢記：“踏踏實實做人，認認真真做事”，在與人相處中，努力做到尊重他人，信任他人，理解他人，多為他人着想，團結互助。

在工作中，我嚴於律己，以身作則，率先垂行，要求老師做到的，自己首先做好；不怕吃苦，不怕吃虧，把幹工作當作是一種歷練。

二、求真務實，努力做好中心工作

一學期來，緊緊圍繞“提高教師業務素質和提高教育教學質量”這個中心，積極探索適合教師發展的`管理形式，適合學生髮展的教育方式；以堅定的信心、飽滿的熱情、求實的作風和創新的精神開展教務處工作；按照教學計劃和課程標準的要求，開足開齊了課程，合理優化編排整體教學工作任務，制定教育教學工作計劃，主持教務處人員會議和教育教學會議，指導開展教研工作，協調解決教學中遇到的各類問題，跟蹤檢查教學常規全過程，做到檢查務實，評價公正，獎罰分明；重點抓好教學工作，確保教學任務的高質量完成和教學質量的穩步提高。通過本學期教學質量分析看，各科教學質量不同程度上都有了新的突破，天正建築8過期如何處理很多科目還取得了非常優異的成績。

三、團結協作，合作交流，服務教學

教務處的主要職責是為教學服務，保證教學工作的正常開展，併為教學質量的逐步提高實施相應的管理，逐步探索和修訂各項管理和評價制度。在校長的指導下，學期初修定了教職工考核方案、常規檢查制度等，有效地促進了教育教學工作的開展，使廣大教師心中有目標，行動有指導，教學有效果。

做到學期初有工作計劃、有總結，每週有工作安排、大事有記載、活動有記錄。學期開學處，與教務處負責教研的同志積極商討、謀劃教研活動主題與方式，在教研活動中，主動探究、積極實踐，以同課異構和觀看錄像課為切入點，以教師自主學習教育理論知識為依託，分教研組靈活安排教研活動。教研活動鍛鍊了一批老師，課堂教學中，他們大膽嘗試，有思想，有觀點，對別人存在的問題毫無保留地真誠指出，對別人提出的不同意見和建議非常樂意接受。嚴格按照課程計劃，開足上好各門課程，認真組織參加全區組織的各級各類教師培訓學習活動。在這樣一個良好的教研氛圍中，老師們認識問題、發現問題和解決問題的能力提高了，教研活動的實效性也漸漸提高。

教務處的工作離不開所有成員的合作，合作增進了信任和理解，獲得了團結與進步。在x校長和x校長領導下和其他處室、各教研組及全體教師的鼎力支持與合作下，教務處圍繞學校的中心工作，本着“服務教學、服務教師、服務學生”的宗旨，着重開展了以下工作：

(二)、抓實常規，做好常規。

(一)、制訂教務工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的期中抽測和期終檢測工作。上學期，完善並實施了《教職工考核制度》、《教學常規檢查制度》、《推門聽課制度》，堅持超周備課，要求任課教師提報教學周計劃和校內公開課，讓教師的日常教學工作有章可循，明白自己做什麼，怎麼做。

1、嚴格執行了課程計劃，開足開齊有關課程，做到課程表、作息時間表、教師任課表、教學工作安排表四表統一。

2、抓實對教學工作的檢查與評價。

(1)組織好備課、聽課、評課工作，負責指導各科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動。對教師的測試、作業等常規工作，由教務處的平時督查、期末檢查相結合的形式進行檢查，對每位教師的教學工作進行全面評估。

(三)做好了日常教務，當好調度員、服務員、管理員。

(1)、當好調度員，遇到教師請假或較長時間的外出學習，及時地安排好臨時的任課調動，確保學校教育教學工作正常有序開展，努力為學校教學工作保駕護航。

(2)、做好服務員，我們的宗旨是服務教學、服務教師、服務學生。凡是教學需要的，我們會盡心盡職，凡是教師需要的，我們會竭盡全力，凡是學生需要的，我們會想方設法、力所能及。

(3)、當好管理員，做好教材、教學用品、教輔資料、音像教材及實驗儀器的分發借閲管理工作。

(四)、各項工作加強了過程監控和管理，全面提高教育教學質量。

(五)、健全制度，規範了轉入學生管理。組織班主任對學生進行期末評價工作，填寫好假期家長通知書，召開家長會，__修復做好優秀學生評比和表彰工作。

(六)協助校長和分管校長具體負責學校其他管理工作。

四、自我反思，改進工作

隨着教育形式的不斷髮展，我覺得工作中還有不少的困惑和不足有待解決：

一是“深”字的體現上還不夠。表現在組織教師業務學習工作深入創新力度不夠；對各位教師的困難和需求瞭解甚少。深入課堂，指導業務的力度不夠。

二是“實“字的體現上不夠。表現在抓實課堂教學、深入班級不夠。

三是“韌”字的體現上不夠。處理問題有時考慮得還不夠周到，對教學過程的管理還不夠給力，教學管理水平和技巧有待於進一步提高。

以上三點是我在今後的工作中應當注意的問題，也是我們今後錘鍊的地方。

經過認真反思，教學工作需要改進方面：

1.材料索引：今後常規檢查需要提交上交材料的明細索引，由教務處統一設計格式。

2.文本教案：今後文本教案檢查重點側重檢查教學環節的設計和課時是否基本按照教參要求的課時備課；教學後記要寫的深刻，不要千篇一律，敷衍塞責。提倡3-9年級教師嘗試使用“導學案”替代現在的老式教案，校內外聽課必須使用“導學案”。

3.測試及成績分析：全校推行月考制度、期中、期末質量調研製度。

4.作業佈置及批改：學生上交的作文本不要體現練習作文，語文教師用作文本與學生一起寫下水文；教務處統一印製學生讀書筆記記錄本；一定把學生書寫和書籍愛護程度納入扣分項。提倡使用書面作業。組織學生硬筆字展覽。

5.校本教研：把聽課後寫的的意見和建議的專業性和深刻程度納入扣分項，讓教師學會如何聽評課；多觀看名師錄像課，2t硬盤多搞同課異構活動，參加同課異構的教師要課前上交教學設計，製作課件，使用多媒體上課。成立基本功測評小組，集中實施全體教師教學基本功比賽，選拔出課堂教學能力強的教師上校級公開課，發揮骨幹帶動作用。

年度個人工作述職報告3

一年來，我校工會在區教育工會和學校黨支部的正確領導下，落實黨的全心全意依靠教職工辦學指導方針，認真履行工會的權利和職責，促進學校教育改革、教育發展的穩定，根據區教育工會__年的工作部署，結合學校工作實際，一年來，主要抓了以下幾項工作：

一、抓自身組織建設，促工會職能的有效發揮

1、健全組織機構，完善各項制度。我校共有會員80人，以年級為單位下設6個工會小組，民主產生了6個工會小組長，工會委員會下設財經委員、女工委員、宣傳委員。

2、民主管理，工會組織自行在先。為了不斷提高工會委員參政、議政的學識水平和管理能力，定期召開政治、業務學習會議，學習有主題、有針對性。每月召開一次委員會，就近期學校熱點、難點展開全面分析討論，研究統一認識，切實做好行政決策參謀，起好與學校行政之間的橋樑和紐帶作用。

二、抓學校校務公開，促民主管理的推進

1、工會積極行使監督職能，對學校財務帳目進行清理。每學期期未，組織教職工代表、工會委員、財管人員進行認真清查，及時出榜公佈，增強了透明度。

2、學校食堂、商店及後勤處購物，實行公開招標，工會積極參與，有效地督促財務人員的廉潔自律，增強了學校事務的透明度和可信度。

3、每年一次的教代會，廣泛收集教師提案，聽取教師的意見和建議。學校嚴格推行校務公開制度，讓老師參與管理，進行民主監督。我們將老師們關注的問題，如食堂工作、招生工作、游泳館工作等一律公開，讓老師們瞭解工作的全過程。學校進一步完善了教代會制度，提高了教工參與學校管理的積極性和主人翁責任感。

對老師們的提案，學校行政認真討論，給予答覆，並限期落實，使教工的民主權益得到充分保證。每年學校全體行政人員都向教師述職述廉，得到全體教師的一致認可和高度評價。以100%的滿意率通過領導班子的考核。我校教代會制度日益健全，切實保證教職工的主人翁地位，提高教師參政議政，參與民主決策，民主管理與監督的水平，大大推進了民主管理。

三、組織教師認真學習，定期摘抄撰寫學習心得筆記

在全體教職工的共同努力下，我校被評為區學習型示範單位、區先進基層工會。

四、抓各項活動的`開展，促教工人心的凝聚

工會在教職工中開展形式多樣的有益活動，與教職工交友、交心，打成一片讓教職工在活動中加強了解，增進友情，達到凝聚人心的目的。一年來開展瞭如下活動：

1、配合教導處開展中青年教師、中老年教師教學研究活動，協助學校教科所做好課題研究工作和校本培訓工作。本年度我校兩項省級課題都較好地完成了結題任務。教師參加各類教育教學競賽載譽而歸。

2、組織師生開展“助殘日捐款”活動共捐款5000多元，慈善日捐款7800元。

3、組織教工參加區教育工會舉辦的園丁杯卡啦ok比賽，華婷、陸遠分別獲三等獎和優秀獎。

4、為了進一步增強“家”的凝聚力，讓教師樂業愛家，工會協助學校行政着重抓了幾項經常性的工作，努力為教師辦實事。

(1)配合行政辦實事，如協助管理教師醫藥費、食堂工作、健康檢查、獨生子女補助費等福利費用;盡力為住院教師索賠醫藥保險費;今年工會為在職教師每人辦了一份重大疾病保險;使已故的鈕林生老師深深受益。(鈕老師四月份第一次住院就獲醫藥保險費6463元，化療後又獲保險費__元，最後住院又獲保險費__元，死亡後一次性補助__元。)

(2)定期慰問老教師、看望先進模範教師和生病住院、生產的教師。每逢春節等重大節日，學校都要召開退休教師座談會，走訪慰問退休教師、生病教師和為學校建設作出重大貢獻的老師，把真誠的祝福送到全體教師的心坎裏，讓工會成為教師心裏的陽光地帶。全年共用去慰問金6300元。

(3)維護女職工的特殊權益，如組織女教師體檢，關心女教師生活，積極籌備、組織開展“三八”節慶祝活動、每月為教師購買早點券、定期為教師購買水果、衞生用品等。為教師們創造一個良好的學習、工作、活動的環境。

五、認真負責地經營好學校的小賣部為教師們謀福利

一年來，工會始終做到活動有方案、有過程、有小結。雖然獲得了一些成績，但其背後有着全體委員的支撐，有着全體會員同志們的大力支持。相信，我們一定會以學校工會工作目標來建設好教工之家，為創建和諧文明校園積極努力。

年度個人工作述職報告4

一、全力以赴，抓好店慶工作。我於10月27日調到麥迪隆工作，11月15日是麥迪隆的週年店慶，剛到麥迪隆就馬上召開主管會議，籌備店慶活動。我們首先做好充分的宣傳準備工作。我們在賣場內外面掛起了火紅的燈籠，營造節日氣氛。做店慶dm，並派出大量的人發放。dm甚至發到了坊子、寒亭，廣泛的宣傳，是我們店慶成功的首要前提;誘人的特價引來消費者。店慶期間，麥迪隆和供應商攜手共同推出了大量的超低價商品，這成為吸引消費者的主導因素。限時搶購雞蛋，白菜、芹菜8分錢一斤，易拉罐9角錢一聽，大米2.38元一斤，特價西服49元一套，……這一系列的特價活動，有力的吸引着顧客;團結一致促銷售。店慶時間，人流一下子倍增，後勤人員一有時間就到賣場來幫忙。文娛大餐拉人氣。店慶期間，麥迪隆還組織了豐富多彩的.文藝演出，既有自己舉辦的，也有與可口可樂、澳優奶粉聯合搞的，這些演出既有演員的精彩表演，還有與現場觀眾的互動演出，中間不時發放禮品。氣派的場面，優美的音樂，搞笑的遊戲，有力的吸引了過往的人流。

二、加強完善管理。麥迪隆經過近一年的發展，管理上不斷完善，但仍存在一些漏洞。針對退貨制度亂，手續不完善，經常有供應商反映少貨的現象，制定了退貨管理制度，嚴格退貨手續，明確規定了各負責人的責任，做到出事有按可循，有人負責，並在驗收處做上卷連門，定時開放，防止人員隨便進出，減少了商品丟失。針對倉庫人員進出隨便，經常發生少貨，偷吃貨的現象，制定了倉庫管理制度，嚴格倉庫進出管理。對賣場佈局進行調整，適當壓縮洗化、百貨、工藝小家電賣場，撤掉部分銷量不暢的商品，擴大服裝賣場，引進部分名牌商品，特別是引進名牌皮鞋，健全商品品類。

三、做好自營商品。我和吳家紅及相關賣場責任人協商，通過充分的市場調研，購進大量自營商品。利用前一陣白菜比較便宜的的機會，購進大量白菜及芹菜、西紅柿等，由於是直接進貨，價格相對便宜，我們搞的特價活動吸引了大批的人前來搶購。冬季來臨，又到商品城購進許多聖誕、新年禮物、賀卡及一些絲巾、手套等，由於價格低，銷量都比較不錯。

在集團公司及連鎖超市的領導下，經廣大員工的共同努力，麥迪隆取得了一定的成果，逐步受到消費者的認可，銷售額有了大幅增長，但同時也存在着一些不足，管理人員經驗欠缺，管理還不到位，業務基礎差，名優品牌商品有待進一步引進等。針對不足，我們將在__年做好以下工作：

1、規範進、出口管理。現在麥迪隆仍存在商品丟失問題，主要是兩“口”問題，即進口驗收處，出口收銀台、防損。建立相關制度，確定工作流程，獎懲原則，明確責任。進行培訓教育，增強相關人的責任心，確實保障超市利益。

2、規範供應商管理。現在麥迪隆的供應商多、雜，我們將對他們摸底，對那些沒有實力，商品銷量不暢的予以撤櫃，引進有實力的供應商，擴充暢銷商品的排面;規範理順與供應商的合同，統一標準，對聯營單位，我們要有保底收入，承包單位，承包費一律追繳齊，否則堅決撤櫃，樹立我們的威信。

3、多勞多得，提高員工積極性。儘量將我們的員工反聘給廠家，一家承擔不了，就多家承擔，提成比例由我們從貨款扣除，直接發放給員工，確保職工收入。對自營理貨員，為充分調動起積極性，我們計劃不再吃大鍋飯，一個大賣區提一樣的比例，而是賣什麼的提什麼，多勞多得，少勞少得，不勞不得，刺激員工積極做好工作。

4、將職工食堂開起來。為讓職工吃到熱乎乎而又便宜好吃的飯菜，體現公司的“親情管理”，讓職工感到家的温馨，也為現在收入不算高的職工省下點錢，我們計劃充分利用三樓的閒置資產，將職工食堂辦起來，改善大家的伙食。

5、做好招商引資工作。現在麥迪隆三樓大部分資產閒置，四樓北區則自開業到現在就一直沒得到利用，造成資源的嚴重浪費，對麥迪隆的形象也造成一定的影響，我們將在總公司及連鎖超市的協助下，積極做好招商引資，爭取早日將三、四樓的閒置資產利用起來，增加超市的收益。

以上是我這一年的工作述職及今後的工作打算，請公司領導審閲。