策略營銷的案例

一;

習慣】乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊?小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆?啟示：當提供免費服務讓客户成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

二;

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫説了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫説：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”啟示： 人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客户心理。

三;

【班花】女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演説：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的説，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當選啟示：説服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優秀更有成就感。

四;【俞敏洪：與其有錢 不如值錢】有錢的人不一定值錢，比如我們常看到一些“富二代”腰纏萬貫，但除了揮霍什麼都不會，這樣的人“分文不值”。但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可誇耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要

五;

我問佛：“有人羞我，辱我，罵我，悔我，欺我，騙我，害我，我將何以處之?”佛曰：“容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他。”人生難免要受些委屈和傷害，與其耿耿於懷鬱鬱寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。只有經受住狂風暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。

六;

【什麼叫受眾】一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最後問到：“府上究竟缺少什麼?”主婦直接了當的.説：“錢”我們總在提受眾，什麼是受眾?其實就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。

七;

【試錯比前進更重要】一位年輕人曾問喬布斯：你的智慧從哪裏來? 喬布斯答：來自精確的判斷力。年輕人又問：精確的判斷力從哪來?喬回答：來自經驗的積累。 年輕人再問：那你的經驗又從哪裏來?喬真誠地回答：來自無數錯誤的判斷。

八;

【蝸牛精神】能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀;而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向，並一直專注朝着這個方向堅持，不為道路上的小風景停留下來，它們要的就是最高的位置，看到最好的風景。

九;

【禪語道】1不懂裝懂是聰明，懂裝不懂是智慧。2示弱而不逞強，示拙而不逞能。3忍人之所不能忍，方能為人之所不能為。4身做好事，言説好話，心存好念。5大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大愛無言。6君子相交，隨方就圓，無處不自在。7智者不鋭，慧者不傲，謀者不露，強者不暴。

十;

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶説忙;找媽媽，也沒空;找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管!

十一;

【經典故事】老虎抓到一頭鹿後要把它吃掉! 鹿説：“你不能吃我!” 老虎愣了一下，問：“為什麼?” 鹿：“因為我是國家二級保護動物!” 老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧?!” 感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優勢害死。

十二;

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會説“這是牛奶”;當改裝菜油的時候，人們會説“這是菜油”。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，説“這是一隻杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了;人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己

十三;

【人生如賽場】上半場按學歷、權力、職位、業績、薪金，比上升;下半場按血壓、血脂、血糖、尿酸、膽固醇，比下降。上半場順勢而為，聽命;下半場事在人為，認命。記住：沒病也要體檢，不渴也要喝水，再煩也要微笑，有累也要堅持。祝朋友們上下兼顧，兩場都嬴。

十四;

一個賣瓷碗的老人挑着扁擔在路上走着，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢?”老人答到：“我再怎麼回頭看，碗還是碎的。”你得到什麼啟示呢?

十五;

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裏説明你短;尿到池外説明你軟”，結果地上比以前乾淨許多。啟示：有時揚其長不如揭其短!給客户的提案要具體並準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。

十六;

【結婚為什麼要戴鑽戒?】這不是一個愛情故事，而是一個非常、非常成功的營銷故事：1938年，鑽石價格急劇下降，戴比爾斯向廣告公司尋求援助，希望扭轉頹勢。1939年，其推出“鑽石恆久遠，一顆永流傳”(A diamond is forever)經典廣告語，成功將鑽石包裝成婚禮必備品。

十七;

老師問弟子：一滴水如何能不幹枯?弟子沉默不語。老師説道：一滴水，風可以將它吹乾、土可以把它吸乾、太陽可以把它蒸發，要想要不幹枯，只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常説的：再強大的個人都不如一個團結的組織。

十八;

通常地鐵站裏很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住這一點，搞了一次創意活動，他們在巴黎地鐵站裏擺上許多沙發，一來是供等車的乘客休息，二來是讓更多的人體驗到他們傢俱的舒適。這次“舒適”營銷非常成功，很多坐過沙發的乘客都表示有購買意願。

十九;

【比耐力】兩隻烏龜在田邊相對一動不動，老農對一旁的專家説：它們在比耐力，誰先動誰就輸了。專家指着一隻龜殼上有甲骨文的烏龜説：據我多年研究，這隻烏龜已死五千多年了。另一隻烏龜伸出頭來説：死了也不説一聲，害得老子在這裏乾等。裝死的烏龜大笑説：你輸了吧，磚家的話你也聽!

二十;

一夥劫匪在搶銀行時説了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的!”劫匪回去後，其中一新來的碩士劫匪説，老大，我們趕快數一下搶了多少，那老劫匪(國小文化)説：“你傻啊?這麼多，你要數到什麼時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?” 網友微評：這年頭工作經驗比學歷更重要!

二十一;

值得思考】某人買了一罈好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，於是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

二十二;

三人出門,一帶傘,一帶枴杖,一空手。回來時,拿傘的濕透了,拿枴杖的跌傷了,第三個好好的。原來,雨來時,有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時,拄枴杖的大膽走,卻常跌倒;什麼都沒有的,大雨來時躲着走,路不好時小心走,反倒無事。很多時候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在優勢上。

二十三;

一滴墨汁落在一杯清水裏，這杯水立即變色，不能喝了;一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚藍色的大海。為什麼?因為兩者的肚量不一樣。不熟的麥穗直刺刺地向上挺着，成熟的麥穗低垂着頭。為什麼?因為兩者的份量不一樣。寬容別人，就是肚量;謙卑自己，就是份量;合起來，就是一個人的質量。

二十四;

青年換了許多工作，找禪師抱怨：“我不喜歡重複。”禪師：“佛祖一生，都在重複講他在菩提樹下的覺悟。人這一生，如用1%力氣選擇，99%用心重複，每一次都能感受新鮮的力量。如用99%力氣選擇，1%重複，他只能不斷重複失敗。”悟：簡單事情重複做，你就是專家。重複事情用心做，你就是贏家。

二十五;

鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最後抑鬱而死;鸚鵡得到自由，但長期安逸，不能獨立生存，最終飢餓而死做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，也許那並不適合你。

二十六;

【為什麼會窮一輩子?】一個窮人用100元買了50雙拖鞋，到地攤上每雙賣3塊，一共得到150;另一個窮人拿100元全部用來買大米和油鹽。同樣是100，前一個100通過經營增值了，成為了資本。後一個100仍然不過是一筆生活費用。真正的窮者很難把錢由生活費用變成資本，更沒有資本意識!

二十七;

頓悟】老師問：“有個人要燒壺開水，生火到一半時發現柴不夠，他該怎麼辦?”有的同學説趕快去找，有的説去借、去買。老師説：“為什麼不把壺裏的水倒掉一些呢?”。同學頓悟，世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。

二十八;

窮人問佛：我為什麼這樣窮?佛説：你沒有學會給予別人。窮人：我一無所有如何給予?佛：一個人一無所有也可以給予別人七種東西。顏施-微笑處事;言施-説讚美安慰的話;心施-敞開心扉對人和藹;眼施-善義的眼光給予別人;身施-以行動幫助別人;座施-即謙讓座位;房施-有容人之心。

二十九;

朋友剛結婚不久，開了家化粧品店，生意好得不得了。 有天我去店裏玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化粧品效果怎麼樣?” 小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”説着把他老婆拉了過來。 顧客直視其老婆足足十分鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買

三十;

【營銷哲學】一害羞男孩在教室自習，看到一個很中意的女孩，眼看女孩看完書要離開了，害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麪條嗎?錢包丟宿舍了，這我學生證，你給我手機號 ，回頭還你錢。女孩想了想説：行吧